第339章 企鵝馬的格局

  第339章 企鵝馬的格局

  「遠方這個挺好的，我回頭也建議阿里那邊搞一下。」

  高遠的提議正合馬芸的想法，他也就客氣一句。

  隨後的事情就是孫薔這邊帶領馬芸參觀了，高遠說自己有客人就先行離去。

  回到辦公室，高遠看到馬化藤神情自若的坐著喝茶，也笑著走了過來。

  「你前腳到，馬芸就來了，你倆是不是商量好的。」

  高遠端起茶杯喝了一口，抬眼看了一下馬化藤的反應。

  看到馬化藤只是笑笑不說話，高遠知道自己猜測的是對的。

  馬化藤與馬芸之前應該是沒有溝通過，兩人能到這裡純屬遠方發布會勾引過來的。

  「高總是希望我倆商量過後來嗎？」

  馬化藤微微笑了一下後，扶了一下眼鏡看著高遠說道。

  「你們來遠方肯定是歡迎的，這也是遠方學習成長的一個機會。」

  這句話高遠說的是真心話、

  對於各行各業的大佬，他絕對是舉雙手歡迎的。

  那個優秀能力提取卡，簡直就是讓他給員工開了一個外掛。

  遠方集團的這些高管本身就是人才，不要說是遠方成就了他們，同樣是他們成就了遠方。

  高遠之所以一直堅持一人文本，把公司的企業文化都定為這個。

  那就是他覺得自己有系統那是自己牛逼，想要把一個公司做到牛逼，那需要的不僅僅是自己。

  包括忠誠卡也是一樣的。

  雖然使用了忠誠卡之後，這些人對遠方集團足夠忠誠。

  但是，

  高遠卻從來沒有想過把這些人當奴隸來用。

  他相信每一個員工的潛力，更重視他們的自主性與個人價值。

  「高總，我也不兜圈子了。」

  「這次我來，就是奔著了解遠方汽車這個項目的，相信馬芸也是這樣的目的。」

  「不知道，高總有沒有合作的想法。」

  馬化藤從看到馬芸來的時候就知道，看上高遠這個汽車項目的人有很多。

  聰明的人都是一眼就看出了高遠那場發布會想要表達的東西。

  所以他在高遠回來之後，尤其是馬芸還沒有到來的時候直接了當的說出了自己的目的。

  高遠召開的發布會視頻他足足看了兩遍，而且是沒有任何快進。

  這場發布會長達三個小時的視頻看的馬化藤背後直冒冷汗。

  局外人看大多都是看到了遠方要造車了。

  甚至網上不少人都不看好遠方造車。

  就像雷總造車的時候，雖然很多人期待，但是也有一些人不看好。

  但是馬化藤確實看好雷總的。

  他深知雷總這樣的人，真要下定決心搞一件事情，是肯定能搞成的。

  同樣，

  高遠在馬化藤心中也是這樣的。

  尤其是，看到發布會視頻中高遠提到的遠方孕育中心和汽車後，他聯想到了遠方創建以來的動作。

  第一個就是遠方搞的護膚品。

  到現在為止，遠方的兩個護膚品品牌已經在國內火的一塌糊塗了。

  而且沒有出現任何質量方面的問題。

  從效果層面來說更是深得用戶的喜愛。

  他自己的老婆現在都不用其他品牌護膚品，成為了汝蝶護膚品的粉絲。

  這個項目直接俘獲了女性。

  沒有女性能拒絕更美，現在誰在網上黑遠方護膚品，下面一連串全是女人在罵。

  從社交層面上來講，得女性者得天下。

  一個女性用戶，往往能帶動上百個男性用戶。

  就像現在經濟不好，人們賺錢難，但是只要說是談戀愛，娶老婆，還是會想辦法弄來錢。

  遠方的第二個項目，在馬化藤眼中是遠方科技的拳頭產品有你APP。

  雖然現在社交方面有微信和QQ，短視頻方面有抖音快手。

  有你APP則是把這些功能都覆蓋了，而且還增加了一個元宇宙世界。

  這個元宇宙世界雖然目前看來有些粗糙，還不足以支撐人類的元宇宙的幻想。

  但是，

  有你APP走在了元宇宙探索的最前沿。

  誰能保證以後有你APP的元宇宙不會越來越完善，不會成為真正的元宇宙。

  最重要的是這個APP所占的內存小的可怕，用戶把它留在手機里根本就沒有任何內存壓力。

  自從有你APP上架後，企鵝這邊明顯感受到用戶的活躍度在下降。

  雖然下降幅度不高，但是那只是因為用戶習慣而已。

  他相信抖音快手那邊的數據也是一樣的。

  這個項目給馬化藤的壓力是最大的，因為社交是企鵝的根本所在。

  而昨天遠方發布的孕育中心，在馬化藤看來則是遠方的第三個項目。

  孕育這件事涉及到的是家庭。

  而且對於任何一個家庭來說都是一件大事。

  以前這樣的事情只有醫院和一些母嬰機構可以參與。

  但是現在遠方主動參與了進來，遠方孕育中心的第一件產品就是備孕服務。

  這個中醫備用究竟有多大作用他現在還不知道，但是從遠方的做事風格來說。

  馬化藤知道遠方是有備而來的。

  包括遠方第四個項目新能源汽車。

  這個項目是企鵝一直想做，卻沒有去做的事情。

  先不說其他新能源汽車，現在小米在造車，華威也在造車。

  阿里曾經也說過造車，唯獨企鵝沒有真正意義上去造車。

  這其實就是馬化藤擔心失敗。

  企鵝發展到現在，所走的每一步都不容易。

  他希望企鵝做一件事的時候可以做成，而不是嘗試一下再放棄。

  當他看完遠方發布會的三個小時視頻後。

  馬化藤把這一切都串聯了起來。

  女性用戶（核心用戶）-社交APP（品質商城）-孕育中心（家庭服務）-新能源汽車（出行工具）

  這四個項目直接形成了一個完美的閉環。

  或者叫生態圈更合適。

  女性用戶可以為遠方吸引到無數的男性用戶。

  遠方通過有伱APP去留存這些用戶，去運營這些用戶，用有你商場的品質商品去服務這些用戶。

  而孕育中心則是遠方從服務單個用戶上升到服務一個家庭的用戶。

  遠方汽車則是從另一個方面去服務這些用戶。

  雖然遠方現在提出的概念是打造年輕人的第一輛車。

  但是這個概念就是一個種子。

  不管年輕人以前家裡擁有的是什麼車。

  這些年輕人會永遠都記得他們的第一輛車是遠方打造的。

  只要這輛車質量可以，價格他們也能買的起，遠方就抓住了年輕人的心。

  況且遠方汽車肯定不會只打造這一輛車。

  如果馬化藤所料不差，遠方下一輛車肯定是SUV，而且是大型SUV。

  這就和理想汽車一樣，主打家庭服務。

  這個概念也會正好與孕育中心相符。

  所以說，

  馬化藤看了兩遍這個視頻後後背發涼。

  曾經有人給他說過，能打敗企鵝的人肯定不是同行。

  他現在明白了。

  讓遠方這樣成長下去，企鵝帝國終將會成為過去式。

  馬化藤心中所想的這些東西，確實是高遠心中的一些規劃。

  之所以說是一些規劃，是因為他現在還騰不出手去做其他的規劃。

  在高遠看來這個生態圈還遠遠不夠完善。

  他要做的事情也遠遠不止這些。

  「遠方暫時沒有其他合作的想法。」

  對於馬化藤的問題，高遠乾脆利落的就回答了。

  他沒有意識到馬化藤已經想的這麼甚遠，或者說是猜到了他所要打造的遠方生態圈。

  「高總，我覺得你需要合作夥伴。」

  馬化藤在聽到高遠乾脆利落的拒絕後，臉色變了好幾變，終究還是深深吐出一口氣，緩緩地說道。

  「遠方的想法我知道，我此次前來也沒有與任何人串聯，是真心誠意想要和遠方合作的。」

  「條件你提，我絕不還價。」

  馬化藤並沒有給高遠再開口的機會，一連串的把自己想要說的話都說了出來。

  他從上次離開遠方後，私下裡就研究過高遠這個人。

  甚至從高遠之前工作過的同事口中去了解高遠。

  得出的一個結論就是，高遠是一個吃軟不吃硬的人。

  剛剛聽到高遠拒絕後，他原本是想要威脅一下高遠的。

  企鵝現在還是有能力威脅高遠的，但是他最終還是換了這個更低姿態的表達方式。

  高遠聽到馬化藤講的這些話，眼睛不由眯了起來。

  馬化藤的話他聽懂了。

  同時心中知道自己小看了一些人。

  甚至他在想樓下的馬芸是不是也是這樣的原因來了。

  「馬總格局真的夠大！」

  「上次見面我已經體會到了，沒想到這次你又給我帶來了大驚喜。」

  高遠腦海中快速轉了一圈。

  他很清楚，目前企鵝在國內的影響力。

  遠方只能說是有潛力，而且潛力無窮，但是和企鵝這樣的集團公司相比，還是太弱小了。

  而這些不是錢能解決的，是需要時間去發展積澱。

  「馬總誠意還是不夠，不如說說你到底想怎麼合作吧！」

  高總想明白這些，直接靠在沙發上，抽著手中的戒菸神器，笑著對馬化藤說道。

  馬化藤聽到高遠竟然這麼問，心中則是一喜，而且直接在臉上表現了出來。

  對於他這樣已經可以做到寵辱不驚的人來說，能夠直接把內心的驚喜在臉上表現出來。

  可以看出馬化藤內心這會兒真的很興奮。

  「遠方科技！」

  馬化藤鄭重的看著高遠說出了四個字。

  「你能拿出什麼來合作？」

  高遠淡定的再次問出了一個問題。

  這次卻換回了馬化藤的沉默。

  高遠並沒有催促，他知道馬化藤想要的是什麼，也想要知道馬化藤究竟有多看重遠方科技。

  從這一點，他就可以看出馬化藤看出了多少他的規劃。

  「企鵝的股份。」

  「我願意讓高總稱為企鵝的最大股東。」

  高遠笑了。

  馬化藤的格局確實很大。

  給出的這個代價確實很誘人。

  遠方科技一個剛剛成立的小公司，換企鵝最大的股東，這個怎麼看都是值的。

  但是，

  高遠卻不是最大的獲益者。

  真正獲益的人是企鵝。

  「不行。」

  「最起碼現在的企鵝集團不行。」

  高遠再次拒絕了。

  但是馬化藤卻並沒有失落。

  他聽出了高遠話里的意思。

  高遠這句話明顯在說企鵝現在的股份太分散了。

  馬化藤和他的團隊，在其中占有的股份也不夠多，哪怕高遠成了企鵝最大的股東。

  這個利益也不足以讓遠方集團把遠方科技這部分和企鵝共享。

  馬化藤深深看了一眼高遠。

  他明白，高遠希望要一個絕對乾淨的企鵝。

  「我這個人你也應該了解一些。」

  「相對於做事業，我更喜歡去享受生活。」

  「現在所做的這些，其實都是被逼的，我覺得目前我還不夠財務自由，還不夠想買什麼就買什麼。」

  高遠說完之後就不再說了，端起茶杯開始喝茶。

  馬化藤依舊在沉思。

  他在思考接下來該怎麼做，怎樣才能保證企鵝的利益，又滿足高遠的需求。

  「咚咚咚。」

  辦公室門敲響，很快孫薔走了進來。

  「高總，馬總即將參觀結束。」

  孫薔看了一眼坐在高遠身邊沉思的馬化藤，對著高遠說道。

  只是她心中有點疑惑。

  看目前的這個狀況，好像這位企鵝的馬總被自家老闆給弄沉默了。

  老闆威武！

  「等下你直接把馬總領到這裡吧！」

  高遠對著孫薔吩咐一句。

  馬化藤聽到後，確實瞬間驚醒。

  他眼神複雜的看了一眼高遠。

  馬化藤的眼中閃過一絲明悟，他意識到高遠的野心遠不止眼前的這些。

  他知道，這個年輕的遠方集團總裁在等待更大的機會，而不是簡單的股份交換。

  馬化藤深吸了一口氣，整理了下自己的思緒，輕聲說道：「高總，企鵝集團不僅能夠提供股份，我們可以在技術、渠道、資源上全方位支持遠方科技。您想要的『乾淨』企鵝，我可以做到。」

  高遠放下茶杯，目光如炬地看著馬化藤。

  他慢慢說道：「馬總，你錯了。」

  「如果企鵝現在只是你的企鵝，就像遠方就是我的遠方一樣，我們未嘗不能合作。」

  「遠方是民族企業，現在是，以後永遠都是。」

  「很純粹。」

  馬化藤直視高遠的眼睛，他看到了高遠眼中的堅定和對未來的渴望。

  這是一個決定企鵝未來命運的關鍵時刻，他知道自己不能再猶豫。

  他深呼吸一口氣，最終做出了決定：「我明白了，給我點時間。」

  這時，門外傳來了腳步聲，馬芸的身影出現在門口。

  他看到馬化藤也在高遠辦公室坐著的時候腳步微微一頓，不過很快就大步走了過來。

  「你倒是來的挺快啊！」

  馬芸看著馬化藤笑著說道。

  「你也不慢。」

  馬化藤皮笑肉不笑地說道。

  高遠請馬芸在馬化藤的對面坐下，給他送上一杯茶水。

  馬芸倒是一點也不客氣，端起茶杯一飲而盡。

  剛剛參觀的過程中，他沒想到遠方的高層這麼熱情。

  幾乎每一個部分的高管都會主動給他介紹和攀談。

  這一會兒的功夫，他還真說了不少的話。

  這些高管的熱情，他也不好意思拒絕。

  畢竟是作為客人來遠方參觀的。

  這會嗓子還真感覺有點干。

  一杯茶喝完，高遠又給他倒了一杯茶。

  馬芸則是根本就沒管馬化藤也在這裡坐著，直接側身對著高遠。

  「高總，遠方汽車這個項目我也非常感興趣，不知道是否聊聊？」

  馬芸比馬化藤可直接的多。

  開口就說要合作造車的事情。

  但是他卻沒有提其他的。

  不知道是沒有看出來，還是對他的阿里有著絕對的自信。

  「剛剛馬總也說了和你一樣的話。」

  「早知道馬總你也問同樣的問題，我就等你們一起來再說了。」

  高遠雙手一攤，臉上帶了一些苦笑。

  他現在已經練成了這種見人說人話，見鬼說鬼話的本事。

  馬芸倒是沒有著急問結果，而是又喝了一杯茶。

  但是馬化藤聽到高遠的話眼中卻是多了一抹不一樣的色彩。

  「那高總是怎麼個想法呢？」

  馬芸放下茶杯後看高遠沒繼續說下去，就追問了一句。

  「遠方汽車還在PPT階段，現在真不缺錢。」

  「真要到尋求合作的階段，我第一個通知二位。」

  高遠並沒有像剛剛那樣直接開口拒絕，而是留了一點餘地。

  馬芸收起了先前的輕鬆，他知道這次合作的談判並不會像想像中那麼容易。

  「高總，我明白遠方的戰略布局不是短期利益可以衡量的，」

  馬芸緩緩開口。

  來之前他也做了些功課，知道遠方的護膚品曾經在阿里的天貓上開店。

  後面因為一些工作人員的行為，讓遠方的護膚品都集體撤離了。

  來之前他還專門讓人處理了這件事情。

  「阿里願意在新零售平台上全力支持遠方的產品，包括但不限於遠方汽車。我們可以給遠方提供一個前所未有的銷售和展示平台。」

  「馬總的提議很有誠意，」

  高遠微微點頭，臉上一直保持著微笑狀態。

  但是他就是不提造車方面的事情。

  「高總，阿里也有過造車的想法，我們也積累了一點技術。」

  「這些阿里都是可以和遠方共享的。」

  馬芸再次拋出了他的一個籌碼。

  在馬芸看來，遠方造車處於PPT階段更好。

  阿里正好可以提供錢和技術，幫助遠方汽車更快的開展造車業務。

  甚至在某些地方，阿里還可以動用一些關係去幫助遠方造車。

  他說完的時候，坐在他對面的馬化藤倒是心中一樂。

  馬化藤沒想到馬芸並沒有看出高遠的那些規劃，還把事情定位在遠方造車這件事上。

  他瞬間感覺沒有那麼大壓力了。

  就好像發現了一個事情，知道這是個大寶貝，害怕別人也發現。

  結果等到別人來的時候，根本沒看他看到的大寶貝，反而在看其他東西一樣。

  這讓馬化藤也靠在沙發上，靜靜的看馬芸表演。

  (本章完)

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