第79章 天價合同！

  第79章 天價合同！

  儘管在未來，銳步這個品牌因為毫無進取心，一度擺爛到被阿迪達斯收購的地步。

  但在此時，再怎麼說也是繼匡威之後，NBA的第二大品牌方。

  因此，銳步他們大氣的表示，你們可以大膽的開價。

  蘇文見他們如此豪邁，當下沖瓦蘭特點點頭，讓對方開價。

  然後，瓦蘭特笑吟吟地向銳步一方開口道：「5年2500萬，美元！」

  「嘶！！！」

  整個包間瞬間安靜了，銳步幾位高層就感覺有個小人在自己臉上用鞭子抽一般，火辣辣的疼。

  他們全都倒抽一口冷氣。

  「這」

  要你們先開價，不是讓你們漫天要價。

  他們面面相覷，無語的看向蘇文二人，當中他們的市場總監霍伊斯·詹姆斯作為代表，直接給予拒絕，「不可能，完全不可能，這價格太高了。」

  瓦蘭特似乎早有預料般，並不著急，反而慢條斯理地抿了一口咖啡，幽幽開口道：「這也是我們的初步報價，具體價格可以再談談。」

  「呃」

  感受到一波迴旋鏢打臉的霍伊斯·詹姆斯愣了愣，搖頭苦笑道：「所以，伱們也只是開玩笑，對嗎？」

  「不算開玩笑。」

  瓦蘭特從自己的公文包拿出幾份文件，突然站起身，遞給他們，一邊遞過去，一邊說道：「事實上，我們有和你們的初步合作方案，可供參考。」

  「你們可以先看一下。」

  「若是哪個方案比較合你們的心意，可以再談談。」

  瓦蘭特說完後，就坐下來，含笑著注視他們，等待對方的回應。

  「一共兩套方案嗎？」

  霍伊斯·詹姆斯看了一眼手中的兩份文件，訝異問道。

  「對的！」

  瓦蘭特含笑點頭，回道：「這是我和蘇商討出來的預案，算是給你們的真正保價。」

  早就商討出來的？

  你們早就會料到我們會上門嗎？

  霍伊斯·詹姆斯更加詫異了。

  看他眼神中有些疑問，瓦蘭特再次補充道：「別誤會，即便不是你們，我們也會用這兩套方案和其他品牌商談。」

  「噢！」

  霍伊斯·詹姆斯輕輕頷首，表示了解，然後才細細地看著手中兩份文件。

  蘇文兩人提出的兩個方案，其實很簡單，也很好理解。

  就是他根據未來喬丹在耐克那邊得到的待遇來設計的，當中也有漫天要價的意思，但這些價格都可以商量。

  畢竟，他目前只是一名新秀，一名才打了幾場好球的新星。

  不論最近人氣和關注度如何高，他有多火爆，一旦要涉及到人氣的兌現，本身的價值體現，都得經過市場檢驗才行。

  因此，那兩份方案里，還附有瓦蘭特從超音速俱樂部內部得到的球衣銷量數據。

  其中蘇文的9號球衣銷量，被他們以醒目的紅色記號作為標記，給銳步一方參考，以證明蘇文的商業價值，人氣的兌現率。

  在新賽季開賽前，超音速整支球隊的球衣銷量和蘇文的球衣銷量分別為——全美21萬，西雅圖13萬：全美15萬，西雅圖8萬。

  開賽後的一周，特別是絕殺湖人後，俱樂部和蘇文個人的球衣銷量，都得到爆炸性增長，漲幅幾乎達到了100%。

  尤其是蘇文的。

  在絕殺湖人後，他的球衣已售套數新增統計5萬+，多地旗艦店剛一上架就被搶售一空，頻頻出現缺貨現象。

  預售數據新增14萬+。

  並且，這兩個數據，都還在源源不斷地增長著，而俱樂部市場部也在加班加點的組織工廠趕貨，鋪貨。

  這才僅僅一周的統計啊，如果是一個月呢？

  一個季度呢？

  一年呢？

  他的球衣銷量究竟會新增多少數量？

  這數量最後統計出來的會有多恐怖，已經無法想像了。

  要知道，豪門湖人的超級球星魔術師詹森，去年全年也就109萬件銷量，一輛仰望U8售價的數量，大鳥全年也才88萬，上個賽季得分王丹特利79萬.

  蘇文只用一周，就達到了人家一個月，甚至一個季度的銷量，這已經足夠證明了他的商業價值了。

  即便是後面增長乏力，球迷購買熱情消減，一年達到100萬套銷量，還是沒問題的。

  這要是換成球鞋的銷量.

  霍伊斯看著這些數據，整個人都震驚了。

  銳步的其他代表也是如此，看完蘇文整個球衣銷量後，面面相覷，皆看出了對方的震驚之色。

  要知道，他們去年一整年的球鞋總營收，也不過兩億美元上下，如果蘇文的全年預計球衣銷量換成球鞋銷量，並以一雙球鞋20美元計，那就一人幹掉十分之一啊。

  而他們這個兩億美元的總營收，可是整個體育領域的營收，可不僅僅是籃球鞋。

  有了這份數據作為參考，銳步一方對蘇文的商業價值已經有了直觀的感受，當下便認真的看起對方二人給予的兩套合作方案。

  第一個方案的內容，大致為：蘇文和銳步一起，成立一家獨立子品牌公司，他以自身的形象和商業價值入股，占其中60%股份，並安排人與銳步共同運營管理，年底參與分紅。

  另個方案，也大致為：雙方共同打造蘇文的獨立品牌系列，同時簽名款系列為高端系列，他的收益是該系列總營收的20%，簽名款高端系列的30%。

  也就是說，每賣出一雙該系列的籃球鞋，他就可以從中得到這雙鞋售價的20%，簽名款售價的30%。

  這些都是銷售分紅，而不是利潤分成。

  看了這兩套合作方案，銳步一方再次震驚了，一個個看向蘇文和瓦蘭特的眼神，都像是在看一隻吸血鬼般，匪夷所思的樣子。

  先不說這兩份方案的可行性如何，但是方案中的要價，還真特麼的離譜。

  特別是第一份。

  好傢夥，你只拿一份球衣銷量數據的統計，就想拿走共同獨立子品牌的60%股份？

  太異想天開了吧？

  你的籃球鞋，還沒得到真正的市場檢驗呢。

  球衣銷量也≠球鞋銷量啊！

  你球衣賣得好，不代表球鞋也受歡迎。

  但他們哪裡知道，這是蘇文結合銳步前世那慣性擺爛，不思進取，最後被阿迪達斯收購，成為旗下品牌的事來做出的方案呢？

  按蘇文所想的，銳步要是能和耐克一樣爭氣，他就不會這麼搞。

  蘇文不想在未來，陪著銳步倒閉，陪著他們一起被耐克收購。

  就像你買了輛很稀罕的車，可剛買下來，還沒開多久呢，這牌子的車企就倒閉了，售後沒了，你到時候找誰哭去？

  車壞了，連零件配件都沒法找。

  如果按這套方案，蘇文和自己的團隊參與到獨立子品牌的運營管理，先不談能不能讓這個品牌發展壯大，成為AJ那樣的巨頭。

  至少也不會讓銳步這樣擺爛下去。

  蘇文必須要對自己的產品和自身形象負責。

  但銳步一方，根本沒有任何猶豫，直接拒絕了這份方案。

  在蘇文的商業價值，沒有轉化成籃球鞋的真正市場價值之前，獲得市場認可之前，他們絕不會認同這份方案。

  對於現在的蘇文來說，這方案非常不現實，他也沒資格得到那麼多。

  相比第一份方案的離譜，第二份方案就顯得合理得多，銳步他們也容易接受許多。

  至少價格還算是在他們的心理承受範圍內。

  只是這份方案里，蘇文的占比還是太多了，而且還是按總營收來的，他們同樣有些無法接受。

  一雙球鞋，從設計、生產到上架銷售，加上人工、管理，以及門店租金之類的，成本可不小。

  而蘇文就要占一雙球鞋的20%銷售分紅，他們還有得賺嗎？

  這不是白打工嗎？

  當然，一雙鞋的實際成本不可能占太多，因為銷量越大，平攤的成本就越小，他們還真不可能賺不到錢。

  只是20%，30%，這價格還是太高了！

  此時，銳步一方的內心，就像叉燒芬似的：皇上，臣妾做不到啊！

  不過既然他們直接放棄了第一份方案，可以勉強接受第二份方案，那麼，就按第二份方案的價格來談。

  他們不接受當中的價格不要緊，可以談，慢慢談，甚至可以設限，增加些激勵條款。

  只要郎有心妾有意就可以談下去。

  於是，在接下來的兩天內，蘇文和瓦蘭特，以及後者的助手和律師團隊，就第二份方案的商談，與銳步一方，進行了一番長時間的，並且密集的討價還價。

  最終在第二日晚上，蘇文即將回歸球隊參與訓練的時候，終於談成了。

  3年100萬美元，年均30萬的合同；

  附加激勵條款，在每年可從獨立系列獲得5%銷售分紅的基礎上，若當季能入選全明星，再增加1%的銷售分紅；

  若入選最佳陣容，再+1%；

  若入選最佳防守陣容，再+1%；

  若獲得最佳新秀獎項，再+1%；

  若獲得常規賽最佳球員MVP，再+1%；

  若獲得常規賽最佳防守球員DPOY，再+1%；

  若獲得得分王或者助攻王之類的頭銜，再+1%；

  若當季帶隊獲得總冠軍，並榮獲FMVP，再+1%。

  林林總總的激勵條款，再加5%的基礎銷售分紅，他最高一年可獲得13%的銷售分紅+30萬美元。

  最後，蘇文要求，他們合作的第一款球鞋趕緊出，樣品最好是在全明星之前能穿上，那樣他就可以愉快的在全明星周末中帶著它玩耍了。

  銳步一方信誓旦旦地保證，一定趕得及。

  這時候距離全明星周末還有三個月，時間非常充裕。

  最後的最後，蘇文要求自己參與這雙鞋的設計，爭取做到讓這雙鞋一炮而紅。

  他可是帶著未來幾十年的眼界，對未來那些高顏值高銷量的球鞋再熟悉不過了。

  銳步一方想了想，勉強同意。

  當蘇文在這份合同簽下自己的大名後，雙方雖然高高興興地握手，表示合作愉快，但銳步一方總想吐槽：你特麼的是怎麼想到這麼多雞零狗碎的激勵條款的？

  為什麼？

  如果蘇文知道他們心中所想的話，一定會告訴他們：因為這些，勞資都可能做到啊。

  而且，之所以談到了只有三年年限的合同，就因為雙方都想以這樣的方式試試水，看看效果。

  為毛丹子和耐克不是？

  因為稚嫩的丹子，那時候想不到啊。

  想想看吧，若丹子當初第一份合同，就擁有銷售分紅，那麼以當時耐克首年就報收一億+美元的營業額，他豈不是首年就千萬美元收入？

  代入此時蘇文的合同，這邊也能賣得這般好的話，起碼每年都能千萬美金入帳了，這比純粹的領固定幾百萬美金酬勞要牛多了。

  至於為何銳步敢在這份合同上簽字，認同了這個銷售分成比例？

  是因為他們現在不知道未來一年內耐克，因為喬丹的關係，營業額有多恐怖。

  這份合同實施後，若市場的反饋很好，前三年成績出色的話，未來再續簽的時候，就可以談談第一份方案的合作方式了。

  洛杉磯，UCLA周邊街道。

  「終於贏了，這可太不容易了！」

  「和開拓者的比賽，昨晚我都不敢看，擔心一看又輸球。」

  「不知道怎麼回事，上個賽季還是亞軍，新賽季卻誰都能輸，誰也都能贏，這支湖人很讓人不安。」

  「夥計，你說得對！自前一場被超音速，被那蘇文絕殺後，湖人總給我一種打誰都會輸的既視感，他們太不讓人省心了。」

  「麻吉，你就玩吧，夜夜笙歌吧，球隊繼續爛下去，夏天你們都給我滾！」

  「沒錯，再看看絕殺我們的那個蘇，越來越有明星相了。你瞧他前幾場，場場三四十分，每場狀態和效率都強得可怕，只可惜，他不是我們的球員。」

  「老兄，你還真別說，聽管理層提過那麼一嘴，傑里曾考慮用詹姆斯和拜倫換第四順位呢，可惜小牛那邊沒有答應，不然蘇還真有可能成為我們的一員。」

  「如果真是那樣，那就太棒了，兄弟，我們得到蘇，那什麼凱爾特人之流，隨便亂殺。」

  「噓這只是小道消息，但不管如何，這筆交易並未發生，不是嗎？」

  「真是可惡的傑里，他為什麼不多加點籌碼，說不定交易就成了。」

  「是啊！你看看蘇，他現在可是聯盟的得分王，雖然只是暫時的，可我們要是有他的加入，多了這樣一份火力，誰還能贏我們呢？」

  「哎」

  「哎」

  哎.

  坐在一家咖啡廳里，聽著前邊桌子兩位顧客的聊天內容，不知為何，他們嘆氣，Vensy也跟著嘆氣。

  Vensy，哦不，蘇詩雯此時的內心是十分複雜的。

  她怎麼也沒想到，前兩年那位一心玩著籃球，痴迷得像個籃球瘋子，一直沉默寡言的堂弟，竟然在兩年後，成了全美不大不小的籃球界新星？

  那時候的她，可一直認為打籃球是屬於玩物喪志的行為，並曾經吐槽過堂弟好長一陣時間，叫囂著，來到香江不好好學習，不認真泡妞，跟鹹魚有什麼分別。

  她根本無法想像到玩籃球，還能玩出花來，玩成美國籃球界明星。

  現在瞧瞧，她此時就算是坐在洛杉磯校園附近的角落咖啡店裡，都聽到有人在談論他.

  這前後的反差感，給她帶來極大的衝擊，直接把她干沉默了。

  捧著手裡的報紙，看著體育板塊中蘇文那一張高高舉起籃球，扣進籃框的圖片，她感覺面前的咖啡，不香了。

  居然真的是她堂弟！

  自從閨蜜嘴裡得知蘇文已經來到美國，成了NBA職業聯盟超音速俱樂部的一員後，她就狂奔到這裡，買了幾份報紙，確認是否屬實。

  等看到報導上那一幅幅蘇文的比賽圖片後，她才知道，曾經老實巴交，一心只愛籃球的臭小子，成了籃球明星。

  這差異也太大了吧？

  堂細佬！

  蘇詩雯再次認真瞅著圖片裡的蘇文，以及周圍觀眾相機閃過頻頻閃爍的畫面，心裡又是一陣吐槽。

  怎麼一眨眼，你就成這樣了呢？

  這好生讓你堂姐感到陌生啊。

  「Vensy，你堂弟真帥呢！」

  坐在她對面的凱特·弗萊手裡也捧著一份報紙，邊看邊感嘆道。

  蘇詩雯探頭一看，發現她根本沒有看報導的內容，反而是盯著自己堂弟的比賽圖片，而且是那張絕殺湖人時最後一投的圖片，就那麼直勾勾地看。

  蘇詩雯又控制不住自己的吐槽欲了。

  「花痴！」

  「唉？」凱特瞪著她，很不服地辯駁道：「他長得這麼好看，還不讓人花痴一下嗎？」

  「犯法嗎？」

  「他是我堂弟。」蘇詩雯冷哼道：「雖然花痴不犯法，但我絕對不允許你這樣不明不白的人接近他。」

  「哎呀呀！」

  凱特更不服了，直接放下報紙，擼起了袖子，柳眉倒豎，「友誼的小船，說翻就翻是吧？」

  「有了帥氣堂弟，我就成了不三不四的人是吧？」

  她站起身，快步走到蘇詩雯跟前，在其腰肋上，狠狠一擰，「我是不三不四，不明不白的人？」

  「嘶！！！」

  從腰間傳來的刺痛感，直接令蘇詩雯倒抽一口冷氣，連忙掰開她的手，討饒道：「不是，不是，你不是那樣的人，我錯了姐姐，我錯了姐姐！」

  「哼！」

  凱特這才鬆開了手，一副勝利者的模樣，哼哼唧唧地坐回原位，「知道錯了吧？叫你亂說話。」

  發泄了一番之後，她的視線又轉到了報紙上的蘇文，撐著白皙的下巴，眼神開始迷離，「你這個堂弟真是太帥了，又帥又能打！」

  又帥又能打，這句話也來自蘇文，現在又由蘇詩雯傳給了凱特。

  聽著她的驚嘆，蘇詩雯再次沉默。

  好一會兒，她才悠悠說道：「我想看球了。」

  「好啊好啊！」

  一聽她想看球賽，凱特立馬有精神了，興致勃勃地問道：「我們現在就去買票？」

  「你想看我們堂弟的比賽是吧？」

  見蘇詩雯點頭，凱特又說道：「我查過了，他們和湖人的下一場比賽，要到月底25號呢，就買那一天的。」

  25號？

  蘇詩雯點點頭，然後又搖搖頭，苦笑道：「等的時間也太長了些。」

  「那你是想？」凱特有些詫異的看著她，「馬上就看啊？」

  蘇詩雯沉吟了一會，再次點頭，「嗯。」

  「反正大四了，沒什麼課，馬上要參加實習了。」

  「喲」凱特像是發現了新大陸般，笑盈盈地說道：「我們的書呆子還有不想看書，儘快參加實習的一天？太難得了。」

  「看來你的堂弟，威力真大。」

  說著，凱特突然想到了什麼，感到很遺憾地嘆氣道：「可惜，他不是湖人的球員，我們沒法在洛杉磯看到他的比賽。」

  「只能等25號的時候，他們來這兒了！」

  「哎」

  「哎」

  (本章完)

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