一 中專部開創合作辦學新局面

  1998年，金橋學院開闢第二個校外辦學點——天河校區。學院決定採用公開報名答辯、擇優聘用的辦法，挑選校區主任。大家都以為我是最有條件應聘的。因為我在東區的校園管理方面的成功有目共睹。吳道英副院長特意和我說：「德安，你是眾望所歸喔。」我說：「如果學院領導任命我去負責，我自然會去。但是要我主動去報名應聘，我是不會報名的。」因為我知道，經貿系陳炳漢主任已有意報名，我如果去競爭的話，他肯定落選。我真的不希望他落選。我喜歡更具挑戰性更能發揮創造性的工作。我的意願是創建金橋學院機電系，或者金橋職業培訓中心。結果，陳炳漢成為天河校區主任的唯一候選人，順利聘任。

  1999年秋天，金橋學院的東教學區送走最後一批學生。作為東教學區的主任，我回到了校本部，在教務處任副主任，負責創辦機電教學部（後改名為機電系）和組建金橋職業培訓中心。

  在教務處副主任的任上，2001年，我主要負責籌備和組織了三個重要的活動：4月17日—7月10日的廣州遠洋公司董事監事高級培訓班、10月份金橋學院成立8周年校慶活動和12月底金橋首屆科技節。

  在我的主持下，機電系的人員配備、設備（機電實驗室）和專業建設都按計劃逐步推進。到2000年秋天，機電系的人馬配備齊整了。我也物色好了機電系的主任人選（黃愛欽老師的老公張忠坤）。院長辦公會議決定任命我為學院教務處副處長兼金橋職業技術培訓中心主任，不再擔任機電系主任。

  廣遠董事監事培訓班成效顯著

  首屆校園科技節十分成功

  我本來想把金橋職業培訓中心申辦獨立法人，將職業培訓這一塊做大做強。但學院領導只同意培訓中心為學院的內設機構。這使得面向社會的培訓考證難以開發（只有馬學松在會計類培訓方面有所建樹。）職業培訓中心的主要業務是組織校內學生報考職業資格證書，包括報關員、報檢員、電算化會計、計算機應用、統計員、營銷員、電工、汽修、機修、電焊工證等等。我帶著一個教務員（開始是陳冬梅，後來是邱文燕）花費了很多的精力與廣州市財局、統計局、檢驗檢疫局、勞動局、海關學院和省技能鑑定中心等部門和單位搞公關，爭取成為有關證書的培訓認證點。取得批准之後，一般就交給各有關的系去組織培訓和考前輔導。只有全校性的培訓考試才由我組織。僅2002年，我們培訓中心上交學院的費用就超過30萬元。

  這時我發現，開發校外合作辦學對學院的發展十分重要。我竭力主張成立中專部。院領導採納了我的建議。2002年元旦剛過，中專教學部成立，簡稱中專部，屬於教務處直屬機構，由我任中專部主任兼職業培訓中心主任。

  我之所以建議要成立中專部，就是為了開發校外合作辦學項目。

  當時，中專和中技的招生勞務費很高。等於是花錢從招生中介或者是從中學班主任那裡購買劣質生源，招一個學生動輒千元甚至數千元。學生良莠不齊，校園管理難度很大。而且新生流失率很高。學校招生辦在賴遜榮主持下，曾在江門地區建立了三個中技合作辦學點。雖然規模很小（每校1個班），但每年能為我們提供百多個穩定的生源。這對我啟發很大：如果學校有專門的機構去管理和操作合作辦學，這一塊是完全可以做大的。

  全國各地的校長雲集廣州金橋學院

  歐洲教育專家到訪中專部

  那個時期，中國到處都在推行「招商引資」搞開發。金橋學院也不例外，成立了遠洋科貿公司，拉起一二十人的隊伍，準備做生意。我反對這些做法。社會上的錢真的那麼好賺嗎？我們是學校，做生意是不務正業。把運動場租給別人去做停車場，實在是初級農民企業家的眼光。我們的優勢在辦學，完全可以通過辦學增加效益。東區的成功就是例證。我說，只要多招20個學生，其收益就抵得上科貿公司一年的收入。如果校外合作辦學這一塊做好了，效益更是顯而易見的。我提出，只要給我刻一枚公章，我每年給學校提供500—600個生源，並上繳50萬元。

  學院領導當然樂見其成。於是，一紙任命書，我就帶著一個教務員，把中專部運作起來了。中專部主要負責廣州海員學校和廣遠中專的校外辦學管理。當年，金橋學院的辦學規模就達到歷史最好水平。一年之後，2003年元月17日，學院決定中專部脫離教務處獨立，直屬院長領導。

  我們所開發的校外合作辦學點，基本上都是採用1+2的方式。即學生在當地入學，辦理我校的學籍，在當地學習一年之後，轉入我校學習兩年直至畢業。畢業生由我校負責推薦就業或進入大專院校繼續深造。

  從一開始我就有一個明確的指導思想：一定要充分照顧到合作方的利益，要讓對方清楚我們的辦學優勢、與我們合作的三大好處。否則，人家為什麼願意只收一年學費，就把三年制的學生送給我校來讀兩年呢？

  首先，幫他們解決招生問題。我們設置的專業對內地學生極具吸引力。如國際海員、報關、涉外英語、計算機應用（那時還是熱門專業）等。

  其次，幫他們提高辦學效益。合作方可以參照我們的收費標準收費。由於內地收費標準很低，與我們合作之後，他們一年就收到2—3年的錢了。

  最後，幫他們解決就業問題。當時內地安排中專中技生就業相當困難。內地每個學校的校長都總為就業問題操勞。與我們合作之後，畢業生就業的問題無需他再操心。只要送出來的學生能順利畢業和就業，他在當地的招生就火了（所謂「進出口通暢」）。所以凡是與我們合作的學校，都嘗到了甜頭。在此情況下，當地往往會有好幾家學校來聯繫要求加入。但我們每個縣市只認可一所合作學校。這就使得合作者更有信心。

  當然，我校通過收取學籍管理費，在學生入學的第一年就有經濟效益。

  如：2004年校外辦學點共有13所學校，當年回校人數達到682人。而這些學校又招收了我校學籍新生共1335人。這實際上是我們下一年的後備生源。2004年收回學籍管理費達到80多萬元。2005年更超過百萬元。

  交通運輸部副部長為學院校慶題詞，可以看出部里對我們面向社會招生辦學是支持的。

  開展合作辦學對我們來說，具有十分重要的意義。首先，擴大了生源。而且只要中專這一塊生源開發出來了，我們再組織他們當中家境較好且有學習意願的學生參加成人高考，則我們金橋學院的大專生源也就有了充分保障；正所謂「問渠哪得清如許，為有源頭活水來」；第二，有直接的經濟效益。我們不但節省了招生費用，而且合作學校以每個學生400元的標準向我們繳交學籍管理費；第三，減少了校本部辦學的盲目性。每年四五月間，學院的每個部門都會問：今年秋季將有多少學生從合作學校來我校上學？對此，中專部可以精確到個位數。哪個專業將開多少個班、男女生的比例如何等等，都胸中有數。這樣，在新學年的籌備方面，無論是教師的配備、課室和宿舍床位的準備，還是教材和實驗器材的訂購，我們都可以制定出詳細而具體的計劃。這是許多學校根本做不到的。