第411章 擺脫盯梢，兩全其美之策

  第411章 擺脫盯梢，兩全其美之策

  晌午時分。

  龍牌刀具廠。

  行政樓會議室里，一場商業談判正在進行。

  外商是三名法國人。橢圓形的紅漆會議桌對面，龍刀廠同樣三人出席。

  談判的活自然只有李建昆來，他的英文水平比這些法國人還利索些；林敬民是名義上的總經理，甭管聽不聽得懂，不擱這坐著不合適。

  還有一人純屬湊數……哦不，搗亂！

  「杜邦先生，你在想屁吃呢。」——用中文翻譯過來，大抵是這意思。

  然而李建昆的語氣稍重一點，桌子底下，湊數的傢伙踢他一腳。

  李建昆側過頭，一個腦袋兩個大，「郭主任，這是談判，談判必不可免要爭取己方利益呀。」

  「我懂，你口氣好一點。」

  李建昆：「……」

  我懂你大爺！

  乾脆陪著笑臉，和顏悅色，任對方宰成不？

  這位郭主任，來自區里。

  沒錯，龍刀廠接連吸引外商登門，已經驚動區里。他們特地派來一個工作小組，美其名曰協助促成出口合作，旁邊這位郭主任，專門負責盯梢會談。

  這場會議進行到現在，不過過去二十分鐘，李建昆至少吃他三十腳。

  還談個鬼咩談！

  「杜邦先生，這樣吧，我看伱們還沒搞清楚狀況，目前到我們廠的外商已經有五批，後續大概率更多，這種情況下你還要和我砍價？不如先回賓館想想清楚再說吧。」

  這番話李建昆是貌笑容狀說的。

  郭主任滿意點頭。

  對面的杜邦三人臉色卻難看得緊，做生意嘛，砍砍價很正常，哪知這才剛開口，對方立馬下逐客令，不想與他們談。

  這事可不賴李建昆，要怪就怪郭主任。

  忒煩！

  送法國人下樓時，廠院門口傳來動靜，只見姑奶奶帶著一行人，搶腳迎接出去。

  毫無疑問，又有外商登門。

  全湊著月底這幾天。

  不過這也是李建昆當初的要求，一起來好處多多呀，否則只有一撥外商，你看他們得吊成什麼樣，尤其街道和區里這樣一重視後。

  「呀！又來外商啦！」

  郭主任欣喜，轉瞬卻顯得有些憂鬱，瞅著李建昆和老林問：「這是第六批，你們跟我交個底，攏共要來多少批？」

  老林答道：「這個不好說呀，交涉過的有幾十批呢，真正能來多少誰知道？」

  郭主任想想後，再問：「那你們最終準備合作幾家？」

  李建昆接過話茬，「頂多三家。」

  「什麼？！」

  郭主任詫異瞪眼，嘴角翕合幾下才說：「那其他這麼多外商咋辦，讓他們白跑一趟？」

  不然呢，我還給他們送個禮？

  李建昆明白，這年頭是個單位都想掙外匯，國家貧弱，無可厚非。但這種情況下，也造成人們普遍在面對歪果仁時，產生一種自卑心理。

  生怕得罪他們。

  卻也無法去責怪誰，都是窮給鬧的。

  「其實吧，我也覺得這樣有點浪費。」

  郭主任用力點頭，可不是？平時盼星星盼月亮，都盼不來一撥外商，嘿！你們倒好，還挑三揀四，大頭不要。

  可恥！

  李建昆笑眯眯道：「不如咱們打個商量怎麼樣？」

  「什麼？」

  「我出個主意，讓這些外商資源利益最大化。你從明天開始不准跟著我，區里也不能派其他人跟著，讓我們自己談。」

  「啥叫外商資源利益最大化？」

  「給區裡帶來更多的外匯。」

  嚯！

  郭主任眼前一亮，你要說這個我可不困了。

  「說說看。」

  「你先答應我。」李建昆說完，補充一句道，「相信您堂堂領導，肯定不會騙我們小老百姓。」

  這帽子戴的……

  讓老郭同志騎虎難下。他合計道：「有個前提，你的法子得奏效。」

  「百分之百奏效！」李建昆信心十足。

  奏效一個也算奏效不是？

  想想這年頭的廣交會，以什麼商品為主導？

  海淀又是個什麼地方？

  這番道理，李建昆立馬道與郭主任聽，後者聽得眼神明亮，猛拍一下大腿道：「是喲！我怎麼沒想到呢！」

  李建昆不輕不重獻上一記，「術業有專攻，您的本事在行政領導方面。」

  郭主任露出原來如此的笑容，很滿意這句話。得到計謀後，不便久待，火速奔離，趕回區里做布置。

  ——

  愛麗絲是一名德國人。

  這次跟隨哥哥和他的生意夥伴，來這個古老的東方大國，尋覓商機。

  原本他們的目標是農副產品，上帝才知道，這裡的糧食有多便宜，大米居然只賣區區十六美分一公斤，還是零售價。

  批量採購會更加便宜。

  這個價格拿到歐洲，人們會瘋狂的！

  荒誕的是，哥哥說運輸和稅費的成本，竟然比糧食的價格還高。

  總的來說吧，依然有利可圖，只是沒有她這個生意小白，在第一天逛廣交會時想像的那麼多。

  而在廣交會第二天，他們意外之中受到東方天使的指引，發現一種神奇商品。

  上帝知道，她從沒有見過如此厲害的刀具，而且她極其擅長做飯。

  那裡面使用了古老東方大國的傳承秘技，類似於魔法的力量，使得刀具的鋒利和堅韌，皆達到一種不可思議的程度。

  哥哥和他的生意夥伴一致認為，這種刀具拿回德國，會引來廚師和富豪家庭的哄搶。

  利潤豐厚，能夠賣到很高的價格！

  於是，他們的心思全被這款「龍刀」吸引，等待多日，終於等到約定好的時間來到工廠，對方的資質沒有問題，有行政機構背書，可以信賴。

  然而，現在的問題不是他們想不想付款訂貨。

  是對方願不願意給。

  僅僅三天，衝到這邊的外商，居然達到八批之多！

  哥哥和他的生意夥伴心涼半截，他們初創不久的弱小公司，與其他外商相比，根本沒有優勢。

  清晨，三人一起離開友誼飯店，準備前往龍牌刀具廠，繼續努力。

  哥哥說唯有幸運女神眷顧他們，才有可能成功。

  唉，多麼喪氣的話啊。

  一路上，愛麗絲蹦蹦跳跳，試圖去逗他們開心。但並未收到太多成果，她想想說：「大不了，我們再回廣交會採購農副產品，那不是我們原本的目的嗎？」

  她想表達的意思是，左右沒什麼損失。

  哥哥的生意夥伴，帥氣的錢德勒看向她道：「親愛的愛麗絲，等我們回去時，廣交會已經結束了。」

  「啊？」

  愛麗絲的哥哥利安姆，頗為苦惱地揪著黑色微卷的頭髮道：

  「只怪我們的資金實力有限，看中龍刀，害怕錯過機遇，不敢再輕易下單別的商品。沒想到，到頭來龍刀大概率沒有希望，連其他商品都沒拿下，今年很可能是白跑一趟。」

  愛麗絲這才明白，哥哥二人為何如此失意。

  兩頭落空。

  快要走到龍刀廠時，廠門外面，土黃色的馬路上，兩排整齊的攤位引起愛麗絲的注意。

  姑娘十分詫異，她們來這裡已有兩天，明明昨晚從這裡離開時，此地還沒有這種景象。

  一夜之間哪裡冒出來的這麼多攤位？

  商販竟然達到上百人之多。

  攤位沿著黃土路排成兩排，足有好幾十個。有些鋪塊油布墊在地上，有些使用一種奇特的木板車，其上堆滿琳琅滿目的商品，她認識的有：

  黃瓜、桃子、土豆、紅薯、大米、玉米、小麥……

  唰唰！

  身旁掠過兩個人影，愛麗絲定眼一瞧，發現是利安姆和錢德勒帶著抹欣喜，狂奔上前。

  「我親愛的妹妹，你快點呀，過來翻譯！」

  「噢！」

  「問他們，這是做什麼，零售還是批發，有多少貨物。」

  愛麗絲用生澀的漢語，艱難與一位攤主溝通起來——這正是哥哥願意帶上她這個拖油瓶的原因，她在大學時自學過一點漢語。

  攤主連聽帶蒙，可算搞懂，笑呵呵道：「姑娘，您打聽一下，咱海淀是什麼地方，那可是京城糧倉！」

  利安姆驚喜地發現，這裡的農副產品極其豐富，許多真不比廣交會上的差，有些品種他甚至是頭一回見。

  錢德勒大笑道：「我們的運氣也沒有全敗光嘛！」

  愛麗絲跟著笑起，「用中國話說，這叫天無絕人之路！」

  (本章完)

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