第74章

  第74章

  一旦落入法網，等待他們的不僅僅是當眾接受那令人震懾的杖刑懲治，皮肉之痛或許只是短暫，而身心的摧殘可能伴隨一生，甚至可能導致終身殘疾，淪為街頭巷尾人們茶餘飯後的談資，遺臭萬年。

  對於陽曲縣的老百姓來說，收取保護費的行為，那是對他們日復一日辛勤勞作成果的公然搶劫，是對他們賴以生存尊嚴的無情踐踏，更是對公平正義的挑釁與褻瀆。

  這樣的行為，無疑會在陽曲縣這片土地上激起公憤，遭遇全民唾棄，成為人人喊打的過街老鼠。

  林小風的手，猶如一桿揮灑自如的毛筆，在喧囂的人世間勾勒出一道淡然的弧線，他的手抬了起來，那動作里藏著的是鎮定與從容，輕輕撫平了李德賢心頭即將噴涌而出的憤怒波瀾。

  李德賢的臉龐在這一刻如同一幅生動的畫卷，被林小風那不經意的安撫悄然平息了激盪的情緒。

  隨後，林小風的目光猶如流轉的月光，從李德賢那張憤懣未消的臉龐移向了另一個焦點——那位低頭跪地、面容盡顯迷茫惶惑的劉掌柜。劉掌柜的身軀佝僂，如同一棵在風雨中搖曳的老樹，無助且惶恐，他那一臉的茫然映射出生活的無常與艱辛。

  林小風的聲音在這瞬間猶如洪鐘大呂，雖不高亢卻鏗鏘有力，每一個字眼都像是鐵匠手中的錘子，一下下敲擊在堅硬的鐵石之上，擲地有聲：「你姓甚名何？」

  劉掌柜聞此言，如遭雷殛，身體微微顫抖，他緊緊咬住嘴唇，磕頭如搗蒜般低語：「草民姓劉。」

  此刻的劉掌柜，其身影定格在了那一瞬的叩首伏地之間，仿佛時間在其躬身向下的姿態里停滯不前。他的雙眸深陷於眼窩之內，宛如一池被濃霧緊鎖的湖水，波光微漾間，透露出困惑與驚懼交織的無盡深淵。突如其來的質詢與變故，如山崩海嘯般衝擊著他內心的防線，讓原本平靜的心緒瞬間變得動盪不安，就如同山洪即將爆發前的溪流，滾滾激盪，波濤洶湧，無法尋得片刻安寧。

  對面的林小風，則是一派悲天憫人的氣度，他的眉宇間悄然凝聚起一抹深深的同情與理解，如同春風拂過冰封的大地，溫暖而又有力。只見他揮動著手臂，這一舉動仿佛化身為一把無形的掃帚，要將籠罩在劉掌柜心頭的陰霾盡數掃除，又如同一道賜予勇氣的強光，無聲卻堅決地鼓勵著劉掌柜挺直腰板，勇敢面對現實。他以一種恰到好處的溫和語氣，卻又蘊含著不可動搖的決心，再度拋出了那個尖銳而又充滿關懷的問題：「劉掌柜，你這店鋪每月所賺取的盈餘銀兩，是否足夠支撐起你們全家人的生活所需呢？」

  劉掌柜聞聽此言，臉上的血色迅速褪去，只剩下一片蒼白，如同秋葉落盡後的枯枝，顫抖著從地上站起，其瘦削的身影在這一刻顯得尤為孤立無援，仿佛承受著生活的全部重量。他滿臉刻印著憂慮，那愁容宛如厚重的烏雲遮蔽住整個天空，而在他低沉且略帶顫抖的嗓音中，更是流淌出一股濃郁至極的苦澀：「雖然店鋪收益並不豐厚，但依靠勤儉持家，勉勉強強還能維持全家上下基本的生活開支。家中人口眾多，幸虧我們平日節衣縮食，經過數年的積累，總算有所儲備，因此在應對種種家庭瑣碎開銷之時，尚能暫且穩住陣腳，不至於捉襟見肘。」

  林小風靜默地聆聽劉掌柜的回答，隨著話語的落下，他的嘴角逐漸勾勒出一抹深邃如秋水映照長空的笑容，那笑容滿載著對世間滄桑變遷的深刻洞察與理解。他語氣淡然卻富有穿透力地反問，每一個字都仿佛承載著歲月的重量：「換句話說，過去的那些日子，相較於現在，並非那麼富足安逸，對吧？」

  劉掌柜在這樣的詢問下，像是覓得了可以坦誠相待的知音，他用力地點了點頭，那眼神中透露出堅定不移的決絕，聲音雖平淡卻飽含肯定：「沒錯，正是如此。」

  此時，林小風突然發出一陣爽朗的大笑，那笑聲豪邁且雄厚，仿佛夏夜狂風暴雨敲打在瓦礫屋檐之上，那笑聲的音浪穿過緊閉的門窗，穿透繁華喧囂的市井，一路飄散至街頭巷尾的每一寸土地，甚至在每個人的心田深處激起層層漣漪：「既然現狀已然如此艱難，劉掌柜，伱可曾有過深入骨髓的思考，是否有決心去突破眼前的困境，鼓足勇氣，放手一搏，去追求那更加豐盈、更加充實地生存狀態？」

  劉掌柜聞此，立時像久居沙漠的旅者突遇綠洲一般，心中焦渴頓解，情緒猶如乾柴遇見火星般熱烈燃燒起來。他連連點頭，那份迫切勁兒好似初生的小雞爭搶每一粒米粒，無比急切且專註：「豈止是考慮過，我日夜兼程，心心念念的都是如何能有朝一日改變命運，實現生活的逆襲啊！」

  林小風目睹劉掌柜的熱忱，不禁頜首讚許，眼底閃過一絲欣賞。話鋒隨即一轉，他如同戲劇導演般，拋出了一個扣人心弦的提議：「既然你懷揣如此強烈的期許，我這裡恰巧掌握一條或許能幫你實現財富夢想的道路，不知劉掌柜是否有興致一同探討，願不願意靜心聆聽一二？」

  劉掌柜聞此言，瞬時間容光煥發，疲倦的臉龐頓時煥發出勃勃生機，他的目光熠熠生輝，言語之中充滿熾熱的期待與虔誠的敬意：「德先生您儘管道來，鄙人劉掌柜在此洗耳恭聽，必定虛心接受教誨，不敢有絲毫怠慢！」

  林小風邁著他那特有的步履，悠哉游哉地踏入了那家滿目琳琅的雜貨鋪，身影在搖曳昏黃燈光的映襯下，仿佛從歲月深處走出的一幀褪色而立體的舊照片，每一下鞋底與飽經風雨的木質地板的接觸，都像是輕撫在時光古老的豎琴弦上，奏響了一曲靜謐而深沉的審視與哲思之音。他的眸光流轉，猶如深秋湖面泛起的漣漪，含蓄而又細膩地描繪著店鋪內每一個細微的角落——那些堆迭至屋頂、品類繁複的商品陳列，它們彼此擁擠，卻又秩序井然，訴說著各自的來歷與故事；還有那幾位散布其中、姿態各異的店小二，各自陶醉於自己營造的小天地中，有的低頭斂眉，嘴角掛起一抹神秘的竊喜，仿佛偷享著只有自己才懂的秘密快樂；有的則凝神專注，手中把玩著細小的生命，在微觀世界裡找尋大千世界的樂趣，竟無一人主動打破這份寧靜，踏出店門去招攬來往行人，那一幕幕生動鮮活的情景，宛如一幅徐徐展開的市井浮世長卷。

  林小風的嘴角輕輕一揚，勾勒出一抹洞察世情的微笑，那笑紋中蘊含的冷峻與暖意交融在一起，恰似冬陽之下閃爍的冰棱，既堅硬銳利，又透明清澈。他的話語沉實且富有力度，雖略帶一絲冷冽，但其中亦不失溫和圓融，他開口詢問道：「劉掌柜，恕我直言，貴鋪經營現狀似乎並未盡如人意，癥結所在或許正藏匿在這幅看似恬淡實則消極的『人浮於事』的生活畫卷之中。請您看看身邊的這些夥計，他們要麼熱衷於家長里短的閒談扯皮，要麼沉迷於捕捉與飼養昆蟲的世界，卻無一人能夠毅然決然地跨出舒適區，踏上堅實的石板路面，走向熙熙攘攘的街頭巷尾，用洪亮的聲音叫賣商品，以此吸引更多商機的到來。」

  劉掌柜聽聞這一針見血的言論，臉色瞬息萬變，猶如深秋的湖面被投入一顆石子，波紋蕩漾間浮現出一抹尷尬又不失謙遜的訕笑，那笑容的背後，如同一幅濃墨重彩卻又暗藏憂鬱的畫卷，藏著一份難以言表的苦澀與無奈。只見他微微張合嘴唇，似有千言萬語卻只能化作一聲悠長的嘆息：「哎呀，這些小伙子，皆是自家血脈相連的親人，如何能輕易加以責難呢？再者說來，這門生意啊，就如同久病之人，總是半死不活地吊著一口氣，縱然我們使出渾身解數，扯開嗓子拼命吆喝，也總覺得像是在一座固若金湯的圍城面前，無論如何努力，都難以打破眼前的僵局。」

  面對劉掌柜的訴說，林小風並未急於回應，他的眼神里卻上演了一場無聲的戲劇，眉梢輕輕一挑，宛如劍鋒出鞘，瞬間綻放出銳利而堅定的光芒，話語中蘊含的挑戰與激勵之意猶如破冰而出的春水，流淌在空氣中：「之所以會感到無力回天，其實是因為您始終把自己禁錮在這方寸之地的呼喊之中，如果我們可以把眼光放得更加長遠，讓這響亮的叫賣聲傳遍四野八荒呢？暫且不論這個設想，我們先回頭審視一下您的店鋪內景。」

  他大步流星地朝那一排排貨架走去，每一步都踏出一種決心與洞察，他逐一仔細打量那些表面上平淡無奇，實則潛伏著商業危機的商品，再次向劉掌柜拋出了直擊要害的問題：「您瞧瞧這些堆積成山的貨物，是否在任何一家街邊小店都能輕而易舉找到它們的身影？環顧四周，這條街上的各類雜貨鋪鱗次櫛比，好似繁星點綴夜空，但細看之下卻發現，他們所售商品幾乎如孿生兄弟般相似，毫無個性和獨特之處，這樣的境況豈不是令人堪憂？」

  劉掌柜立於這番鞭辟入裡的詰問之前，恰似經年累月矗立的老樹遭遇了一陣突如其來的勁風，片片思緒隨風飄搖，頃刻之間跌入一片短促的愕然與迷惘交織的漩渦。他在商海中摸爬滾打了數十個春秋，正是依靠這家店鋪支撐起了漫漫人生路，儘管營業狀況一直維持在不溫不火的狀態，沒有實現顯著的飛躍，但他自以為飽經滄桑，對世事人情已有了獨到的體悟和深厚的積澱。可就在這一刻，這位年輕卻慧眼獨具的林小風，寥寥數語，便猶如一把銳利的手術刀，精準無誤地切中了他商鋪經營長久以來未能解決的關鍵痛點，迫使他從內心深處對自己沿襲多年的經營模式產生了深深的反思。

  隨著內心的波瀾起伏，劉掌柜在一陣靜默之後，眼神中的疑惑逐漸褪去，取而代之的是燃燒起來的期盼之火，他急切地回應道：「林先生此言句句珍貴，如明燈照亮我心中的迷霧，讓我茅塞頓開，如逢甘霖！懇請林先生不吝賜教，指引我們這些身陷同質化競爭囹圄的商家，究竟該如何掙脫束縛，走出一條與眾不同的道路。」

  而林小風，這位兼具智者泰然自若氣質和年輕人靈動活力的角色，在有限的空間裡踱起了深思的步伐，他的每一步似乎都在時間的沙盤上刻畫下哲學的印記，堅實有力地烙印在這小小店鋪的每一個角落。他口中徐徐吐露出的話語，就如那清泉潤石，悄無聲息地沖刷掉籠罩在心頭的困境壁壘，傳遞出一種運籌帷幄、決勝千里的從容力量。「要打破現狀，絕非無計可施之舉。」他接著闡述道，目光炯炯，言語擲地有聲，「關鍵在於創新求變，挖掘自身特色，找准目標市場，塑造獨特品牌文化；同時，關注市場需求變化，調整商品結構，甚至可以嘗試跨界合作，引入新的經營理念，讓自己的聲音不僅僅在自家門口迴蕩，更要讓它穿越街頭巷尾，直至傳遍四方。」

  林小風緩步遊走在空間中，每一步踏下都猶如詩人在平仄間輕扣生活的韻律，那腳步聲淡然而又堅定，仿佛一首未完的哲理詩篇。他邊行走邊拋灑出獨特而深刻的商業洞見，舉手投足之間流淌著一種舞者般的自信與從容，仿佛舞台上的翩翩起舞者，對周圍人群說出了那句富含啟示的話語：「諸位手中操持的商品，其實質差異微乎其微，因此，若欲尋求真正的突破，著力點必當回歸宣傳與包裝這兩項根本。」

  就在這一番言論像細雨滋潤土壤般滲透進每個聆聽者的心田時，林小風的腳步戛然而止，宛如一部精心編排的戲劇瞬間切換至高潮部分。他身軀一旋，目光如炬地鎖定在那個被遺忘在角落裡的醬油缸，昏黃的燈光從側面照來，在醬油缸及他身上勾勒出一道長長的剪影，使得他的形象剎那間增添了幾分深沉而豐富的層次感。

  他徐徐走向醬油缸，手指輕柔地撫過缸沿，那一觸即離的動作仿佛是智慧的琴師在空氣中撥弄出一串串獨特的旋律。他以醬油為例，語重心長地道出：「首當其衝的任務，就是要給這看似普通的醬油冠以一個響徹雲霄的品牌名號，再編織一段能夠深入人心的品牌故事，並讓它在市井街巷中廣為流傳。」

  林小風的手指在醬油缸邊緣敲打出最後的樂章，然後手臂高舉，指向半空，每一個字都像是錘子砸在鐵砧上，清晰有力：「譬如——『劉記醬油，經歷了一百八十輪日月交替的烈日暴曬，終得醇厚非凡之味！』」

  他的嗓音如同洪鐘大呂，在這片寂靜的空間裡激盪迴響，就像一陣清新的春風，瞬間吹散了長久以來籠罩在這片商海中的沉悶與壓抑。「讓我們設想一下，倘若市場上響起如此一句琅琅上口、飽含深情的叫賣之聲，是否能在瞬息間引起大眾的關注，從而大大提升商品本身的品質感與價值認同呢？」

  劉掌柜聆聽著林小風的話，內心深處的欽佩之意如波瀾般翻湧而出，唇角悄然挑起，一抹深深的認可化作微笑在臉上綻開，他微微點頭，言語間流露出讚許之意：「果真是個深入人心的廣告詞，聽者一旦入耳，便會銘記於心——這『曬足一百八十天』的吆喝，確有攝人魂魄之力。」

  然而，這份笑容尚未來得及徹底盛開，就被現實的困境澆灌得略顯萎靡，他嘴唇蠕動，帶著幾分難為情透露實情：「可是，咱們這醬油，實際上並未真真正正地曬夠一百八十天。」

  林小風聽罷，非但沒有責怪或失望，反而是饒有興趣地追問下去：「那麼，它實實在在經過了多少個日日夜夜的晾曬呢？」

  劉掌柜眼底閃過一絲尷尬，卻也不迴避，他誠懇地回答：「實際上，只有九十天的時間。」

  對於這個答案，林小風並未流露出絲毫愕然或者指責，相反，他豁然一笑，那笑聲如夏日驟雨後的晴空，清澈而響亮，其間閃爍著狡黠與智慧交織的光芒：「原來如此，這個問題倒好解決！我們只需要將醬油分置於兩個不同的缸中，待到顧客前來購買之時，這邊缸舀一勺，那邊缸也取一勺，這樣一來，兩者的醃製時長加在一起，不正是你要表達的一百八十天麼？哈哈，你這個執著於真實的老實人，有時候不妨學學變通嘛！」

  劉掌柜靜聆此言，那一瞬間的感受仿佛是烏雲散去後的晴空萬里，臉部的線條也隨之舒展開來，宛如久旱逢甘霖般，滿目皆是豁然之色。他豁然咧嘴一笑，那笑聲里蘊含著一種從混沌到明晰的歡悅，如同山間溪流衝破阻礙，匯入江河般的暢快淋漓。「哎呀！我真是糊裡糊塗，為何在此之前就未曾領悟到如此淺顯易見的策略呢！」他拍打著自己的腦門，自嘲之中帶著驚喜。

  此刻，李德賢悄然立於一側，儘管保持著沉默，但嘴角勾勒出一抹含蓄的微笑，半遮半掩之間，既有對老林那舌燦蓮花、舉重若輕的說服力的深深欽佩，又有對其機智過人卻又讓人啼笑皆非的無奈與欣賞。

  林小風並不滿足於此，他邁著穩健的步伐，在狹小卻充滿生活氣息的鋪面內徐徐遊走，每一個細微的動作都像是在譜寫一首詩篇。他的思維如那曲徑通幽的羊腸小道，引領他來到堆迭如山的生薑筐前，隨意拾起一塊姜塊，那雙如星辰般明亮的眼睛仿佛能洞悉萬物的內在乾坤。「這看似普通的生薑，實則可以被視作打造我們劉記品牌形象的關鍵一子。」他沉穩而有力地闡述著。

  他目光灼灼地投向劉掌柜，那眼神猶如利劍出鞘，直抵人心。他拋出了一個看似平常實則深邃的問題：「你可曾深入思索過生薑所承載的多重價值和用途？」

  劉掌柜聞此一問，不禁微微一滯，他那渾厚樸實的嗓音在空氣中迴蕩：「生薑嘛，自然是用來調味菜餚，熬製各類藥膳，尤其對抗風寒感冒有奇效，具備退熱解毒的功能。」

  林小風聽罷，微微點頭，手中緊握的生薑似乎在此刻轉化為了蘊藏無盡智慧的種子，他語重心長地道：「因此，我們需要重新審視並精準定位生薑的價值所在，對外打出我們的宣傳口號——『劉記生薑，專注退熱功效，匠心獨運，每一顆都經過精心培育，只為守護您的健康安寧』！」

  劉掌柜聽到了這樣的構思，臉龐上立刻浮現出一副迷惘又好奇的表情，那些深深的皺紋仿佛也在試圖解讀林小風話語中的深遠含義：「這········這倒是個新鮮的想法啊········」他喃喃自語，眼中閃爍著疑惑與期待交織的光芒。

  林小風的思緒並未因劉掌柜的遲疑而停駐，他猶如疾馳的馬車，持續拋灑出令人瞠目結舌的新穎見解：「再者，你店鋪中陳列的那些日常廚具，諸如木質的耙子、厚重的炒勺，甚至是不起眼的砧板，都可以嘗試聯手附近的古剎，推出限量版的聯名產品，聲稱其歷經了佛祖親賜的開光儀式，一經使用，便能賦予食材神奇的力量，即便是清湯寡水的素齋，也能烹調出堪比葷腥的醇厚滋味。」

  劉掌柜聽到此處，眉心頓時擰成一團，內心的漣漪逐漸演變成一片波瀾起伏的湖面，他略帶憂慮地囁嚅道：「可是，這樣的做法會不會顯得對佛祖過於戲謔和不敬？創意固然獨樹一幟，但我總覺得其中有些許離經叛道的意味。」

  林小風面對劉掌柜的顧慮，並未表現出絲毫動搖，反而報以一陣哂笑，語氣中透著從容與自信：「何來不敬之說？我們借用佛祖的名義，實質上是在藉助信仰的力量弘揚商業之道，這是對佛祖教誨的一種另類詮釋與傳播。試想一下，若此舉能讓店鋪生意興隆，你只需誠心誠意地捐贈更多的香火錢至寺廟，那麼佛祖無形之中就成了你背後的隱形盟友，你們共享著這份商業成功的果實，相互成就，豈不美哉？」

  「········」

  劉掌柜面容上的愁緒猶如烏雲壓城，那張飽經滄桑的臉龐此刻被一層深深的憂慮所覆蓋，宛如陰鬱的天幕遮蔽了陽光，令人心生寒意。他的雙眉緊鎖，擰成一道歲月雕琢的印記，那是一種凝固於時間長河裡的疑慮與掙扎。每當他沉吟之際，嗓音如同從大地深處湧出的低鳴，伴著一絲不易察覺的苦澀，獨自傾訴：「如此看來，是否任何人都能夠模擬我這番言辭，複述同樣的道理呢？縱然只是短短兩日之間，這樣的影響力又能維繫多久呢？畢竟，任何短暫的力量都難以持久。」

  就在這晦暗思緒尚未散去之時，一陣清脆的掌聲忽然打破靜謐，林小風的手掌輕輕落在劉掌柜堅實的肩頭上，恰似春風吹過初生嫩柳，帶著勃勃生機。他連聲讚嘆，言語中滿是對劉掌柜獨到見解的欽佩之情：「哎呀，劉掌柜您這一席話真是字字珠璣，直指問題核心，剖析得深入骨髓哪！您這份細緻入微的心思，銳利如刀，怎會擔心在這紅塵滾滾的鬧市之中無法締造出一番堅實無比的家業基業呢！」

  劉掌柜聞聽此言，原本低垂的眼瞼微微掀起，那一瞬間的眼神猶如湖面漾起的波紋，透露出內心的困惑與思考。他定睛看向林小風，試圖在對方眼中尋找答案。林小風感受到劉掌柜的目光，便趁熱打鐵，繼續深化他的論點：「正因如此，我強調的是，但凡普通人都能輕易掌握的招數，您必須領先一步，施展得淋漓盡致。每一天，您都要鼓足勇氣，傾盡全力，就像書法家揮毫潑墨一般，讓『劉記醬油』、『劉記生薑』的赫赫威名深深鐫刻在京城裡每一條曲折悠長的小巷石板路上，每一個尋常百姓家庭的記憶深處，直至全京城的人們只記得住『劉記』這兩個字，其餘的一切字號，都被時光沖刷得漸行漸遠，最終消失在人們的記憶邊緣。」

  林小風的手指如同疾風驟雨中的柳葉，在空中交錯翻飛，編織出一幅熱烈而鮮活的畫面，這是一幅關於商賈傳奇的畫卷。他的話語沉穩有力，帶著泥土的氣息，深深烙印在聽者的腦海：「直到周圍的人們恍然大悟時，市場已經悄然鑄就了一種奇特景象——他們眼中只有『劉記』這一金字招牌，對其它品牌視若無睹。試想這樣一番圖景——你的商品如同滔滔江水，浩浩蕩蕩注入店鋪之內，門前車水馬龍，人流絡繹不絕，自街頭伊始，至巷尾之末，人們排成了蜿蜒曲折的長隊，翹首期盼的正是那一瓶瓶浸潤著匠心與時間的劉記醬油，那一塊塊歷經滄桑卻仍保持鮮嫩的劉記生薑；而你手中的每一枚銅板，日積月累，它們在你掌紋之間刻下光陰的故事，其重量不僅來自於金屬本身，更是勤勞與智謀的結晶，分量沉甸甸得足以讓人心生敬畏。」

  「那種充盈著豐饒味道的成功，你是否曾靜下心來細細品嘗？」林小風加重了音節，宛如撥弄古箏，每一個詞句都像琴弦上的音符，精準地觸動了劉掌柜深藏心底對於輝煌成就的嚮往。這一刻，劉掌柜仿若穿越到了一片金碧輝煌的世界，眼前儘是堆積成山的金銀財寶，仿佛只要伸出手就能觸及那份唾手可得的富裕生活。他的面部表情瞬息間被陶醉的微笑點亮，整個人猶如雕塑一般凝固在那裡，似乎真的看見那滾滾而來的財富正在向他揮手召喚。

  然而，生活的真相就如同一盆潑下的冷水，無情地冷卻了他剛才的熱情幻想。「哎呀，我這把老骨頭，哪能有那麼多充裕的資金去大肆宣傳吶？」劉掌柜直面冷峻的現實，臉龐上交織著掙扎與無奈，他的情緒難以掩飾，痛苦而又真實地流露出來，「對於我這般處境的人來說，要想達到那種境界，豈不是要去攀爬雲端摘星攬月？簡直是天方夜譚，遙不可及的夢想罷了！」

  林小風面對劉掌柜那份深沉的憂慮，卻顯現出一種難以言喻的淡然，仿佛那一切困擾在他眼中不過是一抹浮雲。他伸出寬厚的手掌，輕輕拍打著劉掌柜那略帶疲憊的肩膀，每一個動作都透露著堅定與慰藉：「劉掌柜啊，無需這般愁眉不展，你既已開誠布公地道出了困境，那麼必有破解之法潛藏其中。喏，李德賢公子，且請您移步此處，咱們一起琢磨個妥善的策略出來。」

  儘管李德賢臉上流露出一絲不易察覺的慍色，似乎對這種突如其來的介入並不全然接受，但終究抵擋不住林小風那股熱忱而有力的牽引，他邁開了步伐，被領入了這場熱烈的商議之中。林小風此刻的目光猶如一隻精明的老鷹，緊緊鎖定在李德賢身上，那眼神中閃爍著深思熟慮與決勝千里的智慧光芒。他一手穩穩搭在李德賢堅實的肩頭，話語間流淌出滔滔不絕的謀劃：

  「你看吶，李公子座下指揮的那支環保隊伍，浩浩蕩蕩幾千人馬，每日在京城裡穿梭奔忙，其陣勢之大足以震撼人心。若能讓他們每個人背後都懸掛起一幅你劉記鮮亮奪目的招牌，更進一步，讓那些招牌上生動描繪出你們的產品形象，試想一下，他們在辛勤勞動之際，隨口一喊，那將是何等的一番廣告效應！屆時，知曉劉記名號的人群數目，怕是將以幾何級數的速度飆升，保守估算，也要從數萬起步吧！」

  林小風的話語擲地有聲，猶如一顆石子投入平靜湖面激起層層漣漪。「再者，只要一個月的時間，我敢斷言，你這劉記商鋪的大門只怕就得換上一道堅固無比的鐵門檻了。那時節，門前定是人潮湧動，顧客紛至沓來，買賣興隆的盛況必將如日中天，熱鬧非凡！」

  聽到此處，劉掌柜猶如遭逢晴天霹靂般愕然，瞬間凝固的表情里混雜著震驚與狂喜，心底深處涌動的感激之情如潮水般翻湧，使得他情不自禁地再度屈膝跪下，那姿態仿佛一片秋葉在寒風中顫抖，又似一株野草在暴雨中低頭，淚水與鼻涕交融，沾濕了鬍鬚也渾然不覺。他雙手撐地，嘶啞而激動地說道：「兩位老爺啊，您們對劉某這等卑微草民施以援手，恩同再造，其恩情之深，恰似巍峨高山，無法度量；其恩惠之重，猶如春雨潤物，無聲無息卻又滋養生命。劉某感激涕零，這份情感激盪於胸，實非言語所能盡述！」

  此時，林小風卻悠然一笑，那笑容里夾雜著一絲狡黠的光澤，卻又透出一股子坦蕩真誠的氣息，仿佛是一把藏於袖口的銳利短劍，在陽光下閃現其冷峻而又真實的鋒芒。他笑語盈盈地道：「嘿，劉掌柜不必如此急切，世間之事哪有白做的道理呢？」這一句看似輕鬆的話語，卻如同一根針尖，精準地戳破了瀰漫在空氣中的溫情泡沫。

  他繼續緩聲道，話語中刻意加重了每一個字的力度，宛如石破水中，漣漪四起，「我們要講的是互幫互助，共謀利益，這才是長久合作的基石所在。關於這次的生意，我得明說，我們並非無償服務，而是要收取相應的報酬的。」

  「？？？」

  劉掌柜的心緒原本正如烈火烹油般熾烈旺盛，那份對貴客駕臨的翹首期盼，如同久旱之地盼甘霖，期待能有一場生意上的逆轉乾坤。然而世事難測，降臨門前的並非雪中送炭的救星，而是攜帶著自家商品上門兜售的推銷人。這一出意料之外的劇情反轉，就像漲潮時分突然退去的大海，令劉掌柜心中陡然一陣猛烈震顫，一股壓抑不住的憤慨與失落，像地下熔岩般在他的心窩裡翻騰滾動，難以言表。

  「不是都說好要特意來幫助我這小店扭轉乾坤，提升盈收麼？」劉掌柜內心深處發出無聲的吶喊，眼前的這支陣容龐大的環保隊，他們所需的開銷無疑是一座沉重的大山，遠非他這家小小店面所能承載。

  此刻，林小風站了出來，面無懼色，神情從容不迫，他大步流星地走向劉掌柜，一雙寬厚而有力的手掌準確無誤地搭在劉掌柜瘦削的肩頭，五指緊緊相扣，仿佛握住的不僅僅是劉掌柜的肩頭，更是一份厚重的承諾與堅不可摧的信任。他的嗓音深沉而激昂，每一個字眼都擲地有聲：「劉掌柜無需驚恐失措，我們新推的業務模式，初次加入者只需每月支付區區五兩紋銀即可參與。」

  這番話語如同春風吹散冬日殘雪，瞬息之間便驅散了劉掌柜心頭的陰霾，他那雙眼睛再度煥發出希望的光彩，熠熠生輝，明亮如星辰。

  「僅僅五兩銀子的投入，就有機會換來幾千人一個月內口碑相傳的信任背書，這簡直是從天而降的好事，是上蒼賜予的福祉！」劉掌柜聞此言，內心的激動如同熾熱的鐵水瞬間被點燃，他猛地一拍桌案，神情決絕，言語堅定如鋼：「我就做，這個買賣我接定了！」

  然而，林小風並未被劉掌柜突如其來的熱情洪流所裹挾，他依舊保持著那份淡然而深沉的定力，目光如炬，理智而洞徹人心，他的手穩穩搭在劉掌柜略顯單薄的肩頭上，低沉且懇切的語調在空氣中迴蕩：「劉掌柜，請您務必保持冷靜，務必要反覆權衡。現今您每月所得不過三十兩紋銀，一旦加入我們，就意味著立刻增添了五兩的開銷。但請您設想一番，在不久的將來，假若您店鋪的利潤能在一個月內飆升十倍，達到三百兩，那麼，那時區區五兩銀子的支出，還能算作是何等重壓呢？換位思考，如果我是您，在微利時期尚能泰然承擔這五兩之數，待到您財源廣進之際，恐怕我會提出的是二百七十五兩的要求。」

  林小風的話語猶如寒泉破冰，瞬間穿透並冷卻了劉掌柜剛剛燃燒起來的熾熱情感，他的臉色頓時變得蒼白如紙，先前那種因希望而煥發的欣喜情緒眨眼間消失得無影無蹤，尚未完全消化這其中隱含的商業邏輯與利益糾葛。若真如林小風這般剖析透徹，那麼自己即將投入的這五兩銀子，豈不是會淪為一場毫無價值的犧牲？

  「好吧，既然如此，那我還是暫不參與為妙。」劉掌柜的話語中交織著深深的無奈與堅決，那是一種面對現實不得不低頭，卻又心有不甘的掙扎之聲。

  林小風聽到劉掌柜這一番焦急的話語，臉色瞬間也跟隨著凝重起來，仿佛烏雲蔽日般籠罩住那張原本樸實憨厚的臉龐，言語間流露出一種深沉而堅定的力量，他說：「哎呦，劉掌柜，您這一陣風似的急躁又是從何而來啊？這筆買賣，可是我們攜手李公子共同擘畫的藍圖，初衷便是為了救助像您這樣身陷囹圄的小商家們。試想一下，若是因為某些街頭混混的幾句恫嚇便要讓我們的大計戛然而止，這豈不是在公然抽打著李公子的臉面麼？須知，李公子的背後，可是一片鐵血丹心的數千壯志男兒，又怎會怕了那些跳樑小丑的囂張氣焰呢？」

  (本章完)

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