第50章 營銷規劃

  第50章 營銷規劃

  三人又聊了一會兒，定下了後續事項，林鴻年秘書進來提醒五點有個會要開。

  高遠也趁機提出告辭。

  林宛瑜則是不滿的看向林鴻年，她還以為林鴻年是故意趕他們。

  林鴻年也有點無奈，這真不是他故意安排的，剛剛完成雙11大促，這段時間公司也在忙著應付各路的材料供應商。

  「這樣，你們兩個沒事的話可以去工廠參觀一下。」

  「晚上一起回家吃個飯。」

  對於林鴻年的再次邀請，高遠自然是不能開口拒絕，而是看向林宛瑜。

  「不了不了，最近忙死了，創業好多事情都要親力親為，哪有時間吃飯啊！」

  說完，她直接拉著高遠的手就往外走。

  高遠也只能歉意的看向林鴻年，任由林宛瑜拉著他離開。

  在回去的路上。

  兩個人就開始了討論規劃。

  等到公司註冊好，GY的TM標拿到手，他們就可以立刻在網上開店。

  開店的平台暫時就以淘寶和抖音兩個平台。

  「遠哥，我們是不是要租寫字樓，招人了？」

  「不租。」

  對於高遠的話，林宛瑜有些不理解。

  一下子要開兩個旗艦店，後面還有發貨等問題，不招人怎麼做？

  這點高遠早有考慮，創業前期能省則省，每招一個人就是一份開支，有這些錢還不如花在推廣上面。

  前期運營，客服，發貨，售後這些工作他一個人完全可以搞定。

  實在忙不過來，不還有林宛瑜可以給他打下手。

  至於設計，等出了樣品，找個專業攝影機構拍好照片，高遠熬個夜就把這些做完了。

  而且，

  最開始的時候店鋪內其實就一個面膜產品，組合出五個寶貝連結，也沒有那麼大工作量。

  聽完高遠的解釋，林宛瑜也覺得不用找人就行。

  寫字樓也不用租賃，直接在家就行。

  回到家中，高遠看了下時間，現在做飯也還早。

  他直接聯繫到之前合作過的一家設計公司，把他對面膜外包裝設計的要求發了過去。

  同時直接支付了一萬元的首付款。

  這套設計圖他要一周內看到初稿，在接下來的一周內定下最終方案，並開始物料製作。

  這個時間正好能和林氏集團的生產相匹配。

  第一周他們會生產出樣品，第二周完成樣品的質檢和測試。

  至於面膜的批量生產，其實很快的。

  六點鐘的時候，李夢晴來了。

  高遠前往廚房給三人做飯，兩人則開始談論面膜這個生意。

  廚房裡，高遠做著飯竟然聽到兩個女人開始討論能賺多少錢了！

  兩人按照普通面膜一張20元算。

  一張面膜賺 18.5元。

  一盒面膜賺 185元。

  一萬張面膜十萬張面膜.

  高遠聽的直搖頭。

  這帳是這麼算的嗎？

  包裝盒、快遞費、平台扣點、推廣費，這些都不要錢的嗎？

  現在高遠都有點懷疑，他這樣創業真的能賺到錢嗎？

  簡單做了碗番茄雞蛋面，高遠實在是不敢在廚房繼續待下去了。

  他怕多呆一會兒，這倆人能把他算成首富！

  匆匆吃了晚餐，高遠決定給她們算筆帳。

  假設普通系列面膜按照19.9元一張。

  面膜的成本按照 1.5元算，高遠初期只下20萬張面膜的訂單，需要30萬元。

  設計，拍照費用需要3萬。

  即使是普通系列，高遠也要打造絕對的視覺體驗，包裝盒上面更是不能省，要讓消費者拿到手就覺得物有所值。

  快遞盒更要採用拉鏈形式，方便用戶拆開，並且附帶一個小提手。

  這兩塊的費用就要15萬左右。。

  快遞直接選順豐，不給用戶反應的時間，只要下單就最快的速度送達用戶手中。

  費用按最低的8元算，預估也得8-10萬元。

  運營推廣費用控制在30%，就是120萬元。

  也就是說，把這20萬張面膜銷售出去，扣除包裝、推廣等各項費用，公司帳上也就能剩餘200萬元的資金。

  綜合成本就占了總銷售額的40%左右。

  這還是按計劃賣出去的情況，如果以後再加上人力成本，利潤能控制在 50%都已經很完美了。

  當然，這只是一種粗略的算法，後面隨著業務量增大，團隊完善，產品體系完善，會有專業的人員去核算盈虧情況。

  不過。

  按照高遠的這個算法，只要前期順利，賺的錢足夠他下一步囤貨和生產其他產品小樣了。

  但是，

  高遠也很清楚，這只是理想狀態，實際上要難無數倍。

  國人對海外大牌太過於熱衷了，網上的銷售數據基本上都被大牌占據了。

  後面自己必須得想出一些破圈的玩法！

  「高遠，你準備怎麼營銷呢？」

  李夢晴聽到高遠提到運營推廣，於是問道。

  「基礎運營+直通車啊！」

  淘寶的運營其實很簡單，開店後先刷起來，把基礎評價，買家秀，問大家都搞起來，然後就是直通車直接拉滿。

  「沒了？」

  「沒了啊」

  高遠攤開手，直接回答道。

  還能有什麼，淘寶的玩法其實不少，但是高遠懶得去做其他的，沒多大意義。

  本來面膜這東西利潤都低，再去做其他營銷，那不是幫別人賺錢，他啥時候才能開上勞斯萊斯？

  李夢晴頓時有些無言以對。

  別的商家都是在抖音，某書，瘋狂種草，找大主播帶貨，高遠卻完全粗暴直接拉推廣。

  「我是說，你沒有做種草和網紅帶貨的準備嗎？」

  這個時候，高遠才知道李夢晴問的是這個事。

  不過，他前期還真沒準備做這些。

  利潤都放這麼低了，還搞種草和網紅帶貨，他瘋了嗎？

  「免費的種草可以搞搞，最多送十盒面膜。」

  「至於網紅帶貨，就不考慮了， 20萬張面膜，也許都不夠咱們賣的。」

  林宛瑜是不太懂電商，聽到高遠這麼說還在一邊點頭。

  李夢晴直接驚的嘴巴里都能放雞蛋了。

  這是梁詠琪給高遠的勇氣，還是伍佰給高遠的自信？

  現在人多現實了，還想要免費種草，李夢晴哪怕再站隊高遠也不能忽略事實啊。

  單是無憂傳媒，萬粉絲以上的網紅，哪個發布一條種草視頻不得上萬元。

  百萬粉的主播帶貨，都得十萬+的坑位費+30%以上的提成。

  李夢晴突然有點不知道怎麼開口了。

  高遠的營銷規劃太瘋狂了。

  李夢晴的表情變化，高遠自然看到了。

  他很理解，甚至如果是高遠直接從林宛瑜家裡拿貨，他也會以常規的玩法去營銷。

  但是他知道這是系統提供的秘方，完全不是其他產品可比的。

  別的產品補水，美白，說實話沒啥用。

  消費者用了之後大多是心裡安慰。

  但是系統明確提出了會增長肌膚10%活性，這已經算是神跡了。

  哪怕是頂級品牌的面膜能達到5%都算是良心產品了。

  況且那些大牌並不是不想提高產品對肌膚的呵護，而是做不到啊！

  現在高遠手中握著的護膚品秘方，如果用撲克牌來說的話，全是炸，一旦投放到市場，經過醞釀發酵，絕對會引起巨大波瀾。

  但是這些他沒辦法說出來，只能等產品生產出來後，讓用戶自己去說。

  「伱相信我不？」

  高遠看著李夢晴的眼睛，問出了這句帶有一定道德綁架味道的話。

  PS：感謝昱七、倉鼠很可愛、denglaian打賞支持！

  (本章完)

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