第441章 遠方手機定價

  「呃，這個嘛……」

  王總頓時有些緊張，心想回去後一定讓秘書把他辦公室的書櫃全部撤了，要不然也太尷尬了。

  又閒聊了幾句，高遠帶著他參觀整個遠方集團。

  其實也沒什麼好參觀的，所有企業內部的布局差不多都一樣。

  每一層代表著一個部門，各司其職。

  即便是高遠帶王總參觀，那些員工們也都埋頭在工作，沒有抬頭觀看。

  隨便帶著王總參觀了幾個部門之後，高遠就讓副總陪著王總繼續參觀，他則是回到了辦公室里，稍微準備了一下，參加接下來的遠方手機發布會籌備儀式。

  此時的會議室里，坐著遠方集團的高管。

  遠方手機總負責人李偉也從許都市回來了，從遠方手機開始籌備到現在的準備發布，他一直奮戰在第一線，絕大多數的時候都在手機廠那邊，負責遠方手機的研發和生產。

  休假的次數寥寥無幾，手機幾乎二十四小時開機，隨時待命。

  隨著高遠走進會議室，眾人立即全部嚴陣以待。

  「客套話我就不多說了，大家都是遠方集團的老人了，上次遠方汽車快要上市的時候，我們也在一起開會討論過。」

  「有了遠方汽車的經驗，相信這次召開發布會，我們一定會做的更好。」高遠有這個自信，小米炙熱系列的大火，足以證明遠方手機的前景。

  「第一項，首先是發布會新款手機的定價。」高遠說道，「李偉，你先來談談，定價多少合適？」

  遠方手機總負責人李偉起身，緩緩說道，「我們這款遠方手機既然定位是中高端市場，那價格最低都得五千塊，我倒是覺得我們在價格上要對標華威手機和水果手機，基礎款定價在五千五左右。」

  在五六千的價位上和華威手機以及水果手機進行競爭，從他們的手上將高端手機市場份額搶過來。

  「我覺得五千五這個價位有些高，說實話，我們的遠方手機雖然在性能上更為優良，但是華威手機和水果手機的粉絲群體太龐大了。」李夢晴對這個定價持反對意見，「就拿水果手機來說，新款手機發布的時候，頭一天晚上，實體門門口大排長龍。」

  「這麼多年來，水果手機積攢起來的粉絲量，不是那麼容易垮的。

  不論是華威手機亦或是水果手機，只要一上市，想要買到必須加價。」

  「很多人寧願多加幾百塊，也要早點拿到新手機。相比較之下，我們遠方手機並沒有這種優勢，所以我覺得咱們可以將遠方手機基礎款的價格下調至四千五左右。」

  李夢晴對這兩款手機做過調研，華威手機和水果手機都用自己的方法證明了他們的實力，遠方手機初次發布，還沒有證明自己實力的機會。

  想要打開高端手機市場，降價是最有效的策略之一。

  「我倒是不這麼認為。」蔡思甜提出了反對意見，「能花四千五買手機的人，不會在乎多掏出五百塊來購買。咱們在價位上一定不能認輸，否則的話士氣就會比他們低。所以我的意思是，要在華威手機和水果手機的價位上，加價三百到五百左右，壓過他們一頭，索性定價六千塊吧。」

  「這樣一來，可能銷量會下滑一些，但是總體的營收還要高很多。」

  會議室里，目前形成了三派，一派是以李偉為首，堅持定價和水果手機亦或者華威手機相同。

  一派是以李夢晴為首，要比華威手機的價格便宜幾百塊。

  最後一排就是蔡思甜了，她覺得要高几百塊，以高價來盈利。

  這三派的人紛紛看向了高遠。

  他們只是提意見，最終決定的還是高遠。

  當然，她們三人的意見都很有道理，也做過充分的市場調研。

  高遠沉思了片刻，「定價就和華威，蘋果的手機相同吧。」

  另外，高遠也提出如果用戶購買了遠方汽車，遠方集團還可以補貼5%-10%，促使遠方手機和遠方汽車更好的融合。

  基礎款5999，pro版本定價9999，旗艦版定價19999。

  另外推出創始版，限量一萬台，每台售價99999，這一萬台創始版手機將搭載遠方集團最新研發的1納米晶片。

  「想要購買創始版，也不是那麼簡單的，在身份要進行甄別，必須要有自己的企業，且這家企業連續三年的淨利潤要大於五百萬。」

  基礎版遠方手機定價5999元也是經過高遠深思熟慮的。

  按照這個定價，實際上利潤很有限。

  一款新手機上市，首先是要核算手機的成本，其中最大頭的成本莫過於建廠成本、研發成本以及員工的薪資。

  這種情況下，惟有提高手機的銷量，才能將攤薄成本。

  這款手機高遠前前後後已經投資了一千多個億了，就拿一千億來計算，當賣出兩千萬台手機的時候，每台手機的建廠、研發成本應該在五千塊左右，再加上其他成本，明顯是虧的。

  而當賣出三千萬台的時候，建廠、研發成本就降到了三千多塊，若是再算上其他成本，每台手機可以保持不虧，但也賺不了多少錢。

  賣出四千萬台的時候，利潤大概在五六百億左右，若是賣出五千萬台，利潤就很可觀了。

  而同時期，華威手機60系列的年銷量大概在四千萬台左右，水果手機具體的銷量沒有公布，但是按照某些博主的預測，水果最新款手機在國內的銷量應該在四千五百萬到五千萬台左右。

  按照這個預估的話，國內高端手機的銷量每年大概在八千萬到九千萬台左右。

  遠方手機想要超過華威手機和水果手機，新款手機上市的第一年，最起碼要60%的份額，也就是五千萬台左右，將華威手機和水果手機的市場份額擠壓到40%一下。

  至於給遠方汽車的客戶優惠，則是高遠打算將遠方汽車那幾百萬車主都當做第一批手機用戶。

  這可是最好的宣傳渠道，經過那幾百萬車主的口口相傳，相信遠方手機一定會大賣的。

  而創始版主要的作用是割韭菜，滿足一些大佬的虛榮心。

  高遠並沒有將0.5納米晶片放出來，這可是世界上最高端的科技，得先保密，不過1納米晶片已經足以震驚世人了。

  創始版99999元的售價看起來貴，實際上是高遠打算既要兼顧下沉市場，也要關注最高端的市場。

  要求企業的年淨利潤大於五百萬，則是給足了這些人虛榮心，相信身家在幾百萬到幾個億的老闆一定會發瘋一樣的購買。

  這種事兒已經屢見不鮮了，國內那麼多豪華跑車已經足以證明這條路的真實性。

  那些有錢人買東西，向來只遵循一個規則——不買最好，只買最貴。

  只有最貴的東西，才能彰顯出他們的地位。

  這次他要憑藉第一款手機，就要手機工廠實現回本，這肯定不能只靠國內市場，國外市場才是重頭。

  「接下來是第二個項目，關於手機的名字。」高遠說道，「我個人建議，還是以遠方手機這個名字為主，也就別改了，系列的話，簡單點，就採用1系、2系、3系這種。」

  「等到明年的時候，遠方手機2系發布，將全面升級，基礎款採用1納米晶片，pro款以上採用咱們自研的0.5納米晶片，同時再將pro款的售價上調一部分，那個時候遠方手機已經有了龐大的用戶群體，廣告費和宣發費用應該會下降不少。」

  「……」

  這場研討會召開了近四個小時。

  除了定價、手機名字之外，發布會的具體時間定在了5月底，對發布會的具體情況也做出了對接，要求策劃部門出一套詳細的文案出來。

  目前遠方手機已經有五百萬台的庫存了，若是到月底的話，大概能生產700萬台庫存機。

  高端手機銷量肯定沒有低端手機銷量那麼猛，小米炙熱系列第一個月的銷量達到了近三千萬台，高遠沒有那麼高的目標，只要遠方手機第一個月的銷量可以突破一千萬台，就算圓滿完成任務了。

  從會議室出來後，高遠回到了自己的辦公室。

  躺在椅子上，揉了揉太陽穴。

  這種高強度的會議還是挺折磨人，但是為了遠方手機的上市，一切都是值得的。

  若是第一個月能完成任務，賣出一千萬台，那麼遠方集團可以收回六百多億的現金流。

  「累壞了吧！」

  林宛瑜走進高遠的辦公室，幫他按摩。

  「一款新產品的問世，在商場中就相當於一場大戰。」高遠說道，「目前咱們這邊沒什麼問題了，但是華威和水果手機肯定不會這麼輕鬆的讓出市場份額。」

  「他們恐怕會想盡辦法針對遠方手機。」

  這兩家手機企業已經形成了壟斷地位，這麼多年來，多少手機企業眼紅高端手機利潤，打破頭衝進來想分一杯羹，但是毫無例外，那些手機企業全都輸了。

  華威手機和水果手機能占據這麼多年華夏國的高端市場，肯定不容小覷。

  「那這次直播發布會，咱們還要發紅包之類的嗎？」林宛瑜問道。

  「發，當然要發！」高遠說道，「直播間的人數越多越好，先準備十個億的現金，用作直播的時候給廣大用戶發福利。」

  「這次直播還要提前造勢，爭取直播間的用戶突破兩千萬人在線觀看，另外你去通知有你app的負責人，技術上一定不能出錯，別因為直播間的人多，造成網絡卡頓，影響直播用戶的體驗。」

  「另外，這次還要採取線下直播，用我帳戶發布視頻，邀請我的粉絲來觀看。初步預定1000人左右吧，這些人來杭城參加發布會，我們遠方集團承包機酒。」

  「同時放出一百個名額，我可以帶這一百個人參觀遠方手機廠。」

  高遠所做的這一切，都是為了提高遠方手機的熱度。

  只要能登上熱搜，就相當於為遠方手機打廣告了，會有越來越多的人關注到這款手機。

  等到他們想買手機的時候，也會下意識的想到遠方手機。

  很多廣告商會在地鐵、公交車上打廣告，但是大部分人都覺得，在這兒打廣告，很多人不會看的，廣告費白出了。

  實際上並非如此，所謂的廣告，就是在潛移默化中進入你的生活。

  當你想買一件東西的時候，那些曾經看到過的廣告就會無形之中出現在你的腦海里，或許你已經忘了曾經在哪兒看過這個廣告，但是呢，你腦海里只有這一款產品。

  還有影視劇中插播軟廣、綜藝節目中插入廣告……都是行之有效的方式，那些企業的老闆總不會是傻子吧？

  所謂的熱度也同樣是如此，產品登上熱搜，觀看的用戶越多，他們買手機的時候考慮遠方手機的概率也就會越大。

  在傳統媒體日漸衰退的今天，網際網路短視頻就顯得尤為重要了。

  「砰砰砰……」

  這時，一陣敲門聲響起。

  「進！」

  高遠說道。

  「高總，您開會結束了吧？」

  只見王總悻笑著走了進來。

  他參觀結束還沒走呢？

  高遠笑著說道，「王總，參觀的怎麼樣？」

  「不錯，不愧是遠方集團，這次參觀我獲益匪淺，等我回去之後，一定會模仿遠方集團的架構，對我的公司進行整改。」

  「不得不說，這次來遠方集團，不僅滿足了我的好奇心，更讓我明白一家企業想要發展，必須要有優良的企業文化。高總啊，您今天給我上了一堂課啊，這堂課花幾個月恐怕都買不來。」

  吹捧的話王總脫口而出。

  反正說好話又不上稅，自然是能說多少就說多少。

  「王總還有別的事兒嗎？」

  高遠微微皺眉。

  這種吹捧的話別人興許愛聽，但是高遠還挺反感的。

  倒不是高遠不喜歡聽馬屁，而是王總的馬屁太劣質了，沒什麼營養。

  高遠說這句話的意思，就是在攆人了。

  聰明點就應該自己告退了。

  「咳咳……也沒啥大事兒，還想請高總一起吃頓飯。」王總說道，「希望高總不要見怪，我來您這兒參觀，不請您吃頓飯實在是過意不去。(本章完)

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