第69章 意外之喜

  桑榆抱歉的朝著他笑，「對不起啊同志，今天大份兒的多，一個多小時就全賣完了。您要是想買，下個集再過來吧。只要不封道，下個集我還來。」

  「沒事兒，」那人摘下帽子，在騾車上磕打幾下，把冰霜磕掉，又重新戴上，「上次我們廠長買了五斤，拿回去廠子裡的工人都說好吃，都反應還要吃。我來是想和你商量一下，能不能給我們批量供應。」

  這人名叫田朋，是化工廠的食堂管理員，每天給三百多號人提供飯菜。而且廠子裡的工人，一大半是東北人，一到冬天，都好吃點鹹菜，沒有鹹菜就著，吃啥都不香似的。

  之前化工廠的食堂都是自己醃鹹菜，二十多歲的小伙子，且得點吃的養著呢。

  今年也醃了四千多斤，青蘿蔔、白蘿蔔、胡蘿蔔、芥菜、苤藍、卜留克，種類挺多。比較小型的姜不辣、地環兒啥的也有，只是量上來說少很多。

  只是樣式再多，吃法年年相同，工人們都吃夠了，一到吃飯的點兒，就敲桌子敲碗的抗議。

  吃不好飯，哪能幹好活兒呢。

  廠長上次是特地來大集上找新鮮的，沒想到還真找著了。那些一看就很有食慾的小蘿蔔兒，受到大傢伙的熱烈歡迎，食堂里的用餐氣氛空前高漲。

  所以，田朋作為食堂管理員，被廠長派來洽談合作事宜了。

  自己的產品自己銷售，固然可以賺錢，只是銷售面兒打不開。

  但若是有長期且需求量大的合作夥伴，才是長足發展的必要條件。

  桑榆被這個突如其來的巨大好消息給驚著了，咋地也沒想到會有人這麼快主動找她合作。

  她以為怎麼著也得喜歡的顧客回去一傳十、十傳百、百傳千的傳上一陣子呢。

  然而，長期合作再好，她也得有東西才行。

  老話說得好，巧婦難為無米之炊。

  她只醃了四缸蘿蔔，而且已經賣了一缸了。

  如果是工廠要，那量肯定是相當的大，二三百人吃呢，就她醃那點兒玩意兒，不好幹啥地呀。

  這可咋整！

  做生意就是為了賺錢，改變生活和命運，但那得是在穩妥的前提下。

  像這種情況，不能吃不下硬吃，只能望洋興嘆了。

  桑榆誠懇的說了自己的真實情況，遺憾的告訴田朋，要個一百二百斤的，沒問題。再多，她真拿不出來。

  剛才有六名顧客和她訂貨的，必須把這部分留出來，生意人最講究的，就是個誠信。

  周南川知道家裡還剩多少，也明白桑榆想做成這單生意，便說道，「回去我挨家問問，看看誰家窖存的蘿蔔多。」

  桑榆緩慢搖頭，「不行的，窖存的蘿蔔已經快兩個月了，存的再好，都會有一定程度的水分流失。蘿蔔這種東西，必須趁著新鮮直接就醃。而且，就算蘿蔔好，那至少還需要一個月的時間，才能出缸銷售，時間太長，人家未必等得了。」

  周南川明白這個道理，卻也無能為力。

  大東北，四季分明，各種東西的季節性特別強，這也是沒有辦法的事兒。

  田朋還在努力爭取，「那你明天先給我送一百斤，我們先吃著。」

  桑榆的大腦在高速旋轉，突然有了主意，「除非...」

  「除非什麼？」周南川趕忙追問，極力的想要幫桑榆促成這次合作。

  那家化工廠他知道，工人多，待遇好，不差錢兒。

  「除非有醃好的半成品，我再用我的秘方進行二次處理，這是唯一的辦法。」

  田朋突然眼睛一亮，半成品他有啊！食堂倉庫里幾十口大缸啊，全都裝得滿滿的，「嗨，我看你尋思半天，以為你不想賣給我們呢，原來是愁這個。沒事兒，半成品我有，有的是（很多的意思）。」

  柳暗花明又一村！

  田朋高興的又把帽子摘了下來，露出有點禿的錛兒頭。

  桑榆心中大喜，和周春川對視一眼，桃花眼中波光瀲灩，「那我得先看看你的半成品什麼樣兒，不符合我的標準，也是不行的。」

  她不能砸了自己的招牌，還打算長足發展呢。

  「我們是國營大廠，最講究質量，啥都是。走，走，走，你們這不是賣完了嗎？現在我就領你們過去看。我的媽親哪，大事兒解決了。」田朋兩手搓了又搓，高興的不行。

  化工廠離得有點遠，好在騾子速度可以，四十分鐘就到了。

  桑榆緊跟著田朋的腳步，進入一個超級大的庫房，偌大的空間裡，整齊的擺放著數十口比她的缸還要大出兩圈兒的缸。

  「這些都是入秋的時候，我親自挑選之後醃的，鹽的用量非常嚴格。你看看吧，個人覺得還是很不錯的。」

  桑榆抽檢了十幾口缸，無論是顏色還是鹹淡度，都很適合。

  唯一有點出入的，是田朋醃的品種比較雜，口感各不相同，這就要求醃製的配方不能一味統一。

  也就是說，她得琢磨新配方。

  田朋見她搖頭，一顆心霎時涼半截兒，著急的問，「不行嗎？我這些可都是好玩意兒，花了大價錢的，每個都是精挑細選的，咋就不行？」

  「是這樣，田同志，你的這些鹹菜醃得都挺好，只不過因為品種不同，按照小白蘿蔔的方法進行處理，味道很可能不盡人意。」

  「那，那咋整？」他是食堂管理員，不是廚師，對於桑榆說的，可以理解，也承認是那麼回事，只是不知道咋樣才能解決問題。

  「田同志，你按樣兒給我撈幾個，我帶回去研究研究，看看咋整最好吃。」

  田朋趕緊找傢伙式兒，按樣撈一些，放在桑榆帶來的大盆裡頭，「麻煩桑榆同志了，我代表全廠的同志感謝你。唉，你是不知道哇，這幫半大小子，不給吃好了，幹活都沒勁兒。」

  言外之意，你得快點整，這些臭小子等不了太久。

  「後天吧，沒意外的話，後來我再來一趟，給你帶處理過的成品。你們試吃，行的話，咱們商量價錢，不成的話，這些鹹菜，我按市場價付錢。」

  「不要，不要，那麼點東西要啥錢。能幫我們試試，我都感激的不行了，哪還能收啥錢，把我田朋當成啥人了。」

  太陽升起來了，照在人身上，帶來些許暖意。

  桑暖胸膛里洶湧澎湃，是褥子也不蓋了、身上也不冷了，滿腦子都是對於未來的憧憬。要不是在車上，她都能直接蹦起來。

  周南川半回過頭，「很開心？」