第407章 決定公司發展方向的談判

  第407章 決定公司發展方向的談判

  1月9日，上午10點，企鵝的CFO羅總來到了灼光遊戲的新總部。

  洛明並沒有親自下去迎接羅總，而是讓容木去迎接的。

  沒有見到洛明出迎，羅總心裡多少有些不舒服。

  但很快羅總就意識到了自己的心態出了問題，現在的灼光科技已經不是一年前那個小公司了。

  當時的灼光，只要他一句話，就能讓灼光科技不管心裡願不願意都乖乖接受他們公司的融資。

  而現如今的灼光是華夏新晉的一線網際網路公司，手握領先國內甚至是國際社會的大數據算法，他們的商業帝國，是企鵝未曾設想過的道路。

  儘管羅總不想承認，但如今灼光科技的總裁確確實實已經有了和他們企鵝馬總正面對話的資格，他過來，確實不配讓人家親自出迎。

  能做到企鵝這麼大公司的CFO，羅總養氣的功夫自然是不差的。

  他深吸一口氣，很快就把心裡的不舒服壓了下去，同時領著團隊朝容木那邊走去。

  這種兩個網際網路公司的接觸，自然不可能只是公司的領導層進行交流。

  羅總帶的團隊有30多人，灼光科技這邊出迎的人倒是不多，但卻都是公司高層，表達了足夠的重視。

  「容總，人來了。」仝明偉小聲說道。

  「我知道。」說完容木露出了標誌性的笑容，迎了上去。

  「羅總你好，我是容木，灼光科技的CEO，歡迎企鵝的各位來我們公司交流學習。」

  面對羅總，容木表現的那叫一個雲淡風輕，交流學習這個詞在場的人也沒覺得有什麼不對。

  羅總聞言伸出手和容木握了一下，雙方一邊聊，一邊來到了洛明的總裁辦公室門前。

  此時，羅總身邊只剩下了一個秘書，他帶來交流學習的團隊則是被仝明偉和容木的秘書宋玥帶去公司其他部門了。

  容木抬手敲了敲門，聽到門裡面的敲門聲，一個留著幹練短髮，穿著一身OL裝的漂亮女人就從裡面把門打開了。

  企鵝這邊來人，容木和林淑雯都覺得洛明這邊應該把門面撐起來。

  公司早就給洛明準備的辦公團隊，團隊一共有7個人，2女5男，包含了洛明生活和工作的各個方面，保鏢不包括在內。

  開門的這個幹練的女人，就是洛明辦公團隊的負責人李妍。

  李妍和容木的秘書宋玥是同時招聘進公司的，她今年28歲，哈佛大學工商管理學博士，法學碩士，精通英語，法語，德語，容木給她開的年薪是100萬。

  不過自從這個工作小組組建，李妍就沒有在洛明這邊協助處理過工作，反倒是容木那邊一直用著兩個工作小組。

  直到兩天前，李妍這個總裁秘書，才第一次見到了自己神龍見首不見尾的老闆。

  老闆比她想像的要好相處的多，李妍甚至感覺，洛明就不像是一家大公司的掌舵人，就像是一個打工多年的社畜一般。

  這一刻，李妍才知道為什麼她一直在容總那邊工作了。

  這位一看就是對管理公司沒興趣的那種技術人員。

  當然了，不管老闆是什麼樣的人，李妍都只有一個原則，那就是對老闆絕對忠誠，這是她的職業操守，不然她也不配拿百萬年薪了。

  面對今天這個重大場合李妍也準備了很多，怎麼說也不能在老闆面前丟臉不是？

  李妍正胡思亂想的功夫，門外敲門聲就響了起來，她打開門，以一個十分標準的姿勢做了個請的動作，嘴上還很有禮貌的說道，：「羅總，容總，請進，老闆就在裡面。」

  「羅總是客，您先請。」

  羅總哈哈一笑道：「那我就卻之不恭了。」

  說完羅總先一步走進了洛明的辦公室，容木緊隨其後，最後是羅總的秘書。

  三人都進來後，李妍輕輕關上了門。

  羅總用眼角的餘光掃了一眼李妍，暗自點頭。

  不說其他，洛明的總裁秘書在禮儀上是無可挑剔的。

  隨後羅總把視線轉到了洛明的辦公室，他對這間辦公室的第一印象就是平平無奇，沒什麼記憶點，就是很常見的總裁辦公室裝修風格，面積目測比馬總辦公室還小一些。

  想歸想羅總表面上不動神色，他走過去主動伸出手說道：「洛總，久仰大名了啊！年紀輕輕就能做出這樣一番事業，真是讓人敬佩啊！」

  洛明聞言起身微微一笑，同樣跟著伸出了：「羅總說笑了，你是前輩，我還有很多地方要跟你學習呢！」

  說完兩人的手握了一下。

  之後就是一番和諧無比的商業互吹，不知道的還以為兩人是關係非常好的朋友。

  吹捧的差不多了，李妍那邊端來了茶水。

  「來來來，羅總嘗嘗這杯茶，這可是極品碧螺春，一般人過來我都捨不得拿出來，李妍把茶給羅總泡上。」

  「是，老闆。」

  李妍應了一聲，在茶几前跪坐下來，用無比嫻熟的手法煮茶。

  片刻後李妍端起了一個茶盅雙手捧起遞給了羅總：「羅總您請！」

  羅總聞言從端起茶杯嗅了嗅茶香，小小抿了一口，然後眼前一亮。

  洛明是不懂茶的，他看李妍擱這兒煮茶滿腦子都是一個詞——形式主義。

  真指望這茶解渴，估計人早就渴死了。

  容木也有類似的想法，他同樣也不懂茶。

  但不管是洛明還是容木，這會兒都擺出了一副品茶的樣子。

  而羅總顯然是跟洛明和容木不一樣，他是真的懂茶的，這碧螺春正如洛明所說是極品中的極品。

  「確實是好茶，這種品質的碧螺春一年的產量估計也就那麼一點。」

  「看來羅總也是懂茶之人啊！」容木笑著說道。

  「洛總和容總也喜歡茶？我還以為像你們這樣的年輕人不會喜歡這種東西呢！」

  「談不上喜歡，只是偶爾會喝兩杯，對了，羅總你這次過來應該是有事兒要談吧？」洛明懶得虛與委蛇了，茶都品了該說正事了。

  羅總但也不覺得驚訝，他早就打聽過了，灼光科技的商業活動大多數是這位容總負責的，洛明負責的技術和公司大方向的把控。

  羅總再三確認過這個消息後，整個人都迷茫了，一個對商業規則不了解的人，是怎麼把控公司的主要發展方向的呢？

  當然了，這個問題羅總是不可能在洛明和容木面前問出來的。

  而且有「心直口快」的洛明在，一些事情也更好展開。

  想到這兒羅總笑了笑道：「洛總快人快語，我也不藏著掖著了，確實我來貴公司是帶著任務的。」

  「那羅總不妨直說。」容木接過話茬說道。

  「是這樣的！二位，我想和你們聊聊有關貴公司的社交軟體快書的事情。」

  「哦？羅總是為快書來的？這倒是讓我有些沒想到，我還以為羅總是有遊戲方面的合作呢！」容木故意擺出一副驚訝的表情說道。

  羅總聞言強忍著翻白眼的衝動繼續道：「容總可能有所不知，我們企鵝成立了ieg工作群，現在遊戲方面的事情都是他們在處理了。」

  「哦，原來是這樣！」

  「所以洛總，容總我來貴公司的任務並不是遊戲，而是快書。」

  「羅總是想在快書上和我們公司達成合作嗎？」洛明按他和容木商量好的開口問道。

  羅總聽到洛明都問的這麼直接了，他也懶得再拐彎抹角了直接回答道：「對，我們企鵝想入股貴公司的快書。」

  「入股？我們的快書倒是確實有融資的打算。」洛明喃喃自語了一句。

  羅總愣了一下，他沒想到快書居然真的有融資的想法，按理來說，快書應該不缺錢才對吧！

  「貴公司打算拿出快書的多少股份？」羅總試探著問道。

  「10%。」

  「太少了。」

  容木聞言笑了笑道：「羅總，我們最多只能拿出10%了，不然我們自己都無法確保快書的絕對控股了。」

  「怎麼可能！67%股份不是才.等等！快書難道在我們企鵝之前已經有公司融資了？」

  「是的，在貴公司來拜訪之前，百度已經和我們達成了口頭協議，要購買我們快書的13%股份，另外還有中銀國際也對我們的快書很感興趣，同樣是口頭達成了協議要購買快書10%的股份，所以現在我們最多只能拿出10%的股份了。」

  聽完容木的話，羅總瞳孔巨震。

  他這才徹底反應過來，灼光延後了和他的會面，不僅僅是在等《部落衝突》的周數據，還在和這兩家公司談快書融資的事情。

  「被算計了！」羅總腦海里只剩下了這個想法。

  但他很快就冷靜了下來，說實話，企鵝一開始都沒有想能買到快書的股份，要融資只是一個藉口罷了！

  沒想到灼光科技是真的打算賣快書的股份，他們只要一個絕對控股權。

  他們這副態度只有兩個可能：第一，灼光科技並不打算在社交領域投入太多，甚至都不想涉足其他支付，只是想保住快書在商業社交的地位。

  第二，快書招攬多個資本入局，為的就是方面擴大快書的經營，向其他社交領域發動攻擊。

  想到這兒，羅總已經沒有心思再廢話了，百度和中銀，一個和企鵝一樣都是網際網路巨頭，另一個屬於國有資本，怎麼想都大麻煩。

  於是他開門見山的問道：「洛總，容總，貴公司是想和我們的qq和微信打擂台嗎？」

  「如果我們有這個心思，羅總今天就不會坐在這裡，來我辦公室的大概會是阿里的人。」洛明笑著回答道。

  這時候容木也跟著說道：「羅總，我們兩家公司之前合作的一直很愉快，我和洛總都不想跟貴公司撕破臉皮，貌似是是貴公司把我們當做了假想敵。

  不瞞羅總說，我們的快書並不打算涉及其他社交領域，至於說支付就更不打算涉及了，否則快書也不會只有轉帳，提現，紅包這三個功能了。

  畢竟二維碼又不是什麼複雜的技術，羅總你說是吧！」

  羅總聞言一愣，隨即神情複雜的看著面前這兩個年輕人。

  他算是明白了，這兩人分明就是一個唱紅臉，一個唱白臉，借這種方式告訴他灼光對企鵝沒有惡意，大家還是可以維持以前的合作。

  羅總甚至覺得快書這10%的股份都是這兩人故意給他留下來的，企鵝在快書入股，能讓企鵝更放心，畢竟10%的股份足夠企鵝在快書內部以正當理由安插一些自己人了。

  想到這兒羅總有種鬆了口氣的感覺，因為企鵝本身也是不想和灼光科技撕破臉皮的，他們在遊戲方面還有求於灼光科技的。

  於是羅總直接說道：「洛總，容總百度和中銀對快書的估值是多少？」

  洛明和容木聽到羅總的問題兩人相視一笑。

  這個問題之前中銀和百度的人也問過，不過他們問的是，企鵝和百度/中銀對快書的估值是多少。

  「快書的目前估值是50億。」容木回答道。

  「我們企鵝選擇加入，什麼時候簽合同？」

  「百度和中銀的人都在并州，等羅總這裡確定下來，隨時可以簽約。」

  羅總聞言越發堅定他剛剛的想法了，他立馬表示會和公司的法務部門聯繫，讓他們儘快派人過來。

  雙方的老闆態度都擺在這裡了，快書的融資也算是確定了。

  企鵝答應了，剩下兩家直接叫過來簽約就好，之前容木和他們說的都是企鵝那邊有點忙，暫時沒時間過來。

  容木也不怕這兩家公司去企鵝那邊打探，因為企鵝確實有派人來并州和洛明談判的想法。

  「洛總，容總快書的事情敲定了，方不方便聽聽我的另一個合作？」

  「哦？羅總還有其他合作嗎？」容木饒有興趣的問道。

  「有，我們企鵝最近推出了自己類似steam的遊戲平台，叫做tgp。

  我們希望能和灼光遊戲達成合作，以後灼光遊戲開發的所有遊戲在國內都到我們的tgp上銷售。」

  羅總話音剛落，容木就明白企鵝在打什麼算盤了，他毫不猶豫問道：「我們這麼做的話，但凡涉及到付費渠道是不是都要有微信支付的入口？」

  「是！」羅總也直接承認了。

  洛明沉思片刻後問道：「我們的遊戲在wegame上銷售企鵝要抽取多少分成？」

  「5%。」

  「只要5%？」洛明有些驚訝。

  Polaris找的國外銷售的那些銷售渠道，分成最低都在10%。

  「對，只要5%，我希望我們雙方可以更加深入的合作。」

  「那支付方面，我們是只能留下微信入口，還是只需要永久保留微信入口，後續添加其他入口也可以？」

  「只需要永久保留微信入口就行了，同時為了深化我們雙方的合作關係，以後灼光遊戲會視作是我們ieg事業群的編外遊戲公司，我們對ieg事業群內的遊戲公司開放的宣傳渠道，也會對灼光遊戲開放。」

  聽到這兒洛明和容木都有些心動了，說實話，羅總開出條件有點誘人。

  遠低於國外同類平台的抽成，支付上也不是只要求存在微信入口，只是讓微信入口永久保留就行了，以後還能享有ieg事業群里的遊戲公司，同等的宣傳資源，企鵝這個條件真的很有誠意了。

  當然了，容木和洛明也都不傻，他們知道企鵝會開出這個條件來，大概率是因為他們公司表明了不會涉足支付以後，雙方沒有明顯的衝突，那自然就要深化合作，彌補這次談判可能帶來的不良影響。

  容木看了一眼洛明，洛明微不可察的點了點頭。

  (本章完)

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