第30章 傳奇飄搖
2024-10-22 01:21:57
作者: 鄧丁
第30章 傳奇飄搖
張雲起被折騰的一宿沒睡。
王貴兵這狗日的竟然給他找了一雞,這麼破的地方能有啥好貨?張雲起沒開燈都能聞到一股庸脂俗粉的味道。
二話沒說把野雞轟了出去,躺在床上,張雲起突然想起了90年代初特火的電影《北京人在紐約》,裡面有一句話他印象特深:「如果你愛他,送他去深圳,他可能會發財;如果你不愛他,送他去深圳,他肯定會背叛。這裡的每個人都不可靠,每個男人都可能是嫖客,每一個女人都可能是妓女。」
這種言論當然很荒謬,但也從某一個方面反映了那個時期深圳的魚龍混雜。
第二天,張雲起爬起來的時候,王貴兵已經在等他了,他帶了兩份腸粉,兩人一邊吃一邊聊,張雲起問他這款俄羅斯方塊掌上機是那家廠子生產的?
王貴兵道:「盛龍電子廠,我以前在盛龍電子廠打工,其實這種掌上機造價很便宜,出廠價只要15,但這玩意兒對出貨有要求,低於800台廠里不發貨。」
一台要15,800台就是12000。
張雲起沒這麼多錢,問道:「其他渠道呢?」
王貴兵笑道:「我幫你約了一個盛龍電子廠銷售部的老員工,叫劉志強,今天上午在華強北見面。他有辦法搞貨出來,至於價格,需要面談。」
張雲起突然就覺得這趟帶王貴兵出來很明智。
解決早餐,兩人坐公交車前往華強北。
上了公交車,張雲起在後面找了個位置坐下,屁股剛坐穩呢,他就聽到前面有兩個人在大聲說話,其中一個破衣衫的傢伙說:「我明天有一船貨到蛇口碼頭,你要多少?」
另一個同樣破衣爛衫的傢伙一臉不屑:「做貿易?那不是糟蹋錢嗎,我剛在寶安圈了十多畝地,做房地產才能賺大錢,兄弟!」
兩人的對話讓張雲起笑了起來。
這就是1992年的深圳,像一個迅速膨脹的大麵包,每天都有數不清的公司成立,每天都有數不清的人懷揣夢想、拿著邊防證湧進這個南海邊的小漁村,一夜暴富的傳奇隨風飄搖,類似於這哥倆的對話,深圳滿大街都能聽得見。
三輪車搖搖晃晃中,來到了華強北。
在90年代,華強北極盛一時。作為全國最大的山寨機、水貨機批發市場,華強北和中關村在業界一直有一個「北中關,南華強」的稱號,不過雖然貴為「山水雙雄」,但二者的發展南轅北轍,後來的中關村轉型成了創新基地,不僅成功洗白自己,還收穫了不少美譽,有著「中國矽谷」之稱,不得不說中關村的決策層挺有幾分高瞻遠矚的本事。反過來看華強北呢?只能用曾經滄海難為水為形容了。
當然,眼下的華強北還是一塊充滿機遇的掘金之地,很多初具規模的電子產品企業坐落於此地,沿著街道走去,銷售各種各樣電子產品的店鋪隨處可見。
在王貴兵的帶路下,張雲起來到一家小餐館,餐館面積不大,環境很差,椅子都是最簡單的塑料凳,屋子裡瀰漫著一股炒菜的味道,生意也很清淡,只有一個穿著灰色西裝的青年坐在裡面。
王貴兵看到這個青年,對張雲起輕聲說他就是劉志強。
張雲起點頭,和王貴兵走了進去。
王貴兵只是認識劉志強,但他一個加工車間的工人遠談不上和銷售部員工有什麼交情,這場會面,目的只有一個,做生意。他把張雲起介紹給劉志強認識,三個人隨便扯了幾句閒話,張雲起心裡就有了底,這傢伙是個吃回扣的老鳥。
每家企業的規章制度都是有利有弊的,盛龍電子廠低於800台不發貨的規定同樣存在著漏洞,給了劉志強這些銷售部員工大發橫財的機會,因為他們有的是辦法把貨弄出來,比如和某個客戶打聲招呼,在帳目上修改個數字,貨物就能正大光明從廠里出來。
一般說來,關係好的客戶這點面子還是會賣的,因為銷售部員工會投桃報李,下次再拿貨會給一些優待,比如安排發貨速度快一點,價格上稍稍優惠點等等。
而銷售員工拿到貨之後,再低價賣給那些進貨不到800台的商人,就能輕輕鬆鬆的吃到大筆回扣。
想到這裡,張雲起就說:「劉哥,你手裡的貨價格怎麼樣?」
劉志強來之前,王貴兵在電話里跟他說進貨的客戶起碼也要買200台,但現在見張雲起年紀這么小,他有點不抱什麼希望了,說道:「25一台。」
張雲起直接說太貴了,能少點麼?
劉志強想了想,問道:「你要多少?」
「兩百台。」
「那我給你23一台。」
張雲起說:「如果我要300台,你能不能再便宜點?如果這次你給的價格合適,以後我會經常在你這裡進貨。」
300台的量不小了,劉志強對這個小年輕有幾分意外,但一手交錢一手交貨的買賣他也不怕被坑,說道:「那我給你20一台,這個價位,全深圳只有我有。」
張雲起知道價格已經砍不下去了,對劉志強說道:「怎麼取貨?」
劉志強問道:「你住在哪裡?」
張雲起報了昨晚住的地址,劉志強就說:「下午七四點我們這邊會發批貨,我讓人給你送過去,到時你把錢給他。」
張雲起點頭說成。
「你們慢慢吃,我還有事。」劉志強起身離開餐館,訂金什麼的提也不提。
「這傢伙走的這麼急,訂金字據都不要,難道不怕我們反悔?」王貴兵看著劉志強的背影說道。
張雲起笑了笑,這才是老鳥的風範,劉志強行事這麼謹慎,怎麼可能收訂金寫字據落人把柄?到時候送貨的時候要真出了什麼事,他也肯定會拿送貨的人頂包。
吃完飯,張雲起和王貴兵離開餐館,又在華強北轉悠了幾圈,進了好幾家賣掌上機的店子,打聽同款俄羅斯方塊掌上機的價格,但都不便宜,最便宜都要25一台。
快點下午四點的時候,張雲起和王貴兵趕到羅湖青園,門口停著一輛破舊的麵包車,車旁邊站著一個矮瘦青年,他看到張雲起和王貴兵,問:「掌上機?」
張雲起點頭。
矮瘦青年轉身打開麵包車,從裡面提出三捆蛇皮袋,張雲起讓王貴兵清點數目,確認沒錯,他才掏了六千塊錢給矮瘦青年,而他自己手頭上只剩下135塊錢,這裡面還包含明天的伙食費車費。
矮瘦青年接了錢,從灰黑的夾克口袋裡掏出一張名片遞給張雲起:「下次進貨找我,劉經理不方便。」
說完,矮瘦青年上車走人。
張雲起掃了眼粗製濫造的名片,隨手扔在地上。
下次進貨,他要找的是盛龍電子。
到了傍晚,張雲起站在一張「基本路線一百年不變」的宣傳畫旁邊,聞著空氣中瀰漫的一股發酵爛草的臭味,把電話打到雲溪村的村委會,跟他老媽聊了會兒。
這次學校放假,大姐打電話告訴了家裡人,老媽不見他回來,問他放假怎麼不回家?
張雲起說只放三天假,來去有點麻煩,就住在學校里了。
「那你住在學校里吃啥呀?馬上天冷了,記得買幾件厚衣服,你還有沒有錢呀?改天我讓你大哥給你送生活費過去……」
幾個人踢踢踏踏地從旁邊走過,張雲起側身讓了一下,往嘴裡塞了口方便麵,對著話筒說:「媽,你放心吧,我兜里有錢,上次那個姦殺案我舉報有功,紀叔叔給了我兩千塊,還沒花完呢,我現在在同學家玩,今晚吃羊肉火鍋,不多說了,嗯嗯……你照顧好自己,回頭我給你和春蘭小小買幾件厚衣服,到時候讓姐夫送回去。」
打完電話後,張雲起付錢上樓,不到兩分鐘又走了下來,對看電話的老頭兒說:「大爺,你剛才找錯錢了,少給了我一塊錢。」
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(本章完)
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