第426章 併購的打算

  「說求賢若渴這個詞，你肯定覺得我在忽悠你。」高遠笑著說道。

  「有你APP的發展的確遭到困境了，我個人IP的能力有限，儘管現在的我算是家喻戶曉了，可是有你APP的實際日活數量一直維持在一個億左右，陷入了瓶頸期。」

  「如何增強有你APP的日活呢？這個是我一直在考慮的，目前擺放在我面前的有兩個辦法，第一個辦法是邀請大量其他視頻網站的大V和博主入駐，另一個辦法就是給用戶發福利，比如說下載以及簽到送錢之類的，用來吸引用戶。」

  「第二個方法顯然沒有第一個方法好用，我一直認為好的短視頻內容才是增加用戶留存的手段。」

  最早的時候網際網路APP一個活躍用戶的成本是10塊左右，如今已經上升到了100塊。

  這個成本主要涵蓋了推廣成本，打個比方說，一千塊的廣告可以吸引一萬個用戶觀看，這一萬個用戶里只有二十分之一的人下載，也就是五百人。而這五百人里，能有二十分之一的人用戶能在下載之後經常登錄就算不錯了。

  想要再吸納一個億的用戶，最少要付出一百多個億的支出費用。

  而在短視頻內容同質化低俗化的今天，這種大規模的拉新活動明顯有些不划算，花了大量的錢沒什麼效果，最後吃虧的還是遠方集團。

  與其如此，不如吸引大量的優質博主入駐，董老師算是這一行的佼佼者了。讓董老師先入駐，看看效果。

  高遠繼續說道，「還有很重要的一點就是短視頻如何變現，我記得斗音剛開始的時候一直虧損，變現的渠道極其有限。」

  「直到去年還是前年的時候，斗音才開始盈利。有你APP不用走斗音的老路，需要儘快開始流量轉化，帶貨、商城模式是變現最快的渠道方式之一。」

  一個億的日活用量，如果不打造商城模式的話，真的是太虧了。

  作為遠方集團的掌控者，高遠需要思考的東西太多了。也不說讓有你APP掙多少錢，最起碼要讓這款APP營收平衡，足以支撐下去。

  不然的話，光這一個億用戶的存儲信息，以及租賃伺服器的費用，每年都是一筆巨大的開支。

  「不得不說，高總您真是深謀遠慮。」董老師由衷的說道。

  「深謀遠慮有些扯遠了，目前遠方集團的員工數量超過六十萬位，這背後是幾百萬人的家庭。」高遠說道，「企業做到最後，不僅要掙錢，還要承擔相應的責任。」

  「為社會提供就業崗位，讓這些員工能掙到錢來養活自己，才是我最終的目的。」

  ……

  在兩人的閒聊中，飛機落地杭城。

  一下飛機，高遠帶著董老師的來到了自己的辦公室，然後給人事總監胡雪琳打電話，讓他過來和董老師簽約。

  等到簽約結束之後，就可以著手為董老師組建公司。

  接下來按照這個模式，高遠打算簽約一批優質的主播，帶動有你APP的發展。

  一個億的日活用戶已經不少了，在國內至少可以排進前十甚至前五，但在高遠眼中還遠遠不夠，既然要做那就做到最後，成為國內日活最高的APP之一。

  另一邊，雷布斯那邊的統計數據出來了，昨晚上的直播帶貨卓有成效，再加上一些評測博主的宣傳，截止到目前，小米手機炙熱系列的銷量突破了八百萬。

  不到兩天的時間，就賣出了超八百萬台，著實讓人吃驚。這也讓高遠不由得想起了自家產的遠方手機，不知道遠方手機上市，又會造成何等的壯觀景象。

  雷布斯坐在椅子上，聽著下屬的匯報。

  「老闆，我們的炙熱手機系列，不斷打破了國內手機行業的銷售紀錄。目前來看，我們最大的問題不是賣出多少台手機，而是造出了多少台手機。」

  分管生產方面的副總經理說道，「按照我們目前的產量，即便是加班加點，也得用一個月左右的時間，才能將這批預售的手機造出來。」

  「後面還有源源不斷的人下定單，公司的大模型數據初步統計了一下，應該在三天後，下單量會突破一千萬，半個月後突破一千五百萬，一個月後突破兩千萬台銷量。」

  這個數字絕不是空穴來風，公司的大模型數據已經很成熟了。

  兩天八百萬台的銷量只是剛發布的時候熱度很高，等到過一段時間，增長的速度會逐漸放緩。但即便如此，兩千萬的銷量也讓分管生產的副總頭大。

  今天下單的客戶，得一個月後才能拿到手機。

  要是月底下單的客戶，恐怕得兩三個月後才能拿到手機。

  對於大部分人來說，手機的重要程度不亞於自己身體的器官，要是讓他們兩三個月才能取到貨，恐怕那些用戶能把雷布斯以及小米公司罵死。

  手機銷量好，也是一種負擔啊。

  「當時我和高總聊的時候，我預估新款手機的年銷量能超過三千萬就不錯了。高總給我們定的目標是五千萬的銷量。」雷布斯苦笑道，「當時我還覺得這個銷售量不可能達到，沒想到這才一個月的功夫，就完成了近一半目標了。」

  五千萬台小米炙熱系列手機的銷量目標，好像也不是那麼難以達到嘛。

  「生產問題的話，暫時把其他系列手機的生產停下來吧。」雷布斯說道。

  小米還有其他好幾款手機，比如說紅米數字系列，這款系列主打最低端，價格基本在500到1000塊左右。

  以及紅米note系列，這款系列手機的本來的定價也不高，前幾年的時候調過一次價格，售價基本在1000——2000元之間，在配置上有了很大的提升。

  紅米Turbo系列手機主打線上機，強性能弱外圍，售價在1500——2000塊左右。

  紅米K系列定位在中端品牌，售價在2000——3500左右，是紅米家族最重要的產品。

  還有小米數字系列，整個小米公司最經典的一款手機便是小米6，這款手機是小米公司的里程碑式產品，為小米公司積累了一大批忠實的粉絲。

  如今雷布斯卻打算把這些手機的生產線暫時全部關了，只生產炙熱系列。

  「雷總，那些手機的銷量其實還可以，我覺得咱們應該留幾條生產線。」副總說道。

  小米公司創辦不久，他就加入其中，也算是元老級別人物了，陪著小米公司走到了今天。

  這些產品傾注了他不少心血，如今突然打算停產，他心裡有些抗拒。

  「這也是沒辦法的辦法，我也不想讓這些系列手機停產。」雷布斯長嘆了一口氣，「但是目前的情況你也看到了，炙熱系列的手機比我們的手機系統最起碼提前十年。」

  「目前不論是紅米系列亦或是數字系列的手機，銷量看起來還不錯，可是再往後一段時間，大家在知道炙熱系列手機以及遠方系列手機的好處之後，肯定只會購買這兩款手機。屆時紅米系列、數字系列的手機銷量依舊會嚴重下滑。」

  「與其那個時候停產，不如現在壯士扼腕！」

  雷布斯看向了窗外，「偌大的帝都，每天都有一批公司崛起，也會有一批公司倒閉破產，如果不抓住機會的話，到時候破產的恐怕就是我們了。」

  「可即便是關停了生產線，按照炙熱系列手機的銷量，我們短時間內也生產不完啊！哪怕二十四小時不停工，下面的員工三班倒生產，依舊還有很大的缺口。」副總說道。

  「這個我一會兒和高總商量一下吧，你先去下發通知以及集團內部信，向廣大員工告知這件事情。」雷布斯揮了揮手，示意下屬可以下去了。

  當天下午零點，小米集團內部發布了一封內部信。

  【各位同學，大家下午好，經公司董事會商議，本集團目前生產的紅米各系列以及小米數字系列的手機於今日停產，所有的生產線開始炙熱系列手機。各位同學與小米公司一起，風雨同舟的走到今天這一步，我知道大家對紅米以及小米數字系列手機有很深的感情，但是鑑於公司目前發展戰略的改變，我們心中悲痛的做出了這個決定，希望各位同學可以理解。】

  這封內部信發出去之後，沒過多久就被人上傳到晚上。

  各大營銷號以及一些經濟視頻號博主開始分析小米公司的情況，大家眾說紛紜。

  這條消息也很快登錄了各大網站的熱搜第一位置。

  刷到視頻的網友無不感慨萬千。

  「我家沒錢，我當時上大學的時候，我爸媽賣了家裡好幾頭羊，才給我湊起了大學的學費，還給我買了一台紅米手機，沒想到這款手機居然停產了。」

  「我沒啥出息，現在三十來歲了，在一家公司當保安，一個月工資三千左右。前段時間我爸的手機壞了，我還給我爸買了一款紅米手機。要是以後停產了，那些高檔手機我可買不起。」

  「哎！小米公司發展了十幾年，沒想到最後竟然變成了這個結局，談不上時好時壞吧，總覺得有種時代落幕的感覺……」

  「……」

  同一時間，高遠也在有你APP上面刷視頻。

  上個視頻還是修驢蹄子，下個視頻風格一變，高遠的眼前浮現了小米公司的情況。

  看到這封內部信之後，高遠心裡很平靜。

  事物的淘汰和發展是同時進行的，想要站在時代的風口上，永遠都得跟隨潮流，千萬不能故步自封。

  小米那幾個系列的手機的確不怎麼樣，與炙熱系列手機對比之後，更是一個天上一個地下。

  現在停掉那幾個系列的手機，將損失降到了最低，還算是聰明之舉。

  若是過幾個月，等到銷量嚴重下滑的時候，再把生產線停掉，最起碼虧損幾百個億。

  「嗡嗡嗡……」

  就在這時，高遠的手機響了起來，是雷布斯打過來的。

  電話接通後，雷布斯先是嘆了一口氣，「高總啊，其他系列的生產線都停了，但是目前紅米手機的產量還是有些不足。」

  本來是夠的，但是小米手機把一半的生產線讓了出來，打算生產遠方手機。

  這就導致了小米手機即便是三班倒，二十四小時不停歇的生產，也造不出來太多的手機。

  「炙熱系列手機的火爆，是我沒想到的。」高遠尋思了片刻後說道，「目前如此大批量的生產，的確壓力很大。但是另一半的生產線，必須要生產遠方手機，暫時不能還給你。」

  遠方手機的系統比小米炙熱系列手機還要先進一代，生產出來之後的銷量絕對不會差。

  再加上遠方手機的定價要高很多，打算走高端路線。

  所以目前還是要以遠方手機的生產為主。

  智慧型手機與汽車不同，當時遠方手機的汽車銷量太高，生產線又生產不了那麼多的車子，只能一直延後交車。

  高遠給出的針對方法是對那些客戶進行補貼，每天補貼現金外加代金券，的確安撫了絕大多數的車主。

  一輛車十萬塊，補貼幾千塊沒什麼，日後如果修車的話，遠方汽車的零整比雖然低，但也能賺不少。

  但是手機就不一樣了，小米炙熱系列最貴的一款售價2699塊。

  補貼用戶幾千塊就得虧死了。

  可若是每天補貼個幾塊錢，那些用戶肯定不認帳，就算是再缺錢，人家也不缺這點啊。

  問題麻煩就麻煩在這兒，新建生產線的話，肯定會來不及，最少也得半年時間。

  唯一的出路可能就是併購其他手機廠了。

  「VIVO和OPPO的手機銷量怎麼樣了？」高遠問道。

  「下滑的很嚴重，因為我們這三款手機的用戶群體是高度重迭的，在價格方面沒什麼太大的差異，用戶要是購買低端手機，要麼考慮小米，要麼考慮這兩家。」雷布斯說道，「具體的數據我記得不太清了，待會兒我給您發一份文件過來看看。」

  「咱們要不要併購OPPO或者VIVO？只要將其中一家手機併購了，就能解決目前產能不足的問題了。」(本章完)

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