第54章 把產品當奢侈品賣（求月票！！！）

  第54章 把產品當奢侈品賣（求月票！！！）

  轉過天關雎爾照常搭安迪的車去公司上班，就在快到金融街的前一個十字路口，關雎爾忽然指著後視鏡。

  「安迪姐，你有沒有發現，後面有輛車好像一直在跟著咱們？」

  安迪看了一眼，微微皺眉：「好像是從小區門口就在後面。」

  不過安迪也沒多想：「或許恰好就是跟咱們一個小區的，也在金融街上班呢。」

  關雎爾一想也是，恰好前面綠燈了，汽車緩緩啟動，到了公司樓下關雎爾就把這茬給忘了。

  安迪來到公司地下車庫，停好車，忽然覺得有些不對勁，回頭一看，卻什麼都沒發現。

  搖搖頭，安迪還以為是自己太敏感了，於是徑直走向電梯，去公司上班。

  另外一邊，秦浩也正在開會，商討電動牙刷跟電子美容儀的推廣。

  「邱總，電動牙刷159的定價是不是有些高了？畢竟現在市面上一把普通牙刷的售價僅僅只有十幾塊錢，而且其他一些電動牙刷品牌的售價也都在這個區間，我們作為一款新產品，同價位跟一些老牌廠商競爭，是不是太吃虧了？」負責銷售的經理提出一個問題。

  銷售部的人紛紛點頭。

  秦浩不緊不慢的說道：「首先，159的定價是為了給我們後期的銷售運營創造更多利潤空間，大家應該都知道消費心理學中有一個錨定效應，如果我們一開始就把價格定在99這個價位，以後做活動怎麼辦？」

  「我們不是做慈善的，賣產品也不是為了跟客戶交朋友，賺錢才是我們的目的。」

  說到這裡，會議室里眾人都紛紛贊同。

  銷售部經理有些尷尬的解釋：「我只是怕到時候由於定價太高，產品銷量受挫。」

  秦浩擺擺手：「我們前期做了大量市場調查，電動牙刷跟傳統牙刷本身的受眾群體就是不一樣的，哪怕是我們把電動牙刷的價格定在99，使用傳統牙刷的顧客也不會去購買電動牙刷，十幾塊錢的牙刷也足夠用了。」

  「而願意花99買電動牙刷的用戶普遍年齡比較年輕，接受新鮮事物的能力較強，也有很強的消費能力，對於他們來說159的定價不算貴，而且產品並不是越便宜越好賣，很多時候你越便宜反而讓人覺得你的東西不好。」

  有一點商業上的經典案例，在米國一個寶石商人，一開始想走的是薄利多銷的路線，但是讓他沒想到的是，商店開起來之後根本無人問津。

  一開始寶石商人還以為是自己的價格不夠有吸引力，於是再度降價，以成本價出售，然而銷量卻並沒有好起來，這讓寶石商人十分鬱悶。

  有一天寶石商人要去參加一個教會聚會，於是就把寶石商店交給兒子看管，結果由於兒子粗心大意，把新一批的寶石價簽寫錯，直接在後面多寫了一個零。

  寶石商人聚會回來之後，發現自家商店來了許多顧客，新一批的寶石遭到哄搶，而之前的寶石卻依舊無人問津。

  電動牙刷雖然不是寶石這種奢侈品，但商業邏輯其實是相通的。

  王柏川看到這一幕對秦浩更加心悅誠服，難怪對方年紀輕輕就能在這麼短時間內，創辦這樣一家年營收幾十億的公司，下定決心一定要跟對方多學習。

  價格定下來之後，就要制定營銷方案了。

  秦浩繼續說道：「首先，我們自己要有一個統一的思想，我們的電動牙刷，從外觀設計，到核心配件，跟市場上一線電動牙刷品牌比，也是不相伯仲的。」

  「所以，我希望大家不要有：我們是新品牌，這種固有觀念，我們就是一線品牌，如果就連我們都不認可自己的產品，又怎麼能讓顧客相信，我們的產品好呢？」

  會議室里眾人都不由眼前一亮，2015年正是心靈雞湯正流行的時候，秦浩這碗雞湯下去，員工們一個個都精神抖擻。

  秦浩將這一幕盡收眼底，暗自點頭，如果連思想都沒法統一，執行就無從談起，很多企業之所以沒有活力，主要就是把員工當成螺絲釘在用，員工完全不明白自己在做什麼，只是重複性的服從命令。

  對於大企業來說，追求效率可以這麼做，但是對於秦浩這種不過一兩百人的小公司來說，讓員工知道自己為什麼這麼做，其實是很有必要的。

  「當然，產品好光靠我們自己知道是沒用的，要讓顧客知道才行，所以營銷就是重中之重。」

  秦浩說著掃了一眼銷售經理，開始分派任務：「首先我們要制定一套完整的品牌推廣方案，這也是我們公司的強項，江經理，這件事就交給伱了。」

  江經理聞言當即拍胸脯表示：「沒問題。」

  秦浩又把目光看向王柏川：「採購跟工廠對接這塊就交給王經理了，質量上一定要嚴格把控，營銷只是錦上添花，要想賣得好還得產品自身過硬。」

  王柏川挺直了胸膛表態：「邱總放心，這段時間我會親自去盯，就算住在廠里，也一定確保產品質量。」

  秦浩滿意的點點頭，王柏川做事還是靠譜的。

  「電子美容儀這塊進度也不要落下，我們可以先跟一些微博美妝大V、小紅書博主合作，另外我們在短視頻領域的優勢也要利用起來，豆音、快手、B站可以先進行一波預熱宣傳。」

  電子美容儀的受眾沒有電動牙刷廣，不過好在這類產品的用戶屬於衝動型消費群體，只要宣傳做到位，就不愁銷量。

  老闆動動嘴，員工跑斷腿，公司員工肉眼可見的開始忙碌起來。

  邱瑩瑩自然也不例外，為了不拖團隊後腿，她也開始過起了整天加班到十一二點的日子，這倒是給了秦浩跟關雎爾很多獨處的機會。

  秦浩甚至有些不厚道的想，以後是不是應該給邱瑩瑩的團隊多加點任務。

  好不容易到了周末，邱瑩瑩總算是盼來了休息，當然，更加讓她期待的還有應勤這個小老鄉約她看電影。

  一大早邱瑩瑩就興沖沖的找樊勝美幫她出主意，挑選衣服，一直忙到十點鐘左右，才出門。

  (本章完)

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