第364章 完成第一手 黃姑娘的小心機

  第364章 完成第一手 黃姑娘的小心機

  洽談室。

  李建昆靠坐在棕色真皮沙發上，身前一杯咖啡冒著熱氣。

  關碧清上忙下竄，興高采烈準備合同。逢人照面都得豎根大拇指，表示祝賀。經理剛才喚她過去詢問情況時的語氣和態度，堪稱和藹。

  合同準備好，關碧清來到洽談室，瞅著組合沙發，遲疑一下，坐向李建昆身側最近的單人位。

  銷售培訓告訴她，洽談時切記與客戶相對而坐，要親近，又要保持一定距離。

  這個位置剛剛好。

  「李先生，波老道31號報價2188萬，我們可以給到九五折，即2078.6萬……」

  「你等會。」

  李建昆打斷她道：「打完折後，會影響房屋的市場價值嗎？」

  關碧清微微一怔，用專業口吻回道：「太平山的別墅一般都是獨棟獨立設計，波老道31更是豪宅中的精品，獨一無二，沒有對標房屋可以作為參考，它的市場價值，合同購入價是重要評估因素。

  「所以是的，會有一定影響。」

  李建昆想想也是，買這種獨一無二的豪宅，跟買小區商品房完全不同。

  現在報價是2188萬港幣，如果九五折拿下，那在短期內，它屬於跌了，只值2078.6萬。

  而無論是房價下跌的趨勢，以及更低的資產價值，都不是李建昆想要的。

  他擺擺手道：「不用，按原價。」

  「啊？！」

  關碧清傻眼，以為耳朵出毛病。

  還有這種要求？

  「不是…李先生，里外算下來，可整整110萬啊，您不要？」關碧清不可思議望著他。

  再有錢的人，也不能無視110萬吧？

  市區的普通住宅，拿下十套沒問題！

  她這種窮逼，一輩子都不知道能不能掙到！

  李建昆微微一笑，「嗯，給你們賺。」

  嚯！

  「這……」關碧清一時語塞，不知該說點什麼好，大腦再次宕機。

  富豪不是沒見過，壕成這樣的，人生頭一遭！

  當然了，心情也是怒放的。

  「那…那李先生您稍等，我去跟經理講一下。」

  得到首肯後，關碧清一雙大長腿找不准節奏，踩出一頓稀爛的噠噠聲，嗖嗖沖向經理辦公室。

  「你慢點，剛還跟伱說過，沉住氣，沉住氣！這種富豪確實誰見了都心慌，可你是受過專業培訓的，拿出職業素養！」

  西裝筆挺的中年男經理，坐在紅木辦公桌後，憂傷扶額。

  罵又不好罵。

  這個月第一單。還是最貴的一處豪宅。

  成交之後，他也不少拿獎金。

  全公司都得靠這個單子吃一陣。

  關碧清深吸一口氣，穩住心神道：「是這樣的羅經理，李先生說他不要折扣，按報價購買……」

  「哈？！」

  連羅經理都懵逼一會。

  不過終究是經驗豐富的老油子，很快反應過來，看似不可理喻的事情，放在這些長著發財腦的富豪身上，其實可以理解。

  目的應該是為增加資產價值。

  名下資產越多，對於這些富豪們而言，可以操作的資金便越多。

  別看這裡損失110萬，利用其他途徑，他們只會賺回更多。

  漂亮！

  羅經理笑眯眼，把個中緣由，給這個菜鳥手下簡單科普一下後，美滋滋道：「你這回要賺發呀。」

  當然他也有份。

  按公司規定，折扣價以上的部分算溢價銷售，提成比例非常高。

  所以有經驗的老銷售，跟客戶洽談時會逐步放價，比如先來個九八折。

  相對於一個點兩個點的降價，富豪們往往更在乎面子，萬一他們懶得砍……

  嚯！

  銷售人員可賺大發了。

  上千萬的豪宅，一個點就是十多萬！

  這套更狠。

  一個點二十多萬！

  羅經理都慕了，他吃所有置業顧問的提成，單套房子能拿到的獎金比例，比當事的置業顧問，低不少。

  關碧清眨巴眨巴眼，問：「能…有多少？」

  她不是還沒賣過房子麼？花精力去研究堪稱複雜的提成制度，沒太大意義。

  「這套豪宅賣掉，按你現在的消費水平，十年不愁吃喝。」

  關碧清：「！！！」

  「還愣著幹嘛，這種事需要請示嗎？趕緊的，別讓大財主久等。」

  「噢噢。」

  「等會！」

  關碧清心頭激盪，轉身時腳差點沒崴到，快走到門口時，羅經理別有深意補充道：「阿清啊，這種頂級富豪，不僅僅是客戶，更是你的鴻運，你從未有過的人脈資源。

  「記住一句話，他讓你幹什麼，你就幹什麼，不要反對，不要拒絕，一定聽從。」

  關碧清只是缺乏銷售經驗，但人不傻，哪裡聽不懂他的暗示？

  沉默少許，未作回應，告辭離開。

  洽談室里，省去議價環節，客戶看過高仿樓型沙盤，房子並不打算細驗，那也沒剩什麼，合同簽訂起來非常迅速。

  按李建昆的意思，房產掛在華電公司名下。

  他無法買，連港城身份證都沒有。

  不過公司資料沒帶，得去拿，在瑞銀保險柜。

  另外，付款環節時，一張滙豐銀行五百萬美金的支票拿出來，關碧清整個人也是懵的，不得不再次去請示經理。

  羅經理安排一輛豐田商務車，配一名司機，一名財務，外加關碧清，陪同李建昆去瑞銀。

  一眾人剛走出售樓中心大門。

  大廳里炸開鍋，腳步聲凌亂一片，人影從各處奔走而出，圍攏到玻璃門後張望。

  「成交了？」

  「廢話！沒看要去銀行嗎？」

  「可這人看起來真不像個大富豪啊。」

  「不就打扮隨意點麼，氣質哪一塊不像豪門公子？」

  「阿清這回賺死了！」

  「我可聽說，一分錢價格沒砍，報價買的。」

  「什麼？！」

  置業顧問們羨慕得流口水，眼紅。

  這還不是賺，暴富的節奏！

  馬作飛身形微晃，頭重腳輕，一不留神要栽倒的樣子。

  明明原本是他的客戶啊！

  九龍。

  李建昆存儲資料的瑞銀。

  取出資料，借著銀行的設備，複印好後。一行人又改道去滙豐，完成轉帳。

  隨後李建昆又陪著一起，去交完印花稅。等一套程序搞定，已近黃昏。

  豐田商務車把他送到美麗華大酒店。

  「李先生，我送您上去吧。」

  李建昆沒拒絕，跟關碧清一同上樓時，交代道：「屋契辦出來後，麻煩你立馬給我送過來，公司地址你知道，我如果不在那邊，就在這裡。」

  「好噠。」

  來到房間門口，關碧清腳步站定，沒跨過門檻，躬身相送。

  咔嚓！

  黃姑娘可算走了。

  李建昆今兒一天自己都覺得埋汰，衣服上還帶著昨晚的酒味。忙不迭衝進浴室，準備洗個澡。

  眼神晃悠間，掃中某個異物，不禁側頭望去。

  好傢夥！

  只見掛衣勾上，吊著一隻小小的、純白真絲小內內。

  是誰的自不用提。

  李建昆怔了怔，黃姑娘昨晚根本沒帶換洗衣物，所以……把褲頭丟這裡了？

  真空離開的酒店？

  乖乖！

  那畫面……不能細想。

  他稍稍湊近，嗅上一鼻子，有香氣，原味的。

  該說不說，高低被撩起一絲邪火。

  「嘩啦嘩啦！」

  本想洗個熱水澡，索性換成冷水。

  降降溫。

  洗完澡一身清爽，李建昆倒在床上閉目養神，準備天黑再下樓吃飯。

  「叮鈴鈴~」

  不知過去多久，床頭電話響起。

  「餵？」

  話筒那頭傳來黃茵竹的聲音，「你回來沒有？」

  「……你跟鬼打電話啊？」

  「嘻嘻。告訴你哈，公司場地我租下了，思來想去，還是離近點好，怕你一年到頭不來。振業大廈十六樓。」

  李建昆略顯無語，「行吧，我明天去看看。」

  「對啦，你看見我褲頭沒有，好像落酒店了。」

  「裝？我不信什麼人不穿褲頭，還能沒感覺。」

  「反正…你幫我洗洗。」

  「那是不可能的。」

  「你喜歡原味？」

  李建昆：「……」

  話筒里傳來銀鈴般的笑聲，好一陣後，黃茵竹問：「你在港城還待多久？」

  李建昆合計一下，這套操作，按目前的效率看，年前抓抓緊，說不定能搞完，於是回道：「大概還一個月吧。」

  「那行。最近我有事，要閉個關，等出來再見你。」

  直覺告訴李建昆，這妞要整么蛾子。

  (本章完)

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