第383章 遇到問題，解決問題

  都認為這個年頭髮財是很簡單的事情。

  事實來說，這個說法也沒什麼錯誤。在這個年代的港島，許大茂就屬於一夜暴富的典型。

  很多年輕人都把許大茂當成了他們的偶像。

  但絕大多數人，都不清楚許大茂拒絕了多少看上去相當美好的誘惑。

  像是黃姓商人想著要付錢交換現時看上去不太值錢的版權，已經是小兒科的事情。

  許大茂並沒有感覺冒犯的生氣，反而是一副本就如此的淡然笑道：「黃先生，不用試探。港島不是非洲那些不毛之地，這兒跟世界是同步的。

  所以想撿便宜的想法就不用在這兒拿出來了，那只會讓鄙人認為你不夠專業。

  事實上，在你之前，已經有好幾位在阿邁瑞卡有產業的港島大佬，提出過跟我合作。

  他們開的條件比你優厚的多，但我沒答應的原因就在於，我想跟專業的人合作。

  這三套漫畫的可成長性，市場契合度，相信黃先生你比我更清楚。

  所以我不肯放出版權的想法，黃先生你應該明白。」

  黃先生聽到許大茂說的話後，臉色不太自然，卻也沒當場翻臉。

  他從那邊急急忙忙的趕過來，自然是為了撿漏撿便宜這種事情。

  所以被揭破了，也沒有什麼不好意思的。

  黃先生搖搖頭說道：「許先生，我承認我小看了你。但做生意就是如此，無利可圖的事情，我們不會做。

  特別還要用我的渠道跟資源來替兩個新角色打市場，然後你跟我說，它們的未來可以沒有我。這個是不符合商業邏輯的，也是不符合我方利益的。

  可以這樣理解，我現在費盡心力替你把市場打出去，但實際上等到我們雙方合作年限一到，你完全可以把我一腳踹開。

  那對於我方來說，是相當不划算的。······」

  做生意就是如此，為著一分利益都可以唇槍舌劍好幾天。

  但在許大茂來說，優勢在他。

  黃先生的事業總歸在阿邁瑞卡那邊，他不可能在這邊久待，那必然的他不會想著興匆匆來，最後卻一無所得的回去。

  而在許大茂來說，能談就是最大的勝利。

  許大茂還真沒吹牛，這段時間，真有許多豪門子弟，提出過跟許大茂合作，他們願意出錢出人去阿邁瑞卡那邊幫許大茂經營自己的雜誌社。

  甚至有些人開出的條件比黃先生誘惑的多。

  但對上那些人，最大的問題就是那些人開出的條件，就是他們最後的底線，許大茂連談的資格都沒有。

  這個是許大茂完全無法接受的。

  這也是港島豪門，或者說世界上所有的豪門保持家族長盛不衰的秘訣。

  天使投資。

  豪門愛辦酒宴舞會，並不完全只是為了貪圖享受什麼的。

  這也是豪門展示自己人脈與實力的最好場合。

  他們在酒宴舞會上交流著各自發現的潛力股，然後再選擇合適的項目進行交換。

  如果按照後世投資場上的說法，就是天使輪投資。

  也就是許大茂這個時候如果想著發財，他答應了哪個大佬的合作。大佬並不會按照協約中的約定，真自己出錢出人去目的地經營什麼。

  而是整合資源，把許大茂打包賣給需要他和他漫畫的人。

  比如某些專注於文化行業的大佬們。

  而在這中間，天使輪投資對許大茂提出的那些條件，根本就是個空話。

  接盤的那些大佬有的是時間與手段把他完全拿捏。

  比如說拖你個好幾年，拖得你沒脾氣了，活不下去了，然後再拿出一份新的合約讓你簽。

  而在新的合約里，你已然從合作者變成了打工者。

  或者還有一些陰損的手段，如果你可以取代，那些大人物也不介意讓你消失。

  就是如此殘酷。

  許大茂還算好，畢竟他已經算是在港島立足了。

  所以可以選擇拒絕合作。

  也可以說，許大茂努力了這麼久，就是為了換一個可以說拒絕的資格。

  但許大茂知道自己有什麼資本，說白了他所有的底氣還是他跟某社合作的雜誌社。

  只要雜誌社良性發展，哪怕在雜誌社裡利潤受損一些。

  那些大人物也不可能對他強制。

  其他什麼上流社會，漫畫大王的頭銜，在那些人眼裡完全就是不值一提。

  許大茂選擇的合作方，從一開始就把所有的豪門拒絕在了外面。

  如果許大茂只是單純的做一份漫畫雜誌，那麼自然靠上豪門，也就等於靠上了高速路。

  豪門會為著許大茂掃平一切障礙，會讓許大茂快速的功成名就。

  然後呢？

  然後就沒有了。

  後續的那些商業開發，版權周邊就等於許大茂給那些人的酬勞。

  那些豪門可能會為了鼓勵許大茂給他一些股分分紅的甜頭，但怎麼商業運作的權利，那些人永遠不會給許大茂。

  神最愛做的事就是造另一個神，然後再把另一個神打落塵埃，讓另一個神匍匐在自己面前。

  而許大茂大約是知道一些自己從事行業，創造的角色後續利益有多大。

  所以他情願慢一點，難一點，也不願意上豪門大戶的快車道。

  就像哈波特的原作者，誰能想到她授權拍了幾部電影，幾百上千億的一條產業鏈，最後她卻只喝了點洗腳水。

  許大茂夏m跟黃先生的談判大約來來回回拖拉了半拉月，最後雙方一人退了一步，簽了一個對賭協議。

  也就是黃先生那邊，如果用力推廣許大茂的漫畫，所占市場份額越高，銷量越大，那麼黃先生在後續的版權變現中所占的利益也就越大。

  而版權還是在許大茂這邊，黃先生只享受固定比例的利益分成，時間是二十年之內。

  這算是許大茂仗著後世所知所得坑了黃先生一道。

  黃先生知道漫畫人物的壽命很長，但說實話，他覺得能吃二十年，也是很可以的事情了。

  他看不到隨著科技的發展，許大茂漫畫世界裡，那些瑰麗的魔法世界會完全的展現到大屏幕上。

  自然也就不會知道，這裡面的利益到底有多大。

  就包括現在，像是蝙蝠俠美隊什麼的，雖然已經火了幾十年，但其利潤也就那樣，甚至有時候，經營他們的公司還會虧損。

  說句不好聽的，現在西方那些漫畫公司，還特意派了人到港島學習許大茂雜誌社的漫畫變現渠道。

  但很可惜，他們學不了。

  許大茂能快速的把漫畫周邊授權鋪下去，內地便宜的人工是個絕大的優勢。

  也就因為內地勞動力成本的便宜，才會讓許大茂的那些合作方把自己的商品成本降到最低，藉助漫畫的暢銷，在整個東南亞市場搶占市場份額。

  這玩意，西方同行怎麼學？

  在其中，許大茂還犧牲了太多的個人利益。

  可以這麼說，如果許大茂按照正常套路經營的話，那麼最多兩年，他就能成為千萬富豪。

  這個並不是許大茂預估的，而是那些分析許大茂雜誌社經營方法的同行預估的。

  但許大茂也知道，如果他拋開某社按照正常套路經營，說不定現在港島漫畫市場已經沒有他許大茂了。

  更或者，港島都沒有許大茂這個人了。

  許大茂答應黃先生的利潤分成是最高百分之三十。這玩意有水分，黃先生想要拿到百分之三十的利潤，按照阿麥瑞卡目前的人口，是每五個人必須有一個人購買過許大茂的漫畫。

  當然，保底也有，按照現在港島藍胖子的平均銷量，許大茂直接翻倍，也就是如果月刊銷量達到十萬，那麼在漫畫周邊的授權里，有黃先生百分之十的淨利潤分成。

  這個看上去對黃先生很不公平，但還是那句話，人口基數不同，其實相對於港島幾百萬人口銷售五萬，阿邁瑞卡人口可是以億計的。難度下降了不止一點。

  真要這點銷量都做不到，只能說明黃先生的發行渠道，根本就沒有任何能力。

  那麼，許大茂也可以提出終結合作。

  黃先生抱著撿漏的想法飄洋過海的過來。

  但實際上，黃先生感覺的卻是憋屈。

  這跟他在阿邁瑞卡忽悠那些新生代漫畫作家可難多了。

  按照黃先生的說法就是，許大茂首先是一個商人，其次才是一個漫畫家。

  對於黃先生這種說法，許大茂提出了反對意見。許大茂從來沒認為自己是什麼漫畫家，他就是個商人，一切都是為了掙錢為目的。

  當然，許大茂也按照商業規則，不定時的會委託商業調查公司會對漫畫銷量進行監督。

  這玩意也杜絕了黃先生造假的可能性。

  什麼事都有可能會發生，許大茂也不可能保證所有事情都會按照他的預想去發展。

  就像彎彎那邊，自從代理授權放下去後，各種盜版就是屢禁不絕。

  彎彎代理商各種抱怨。

  但據許大茂這邊調查，那邊的代理商就是最大的盜版製造商。

  這玩意，也是沒誰了。

  甚至有時候，許大茂給那邊的母本才過去，正版還沒發行，盜版已經出來了。

  許大茂知道那些人會如此肆無忌憚的原因，只因為這個時候的彎彎發行商，大多數都有各種後台撐腰。

  想要強制性跟那邊打官司什麼的，根本就不可能。

  許大茂直接找了一個阿邁瑞卡的調查公司，直接對彎彎漫畫產業進行了一個調查。

  然後透過掛著西方這個牌子卻是報導花邊新聞的小媒體，直接給他們報導了一些。

  應該說，沒啥用。

  人家依然我行我素。

  但許大茂也不指望那些人能改，許大茂想造外媒影響的原因，也不是指望對方更改。

  只是拿著外媒報導，讓彎彎那邊代理商自查一下，然後在自查結束前，許大茂給母本的時間，會往後退半個月。

  這是許大茂能做的最大限度。

  他雖然能直接停止跟彎彎那邊合作，但那樣的話，得罪的可不是一個發行商。發行商身後的社團，以及那些拿官印的。

  會通過某些手段對許大茂打擊報復，許大茂可不想吃槍子。

  手上有刀有槍的人都是如此，他們遇到事了，不會想著解決問題，而是解決發現那些問題的人。

  許大茂這種做法，也算認慫。

  也就是彎彎那邊的漫畫市場，他管不了，也不想管了。

  延遲半個月交付母本，也就是防止彎彎的盜版漫畫影響到別處的市場。

  就是這樣，那邊發行商也是派來了人，進行了抗議。

  言語當中威脅也有。

  只是這兒畢竟是港島，而許大茂身後卻是某社。

  許大茂直接把更多沒曝光的調查資料拍在了對方面前，然後對著對面趾高氣昂，有社團背景的發行商高層說道：「你要講規矩，我跟你講規矩。

  你要玩手段，咱們也可以玩手段。

  我已經很給你們面子了。

  你說我把你們給某立委送黑金的事情曝光，是你們先倒霉？還是我先倒霉？」

  一分錢一分貨，許大茂花了大價錢請洋人調查的事情，讓發行商高層閉嘴了，他臉色陰晴不定，眼神閃爍。心裡分析著各種利弊，偶爾眼中閃過一抹凶光，估計想的還是那些見不得台面的手段。

  許大茂打一巴掌自然要給一個甜棗，他對著對方笑道：「其實母本晚半個月給你們，並沒有影響你們什麼利益。

  只要外面的漫畫雜誌不過去，彎彎依然是你家的代理商。

  至少合作期限內，我沒有換代理商的打算。

  至於像這些東西，並不是我想著要搞出來的。

  只是調查公司調查盜版問題的時候，順便就調查了出來。

  只能說你們做的不夠隱蔽。

  這些東西可以給你帶回去，沒有備份，就當交個朋友。

  我沒有想著掀翻什麼的想法，做生意嘛，掙錢就行。

  真想玩花樣，你們也知道我什麼是什麼人，代表什麼利益。

  他們要發起火來，說不定又要搞出一個炮那啥JM了。」

  說許大茂怕不怕，應該說兩者都有，這個時候在港島，對方是穿鞋的，所以怕的應該是他們。

  但玩手段，打黑槍這些，也是對方專業，所以許大茂還是不想完全得罪這些人。

  所以許大茂說的這些話，說認慫也行，說威脅也行。

  總歸是半軟半硬，至少保證了對方在合約期里的利潤。(本章完)

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