第962章 這傢伙把人性研究透了

  「老秦，你這一天到晚的都在忙什麼呢，開學第一天聚餐都不去，還搞這麼晚回來。」

  「老實交待，是不是跟213那個妹子去約會了？」

  「可惡，你小子剛開學就有女朋友了，不行，你得讓她把寢室的其他妹子介紹給我們。」

  秦浩拍掉三人的髒手，語重心長的道：「能不能一天到晚就想著男女那點事，就不能有點脫離低級趣味的愛好嗎？」

  「寒窗苦讀這麼多年，就是為了送你們來大學談戀愛的嗎？」

  「對得起父母的培養，黨和人民的教育嗎？」

  高峰三人一擁而上，拽胳膊的拽胳膊，抬大腿的抬大腿。

  「靠，這小子給咱們上價值！」

  「可惡，我最恨別人跟我講大道理了。」

  「哥幾個，修理他！」

  鬧了一陣子，高峰三人精疲力竭，秦浩這才拍了拍身上的灰塵，若無其事的去洗漱。

  「老秦你這一身肌肉是怎麼練的，隔得我生疼。」

  「見鬼了，也沒見他怎麼鍛鍊，這麼壯。」

  沒有理會三人的鬼哭狼嚎，秦浩洗漱完之後，拿出MP3樣品丟給他們。

  「這樣一個MP3，588你們要不要？」

  高峰三人拿著擺弄了一陣，然後齊齊搖頭：「太貴了，買不起。」

  「那第二個半價呢？」秦浩用毛巾擦拭著頭髮上的水。

  曹鶴翔眼珠一亮：「第二個半價？這個營銷方式倒是挺有意思的。」

  高峰跟沈青相視一眼，一陣搖頭：「第二個才有優惠，總不能我買兩個自己再去賣一個吧？」

  秦浩奪過MP3，順勢在二人腦袋上敲了一下：「就你們這智商是怎麼考上北清的，你們不會找需要的人一起買啊？」

  「也就是441一個，還是64M內存，這麼說倒是不算貴了。」

  「那回頭你們就幫我宣傳宣傳，明天我去印傳單。」

  「啊，不是吧，又要給你干苦力。」

  秦浩一想，讓這三個傢伙幫忙，還得請他們吃飯，活幹得還不一定好，不如省下這筆錢，直接請勤工儉學的學生，五十塊一天大把人搶著干。

  「行吧，那你們幫我在班上宣傳一下。」

  「那沒問題。」

  轉過天，秦浩去印好了傳單和海報，還是弄了個桌子，直接立在社團招新的旁邊，又請了幾個勤工儉學的學生在學校的各個出入口發傳單。

  「聯想MP3，第二個半價？還有這種好事？」

  「咦，這個活動有點意思，我去找思思拼一下，她上學期就說想要買個MP3。」

  沒多久，秦浩的攤位前就擠滿了來諮詢的學生。

  秦浩拿著樣品讓他們逐個試聽，同時也準備了一張表格，讓有意向買MP3的填上姓名跟聯繫方式，反正也不需要交錢，學生們還是很踴躍的。

  見秦浩這邊這麼多人圍著，隔壁幾個社團也趁機過來宣傳。

  「哥們兒，你這活動策劃得不錯啊，有沒有興趣來我們話劇社當策劃？」

  「沒興趣。」

  「.」

  開玩笑，他分分鐘好幾十塊的人，話劇社請得起嗎？

  就在秦浩忙著應付學生們各種各樣的提問時，213宿舍的幾個女生也來到了社團招新處，除了她們之外，還有謝喬的髮小秦川，跟正在電影學院的閨蜜陸倩冉。

  「唉，謝喬你打算進哪個社團？要不跟我一塊兒進動漫社吧。」

  面對徐林的邀請，謝喬想也沒想直接拒絕。

  「這次我一定要進英語社。」

  陸倩冉調侃道：「是為了離你的筱舟哥哥更近一點，好近水樓台先得月吧？」

  見謝喬滿臉羞澀的模樣，發小秦川酸溜溜的道：「就她那英語還進英語社呢。」

  「那也比你好，你還出過國呢，英語還趕不上我，好意思。」謝喬立即就地反擊。

  王瑩無奈的搖搖頭，她天生就不適合這種熱鬧的環境，正打算找個藉口離開，忽然看到一個熟悉的身影，腳步又停了下來。

  「咦，千喜，那不是你老鄉嗎，他在那幹嘛呢？還是賣SIM卡嗎，怎麼這麼多人圍著。」

  徐林也發現了秦浩。

  肖千喜順著她手指的方向看過去，果然發現秦浩已經被一群人團團圍住。

  「走，我們過去看看。」

  徐林直接拉著肖千喜就擠了進去。

  謝喬猶豫了一下，也架不住好奇心驅使跟在後面，秦川跟陸倩冉一個是髮小一個是閨蜜，自然也跟了進去。

  王瑩看著人擠人的場面，實在是不樂意去擠，就抱著胳膊在外面看。

  徐林擠進人群，就被海報上第二件半價的活動吸引了。

  「這活動有意思唉，謝喬你不是一直想要個MP3嗎？要不咱倆拼一下，能省好幾百呢。」

  謝喬聞言也是眼珠一亮。

  「唉，秦浩這活動是真的嗎？」

  秦浩攤開手：「活動當然是真的，你們要是想要，在表上填個信息，回頭我是按照表上的信息發貨，這個活動只做一次，下次就是原價了。」

  肖千喜有些好奇：「你之前不是賣SIM卡的嗎？怎麼現在又賣起MP3了？」

  「SIM卡的市場已經基本飽和了，總得吃飯吧，這不就換一門生意做做。」

  秦浩說完對肖千喜道：「有沒有時間？還是五十塊一天，來幫我做兼職。」

  「有，她有時間的。」

  肖千喜還沒回答，徐林就搶先一步替她答應下來，她可是憋著勁想要挫一挫王瑩的銳氣呢。

  「那要是沒事，現在就來幫忙吧，給你算一天的工錢。」

  「這好吧。」

  那邊謝喬已經填好了表，周圍的學生聽秦浩說這個活動只有一次，也都紛紛搶著填表，反正也不花錢，先把名額占了再說。

  徐林跟謝喬見肖千喜忙碌起來，也就跟秦川還有陸倩冉擠出了人群。

  王瑩故作隨意的問：「什麼情況？」

  「千喜的老鄉，搞了個賣MP3的活動，第二件半價，要先登記，明天才能取貨，這不吸引了好多同學來登記，里三層外三層的。」謝喬解釋道。

  徐林咂咂嘴：「別說，這個秦浩還真會做生意，第二件半價，他這腦子究竟怎麼想出這麼好的點子的。」

  秦川不屑道：「有什麼了不起的，不就是抬高售價嘛，就跟商店裡先提高售價，然後再打折一樣。」

  王瑩斜了他一眼：「不懂就別在這瞎說，第二件半價這個活動的精髓在於它具有傳播性，跟你那個商場打折完全是一個天上一個地下。」

  「大小姐，你說的傳播性是什麼意思？」徐林撓了撓頭。

  王瑩指了指那些正在填表的學生。

  「她們當中，有很多一個人來的，你們覺得她們可能一次性買兩個MP3嗎？」

  謝喬幾人紛紛搖頭。

  「所以，她們就要去找人幫忙消化這個MP3，等於她們全都成了這次活動的免費宣傳員，而且還是直接精準到目標客戶的那種。」

  王瑩說到這裡，不自覺地看向人群中正忙碌講解的秦浩，都說認真做事的男人有一種獨特的魅力，以前王瑩才不相信這種鬼話，現在她發現這話似乎有些道理。

  「原來這裡面還有這麼多講究呢。」

  「一個簡單的活動就這麼多門道，我現在有點擔心千喜會不會被他給騙了。」

  王瑩沖徐林翻了個白眼，徑直離開，戀愛腦會不會傳染？太可怕了。

  一行人回到宿舍門口，秦川在謝喬面前謊稱回國看奶奶，其實他偷偷跑回來，不敢回家，只好住在賓館，可身上的錢所剩無幾，最後還是找何筱舟借了點錢救急。

  謝喬三人回到寢室後，王瑩隨手找了本書看，卻感覺今天狀態不太好，完全看不進去。

  就在這時，徐林忽然驚叫一聲。

  王瑩沒好氣道：「大白天的，一驚一乍幹嘛呢。」

  徐林指著電腦：「你們快看水木北清。」

  水木北清是學校的BBS，也就是論壇，上面回復量最多，最火的帖子赫然就是秦浩那個第二件半價，不少學生都在詢問活動的真實性，還有在哪裡可以購買。

  還有一些則是尋找一起參加活動的搭子。

  「這個活動在網上也這麼火？」徐林跟謝喬都有些傻眼。

  王瑩雖然也覺得有些驚訝，不過還是裝作若無其事的模樣。

  「有什麼好奇怪的，這種新穎的活動，在網際網路上天然就更受歡迎。」

  徐林看著帖子的回覆越來越多，忽然提出一個疑問：「你們說，秦浩他這個活動能賺到錢嗎？」

  「廢話，這個活動本質上就是像秦川所說，提高售價然後再打折，看似顧客占了便宜，其實商家才是最大贏家。」

  謝喬提出一個疑問：「可是，如果是這樣的話，為什麼還有那麼多人要買呢？僅僅只是因為這個活動新穎嗎？」

  「當然不是，大家都不是傻子，我說的能賺錢，是建立在秦浩能夠有便宜渠道進貨的前提下，如果是學生單個去買這個MP3，商場的零售價應該就在588這個價格區間。」

  「這樣算下來第二件半價的確是便宜了不少，才會有那麼多人參與。」

  王瑩說完頓了頓：「所以我才說想出這個營銷方式的人不簡單，充分利用了人性貪便宜的心理，既給了顧客實惠，自己還賺到了錢。」

  「原來如此，我果然不是做生意的料，要不是大小姐講解，我還真弄不明白這裡面的彎彎繞繞。」徐林撓了撓頭，較勁歸較勁，有的時候該服還是得服。

  謝喬一副不明覺厲的模樣：「那咱們還買MP3嗎？」

  「買啊，沒聽大小姐說，這MP3在商場買也得五百多，咱倆一人省下一百多夠吃好幾頓火鍋了。」

  「也是哈。」

  「倆吃貨。」王瑩一陣扶額，繼續回到自己座位上埋頭看書。

  一直到下午，天快黑了，肖千喜這才回到宿舍。

  徐林上前接過肖千喜的包：「怎麼這麼晚才回來，這個秦浩也太不懂憐香惜玉了吧，五十塊就讓你一直干到現在啊，太過分了。」

  「就是，千喜下回咱不去了。」謝喬也心疼的給肖千喜倒水。

  肖千喜有些不好意思的道：「其實，下午五點鐘我們就收攤了，秦浩他請我吃了頓飯，然後聊了一會兒」

  「什麼？你們一起吃飯了？」

  「就你們兩個？沒別人了嗎？」

  謝喬跟徐林一下激動起來，怎麼辦，突然感覺很好磕的樣子。

  天啊，誰知道她們這幾天都經歷了什麼，一直想磕，結果都每次都沒有磕成，現在終於能磕上了，太不容易了。

  肖千喜羞澀的點點頭：「嗯。」

  「這算不算約會？」

  「單獨兩個人，吃完飯還聊了天，肯定算啊。」

  看著有些發癲的兩個人，王瑩翻了個大白眼，怎麼辦，好想換宿舍啊。

  「應該也不算是約會吧，我們聊的也都是一些很平常的話題。」肖千喜搓著手，眼眉微垂，長長的睫毛有些顫抖。

  徐林清了清嗓子，挺直胸膛：「那就讓本軍師來替你分析分析了，說，具體都聊了些什麼。」

  「沒錯，千喜我們替你分析。」謝喬也是一副躍躍欲試的模樣。

  王瑩拍了拍額頭，這倆人真是夠了，自己一次戀愛沒談過還給別人當軍師呢。

  肖千喜有些羞澀的道：「就是聊了一些家庭的情況，我跟他都是峨邊老鄉嘛，家裡條件都不太好，他說這次來上學，家裡除了學費就給了他五百塊錢。」

  「五百塊一個月少是少了點，不過省一點也湊合。」徐林道。

  「不是五百一個月，而是整整一個學期。」

  「什麼？五百一個學期？平均一個月一百塊？這怎麼可能？」

  謝喬跟徐林瞪大雙眼。

  「所以啊，秦浩才會辦完入學手續就立馬想辦法去賺錢，跟他比起來，我真的差太多了。」肖千喜眼裡的神采，宛若星河。

  徐林打了個響指：「他跟你說這些，應該是對你有意思，要不然不會自曝短處，男生都很愛面子的，在女生面前巴不得把自己打扮得跟那雄孔雀一樣。」

  謝喬深以為然：「沒錯，秦川就老這樣，死鴨子嘴硬。」

  王瑩嘴巴動了動，最後還是把話又咽了回去，她很清楚自己的情況，理智告訴她，像秦浩這樣的家庭情況，是不可能會有結果的，既然沒有結果那就乾脆不要動這個心思。

  「對了，秦浩還說打算註冊公司，想讓我繼續給他兼職呢，一個月給我兩千的工資。」(本章完)

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