第968章 危險跟機遇是雙生子

  第968章 危險跟機遇是雙生子

  新麗酒店大堂。

  秘書在見到秦浩一行後立即給陳天喬打去電話。

  「陳總，他回來了。」

  陳天喬掛斷電話，心情是既憤怒又鬱悶。

  其實一開始，他對浩然科技在郵件里提出的合作還是很感興趣的，此時的盛大還沒有自己的點卡銷售渠道，實體點卡銷售的成本其實是很高的，除了製作卡片的費用外，各級點卡經銷商都要從中抽成。

  雖然他一直想要繞過點卡經銷商直接跟網吧老闆建立聯繫，但這不僅需要時間，而且還要耗費大量金錢，別的不說，要想覆蓋全國的網吧，光是銷售人員每個月的工資就是一筆巨額費用。

  但是，當陳天喬看到浩然科技那位所謂的「秦總」跟他的助理時，第一印象就是，太年輕了，辦事不一定靠譜。

  原本陳天喬以為，兩個在校大學生，沒什麼社會經驗，拖一拖給對方施加一些壓力，談判的時候也好占據主動權。

  結果他怎麼都沒想到，秦浩完全不按套路出牌，不僅沒有「三顧茅廬」，還反手就給了他一記重拳。

  這一下可是徹底把陳天喬給打懵了。

  陳天橋為了拿下傳奇的國內代理，砸了三十萬，就連買伺服器的錢都沒有了，只能靠租，傳奇是9月份開始公測的，但是正式收費是11月18號才開始的，到現在滿打滿算也就一個半月時間。

  傳奇雖然賺錢，但時間太短，就連還掉他之前的欠款都不夠，一旦傳奇涼了，盛大網絡基本也就涼了，他就跟著一起涼了。

  「陳天喬，一定要忍住，不管對方提出什麼條件，先答應下來，要讓盛大活下去！」

  就在陳天喬不斷給自己做心理建設時，秦浩一行人已經到了走廊。

  強迫自己擠出一個難看的笑容對秦浩道：「秦總，很高興見到你。」

  秦浩沒有理會陳天喬伸過來的手。

  「有多高興？」

  陳天喬原本就僵硬的笑容，差點都沒能維持住，只能在心中不斷默念。

  「衝動是魔鬼。」

  強行平復心情後，陳天喬尷尬的收回右手：「秦總殺人不過頭點地，我也已經為自己的錯誤付出了代價，做生意嘛，還是和氣生財的好。」

  看著陳天喬低三下四的姿態，肖千喜十分解氣，徐林則是一臉無所謂，估計她看到幾年後陳天喬成為內地首富的新聞時，臉上的表情會十分精彩。

  王瑩在一旁一聲不吭，雖然她清楚再壓下去的結果很有可能是兩敗俱傷，不過她並沒有開口，而是想看看秦浩會怎麼處理。

  「陳總這是在威脅我？」秦浩輕蔑道。

  陳天喬緊了緊拳頭，然後在眾人驚訝的目光中，衝著秦浩深鞠一躬。

  「秦總，再次為我的冒犯向你道歉，如果你還覺得不解氣，可以提出任何條件，但是還請你給盛大一條活路。」

  秘書看到這一幕趕緊背過身去，暗罵自己好好在大堂待著不好嘛，非得跑這來湊什麼熱鬧。

  「好吧，看在你還算有些誠意的份上，進來聊聊吧。」

  秦浩說著打開房門，陳天喬遲疑了一下連忙跟了上去。

  肖千喜跟徐林則是有些猶豫要不要跟進去，王瑩已經越過她們走了進去。

  秘書只敢躲在房門外，側耳聽著裡面的動靜，完全不敢露面。

  秦浩跟陳天喬相對而坐。

  「從黃河以北，一直到東北，盛大網絡的點卡銷售全部交由我們浩然科技代理。」

  面對秦浩提出的第一個條件，陳天喬毫不遲疑的答應下來。

  「代理期為五年，期間盛大網絡不得以任何理由更改合約，否則需要支付十倍的點卡銷售額作為違約金。」

  陳天喬咬牙道：「這個條件太離譜了.」

  「既然陳總沒有合作的誠意，那就算了，你可以回去了。」

  秦浩直接打斷，做了個請的手勢。

  氣得陳天喬差點掀桌子，可一想到自己身上背負的債務，也只能強壓怒火。

  「好，這條我也答應，不過在簽約之前，你總得讓我看看你的籌碼吧！」

  秦浩不緊不慢的笑了笑：「陳總別急嘛，我的條件還沒說完呢。」

  「你還有什麼條件？」陳天喬幾乎是咬著後槽牙說的。

  「很簡單，我們需要在點卡的銷售額中抽取35%的佣金。」

  陳天喬幾乎一下從發啥上蹦起來：「不可能，就算是實體卡也沒有這麼高比例的抽傭。」

  「陳總是欺負我年輕不懂行嗎？」

  秦浩一陣冷笑：「據我所知，盛大一張100塊的點卡，交給省級代理商的價格是60塊，也就是說抽傭比例高達40%，這還不算你們製作點卡的費用。」

  陳天喬被當面揭穿，一時語塞，緩了一口氣，立即道：「就是因為代理商要價過高，所以我們正在研究自己做銷售渠道，你這個抽傭比例就算我答應，公司其他高管也不會答應的。」

  「陳總說這話就沒意思了，盛大不一直都是你的一言堂嗎？」

  說完，秦浩話鋒一轉：「這35%也不全都是我一個人拿，網吧老闆的抽成總得給吧？要不然他們憑什麼替我賣點卡？」

  「還有公司業務員的工資，各種渠道開發費用，35%我也僅僅只是夠保本而已。」

  陳天喬差點破口大罵，35%的抽傭還只是夠保本？要不是他知道一個月傳奇能給自己賺多少錢，他差點就信了。

  「35%是絕對不可能的，最多25%，而且這是最後一個條件，不能再有其他附加條款了！」

  就這三個條件已經讓陳天喬心裡在滴血了，他怕秦浩再說下去，自己弄不好真的要犯心臟病。

  「30%這是我的底線，如果陳總不願意，那就算了，就當我們從來沒見過，明天我就回京城了。」

  秦浩語氣強硬道。

  「好，30%就30%，不過我得先看你的底牌！」陳天喬咬牙道。

  秦浩看向一旁的肖千喜，後者直接從隨身背包里取出兩份合同，將其中一份遞給了陳天喬。

  翻著手裡的合同，陳天喬不禁感到後背一陣發涼。

  自己好像一直在被對方牽著鼻子走。

  見陳天喬不肯簽字，秦浩隨手在合同上籤下自己的名字，隨後緩緩說道。

  「陳總，說句不好聽的，盛大除了傳奇之外，還有什麼拿得出手的嗎？要是傳奇完了，我拿著這一紙空文又有什麼用。」

  陳天喬不動聲色的道：「合同不是隨便可以簽的，我總得先讓公司的法務看一眼吧？」

  「當然。」

  陳天喬沖門外吼道：「錢秘書還愣著做什麼，趕緊叫人過來。」

  錢秘書一個激靈，尷尬的擠出一臉苦笑。

  「好的陳總，我這就打電話。」

  秦浩還不忘補充一句：「讓你們技術部門的負責人也來一趟。」

  秘書一時還沒反應過來。

  陳天喬不耐煩的吼道：「照他說的做！」

  秘書縮了縮脖子，趕緊去打電話。

  秦浩見徐林跟王瑩滿臉疲憊的樣子，於是對她們道：「你們要不去休息一下，房間已經給你們開好了，就在千喜隔壁。」

  「喲，千喜，叫得挺親密啊，看樣子這次出差有進展啊。」徐林壞笑道。

  肖千喜羞惱之下，把徐林給推了出去。

  王瑩接過秦浩的房卡，不過並沒有要離開的意思，她想看看秦浩接下來會怎麼解決外掛帶來的問題。

  沒多久，盛大網絡的法務跟技術部門負責人就到了。

  法務一看合同上的抽傭比例，瞪大眼睛看向陳天喬。

  「看看其他條款，有沒有對公司不利的。」陳天喬不耐煩的道。

  法務連忙開始對合同進行逐字逐句的審核。

  陳天喬則是對秦浩道：「現在可以說說你的解決方案了吧？」

  秦浩拿出筆記本電腦：「登錄你們的伺服器。」

  盛大技術部門負責人卻直接從包里拿出自己的筆記本。

  「其實解決外掛遺留問題很簡單，根據我對外掛原始碼的理解，刷新出來的等級跟裝備跟傳奇的原始代碼是不一樣的，相當於是做了一個偽裝，現在你們只需要進行一次伺服器維護，把這些代碼刪除，玩家的等級跟裝備就會回到之前的狀態了。」

  陳天喬聞言暗自鬆了口氣，雖然這個過程讓他很憋屈，但只要能解決問題就好。

  與此同時，法務審核完合同之後，發現沒有問題，陳天喬遲疑了一下，最終還是簽字蓋章。

  秦浩跟陳天喬交換合同後，技術部門負責人苦著臉道。

  「可是這麼多玩家的數據，要是刪錯了，玩家恐怕會炸鍋。」

  「你們要是怕麻煩的話，還有一個辦法。」

  「什麼辦法？」

  「伺服器回檔，把所有伺服器數據回到今天上午十點鐘之前，問題自然就解決了。」

  陳天喬眉頭緊鎖：「這樣一來，玩家辛苦練到的裝備跟等級豈不是也會消失？」

  「而且，就算是刪除數據沒有出錯，那些體驗了頂級裝備跟等級的玩家，會不會覺得索然無味？」

  「這點大可放心。」

  陳天喬見秦浩如此篤定，不由疑惑的問：「怎麼說？」

  「因為，現階段，傳奇是玩家唯一的選擇。」

  秦浩暗笑，估計就連陳天喬自己都想不到，傳奇這款遊戲對玩家的吸引力究竟有多強，哪怕是到了二十年後，傳奇這款遊戲依舊有著極強的吸金能力，更何況是2001年，這個網遊的蠻荒時期。

  陳天喬有些狐疑的打量著秦浩，面前這個年輕人竟然如此看好傳奇。

  「其實這次的外掛事件，對於傳奇來說，也可以變成一件好事。」

  陳天喬差點都氣樂了：「這簡直就是災難！」

  要不是剛剛簽了合同，他甚至都想要反悔。

  秦浩不緊不慢的道：「危險跟機遇從來都是相伴的，關鍵看你怎麼去利用。」

  肖千喜跟王瑩不知不覺間，目光都聚焦在秦浩身上，那種從骨子裡散發出來的淡定、從容，是她們在同年齡段的男性中，從未見到過的。

  經過這次遭遇後，陳天喬也察覺到面前這個年輕人的不同尋常。

  「怎麼這利用法？」

  現在合同也簽了，傳奇越火，他賺的也就越多，秦浩自然不會吝嗇。

  「玩家獲得短暫的頂級裝備跟等級之後再度失去，必然會對盛大產生不滿，這個時候就需要用一些獎勵來挽留玩家，比如玩家最心疼的經驗，你們完全可以給所有玩家發一顆能夠直接加一級經驗的丹藥嘛。」

  「至於裝備，你們也可以給所有玩家送一件隨機祖瑪裝備，這樣一來，玩家不僅不會退游，反而會吸引一些原本準備退坑的玩家，繼續回來遊戲。」

  陳天橋聞言眼珠一亮：「這倒是個好辦法。」

  技術部門負責人心中一聲哀嘆，得今晚看來註定是一個無眠之夜，又得通宵加班了。

  「秦總，咱們也算是不打不相識了，合作愉快。」

  臨走時，陳天喬猶豫了一下，還是向秦浩伸出手。

  這回秦浩直接握了上去：「合作愉快。」

  二人也算是相逢一笑泯恩仇。

  關上房門後，秦浩沖肖千喜跟王瑩揮了揮手裡的合同。

  「我們成功了！」

  「你們知道，這份合同將會給我們帶來多少財富嗎？」

  「數不完的鈔票，根本數不完！」

  肖千喜跟王瑩也被帶動起情緒，尖叫著發泄起來。

  不知不覺間，三人的手握在一起。

  過了有五分鐘，王瑩才察覺到不妥，不著痕跡的抽回手。

  「難得今天這麼高興，咱們喝點酒慶祝一下吧？」

  「是得好好慶祝一下，今天既出了氣，又談成了生意，爽！」

  秦浩暗笑，肖千喜外表看起來柔柔弱弱的，沒想到內心還有點小狂野。

  隨後，秦浩去附近小超市買了啤酒跟零食，三人就在秦浩的房間裡邊喝邊聊了起來。

  肖千喜的酒量最差，喝了一瓶啤酒就開始吐露心聲，從自己貧困的家庭到後來高中時遭遇鎮長兒子的騷擾，都說了一遍。

  王瑩的酒量相對就要好很多，不過那也只是相對的，在秦浩面前還不夠看，喝著喝著話就多了起來。

  「老秦你知道嗎，從我記事起，我們家的條件就一直很好，好到什麼程度呢，只要是我想要的東西，就沒有得不到的，甚至就連我不想要的，他們也都替我提前安排了。」

  「我小學五年級的時候，學校里組織朗誦比賽，那天我嗓子不舒服，下台之後我很沮喪，結果你知道我在後台聽到了什麼嗎？校長跟我叔叔說：王局你放心，今天就算是王瑩同學一句話不說，這個朗誦比賽冠軍也是她的。」

  「你說可笑不可笑？朗誦比賽，不用說話都可以拿冠軍。」

  「從那以後，我就再也沒有參加過任何比賽。」

  「我真的很討厭那些虛偽的嘴臉，可是我能怎麼辦？」

  「畢竟，他們都是為了我好啊！」

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