第八十六章銷冠的分析

  飯後，許琳歆提議。

  林獻家裡沒有女人用的東西，現在周末住進來，肯定需要置辦不少，林獻一個大男人很多地方都不太方便。

  許琳歆現在有空，她也很願意陪周末一起逛街。

  「好啊，晴姐姐和雪兒姐姐也一起去吧。」

  周末自然是很高興，昨天晚上她們幾人去夜市就逛了一小會，她就開心的捨不得回來，要不是夜深了，非得再轉三圈不可。

  「姐姐今天還有事，我們就不一起去了。」

  言之晴倒不是因為許琳歆也在的緣故不想一起去，而是今天他確實約了一位做玉石生意的周老闆談生意。

  柳映雪對於生意是沒有興趣的，但江寧對於她們來說人生地不熟，她不放心言之晴單獨出去，所以決定陪她一起去。

  她們昨天是乘坐許琳歆的車子一起回來的，好在來江寧的時候帶了一個司機。

  任意門的人並沒有為難其他人，司機在接受一番盤問後，安全地離開了那片小島，按照指示把車開到江寧待命。

  在二人離開之後，林獻便跟許琳歆帶著周末一起來到江寧最繁華的商貿中心。

  陪女人逛街對於林獻來說索然無味，他難理解為什麼有些舔狗那麼熱衷於幫女人拎包。

  於是他跟二人打了聲招呼，便獨自去了街對面，那裡有一家奔馳4s店。

  車子被牛波和他的小弟們踢壞之後，林獻一直都沒有去修，他正好也打算換一輛。

  店裡幾個女銷售員正有一搭沒一搭地聊著天，見有人進來，她們只是上下打量了一眼林獻，並沒有人起身迎接。

  一個面容清秀，身材清瘦的女孩小聲對面前年紀稍大卻身材火爆的女人小聲道，「莉姐，來了位客人。」

  「我沒瞎，這位客人就交給你接待吧。」

  莉姐的語氣很不好，她在這家店裡一直都是銷冠，店長都對她客客氣氣的，儼然她已經把自己當成了這裡的主人。

  「哦，謝謝莉姐！」女孩非常開心，她終於能分到一個客戶了，這個月一定要開張！

  小美一邊心裡給自己打氣，一邊熱情地朝著林獻迎了出來。

  「先生，您好，我叫小美，是這裡的銷售員，請問您是買車還是試駕。」

  女孩二十來歲，大眼睛長睫毛，撲閃撲閃地顯得很開心。

  「我想買輛車，你給我介紹一下，中檔一點的就行。」

  林獻簡單提了一些自己的需求，他對開什麼車並不是特別在乎，代步工具而已。

  小美便開始滔滔不絕地介紹他們的車子，很熟練，從外觀到性能介紹得很全面，看樣子應該是背後做了不少功課。

  「莉姐，您怎么小美去啊，我們幾個姐妹這個月都業績可都沒達標呢，您看不上的客戶也不想著先給我們幾個。」

  見小美正在跟客人溝通，其他的銷售開始抱怨。

  莉姐業務水平比她們都好，業內有不成文的規矩，一般來說有客戶都可著她先來。

  不過莉姐還算講究，大家都知道莉姐只接大客戶，小業務都會分給其他姐妹，所以她們平時沒少巴結。

  小美才剛來上班兩三個月而已，平時也不會來事，莉姐今天卻先把客戶讓給了她，這讓她們著實有些想不通。

  「你們知道什麼？我總要給她一點機會吧，要是一個客戶都不給她，別人要怎麼看我？」

  莉姐見眾人依然是不明所以，壓低聲音道：「我給你們的客戶都是買得起車的，這個人，不行。」

  說著她瞥了眼林獻，輕蔑地搖了搖頭。

  「哦？為什麼這麼說？」

  「對啊，你是怎麼看出來的，教教我們唄。」

  莉姐得意地捋了捋她的大波浪，開口道：「他進門的時候先看的是頭頂的招牌，就說明他自己不太能確定這裡的車子價格是不是在他的承受範圍之內。」

  「第二眼看的是我們幾個人，而不是車。雖然說漂亮女人對男人是很有吸引力的，但是我們要擺清楚自己的位置，對於即將得到一輛新車的男人來說，車的吸引力遠大於女人。」

  「還有，如果來的人是興高采烈的，說明他已經拿定主意了，已經就是準備把車提回去。來的人猶豫不決甚至愁眉不展呢，說明他買車的意願也非常強烈，只不過由於錢或者其他的緣故暫時決定而已，但是絕大多數都會交易成功。」

  「進店之後的反應還有很多種，唯獨就是沒有像這個人這樣的，散漫，一臉的無所謂，像是走進一家便利店之後還沒想好買什麼。」

  「這種人的目的顯然就不是為了買車而來的，成交的可能性幾乎為零。」

  一眾女銷售員聽完莉姐的話，皆是點頭稱是，一副醍醐灌頂的樣子，「莉姐，你可太牛了，就掃了他一眼就能分析出這麼多。」

  「要不怎麼人家是銷冠呢，我們可得多學著點。」

  「雖然看起來是給小美機會了，但是又根本沒有機會，果然莉姐還是向著我們，哈哈。」

  林獻繼續耐心地聽著小美在給他介紹車輛，幾人說話的聲音不大，離他也很遠，還是被林獻聽得清清楚楚。

  「你剛剛說的sl400多少錢來著？」

  林獻突然打斷了小美的話，因為他覺得剛剛她說的那輛很適合自己。

  小美一頓，她們店裡的規格很高，sl400在普通車裡算是很高檔了，但是在他們店裡確實只算得上是中檔車。

  聽林獻這麼問，他以為對方是被價格嚇到了，連忙解釋道：「sl400 23款的要100萬左右呢，剛剛說的是sl400商務型,在咱們這裡屬於中檔車，當然，如果您沒有這麼高需求的話可以看看其他的，我們店裡還有很多車都還不錯。」

  林獻知道小美這麼說是出於好意，他禮貌微笑道：「就這一輛，現在就把合同簽了吧。」

  小美有些發蒙，她沒想到對方竟直接提出這樣的要求，「先生您確定嗎？要不要先去看看車，試駕一下。」

  林獻點點頭，「也好，你帶我去看看車吧，試駕就不用了。」

  遠處的銷售聽到這話都有些吃驚，莉姐卻是面色如常。

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