第132章 定價和畫餅

  第132章 定價和畫餅

  千盼萬盼，可算到了提貨的日子。

  一大早，金彪從海淀小鎮坐輛拖拉機，突突突地來到暫安小院，捎上陳亞軍。

  二人興高采烈，進城取貨！

  上午十點多才回來。

  小院大門敞開，裡面人頭攢動，當真一天一個樣，一天比一天熱鬧。

  拖拉機不好開進去，結完師傅的十塊錢車費，兩人開始搭手搬貨。

  「喲，金哥陳哥，貨終於到了？」

  有幾家鋪子還沒開業，正忙著裝修或做準備，幾名商戶和家屬見此，忙過來搭手。

  三大包貨，一幫人一次性搞定。

  完事後，陳亞軍掏出大前門，散了一圈。

  「陳哥，你們這鋪子準備賣啥呀？」

  「要不說還得是您二位，一下進這麼多貨，八成都是俏皮玩意兒吧？」

  大夥既眼饞他們的貨源渠道，也好奇麻布袋裡裝的啥。

  陳亞軍笑呵呵道：「趕明你們就知道了。」

  十一點鐘，按照約定，王山河和李建昆前後腳來到2號店。

  李建昆自然是從燕園過來。

  王山河是去鴿子市撿漏了，雖說還沒師傅領上道，但淘到幾本老書，反反覆覆在研究，頗有點心得，先上手試試。

  建昆說過，這年頭基本沒啥假物件，無非是年份和價值的差異。

  鋪子裡，門窗關起。

  金彪和陳亞軍已經把貨取出來，分類擺放。真正見到貨後，金彪才知道什麼叫稀罕，樂得一個勁傻笑。

  「今兒有兩件事。」

  李建昆招招手，把大家喚到裡屋，三人知道這是要開會，各自找地方坐下。

  「首先是關於這些衣服的售價，我已經定好了，你們看看吧，要熟記下來，不能搞錯。」

  他說著，從褲兜里掏出一張信紙。

  金彪接過，小王和陳亞軍湊過去夠頭打量。

  好傢夥！

  三人相視而望，桀桀桀地，這得賺發呀！

  「別笑得這麼奸詐好嗎？」

  李建昆沒好氣道：「都是正常行情。」

  這年頭，受限於製造業的落後，衣食住行中，最貴的就是衣服。

  農村有句老話叫「縫縫補補又三年」，為啥？

  買不起啊！

  想當年，李建昆買套冬天的厚款中山裝，多少錢？

  四十幾。

  為了定這份價格，前兩天，他特地抽空顛去西單。

  那些大商場裡頭的衣服，從低檔到高檔的行情，全做過了解。

  比如兩根筋，均價六塊。

  圓領汗衫，均價七塊。

  的確涼襯衫，均價九塊。

  成套仿軍裝，均價二十塊。

  三元混紡的男士襯衫，均價三十塊，女士的，均價二十塊。

  成套運動服，均價五十塊。

  連衣裙，均價六十；時尚連衣裙，均價一百。

  毛呢大衣，均價兩百。

  他還尋到極其罕見的西裝，均價四五百。

  講句良心話，他的定價還算偏低，比如他的連衣裙，同樣定價為一百。但二者並無可比性，西單那些所謂的時尚連衣裙，仍然很素，或者說單調，只是在剪裁上略有巧思。

  「咱也沒說啥呀。」

  金彪嘿嘿道：「單看價格，真心不便宜，如果想想那些衣裳，也真不貴，眼下找遍全京城也沒有啊。」

  小王撓著腦殼，插一嘴道：「建昆，我就一個問題，瞅著五道口這塊，也不富啊，能好賣嗎？」

  李建昆笑道：「咱們店開在這裡，難道不是五道口的人，生意就不做了？不遠還有海淀小鎮呢，伱可別忘了，旁邊這麼多大學。」

  小王詫異，「大學生有錢買這衣服？」

  「瞧，看不起人了吧，我告你，眼下全京城最有錢的人，就在這些大學裡，雖然數量不多。」

  金彪道：「我知道，那些老外！」

  李建昆攤了攤手，「所以啊，往後不好說，但這年頭，酒香還真不怕巷子深，正像阿彪說的，除咱們這兒，現在放眼京城，在別處他找不到這麼好看的衣服。」

  經濟學裡，稱之為稀缺性。

  魯迅曾說，京城的白菜太不值錢，但南方的白菜拉到京城，一下就搶手了，那不叫白菜，叫膠菜！

  價格還高很多。

  所以他創造了一個詞彙：物以稀為貴。

  稀缺性，是人類面臨的永恆問題，它甚至會與人類社會共存亡。沒有稀缺性，也就意味著沒有了競爭和追求。

  全世界躺平……

  罷了，這個話題要展開講，得幾天幾夜。

  「行啦，先看看吧，一下你們也背不下來，明天是個機會，消息肯定要飛會兒，生意不會好，但詢價的人也不會少，剛好給你們練練。

  「再談談第二件事，山河你別瞅我，跟你沒關係。」

  小王腳一抬，「那我走？」

  「隨你。」

  李建昆要談的第二件事，是店長的薪資問題，畢竟即將開業，不能搞個分贓……哦不，錢款不清。

  金彪和陳亞軍皆豎起耳朵。

  他們決定跟著李建昆混，再沒有別的來錢渠道，全指著這個恰飯和養家。

  「你們的薪資分為兩塊。首先，每人每月200塊，九級工標準，叫底薪，旱澇保收。」

  兩人笑眯眼，什么九級工自然是沒有的，這意味著啥？

  他們單一個底薪，放眼社會，已經頂天了！

  「其次，要靠你們自己努力，我希望哪怕是自家的兩間鋪子，也要形成競爭，在銷量上，給我攀比起來。」

  李建昆緩緩道：「你們每人每月，還可以拿到10%的單店利潤提成。」

  他儘量言簡意賅，讓兩人聽明白。

  「也就是說，你負責的店，假如本月賺了一萬，那你提成一千，假如只賺一千，那你只能提一百。懂嗎？」

  兩人同時頷首，這不難理解。

  李建昆笑了笑，道：「別嫌少，確實髒活累活都你們幹了……」

  兩人連連擺手，不敢嫌少，一個九級工就干翻所有人，還有額外提成呢。

  他們也沒出啥，什麼都是人家的，攤子搭好，讓他們經營而已。

  李建昆繼續說道：「但有些話，我還是要說給你們聽聽，免得將來鬧出不愉快。」

  陳亞軍忙道：「昆哥，不可能，絕不可能！」

  好吧，這娃一波搞怕了。

  「反正話說前頭嘛，我呢，對未來有清晰的規劃，目前必須積累資金，不然將來機會擺在眼前也沒用。

  「你們呢，只要跟著我好好干，現在到手的或許不多，但將來我如果把生意做到百萬，千萬，乃至上億規模時，你們再想想這10%……」

  沒錯，就是畫餅。

  但只要不是成心忽悠，畫餅並不是件壞事，能極大提高員工的忠誠度和積極性，也能倒逼著企業負責人自己去努力。

  別說金彪和陳亞軍，連小王都給嚇到，瞪眼望著李建昆，那模樣似乎在說：你在說啥啊？

  億不億的，金彪和陳亞軍屬實不敢想，但要說百萬。

  你猜怎麼著？

  這話擱別人說，他們鳥都懶得鳥，但建昆說，他們還真信。

  你想想人去年一年，掙了多少，搞這院子，進貨的錢，妥妥上萬呀！

  二人相視一望，咧嘴大笑，這日子，狠有盼頭啊！

  (本章完)

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