第51章 各大酒樓爭奪蜜棗授權

  幾個老闆看胡老闆對這位小姑娘這麼好，態度一下就認真了。

  何皎皎臉上掛著得體的笑，「嗯，不錯。」

  隨後她看向其他老闆，「各位老闆到寒舍，所為何事？」

  揣著明白裝糊塗，這是成為一個合格的老闆一定要會的溝通方式，讓對方先開口，那就掌握了更多的主動權。

  幾大酒樓老闆爭先恐後，「在下風雅齋掌柜，前來同你們家皎月蜜棗談項合作，不知皎皎老闆給不給這個機會？」

  「在下韻味軒掌柜，不知皎皎老闆是否有談談興趣合作？」

  「在下……」

  幾大酒樓老闆七嘴八舌亂的何皎皎都不知道先回哪一個。

  她撐著頭想對策，她有想過把蜜棗繼續授權給酒樓賣，她和老爹就可以不用跑去擺攤，也想過會有不止一個酒樓找上門，可一塊來她還真一時半會兒沒想好怎麼妥善處理。

  「各位。」

  酒樓老闆安靜了，都豎起耳朵聽何皎皎講話，說實在的，看胡老闆尊重這小姑娘是一回事，親自見識到小姑娘的真本事又是一回事。

  要是這姑娘沒有真本事，那便不值得他們尊重，可能會達成合作，但也會從心底瞧不起。

  沒有真本事的人那都做不長久。

  何姣姣見大家都安靜下來了，才說道:「我知道了大家來的目的，想必各位老闆，之前也有聽聞我們皎月零嘴是如何將琥珀核桃授權給胡老闆賣的，當時也是胡老闆先來找的，且是當時唯一一個過來的酒樓老闆。」

  「大家也都看到了，福來酒樓現在的琥珀核桃賣的怎麼樣，我毫不吹噓，皎月零嘴這次推出的蜜棗，會比琥珀核桃賣的更好。

  我也就實話說了，僧多肉少，就我們一家三口生產蜜棗，的確是供應不了這麼多酒樓。福來酒樓跟我們原先就有合作，這次合作定有他一份。」

  福來酒樓胡老闆聽到這挺直了腰杆，一臉得意的看著其他老闆。

  其他酒樓老闆面色雖不好看，可心裡卻認同了這個姑娘，表達清晰，思維敏捷，還會做人。

  優先熟人他們是不排斥的，畢竟生意場上講究的就是這個，畢竟一來二回他們也會成熟人，下次也能排個先。

  何姣姣一一看了幾位老闆的反應，繼續說道:「除了福來酒樓，蜜棗只能有兩個酒樓可以授權，至於授權給誰，你們聽了條件可以自行商討。」

  幾位老闆都好奇什麼條件，問了出來。

  何姣姣也不賣關子，「我對我的蜜棗有絕對的自信，我可以在前期免費供應貨，但要求在酒樓出售的蜜棗收入五五分成。」

  風雅齋酒樓老闆吳老闆坐不住了，「據我所知，你和胡老闆的合作方式並不是這樣，為何這次改變合作方式呢？」

  其他酒樓老闆也有很多問題，但也都想知道這個問題的答案，便忍了忍，手握成了拳，輕放在桌面上。

  何姣姣笑了，聳了聳肩：「我說了，我對我的蜜棗有絕對的自信。」

  「可你知，開起一家酒樓並不容易，能在立足打出招牌就更不容易。可能一道普通的菜在飯館賣只要幾百文，可要是在我們酒樓賣，那可就十幾兩銀子。我們賣的就是一個招牌，接待的都是達官貴人，你自己賣那個蜜棗，一份就五百文，放到我們酒樓賣那價格就不一樣了，靠的都是招牌，你要五五分？你覺得合理嗎？」

  其中一酒樓老闆沒忍住，皺眉說道。

  何姣姣點頭，「我覺得合理。」

  她當然知道這些。

  她沒理會各酒樓老闆難看的臉色，說道：「可是我的蜜棗授權的酒樓有限，經過這麼些天的擺攤，它的客戶很多已經穩定了，到時候不擺攤了，那些人定會去找哪裡能買到，我說過我對我的蜜棗有絕對的自信。這樣一來也就帶動了酒樓的客流量，帶來的利益可不止蜜棗的收入，還有別的更多。」

  何姣姣說完淡笑看著各位酒樓老闆，她就點到這裡，剩下的他們自己就能想到，都是聰明人，不必說那麼清楚。

  胡老闆聽到五五分，手扣手有些打退堂鼓，那經她這麼一說，又覺得可以合作。

  確實是這樣的，琥珀核桃給他帶來的收益可真不是一般，他這兩個月賺的盆滿缽載，來酒樓吃飯的，都會先點一份琥珀核桃開開胃。

  甚至有很多人專門帶孩子來酒樓吃琥珀核桃，順帶著一家吃個飯。

  他都快干成了全京城第二酒樓了，之前他的酒樓在這些酒樓老闆面前都排不上號的。

  他第一個表明態度，「姣姣老闆，你說好的給我一個名額的，接了！」

  何姣姣笑了，站起來學著他們拱手，「爽快！」

  她笑眯眯，見這些老闆還不表態，丟下一句：「先到先得喲。」

  下一秒，風雅齋吳老闆也坐不住，連起身拱手道：「姣姣老闆，合作愉快。」

  幾個老闆裡面，就風雅齋老闆算是年輕的老闆，看起來也就二十五六的年紀，笑起來像只狐狸。

  可別看他這麼年輕，幾位老闆都很尊重他，幾乎是以他為首。

  連風雅齋都肯合作，他們還有什麼不願的呢，他們的月收入連風雅齋的一半都沒有，怎麼可能吃虧。

  剩下三個老闆爭先恐後，站起來把凳子都踢倒了。

  何姣姣淡笑不語，「只有一個名額了呢，要不這樣，你們猜拳，哪個老闆贏了就把這個名額給他。」

  三個老闆誰也不讓誰，這麼大一個酒樓的老闆，竟真的玩起了猜拳，持續了好幾輪才分出勝負。

  驚的跟著來的後面的夥計都合不攏嘴。

  回去一定要給大傢伙說道說道……

  最後韻味軒李老闆奪得最後一個授權名額。

  何姣姣和三位老闆擬定了契約，這事才結束。

  兩位沒拿到蜜棗授權的老闆，臉色極為難看，也極為後悔。

  但總歸都是生意人，都沒有鬧得很難看，而且願賭服輸。

  兩人在何姣姣面前一一討好，叫何姣姣一家一定來酒樓吃飯。

  何姣姣答應了，免費吃飯，她有什麼不樂意的。

  方尋英見事情談好了，讓何安端出了飯菜。

  本來大早上了他們可能就煮點麵條吃，或者煮些粥吃。

  可這麼多老闆來了，她就認真做了些菜。

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