十二

  針對房車運營，夏天做了個劃時代的宏偉方案，方案名稱是《星羅棋布·網商業計劃書》，劉函看了後很震撼，認為這是一個全新思維理念的大手筆設計方案，它把各種資源融會貫通地結合起來，形成了一個規模宏大的產業計劃。

  為此，劉函召集了股東李高揚、宋子健、李廠長等人在公司會議室，聽夏天作詳細的報告。

  夏天說：「我這個項目的名稱叫『星羅棋布·網』，為什麼叫『星羅棋布·網』呢，就是我要建一個遍布全國的營地網，網中布滿了星和棋。星是一個個的小營地，棋是面向幾個小營地的綜合性管理營地，網是各個營地之間『線』的聯結。從總體上來說，星羅棋布網是以遊艇、房車、自駕、露營、釣魚、戶外運動等活動為內容，並為這些活動營造一種適用的環境和服務體系。

  我先說一下『星』，以一個『星』為單位的小營地，營地內根據環境條件的許可，配置多少不等的房車營位、自駕游停車位、露營愛好者的露營地，如果有水面，還可放置幾艘小遊艇或小釣魚艇，可以玩玩船、釣釣魚。

  『星』營地的最大特點就是『小』，『網』的最大特點就是『多』，就是將小的營地密集地分布。

  我這段時間考察了全國僅有的幾個房車營地，都是規模龐大、占地面積上百畝，投資巨大，投資金額少則幾千萬，多則幾個億。但是都只停了少則幾輛、多則十幾輛房車。因此我在想，如果這幾輛、十幾輛房車集中在一個小營地，那資源利用率不是最大化了嗎？我再考慮，這麼多的投資建了一個營地，房車的特徵是流動的，不會在一個營地里長呆的。如果一個房車旅行幾千公里，沿途要住上十幾個營地，如果十幾個營地都動用幾千萬、幾個億來建，受得了嗎？而每個營地只停十幾輛車他算得過來嗎？如果他這麼大投資只建了一個營地，這個房車整個旅遊行中要駐十幾次營地，而在他的營地里只住了一次。如果把這些投資用在沿途建十幾個小營地，這個房車在沿途旅行中不是每次都能駐他的營地，他就能賺這個房車旅行駐營地的全部錢啦？同樣的投資，能多賺十幾倍的錢。因此我就有了星羅棋布的初步設想。

  我們在熱點線路上投資建設多個小營地，其特點就是小，每個營地能停放十幾輛房車就行。如果今後房車發展了，營位不夠了，靈活地在城市的東南西北各建一個小營地，這樣也方便從各個方向來的遊客。

  從投資角度來看，目前我們僅就房車營地，粗略地算了下：在城市周邊租塊地，不用租建設用地，按旅遊用地租，很便宜的，按每畝一年2500元算，停放十輛車，加上做些房車庭院，；兩畝地就足夠了，一年就5000塊錢。水電設施一個營位平3000元，十個營位也就3萬元，十個房車庭院加公共道路及綠化算1萬塊一個，十個營位是10萬元。再造個簡易的公共衛生間和管理用房也就是10萬元差不多了。總投資也就在30萬元以內，這樣的營地投十個也就是300萬元。

  再算下盈利，我們先按滿打滿算：如果一輛房車在營地休閒一天一夜的費用是250元錢，其中50塊作為經營成本，十個營位全滿的情況下，一個營地一天盈利2千元，十個營地每天盈利2萬元，365天收入730萬元。如果入駐率打個對摺的話也有365萬元，再算個不可預計因素，打個7折，也有純利潤255萬元，一年多點就收回投資。別人投資幾個億一年也就這麼點利潤，他們什麼時候能賺回來啊。」

  他繼續說：「我舉個例子，如果從上海出發。向南北兩個方向走：

  往南走：到昆明。共兩千三百多公里，我們平均兩百三十公里設一個點，共設十個點。當然具體位置也不是這麼平分的，要根據周邊景點及城市合理分布。

  往北走：到來哈爾濱。也是兩千三百公里，平均也是兩百三十公里設一個點，共設十個點。

  這樣我們有南北兩條線，共二十個營地，看起來規模不小，但投資僅600萬，不到別人投資的十分之一或百分之一，他們虧損，我們盈利。

  另外，我們還可利用網際網路的模式建立起一個系統服務和信息平台，利用手機APP、電腦PC終端等為客戶提供項目的服務信息和B2C模式的商業服務。

  （註：B2C是指電子商務的一種模式，它是直接面向消費者銷售產品和服務的商業零售模式）

  我在澳大利亞考察時就注意到他們的服務模式，他們也有類似的服務：

  第一種方法是，利用電腦PC終端在網站直接預定或用電話、電子郵件預定。

  第二種方法是，利用手機APP在上面預訂要去的營地和需要的服務。

  另外，我在『星羅棋布』方案中又加進了遊艇、自駕游、露營、釣魚等項目，目的是讓愛好自由行的人能充分享受自主玩、自由住、自助吃、自由行的生活方式。『星羅棋布網』解決了服務對象的一切需求，這些需求包括：

  玩遊艇要求：有水域、泊位、存放、拖移、下水設施、維保、證照等；

  玩房車要求：有營地、補給、安保、拖移、存放、維保、證照等；

  玩自駕要求：有營地、補給、安保、旅行信息、維保等；

  玩露營要求：有營地、補給、安保、野炊、戶外活動等；

  玩景點要求：有景點信息指南、門票代售、交通等；

  玩戶外要求：有釣魚、競技、遊樂等設施和環境；

  我們的目標是——讓揣著一大堆鈔票到處找吃的飢餓群體吃飽吃好。

  我們還要創建一個完整的『星羅棋布網』俱樂部，可吸收幾萬、幾十萬甚至幾百萬的成員加入群體，由此帶來的規模效應與效益是巨大的。」

  夏天接著說：「接下來的就是投資問題，我初步規劃了東南西北四條線，每條線單程在兩千五百公里左右，每條線設十個『棋』點營地，個別『棋』點營地可輻射若干個『星』點營地。按每個『棋』點營地，投資50萬元，每個『星』點營地投資30萬元，四條線路，光『棋』點營地共計要投資2000萬元。」暫定每條線做十個星點營地，星點營地共計要投資1200萬元。這樣，整個『星羅棋布網』項目共計要投資3200萬元，這個資金怎樣麼解決。」

  劉函：「資金來源有兩個渠道：一是，開始部分資金可以靠銀行貸款解決。在運營中通過B2C模式，直接面向消費者預售產品，我們有強大的營地為基礎，就可銷售我們自己的房車產品，如果在四條線上，有兩百輛我們自己的車在跑，就有兩百輛車的銷售利潤，大約1500萬左右。再說投資是個循序漸進的過程，四條線建成後有1500萬自有資金也有足夠的底氣了。

  二是，如果想降低自己的風險，那只有利用社會資本，最合法的途徑就是項目融資。一種辦法是把項目獨立出來，吸收股東投資。另一種辦法也是把項目獨立出來，走上市場的道路，先找個天使投資人，再搞個A輪融資，項目就可啟動了。

  李董，把你請來的目的就是讓你出點融資的點子，因為你是這方面的高手。」

  李高揚說：「如果項目像夏天描繪得這麼好，我看也別找融資渠道了，我們自己投資吧。現在滿世界的人都在找項目投資，這個項目就在我們自己手上，還讓別人來投嗎？現在關鍵是確定項目的風險程度，怎樣鎖定風險。」

  劉函：「好吧，資金的事會後從長計議，考慮成熟。另外把李廠長叫來的目的是考慮怎樣把房車與船的結合起來。」

  李廠長說：「我們本身就有一款船是架在車頂上的，這款船是出口日本的，在重量上要求非常嚴格的，不能超過三十公斤，完全一人就能把它放到車頂去的。」

  劉函：「那好的，夏天，你就把這款船做到方案中去吧！把這車與船捆綁賣給釣魚的人。」

  會後，劉函一直在考慮夏天這個方案的投資風險，說實在的，事情想得都可以是很完美的，但實施起來不確定因素重重，現在的問題就是儘可能地考慮到不確定因素。

  夏天：「這個項目的風險來自於幾個方面：一是消費者的心理的風險，這裡有個先有雞還是先有蛋的問題。從消費者角度出發，沒有營地，誰會去買房車？從營地投資者角度出發，沒有房車，誰會去建營地？如果投資營地的是造房車的，那就破了這個雞和蛋的問題，因為雞和蛋都是他自己的，他必須造好雞窩，讓雞下蛋。二是來自政府政策措施的風險，如果政府限制房車牌照的發放、限制房車營地的建設、限制拖掛房車的公路拖行等等，那房車和營地將都得完蛋，現在看來主要的還是政策的風險。」

  所以，這個項目考慮再三，最終還是確定採用把項目獨立出來，成立一家獨立法人的公司，吸收股東投資。

  投資商的目標首先鎖定在李高揚身上，如果這個項目可行性中的充分性得到認可，他是一定會投的。

  半個月後，李高揚約劉函吃飯，他猜到李高揚一定想投資這個項目了，一般約吃飯總是有好事發生。

  原來，這半個月李高揚也沒閒著，他一直偷偷地在對這個項目做可行性研究和投資風險分析，最後他確認這個項目是可做的，所以他約劉函吃飯是要談談這個項目怎麼合作的問題。

  劉函：「我想遊艇公司投資40%，另外找兩家各投30%。」李高揚說他投30%，另找一家投30%。劉函說你投30%，那星羅棋布公司不是你相對控股了嗎？

  李高揚說：「從資本上說我是控股了，遊艇公司投的40%是有我的16%，再加上我投的30%，我總共有46%，比遊艇公司還多，但是遊艇公司還是有絕對的表決權的，遊艇公司又是你們控股的，還不是你們有絕對的表決權嗎？」

  劉函：「那另外的30%的股東我來找。」

  李高揚說：「行！」

  劉函：「這個星羅棋布公司初定註冊資金1000萬，總投資估計要3500萬，我們就滾動開發吧。」劉函想，有1000萬這個項目就可以啟動了。

  還有30%讓誰來出呢？劉函想到了遠在深圳的翟總。這幾年聽說他生意做的不錯，這區區300萬對他來說可能也是毛毛雨吧。這樣劉函就準備去趟深圳，與翟總談一談。

  劉函到了深圳，翟總很氣派地開著一輛奔馳600車到機場來接他，又幫他安排了深圳福田香格里拉大酒店，晚上又安排一起在酒店用餐。

  翟總這幾年確實搞得不錯，那個小別墅辦公樓早已不用了，現在是高檔寫字樓買了一層。公司規模還可以，員工有五六十人，以做通訊設備的外貿生意為主，這幾年移動通訊發展很快，所以他的生意也做的如日中天。

  劉函來到深圳，他非常興奮，這麼多年的老朋友面了，由於他已舉家遷往深圳，所以一般不回H市了。他們敘了會兒舊，就扯到現在各自的業務上了。

  翟總說：「小劉啊！聽說你這幾年搞得不錯啊，又是遊艇、又是房車。我知道，你的性格適應於搞實業，不像我老是倒來倒去，折騰些小生意。」

  劉函：「翟總謙虛了，生意做得這麼大還說小生意呢，你這是小生意那我們幹的事都沒臉見人啦，這次來深圳我是想和你商量件事的。」

  翟總說：「我就知道你不餓是不會光顧我這小粥攤的，說吧有什麼事，只要兄弟有能力的一定幫忙。」

  劉函把星羅棋布項目和翟總詳細地介紹了一遍，說：「關鍵是這麼好的一個項目我前期不想讓那些搞資本的摻和進來，這個項目風險也不太大，我想我們自己解決資金問題，就是今後讓資本進來我們也要把市值做高了才讓他們進來，這個項目現在還有點資金缺口，我想找你投資做個股東。」

  翟總：「還差多少錢？」

  劉函：「總註冊資金1000萬，我們現有兩個股東，已落實註冊資金700萬，還差30%的投資，300萬。」

  翟總口氣很大，說：「這點小錢我出了，但是我說清楚，這錢名義上是我投資的，但賺和虧與我沒關係，我也不參與你們的經營，有錢賺就分點給我，沒錢賺虧了我自己認了。」

  劉函：「這怎麼行呢？投資雖有風險，但我們一定會對投資人負責的，不會給你做虧的。」

  翟總：「你想這點小錢我還會和你認真嗎？你當初這麼仗義地讓我賺錢，我心裡一直愧對於你，總想找個機會報答你，這不機會來了嗎？」

  劉函：「翟總，當初我也是秉公辦事，那些錢也是該你賺的，我無非沒有太摳罷了。這個事就謝謝你了，幫我解決了一樁大事。」

  翟總：「我們倆還用說謝謝嗎？你也太客氣了吧！」

  第二天劉函就回公司了，回公司後他就讓辦公室和律師聯繫，著手辦理星羅棋布公司註冊事宜。這樣的股權結構，星羅棋布公司完全掌控在自己手裡。

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