第368章 意向

  第368章 意向

  「有沒有想過代理瑪莎拉蒂旗下的汽車？」楊東旭喝了一口水開口問道。

  這句話一出桌上的人都愣了一下，目光驚訝的看著楊東旭，一臉懷疑自己是不是聽錯了的表情。

  楊東旭喜歡吃獨食這是在圈子內普遍的認知，而且不但吃獨食還很護食，誰要是想要把手伸到他的碗裡，那肯定是直接剁掉。

  所以他現在不護食了，非但不護食還把碗推到了你的面前，一副請你吃的樣子，這個改變太大了，他們一時間有些沒反應過來。

  其實給瑪莎拉蒂在經銷上找合作夥伴楊東旭也是無奈之舉，雖然汽車技術含量很高他無懼盜版。

  可想要在這個行業混的風生水起真的不是那麼容易的，更不是光靠技術好就行的。別的不說就說大眾，哪怕他用人情現在站穩了腳跟，可面對目前國內市場的一哥全方位的圍剿，他真的有種力不從心的感覺。

  手裡的人情那是越用越少，總有用完的一天。只有拿出利益捆綁幾條大腿，才是持續發展乃至幹掉大眾的正確選擇。

  「跑車嗎？」韓興愣了一下之後開口問道。

  「你要是能拿到份額A4給你代理權也不是不行。」楊東旭十指交叉放在腿上。

  「你確定？」韓興眉頭挑了一下。

  問跑車是試探，也是真的。因為瑪莎拉蒂旗下的Shamal跑車賣的太火爆了，他賣10輛捷達還沒有人家賣一輛跑車賺的多。

  更重要的是作為大少韓興雖然成熟了不少，相對於攻占中下層市場的極大，賣跑車無疑更有面子，賺錢是賺錢的事情，誰還沒有點虛榮心？

  可Shamal雖然火爆，可瑪莎拉蒂現在最賺錢的還是A4政府用車，跑車那是你情我願找客戶，可政府用車那是穩賺不賠的買賣。尤其是像韓興這樣有背景又有關係的大少，一輛一輛的去賣跑車，哪有直接拿政府用車的份額來錢塊？

  「每年1000輛政府用車，這是我拿到的份額，所以超出這個份額的業務，你只要能談下來我給你1成的提成。」

  一成的提成聽上去不多，可真的不少。要知道韓興只要拿份額就好，生產銷售甚至售後他都不需要過問，這一成是純利潤。

  以現在A4汽車基本都是20萬朝上的單價，哪怕按照最低20萬算，一個指標那就是兩萬塊錢。以他韓大少的本事每年弄個幾百輛的指標還不是像玩一樣？所以隨便動動手他就有近千萬的利潤，而且這條路很穩當能持續幾乎沒風險。

  不過楊東旭這句話一出韓興直接翻個白眼，每年1000輛的政府用車指標，你咋不說一萬輛呢？全國超過20萬的政府用車市場份額，總的加在一起才有多少？

  但這件事情也不是沒有商量的餘地，1000輛之外的指標雖然拿下來有點困難，可也不是沒可能，比如說深圳今年政府用車的數量比起去年就翻了一倍，這才十月份還沒到年底呢。

  所以按照這個發展趨勢，深圳政府用車的數量會持續增加，而且增加幅度不小。而經濟放開之後全國各地的政府用車份額也會跟著提升。

  因此1000輛之外的份額前兩年或許看上去需要給楊東旭補坑，可按照目前的形式顯然是老鼠拉木杴大頭在後面，經營好了一年賺個幾千萬，甚至上億也不是沒可能。

  「一成太低了。」雖然覺得這個生意可以做，但韓興顯然不會全盤接受楊東旭的開出的條件。

  並且眼光不錯的他，並沒有糾結打底每年1000輛這個前提條件。而是直奔憑藉他的眼光感覺利益更大的分成而去。

  其實這也說明他更看好A4的發展前景，畢竟和桑塔納比起來A4是在是太被政府喜歡了，他這個不當官的人看著都感覺開著車比開桑塔納有牌面，更何況很注重臉面的政府。

  「這個提成已經不低了。你不用管生產，也不用管售後，甚至運輸都不用管，一成是純利潤。」楊東旭眉頭皺了起來。

  不過話沒有說死，顯然可以商量。其實韓興答應每年1000輛這個前提條件很讓他驚訝，因為他拿到的份額是每年200輛，心黑的他直接把這個份額翻了5倍。

  開出這個條件，他沒打算韓興答應，而是準備漫天要價坐地還錢，可讓他沒有想到的是韓興眼光這麼准，沒糾結這個前提份額，直奔分成而去。

  「我和大眾合作的還算愉快。」韓興開口說道。

  這句話雖然沒有點明，但意思已經表達的十分明顯。他拿的份額是在大眾嘴裡搶食，如果不能獲得更高的利潤，那他幹嘛得罪大眾？

  並且他拿的一成的確是純利潤，可這裡面無形的人脈投入可不是用錢就能衡量的。說真的要不是他更看好A4以後的發展，感覺這裡面利潤不小，他根本不會接這個茬。

  「定個最低份額，比如說超出1000輛之外的1000輛一成，超出2000輛一成半，4000輛兩成，最多2成封頂。」

  「封頂太低。」韓興依然不滿。

  「封頂再提高一點也行，不過這個基礎數量要一年一簽，也就說根據市場變化，基礎數量每年會遞增才行，當然要是市場不景氣遞減也行。」楊東旭身體靠在了椅背上。

  兩成雖然已經很多了，但對方想要更多也不是不可以。但提成基礎數量必須一年一變，韓興看好政府用車市場，還有他更清楚這塊蛋糕以後究竟有多大？

  別說超出基礎份額4000輛的指標，就算是超出1萬輛。不說過幾年放眼全國，單單燕京市這一個點，公務用車就不止這麼多。當然公務用車不能都是A4，可哪怕只占份額中的十分之一，那數量都是數以萬計的。

  「一年一變太麻煩，直接先簽五年的，合作不錯的話，五年之後咱們再根據實際情況說其他的。」一年一變韓興顯然不願意。

  他原本就看好每年公務用車的增長數量，你還來個一年一簽這不是誠心不想讓他賺錢嗎？

  「這件事情你要是真的感興趣，我們約個時間改天再談吧。」楊東旭開口說道。

  他雖然知道以後公務用車的數量會爆炸式的增長，但具體數額卻不清楚，這需要找專業的人做一份統計，然後在這些數據的基礎上他再結合後世的經驗做下推斷才行。

  並且現在A4生產線還有一大半沒有建設完成呢，即使談好了份額數量和分成，生產不出來那也是白搭，這個需要結合實際產能綜合一下才行。

  「那行，找個時間細談。」韓興點了點頭，這件事情的確不是一句兩句能定下來的。

  並且他心裡雖然有個大致的數量估算，可這個還需要找人仔細統計一下才行。不過僅僅只是他估算出來的數量，按照兩成的抽成來算利潤也足夠他心動的了。

  看到兩個原本是對手的人，竟然在桌上談生意，而且還是很有可能談成的聲音，其他人臉上的神色變化不一。

  魏飛幾次想要插嘴說什麼，被韓興用眼神制止了。萬軍面色不斷變化很精彩，其他幾個人有的旁觀看熱鬧，而有的則是露出若有所思的神情。

  能被道爺安排在這個包廂中一起吃飯的，顯然都是有身份的人。因此韓興能大致估算的利潤，自然也有人能想到的。

  時間來到十二月，服裝店還是開了起來。卓青兒依然是店長，沒有股份分成只領工資按業績說話這是她自己要求的。

  並且店鋪不在楊東旭名下，而是在他姐姐虹影名下。這是在準備開店之前楊東旭就做好的打算，不過一開始她是想讓姐姐和卓青兒合夥的，現在只能變成獨資了。

  只所以想讓虹影和卓青兒合夥，不是他不放心卓青兒，又或者捨不得把這家店鋪全部給卓青兒。

  而是姐姐虹影來燕京時間也不短了，雖然在千禧超市上班很開心，也很滿足。但楊東旭顯然不可能讓自己姐姐做一輩子的員工。

  所以在姐姐有了一定能力之後，開店讓她鍛鍊一下成了不錯的選擇。一開始她是想讓姐姐到楊家宴的分店再工作一段時間，然後慢慢接手分店從店長做起再積累一些經驗，然後還幹嘛就看虹影自己的意思了。

  但陪卓青兒過生日之後停了她對服裝店的想法，楊東旭改變了之前的想法，覺得開家服裝店其實蠻不錯的，正好兩個人可以合夥開一家試試水。

  姐姐虹影的穩重細心，配上卓青兒這個曾經混過江湖知道人情冷暖世間險惡的存在，一起開店鍛鍊真的是不錯的選擇。

  「太大了，我怕自己干不好。」自己能開店做店長，虹影有點忐忑，但是很高興。

  可看到這麼大的店鋪，裝修的如此豪華，賣的服裝還都是從香港那邊拿的高檔貨。高興沒了只剩下了忐忑。

  「沒事的，你不懂還有卓青兒呢，卓青兒不懂不還有小姨嗎？並且前期會有幾個專業的人來店裡幫忙，你雖然是店長，但不是上來就讓你什麼都做到最好，可以一邊工作一邊多學習學習。」楊東旭安慰著。

  秀水貿易的前身可是做過一段服裝生意的，所以找幾個熟悉服裝店管理的員工很容易。有這些老員工在，服裝店很快就能走上正軌，這樣可以給姐姐和卓青兒留下不少的學習時間，而且還是一邊學習一邊實踐。

  「這些衣服是不是賣的太貴了？」相對於虹影的忐忑卓青兒要淡定一些，做出這個決定之前她就想好了一切。

  (本章完)

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