第500章 埋伏圈

  第500章 埋伏圈

  事實很快就證明了，寧衛民做出的這些決定，到底有多麼的正確無誤。

  首先，當他所掌握的各種工藝品在天壇公園自營的五家旅遊商店開始銷售之後。

  外國遊客的購物熱情，也隨之呈現出與過去截然相反的狀態。

  很明顯，這些新的工藝品十分討異國旅客們歡心，在全園範疇得到的普遍證實。

  於是很快，五家商店早已經冷到家的營業情況迅速就有了顯著改觀，終於有了炎炎夏日的熱乎勁兒。

  不用說，這種變化與那些從琉璃廠遷來，仍然只能靠真正的字畫、古玩，文房四寶吸引外國人的幾家文物商店，形成了鮮明的對比。

  尤其是一個星期之後，當五家商店大致營業數據送到大老劉的手裡。

  直觀的盈利數據，更是讓這位大主任不能不服氣，難以自制的欣喜若狂。

  說實話，他雖然也知道商店開始紅火起來了，自己這步棋沒走錯，但也萬萬沒想到能紅火到這個地步。

  要知道，出於慎重起見，他只讓商店加了百分之十五的利潤。

  結果這麼短短的幾天，銷售額居然接近十萬，五家商店獲利一萬六。

  其中還有一萬塊是外匯券結算的。

  而且關鍵是外國人還沒覺得貴，個個買單時候都眉開眼笑，興致勃勃。

  虧他還提心弔膽的覺得寧衛民太心黑，擔心東西價高難賣呢。

  現在才發現，其實是自己太沒眼界了。

  人家別看年輕，可不虧是外企的人，把老外的脾氣全摸透了。

  那還有什麼說的？趕緊調價唄，再這麼賣就是虧啊。

  要是把價格再漲漲，月入十萬也不是夢啊！

  就這樣，一星期之後，國營商店的價格又往上躥了一躥。

  大老劉外糙里不糙，他耍了點小心眼，故意與齋宮留了百分之五的價格差距。

  所以他的五家商店的生意依然火爆，賣出去的貨量幾乎沒有下滑，獲利卻按比例成功實現了攀升。

  雖然因此引發了一些國內遊客的強烈不滿，可他才不在乎呢。

  而且反倒由此，發自內心的更佩服寧衛民的先見之明了。

  要知道，物價局接到了有人狀告天壇公園旅遊商店隨意漲價，工藝品的價格離譜的檢舉信。

  自然得派人來天壇公園了解情況，但寄賣的合作方式，卻讓天壇園方清清白白，根本無需為此負責。

  大老劉可一點不怵頭，反倒有理著呢，直接就跟物價局的兩位同志開誠布公了。

  「同志啊，這情況你們不了解啊，我們就沒有進貨的發票，只有簽收的收據。這些都是別家的東西，只是由我們代賣而已。誰的貨？皮爾·卡頓啊。哎，對嘍，就那法國的服裝公司，每天《新聞聯播》後頭天天打廣告那家。」

  「他們不是租用我們的齋宮辦了個服裝陳列館嘛。還有今年年初春節的遊園會，也是我們一起聯合搞的，現在我們雙方還和區服務局一起籌備一個宮廷菜飯莊呢。這個項目，應該算咱們區裡的重點商業項目啦。」

  「你們要不要跟他們了解下情況？我現在可以幫你們打個電話，看看他們寧經理是在齋宮，還是在那個宮廷飯莊籌備小組呢？」啊，不急，咱們先聊？好好，要問我的意見啊，我得說這些東西一點不貴。「

  「為什麼這麼說？咱先得想想，人家皮爾·卡頓一件衣服多少錢啊？你們可能道，齋宮裡的一套皮爾·卡頓的西服就得五六百，那是一般人買的起的嗎？這怎麼沒人說了？因為誰都知道，這衣服生產出來，主要就是為了賣給外國人的呀。大鼻子多有錢啊。」

  「其實這些東西也一樣，生產出來就不是讓老百姓買的。你們沒見這些外國人多喜歡這些東西嘛！掏錢都美滋滋的，高興著呢？誰也沒說貴啊！何況這些東西，原本也是沒有一個標準價啊。材料，工藝，水平都不一樣。就像那幾家文物商店裡的字畫和瓷器似的，有的幾十塊，有的幾百，甚至有上千的。你們說，都是字畫，都是瓷器，那區別在哪兒？要有人說貴，咱物價局是該管不該管？」

  「你們再看看人家這東西，只要一看就比出來了。像這樣的絹布人偶，別處哪兒有的賣啊？幾乎百分百逼真，就跟京劇的行頭完全一樣，你們見過嗎？我是沒見過。還有這樣的玻璃葡萄，是不是栩栩如生啊？你們都不信是玻璃的吧？再看這葡萄葉子，簡直跟寶石一樣漂亮！這些東西的精美，可不是咱們自己的工廠生產的東西能比的。」

  「不信你們來看，喏，這景泰藍的掛墜兒，紀念盤，紀念章，是咱們區琺瑯廠生產的。這樣的玻璃卡子，料器雞，料器狗，是京城料器廠的產品。還有這木梳子，紙扇子，瓷花瓶，瓷筆筒，這都是咱們國產貨呢。便宜是便宜，幾毛錢，幾塊錢，最多十幾塊就能買走。要不說呢，這就是差距。我就懷疑啊，弄不好人家皮爾·卡頓公司的這些東西都是在外國生產的。」

  「不是我說啊，就咱們這幫老百姓啊，太愛發牢騷。這你們應該最清楚不過啦。天天說這個貴那個貴，每天為了菜價高上幾分，還沒完沒了給報紙寫信呢，埋怨政府辦事不利。你們煩不煩？所以要我說啊，這些旅遊產品啊，本質上就是用外匯交易的商品。壓根就不適合老百姓。老百姓為這個提意見，純屬吃飽了閒的，沒事兒找事兒。」

  「我再跟你們說句掏心窩子的大實話吧，就這些東西，再好，也對咱們也沒意義。光好看有什麼用啊？咱們要弄家去，能擺哪兒啊？破桌子破椅子供著這些玩意，也不是那麼回事啊。是不是？這些玩意也只能擺在人家外國人的大別墅里。」

  「對咱們來說，什麼東西最有用啊？只有吃最實在。大魚大肉嘴裡一嚼，小酒一悶，那才是看得見的享受。買這些東西，純屬糟踐錢。有這錢，給家裡老婆孩子買點西瓜、弄點酸梅湯的好不好。我就不信，告我們那主兒，他要敢把這些東西弄回家去，他老家兒能饒的了他？這就叫裝孫子……」

  就這樣，物價局的兩位同志全被大老劉這「掏心窩子的實在話」給逗樂了。

  他們很是認同他的看法。

  於是這件事也就到此為止了，再沒有什麼相關後續。

  倒是天壇公園的五家商店，一日比一日生意興隆。

  而大老劉本人，除了不用再挨批了，受到了園長喜笑顏開的表彰，還因此在基層落了個好名聲呢。

  不為別的，大家的獎金全漲了啊。

  所以全園的職工無論明里暗裡，幾乎眾口一詞都在說劉主任的好話。

  難道這還不是給大伙兒辦實事的好領導嗎？

  難道這還不該受到大家的擁護和愛戴嗎？

  另外，還別看天壇公園的五家商店憑藉銷售寧衛民的工藝品起死回生了。

  可頗為出乎意料之外，這麼多商店對客戶的分流，竟然也沒對齋宮的經營業績造成多大的實質衝擊。

  為什麼？

  這主要都是因為旅行社導遊的情感傾向使然，他們在其中發揮了非常關鍵的帶客作用。

  俗話說得好，人不為己天誅地滅啊，人人都會替自己盤算。

  就像寧衛民心裡非常清楚，能利用皮爾·卡頓的資源為自己辦事，遠比自己在社會上單打獨鬥要舒服、輕鬆許多。

  導遊們也不傻，誰都知道外國遊客在齋宮的商店購物，自己能得到的更多。

  他們心裡的經濟帳，那絕對是算得明明白白。

  如果顧客在國營商店消費一千元，而不是在齋宮消費一千元。

  那麼自己的收入就能少個將近二十塊，就更別提拿到錢的時間還不一樣啦。

  這個年頭，還沒有一個導遊願意承擔這樣龐大的損失。

  所以雖然帶著客人在天壇主要景點裡的商店買東西最方便。

  可大多數的導遊都不願意貪圖這個方便，還是希望遊客的錢花在齋宮的商店裡。

  故而一旦發現顧客在公園方的商店購物傾向。

  尤其是熱情比較高的顧客想要買大件的情況，比如絹人、料器和仿生瓷之類的。

  這些導遊就會忍不住「出於好心」的勸告顧客，應該「貨比三家」的道理。

  然後就會吧啦吧啦開始忽悠，說過會帶大家去齋宮內部商店，哪裡貨色更全，工藝更精緻，質量有保證什麼的。

  不用說，外國遊客在京城連語言都不通，當然是稀里糊塗，找不著北的。

  他們可弄不懂齋宮的商店和公園的商店是否有本質的區別。

  何況這年代外國人對國人的印象普遍認為很厚道、很質樸，非常容易對我們國內導遊產生信任感。

  再加上目前能來華旅遊的外國人，幾乎都是商務旅遊的性質，對價錢方面其實並不是很計較。

  所以通常情況下，外國遊客們大都會聽從導遊的建議，專程去齋宮的商店裡消費。

  即使有人克制不住現場消費的衝動，隨後也一定會留給導遊幾分薄面，照樣會在齋宮的商店逛一逛，也買些東西的。

  就這樣，旅行社的導遊們完全無師自通，就掌握了用話術誘導遊客進行消費的本領。

  甚至很快，已經開始有人不惜去改變原定的遊覽程序，來主動引導外國遊客進行消費了。

  比方說，明明從北門或者南門進入對客人遊覽更方便。

  可導遊偏偏讓司機繞道西門把車開進來，下車就先帶客人去齋宮商店購物。

  等購物完畢後，再帶遊客們繞到圜丘去，這才開始參觀天壇的主要景點。

  正所謂，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。

  這樣的變化，就是趨利性使然。

  能做到這個地步的導遊，顯然心態已經開始突破時代的桎梏，提前具有市場經濟的特徵了。

  當他們按照行程中的計劃帶領遊客前往齋宮商店的時候，猶如電影裡小放羊娃帶著日本鬼子和漢奸往掩埋了地雷的伏擊圈裡走一樣。

  他們目標很明確，心裡惦記的只有一件事。

  要是不把老外兜里的錢都給炸出來，留下來，誓不罷休！

  最絕的是，天壇公園的五家商店對導遊的這種近似於拆台的操作，可沒什麼意見和不滿的。

  因為除了售貨員的外語水平不過關，聽不懂遊客和導遊間的對話的原因以外。

  更主要的是，目前的狀況下，能這些導遊吃回扣的景點，僅僅只有天壇公園一家。

  對於導遊們來說，哪怕國營商店給的少，也比其他地方清水白湯的好多了。

  那麼為了掙外快，導遊就必然會優先建議國外的遊客來天壇公園旅遊。

  而對於園方來說呢，哪怕只考慮到是導遊把越來越多的外國遊客帶到了天壇公園來。

  能讓外國遊客增長率居於全市公園的前列，擴大了天壇園方的門票收入。

  導遊們就讓園方受益匪淺，完全能抵消他們耍得這點雞賊。

  更何況，公園的商店可都在主要的景區，只要越來越多人往這兒來，營業額自然就會有保障。

  即便在為客人服務的過程里，導遊存在厚此薄彼的現象，終究不可能嚴防死守，說服所有的顧客。

  關鍵還是在主要的利益上，彼此是完全一致，互惠互利的。

  是啊，要是不明白這個至為關鍵的原因，怕就是就連旅遊局也會稀里糊塗。

  搞不清為什麼除了廟宇殿堂就是林子的天壇公園，居然會比景色秀麗，景觀多樣的北海還要受外國遊客的青睞，比起雕樑畫棟，名聲更顯的頤和園，更能吸引外國遊客前往。

  不用說啊，正是由於這樣的緣故，寧衛民曾經對於齋宮內部職工心態不穩的擔心，也消散於無形之中了。

  他終於發現自己是過慮了，這個年代，好就好在蛋糕太大了。

  旅遊市場本身就欣欣向榮的高速發展趨勢。

  何況他又走在了時代前列，已經獲得了導遊們的鼎力扶持與幫助。

  那麼在遊客越來越多的大環境下，齋宮的營業額不但能保住不下滑，甚至還有進一步向上增長的空間。

  而如今職工們又因為職業評定，在級別和基礎工資上還拉開檔次了。

  這反倒更激發了齋宮姑娘們的進取心。

  不得不說，寧衛民的舉措安排最終呈現出了一個皆大歡喜的局面，遠比他早先預計的情況要好得多了。

  如果非要說還有哪裡是不盡人意的話，恐怕也就只剩下旅遊產品產量不足的問題了。

  但這個不是一朝一夕，短期就能解決的事兒。

  畢竟培養人手和技能都是需要時間的。

  寧衛民能做的，也只是盡力督促他的供貨商們趕緊招工，儘可能在保證質量的情況下增產。

  並且相應的提高了一些產品的收購價，以促進大家的進取心和積極性。

  坦白說，他現在真嘗到霸盤生意的好處了。

  如今的時代背景下，在某些不影響國計民生的小商品上形成壟斷，是真的容易。

  (本章完)

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