第66章 碰瓷

  第66章 碰瓷

  「雨潤」就是秦浩為這款電動牙刷註冊的品牌，作為一款在市面上毫無知名度的產品，怎樣才能迅速脫穎而出呢？

  秦浩總結就兩個字：「碰瓷！」

  「雖然這種做法聽起來好像有點低端，但卻很實用，我們可以整理一下市面上各個品牌的電動牙刷，然後做一個推薦榜單，榜單上都是一些知名品牌，然後在比較適中的位置把我們的品牌加進去，試想顧客看到了會不會覺得，雨潤也是一款知名電動牙刷？」

  做宣傳比較低端的手段是用貶低別人，來抬高自己，這麼做不僅很容易為自己招來官司，用戶也會心存懷疑。

  真正高明的宣傳是捧了別人，同時也把自己捧起來，一起把蛋糕做大，這樣的宣傳也更容易讓顧客相信，自己看到的不是廣告，而是博主的良心推薦。

  會議室里眾人紛紛露出：學到了，的表情。

  王柏川更是大受啟發，原來宣傳還可以這麼做，感覺自己這段時間學到的東西，比之前十年學到的還要多久。

  秦浩繼續分析道：「親民是我們賦予雨潤這款產品的屬性，為什麼要賦予它這樣的屬性呢？電動牙刷屬於新興產品，所以它的定位就是12歲以上50歲以下這個年齡段的顧客。」

  「我們設想一下電動牙刷的使用場景，當我們每天從床上爬起來，跟自己最親密的人一起刷牙，不經意間的一個眼神交流，會不會讓人覺得很幸福？延伸一下，這個親密的人可以是男女朋友，可以是丈夫妻子，也可以是父母。」

  「當我們把這幅畫面呈現給顧客的時候，就是要引導顧客把這些幸福的場景，代入到我們的產品當中，讓顧客一想到類似的場景就會想起我們的產品。」

  王柏川腦海里不由浮現出魔都某一處居民小區里，他從房間裡起來，樊勝美已經起床為他擠好了牙膏，二人站在洗手台前，對著鏡子相視而笑的畫面。

  「如果是我看到這樣的推廣，恐怕會第一時間購買吧？」王柏川不由暗自佩服。

  秦浩繼續道：「科技感同樣是我們賦予這款電動牙刷的另一個屬性，為什麼要賦予它這樣的屬性呢？同樣跟它的受眾有關係，作為年輕消費群體，對產品的需求不再是：能用就行，更時尚的外觀、更強大的性能、更有科技感的使用體驗，這些都是年輕消費群體所追求的。」

  說著秦浩拿起會議桌上雨潤電動牙刷的樣品。

  「這也是為什麼在設計的時候，我們會擯棄傳統插頭，而選擇這種座充的原因，同時，把電動牙刷底部設計得稍顯圓潤為什麼？」

  秦浩直接將電動牙刷立在會議桌上：「這樣就可以單獨立著放在梳洗台上，顧客不用像傳統牙刷那樣還要給它配個架子或者是放在杯子裡，這些設計上的小細節看似不起眼，卻是我們的產品能夠脫穎而出的關鍵。」

  秦浩之所以把這些掰開揉碎了講給員工聽，就是為了確保自己制定的宣傳方案得以最大程度的還原執行。

  即便是到了移動網際網路時代，人與人的溝通成本依舊很高，受個人智商、理解能力所限，並不是所有人都能夠按照既定方案執行的。

  就像畫畫的時候，起初我們想畫的是一直貓，結果畫著畫著變成了一隻鴨子，然後又變成了一隻豚鼠，最後整張畫就報廢了，連帶著還把畫筆、畫架都給砸了。

  秦浩不是那種喜歡藏著掖著的老闆，也不怕員工在自己這裡學到東西跳槽，真正有能力，有野心想要創業的，再怎麼遮掩人家還是能學到東西，相反那些悟性一般的有可能就會因為你含糊其辭，導致執行不到位。

  「大家還有什麼不明白的，可以提出來，也可以隨時來問我，但是到了執行層面，不允許有人自作主張，一切按照既定的執行方案來，明白了嗎？」

  「明白了老闆！」

  「這要是還不明白，那就不用出來工作，回家帶娃算了。」

  秦浩點點頭：「好吧，那就按照這個方案執行吧。」

  統一了思想，工作效率自然就高，很快整個公司都開始圍繞著「雨潤」電動牙刷進行宣傳，有對接大V博主推廣的，有跟百度、頭條等網際網路企業聯繫競價搜索排名的，有找商業文案撰寫宣傳軟文的。

  秦浩把王柏川叫到辦公室。

  「怎麼樣，最近幹得還順手吧？」

  王柏川一本正經的回答：「順手，太順手了。」

  有著十年跟加工廠打交道的經驗，王柏川從零件加工跳出來，直接到終端環節，反而如魚得水，那些代加工工廠老闆的套路，王柏川一眼就能看穿，在取消了幾家工廠的訂單之後，知道王柏川懂行後，工廠老闆就再也不敢耍滑頭了。

  以前王柏川因為拿到的訂單小、要求高，還時常會遇到一些工廠老闆給他臉色看，現在一個個恨不得那他當祖宗供著。

  再加上跟樊勝美的感情與日俱增，王柏川現在只後悔沒有早點遇到秦浩。

  秦浩暗笑，點點頭叮囑道：「那就好，接下來你的任務會很重，不僅要管理工廠訂單，還要處理倉儲、發貨以及後續的售後。」

  「記住，售後是重中之重，一款產品的口碑往往就是從售後崩塌的，前面營銷再好，一旦售後拉胯了，神仙都救不回來！」

  王柏川拍胸脯道：「邱總放心，我一定全力以赴，絕對不給公司拖後腿！」

  「嗯，這樣吧，公司業務往後肯定還會擴大，你們採購部的人手也會增加，伱也不用事事親力親為，挑幾個做事認真負責的，提起來，把具體的事情交給他們去做，你做好統籌把關就行。」秦浩提醒道。

  王柏川聞言大喜，這相當是在給他放權。

  「嗯，我明白該怎麼做了。」

  很快，按照秦浩制定的宣傳方向，市面上開始出現了一大批關於電動牙刷的軟文，這些軟文當中有科普電動牙刷相較傳統牙刷優勢的，也有做電動牙刷品牌推薦的。

  不知不覺，一款叫做「雨潤」的電動牙刷開始頻繁出現在網友的視野里。

  (本章完)

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