第125章 心理戰

  第125章 心理戰

  「兄弟兄弟，留步，留步啊！」

  萬勇是沿街叫賣的小商販出身，家境不太好，十五六歲就出來撈營生，本地話叫「走鬼」，時至今日，也算是老江湖。

  送上門的大買賣，怎麼可能就這樣放走呢？

  忙不迭小跑上前，攔下李建昆三人，一邊散著醒寶牌香菸，一邊把他們招呼回攤位，還特地讓出自己的馬扎，不由分說往李建昆屁股下塞。

  「兄弟，坐會兒坐會兒，有事好商量嘛。」

  盛情難卻，李建昆坐下後，問：「怎麼，阿勇兄弟還能搞到更多貨源？」

  「必須的嘛，叮！來，兄弟，先點上。」

  小王和陳亞軍相視而望，恍然大悟，原來在搞騷操作呢。

  你倒是吱個聲啊，猛不丁一下，一點準備沒有……

  萬勇蹲身在李建昆旁邊，笑嘻嘻道：「實不相瞞兄弟，我在這條街上，還算個特殊，好多人都從我這上貨，真要說衣服款式，那我多著呢，這不攤位有限，我選了些自認為好的賣麼。」

  「噢？」

  李建昆上下打量他一番，回以笑臉，道：「這樣還能談談，我這邊不僅需要款式豐富，量的話，也不小，你能搞定嗎？」

  「害，兄弟這話說的，咱們這條街主要是搞什麼的？批發呀，扛不住量，那還怎麼搞？」

  李建昆笑眯眯道：「背後有廠？」

  「嘿嘿，兄弟明白人。」

  萬勇笑得很燦爛，但對方接下來一句話，就使得他臉色大變。

  「我能去看看嗎？」

  「這！兄弟，這可不合規矩啊。」

  萬勇瞪大眼睛，已然看出一些對方的狼子野心。

  開什麼玩笑！

  工廠又不是他的，廠里的出貨價，自然跟他轉道手的價格不同，真要把客商帶過去，那還有他什麼事？

  「哎，阿勇兄弟看來第一波買賣，也不想做啊。」

  話到這份上，李建昆也不藏著掖著，招招手。

  萬勇不明何故，但還是湊近一些。

  李建昆脖子上也挎個包，正是王山河送他的那隻解放包，在農村還算稀罕，在大城市挺不顯眼，甚至有幾分土氣。

  他掀開包蓋，伸手一拉。

  「嘶！」

  萬勇瞳孔收縮，倒吸一口涼氣。

  裡面全是錢和票證，票證先不提，錢的話，一沓一沓摞起來。

  這解放包掛在對方身上，也沒見他多在乎，誰能想到，裡頭鼓囊囊的，塞的竟都是錢。

  打底七八千！

  這年頭，能拿出七八千的人，全國只怕都找不出多少！

  大大大大買家啊！

  萬勇突然有點信了，鬼知道對方何方神聖，保不齊真有四十六間鋪子。

  讓他瞥一眼後，李建昆合上包蓋，臉上表情似笑非笑。

  沒錯，任何年代，都不適合露財。

  但該露的時候，還得露。

  風險嘛，自然有，而風險往往和利益成正比。

  做買賣，有時候玩的就是一個心驚膽跳。

  「兄弟真是有錢人啊！」

  萬勇由衷道。

  李建昆笑著擺擺手，話已經說得很明白，對方不是笨人，給點時間他考慮。

  「兄弟，你大批量進貨，我價格可以壓到最低啊，如果以後能長期合作，我替伱打工，糊個功夫費就行。」

  得，白誇他一通。

  李建昆拍拍屁股起身，拔腿就走。

  「兄弟，整條街你找不到比我更好的進貨點了！」

  萬勇焦急喊道。

  引來周邊幾個攤主，夠頭望來，但還真沒人敢反駁這話，試圖搶客。

  李建昆微微頓腳，扭頭懟他一句，道：「就你們這條街有貨啊，十三行沒你們玩得轉？」

  十三行，說起來，那就是一段百年商貿史了。

  簡單點來講，舊時是清政府的錢袋子，當時洋人入埠做買賣，只能跟十三行合作，很長一段時間裡，清朝過半的收入都來自十三行。

  後面由於戰爭因素，付諸於一場大火。

  建國後，十三行舊址上，多了條十三行路，周邊服裝配套供應鏈齊全，買賣傳承沒有斷。

  單就服裝而言，乃是這個年代的全國之最。

  日後很多年，它也始終把持著「全國最大服裝批發市場」的名頭。

  甩高第街十條街不止。

  高第街呢，明年，也就是1980年，當地政府會給它冠個名頭，叫「全市第一工業品市場」。

  簡而言之，賣的玩意很雜。

  這就是李建昆為什麼停在這個攤位後，無論自己，還是指示小王和陳亞軍，只看服裝的原因。

  作鋪墊。

  萬勇大驚，這小年輕還真是個行家啊，急紅臉，道：「兄弟，關鍵十三行，你不一定玩得轉呀。」

  這年頭，十三行那邊，全是國營商鋪。

  回答他的是一聲……

  「呵呵。」

  這是一場心理戰。

  李建昆領著小王和陳亞軍，頭也不回向前走去。

  萬勇內心焦急，臉上表情陰晴不定。

  當下他面臨兩個選擇，和一種可能。

  兩個選擇是：

  1.追上去，留下這個大主顧，做下這筆七八千的大買賣，提供給對方貨源渠道。以後再沒指望。

  2.放對方離開。他一個外地佬，很可能玩不轉十三行，進不到貨，還得回來找自己，自己是高第街最大的服裝批發商。拿下一個長期大客戶。

  但也有一種可能：

  對方在十三行找到貨源！

  那樣別說往後再沒指望，眼前這筆大買賣，也會打了水漂。

  『七八千的買賣，我能賺……嘶！』

  眾所周知，服裝生意，零售至少是對半賺，哪怕是批發，一級批發商手上，起碼也有三十個點，就看一級批發商，如何往下分配。

  而這年頭，一級批發商下面，多半沒有更多批發商。

  來上貨的，全是各地的二道販子，販回去自個賣。

  觸手可及的利潤，在腦子裡稍微一捋，萬勇猶豫的心頭，猛一顫。

  眼睛紅了。

  「兄弟，回來回來！」

  聞言，李建昆嘴角勾起一抹弧度，頓住腳，天知道他剛才一顆心提到嗓子眼上。

  去十三行搞貨，就他這個在當地毫無人脈關係的小渣渣？

  那真應了火車上姓廖的話，毛都撈不著一根。

  轉過身時，李建昆嘴角的笑容已消失，一副勉為其難的模樣。

  (本章完)

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