第999章 最難的不是從1到100，而是從0到1

  第999章 最難的不是從1到100，而是從0到1

  2005年盛夏時節，北清校園213宿舍。

  「謝喬，怎麼樣畢業論文搞定了嗎？」

  面對徐林的詢問，謝喬苦著臉道：「改了好多遍，總算是在上個禮拜通過了，希望能順利通過畢業答辯吧。」

  「嘿嘿，我一個月之前就搞定了，別說這實習還真有點用，我的論文主題叫做：論漢語在演藝圈的繼承與發展。」徐林拍著胸脯得意道。

  謝喬嘆息道：「真羨慕你能找到實習單位，我投了好多簡歷都石沉大海，我最後還是從秦川那弄了個實習證明。」

  「那是你要求高，就我這雜誌社的實習工作，工資低就不說了，還得24小時待命，整天追蹤的都是些明星八卦，一點意思都沒有，我跟你說，往後我再也不相信什麼明星了，都是表面光鮮亮麗，實際上背後都是一地雞毛。」徐林吐槽道。

  謝喬安慰道：「也不全都是這樣，至少千喜肯定不會。」

  「倒也是哈，千喜有老秦保駕護航。」徐林感慨道：「老秦是真捨得花錢，我聽說千喜娛樂光是前期挖人就花了上千萬，我要是混不下去了，就去投靠千喜，給她當跟班去。」

  「話說，畢業答辯千喜應該會回來吧？」

  「那是肯定的。」

  正在二人說話間，宿舍兩個新室友已經拿著新筆記本湊了過來，原來是想請她們幫忙弄到肖千喜的簽名。

  一開始，謝喬跟徐林還不覺得什麼，等參加畢業答辯那天，班上又有不少同學請她們幫忙弄簽名，她們這才意識到肖千喜是真的紅了。

  「要不等千喜來了，讓她多簽幾個名，咱們拿出去賣，五十塊一張，十張就五百塊了……」

  謝喬白了徐林一眼：「瞧你那點出息，簽名能值幾個錢，簽名照一百塊一張，概不還價。」

  「哈哈~~~」

  就在二人調侃的工夫，謝喬的電話忽然響了。

  「喂，千喜你換號碼了？我們在教室呢，你在哪？」

  「好，那我們在外面等你。」

  沒多久，那輛熟悉的奧迪停在二人跟前。

  徐林上前就要給肖千喜一個熊抱：「千喜，我可想死你了。」

  肖千喜往旁邊一閃，同時往身後指了指：「你要是不想上娛樂頭條，最好還是保持距離。」

  徐林撓了撓頭，滿臉鬱悶，謝喬沖她得意的眨眨眼，然後一把抱住肖千喜的胳膊。

  「唉，世人都是以貌取人，庸俗。」

  徐林仰天長嘆，逗得肖千喜跟謝喬掩嘴輕笑。

  一陣笑鬧過後，謝喬關切的問：「千喜，畢業答辯你準備得怎麼樣了？」

  「還行吧，應該沒問題。」肖千喜語氣輕鬆的道。

  「謝喬你別忘了千喜可是年年拿獎學金的。」

  「也是哈。」

  謝喬有些不好意思，自從肖千喜參加「歡樂女聲」成了明星之後，她總感覺有些不太真實。

  「對了，老秦呢？他今天應該也會回來參加畢業答辯吧？」徐林好奇的問。

  肖千喜點點頭：「嗯，昨晚我們一起回來的，他這會兒估計已經在準備答辯了吧？」

  正如肖千喜所言，秦浩正在教室門口，等待喊號。

  不過，當秦浩進入教室時，卻發現不僅黎校長在，還有不少學校領導，甚至連攝影機都架了起來。

  難怪剛剛進去答辯的同學，出來時一個個臉色都有些不太好。

  「黎校長，用不著搞這麼大陣仗吧？」秦浩無奈的笑了笑。

  黎校長哈哈一笑：「誰讓你小子成天逃課，要是讓你這麼輕易通過畢業答辯，豈不是顯得我們北清的學歷含金量不足。」

  「沒錯，今天這場畢業答辯，你要是不能說出點新意來，可別想輕易過關。」另外一位校領導笑著附和。

  好嘛，這是趕鴨子上架了。

  秦浩一陣無語，不過區區畢業答辯，自然是難不倒他。

  「各位導師，領導，我的畢業論文是：論電子支付在未來二十年的重要性……」

  一般的學生畢業論文，難點在於收集數據，所以往往很多詳細數據都比較模糊，一旦答辯的時候被問及關鍵數據，很容易露怯。

  但是對於秦浩來說，簡直就是小菜一碟，整個網際網路行業的數據他都瞭若指掌，而且還有易購的數據作為支撐，可以用以推演整個中文網際網路行業的數據支點。

  「秦浩同學，剛剛你說未來五年電子支付將會成為網際網路行業的勝負手，但是據我所知，目前開通網上銀行的人並不多，連十分之一都不到，甚至很多人連銀行卡都沒有，還在使用存摺交易，按照目前網民的發展速度，怎麼看電子支付都無法左右網際網路企業的發展才對吧？」一位校領導提出質疑。

  秦浩不緊不慢的道：「那是因為目前為止，能夠促使大家在網上消費的項目還是太少。」

  「就目前而言，網際網路行業的消費主要集中在兩大分類上，一個是電子商務，一個是遊戲充值。」

  「但是，僅僅這兩個行業的消費，就吸引了至少三千萬人開通網上銀行，並且每天都在以極快的速度增長，假如有更多網際網路行業能夠吸引用戶消費呢？網際網路行業最難的不是從1到100，而是從0到1，只要用戶有過一次還不錯的消費體驗，他們就會愛上這種感覺。」

  「現在的問題僅僅是在於，很多網際網路企業還沒找到適合自己的商業模式。」

  黎校長抬手提出疑問：「據我所知，易購此前採取的也是網上下單，線下付款的模式，既然你這麼看好電子支付的未來，有沒有在這方面布局？」

  秦浩正色道：「之前易購之所以採取線下付款的模式，一方面是為了打消顧客的顧慮，一方面也是當時我們還無法滿足創辦一個跟銀聯對接的電子支付的條件。」

  別看後來銀聯又是推出雲閃付，又是要弄什麼電子貨幣，似乎是很重視電子支付，實際上銀聯本身也是2002年才正式成立的，對於電子支付的態度其實是比較抗拒的，試想，原本只是簡單的銀行跟客戶之間的交易，劃帳、走帳，一筆交易就算是完成了。

  但是加入第三方支付後，所有的交易都要經過一個第三方支付平台，而且一旦用戶買到商品之後不滿意申請退款，第三方支付平台還要把錢重新打給用戶，這個帳做起來就非常繁瑣。

  以至於當初淘寶剛剛推出支付寶的時候，銀行財務人員天天祈禱的事情就是淘寶趕緊倒閉。

  秦浩可沒有傑克馬那樣的背景，淘寶03年成立04年就能推出支付寶。

  易購花了整整兩年時間，才打通各個環節的通道，得以推出易購的第三方支付平台：易支付。

  「那現在呢？易購有多少用戶使用電子支付？比例是多少？」黎校長好奇的問。

  秦浩喝了口水，潤潤喉嚨，緩緩說道：「目前易購旗下第三方支付平台：易支付，一共有註冊用戶1300萬，其中73%的用戶使用過電子支付功能，比例是5.8比1。」

  這個數據一出來，現場一片譁然，因為這個比例遠遠超出了行業的正常水平。

  「你們這個數據準確嗎？是怎麼做到的？」黎校長追問。

  秦浩不緊不慢的回答：「數據自然是準確的，易購下半年將會啟動B輪融資，這些數據都是要經過投資方審核的，至於是怎麼做到的，其實很簡單：撒錢。」

  「撒錢？」

  在場的校領導都是一頭霧水。

  秦浩從容道：「比方說，現在有一名顧客下單，完成之後，就會跳轉到一個電子支付界面，同時，用醒目的字體提醒用戶，使用電子支付將會隨機獲得1—5塊不等的優惠券。」

  「也就是說，為了吸引用戶使用你們那個易支付，每一單需要支付1到5塊不等的成本？」黎校長皺了皺眉，這可不是一筆小錢，要知道易購有1300萬易支付用戶，這哪裡是撒錢，簡直就是在燒錢。

  「準確來說，除了第一單大概率是3—5塊外，之後用戶拿到的基本都是幾毛錢的立減優惠。」

  「為什麼要這樣設置？」

  秦浩雙手一攤：「剛剛已經說過了，網際網路行業最難的不是從1到100，而是從0到1，只要用戶使用過電子支付，打消了心中的顧慮，後續體驗到電子支付的便捷，就算是沒有優惠，他們也就會使用。」

  「那你為什麼還要繼續給用戶立減優惠？」

  「當然是為了讓現有的用戶幫忙宣傳，事實上，我們很多新增用戶都是聽了老用戶的宣傳來註冊的，有的時候我們說一萬句，都不如身邊人說一句。」

  黎校長微微皺眉：「這樣的宣傳成本未免也太高了。」

  秦浩只是笑了笑，並沒有強行解釋，現在還處於網際網路時代中期，一旦進入移動網際網路時代，支付入口就成了網際網路企業的必爭之地，企鵝夠強了吧？在微信支付火起來之前，照樣是惶惶不可終日。

  關於秦浩的這場畢業答辯，給同期學生最深刻的印象就是：久，以至於等在後面的同學一度憋得尿急，又不敢去上廁所，生怕自己錯過了。

  等秦浩從教室里出來時，已經是一個半小時以後，那哥們兒臉都綠了，後來還在水木北清論壇上寫了一篇帖子：論排在秦浩後面答辯是一種什麼心態，居然獲得了不小的熱度。

  當然，論壇上最火的帖子，還是肖千喜返校參加畢業答辯，沒辦法，誰讓這個暑假最火的就是「歡樂女聲」呢。

  參加完畢業答辯後，秦浩請謝喬、徐林她們吃了頓飯，又帶著肖千喜在京城遊玩了兩天。

  兩天之後，秦浩也只能再度把主要精力放在易購上。

  主要的原因在於，下半年他準備開啟易購的B輪融資。

  之所以這麼著急進行B輪融資，並不是因為易購沒錢了，相反，雖然推廣易支付燒了不少錢，但易購的現金流還是比較充足的。

  主要是為了08年的金融危機做準備，按照秦浩的計劃，下半年進行B輪融資，易購的估值至少會翻五倍，等到2006年下半年再開啟C輪融資，估值至少可以達到150億美元。

  到時候手握大量現金，不僅可以順利度過金融危機帶來的網際網路寒冬，還可以藉此收購一部分優質網際網路企業，加大易購的版圖。

  當然，這一切的前提是，易購在接下來的兩年內，都必須保持著快速增長，並且碾壓同行成為行業獨角獸。

  要做到這一點並不容易，淘寶無疑是個極強的競爭對手，傑克馬雖然狂了一點，但他的戰略眼光在整個網際網路行業來說，都是獨一檔的存在。

  就拿這兩年來說，易購雖然憑藉線下門店的模式，擁有了相當成熟的商業體系，受到不少資本的青睞，但淘寶也憑藉包羅萬象的貨物品類，始終緊咬在易購屁股後面。

  淘寶目前最吃虧的地方在於商業模式還不夠成熟，一直處於虧損狀態，傑克馬面臨著巨大的資金壓力，特別是之前秦浩撬走了他的「天命金主」孫正義，雖然後來傑克馬又找到了另外一位投資人，但對方可沒有孫正義那麼大方。

  阿里內部對於商業模式的爭論也一直沒停過，高管中有不少人覺得，易購的商業模式已經很成熟了，不如學習易購的商業模式，但是傑克馬卻力排眾議，堅持要走出淘寶自己的商業模式。

  這也讓阿里一些高管逐漸對傑克馬產生不滿的情緒。

  就在秦浩參加完畢業答辯後的一個禮拜，網上開始流傳一篇帖子，內容基本是把秦浩的畢業答辯整理出幾個重點，這篇帖子最初是出現在水木北清論壇上，後來被人轉載到了天涯論壇，再後來又引起了一些紙質媒體的報導。

  對於秦浩提出的幾個論點，網上眾說紛紜，有的網友覺得他很有遠見，也有的認為他異想天開。

  不過，這些網友不知道的是，因為這篇帖子，國內的網際網路企業當晚普遍召開了高層管理會議，據一些網友爆料，高層辦公室整晚燈火通明。

  一手資源突破防盜章節，收藏czbook.cc。請分享更多的讀者，讓站長能添加更多書籍！