第5章 總是竭盡所有，把最好的給我

  第5章 總是竭盡所有，把最好的給我

  「爸，你說的這些都不是我理想中的留學網站。」

  夏景行淡淡地裝了個逼，然後迅速開啟了洗腦模式，開始給老爸吹噓：

  「就拿我來說吧，留個學，走了多少彎路。

  一般人了解留學，不是中介就是從親友那裡道聽途說。

  很多信息被轉了幾手，添油加醋，根本不是最真實的樣子了。

  我想要打造的網站，是讓在海外的留學生展示最真實的學習和生活。

  有留學需求的家長和學生，也能在網站上提問諮詢，由網站認證的「真實留學生」進行答疑。

  對於想要出國留學的家長和學生來說，不僅可以獲得最客觀的答覆，還能瀏覽我們網站的留學生生活展示頁，包括文字、圖片，甚至將來還可以有視頻。

  怎麼樣，是不是覺得很有意思？」

  夏遠苦笑，覺得還是低估了自己的這個兒子。

  不過他是不會這樣輕易被說服的，開始發問：「那你怎麼說服這些留學生註冊你的網站，展示自己的生活不算，還要答疑解惑。

  想要去留學的家長和學生就不說了，他們是獲利者，有註冊、瀏覽你們網站的動力。

  可留學生呢？他們為什麼要這麼做？他們有什麼好處？」

  這些小問題可難不住夏景行，他微微一笑，「首先，留學生展示自己的生活，可以成為網站的名人，乃至留學生圈的名人。

  名，就是最大的利益。

  其次，他們也可以通過網站，交到同樣也是留學生的朋友。

  最後，將來發展好了，我按勞給一些留學生付費。」

  「付費？」

  夏遠皺眉，「那你網站怎麼創造收入？」

  夏景行半躺在宿舍的椅子上，笑著說：「廣告啊，我們網站上面可以打廣告。你想想，我們網站最適合什麼投放什麼廣告？」

  「留學生需要的……留學中介、托福雅思培訓班。」

  夏遠思路轉換很快，馬上想到並說出了答案。

  「賓果。」

  夏景行脫了鞋，把腿放在書桌上，調整了一個舒適的位置後，又說道：「未來網站流量大了，或者留學生畢業了，還可以衍生出獵頭服務、海外置業、投資移民等等多種廣告業務。」

  「你這就想太遠了。」

  夏遠承認兒子所說的有那麼一絲可行性，但需要網站規模很大、很久了，有自己品牌後才行得通。

  「我沒說現在，只是說有這種可能性。」

  夏景行繼續吹牛逼，「這不僅僅是一個網站，目標是打造連結中國和世界的橋樑，包括人才流動、項目合作等等多個方面。」

  電話那頭沉默不語，半晌後才傳來一個聲音：「景行，你跟我交個底，這個網站項目是你自己想的？還是在哪看見的？」

  夏景行目瞪口呆，實力一下子露太多，把老爸忽悠過頭了？

  「沒有，絕對沒有抄襲任何人，全是我自己想的。」

  夏景行振振有詞道，「比如我，到美國第一天，就發現了美國並不是新聞或者書籍、影視資源所講述的那樣。

  中國很多老百姓不了解美國，了解信息的窗口太少。

  現在是網際網路時代了，這也是一種新的了解美國的媒介渠道。」

  夏遠想了想，自己這孩子打小就誠實，應該不會說謊。

  那如果全是他自己想的，以前怎麼沒見他顯露一二？

  難道是之前死讀書扼殺了很多天性？

  「那你說，這個網站建設需要多少錢？」

  夏景行嘴都要咧開了，強忍著才沒笑出來。臉上的表情，就像成功偷到小雞的狐狸一樣。

  要淡定！

  革命尚未成功，同志仍需努力。

  得繼續苟下去。

  「爸，其實花不了多少錢。」

  夏景行掰著手指頭數了起來，「第一個，人員，我自己就會編程，不需要額外僱人。

  等發展起來了，斯坦福大批社畜，不要工資都可以忽悠一大群。」

  「什麼東西？舍廚？你把廚子忽悠來給你當員工。」

  夏景行給自己掌嘴一記，下次一定長記性，少標新立異，要融入這個時代。

  「就是學生的意思，任勞任怨，就像耕地的牲畜一樣。」

  「你別這麼講，被同學聽見了，人家怎麼想？」

  夏遠佯怒道，嘆了口氣，決定教兒子一招，「沒有錢，但是我們可以談理想……」

  夏景行：「……」

  受教了，受教了，爸爸真的還是爸爸。

  「除了人員，我接著說第二點辦公場地，宿舍初期就可以當辦公室。

  規模做大以後，學校還有免費場地，甚至是資金支持。

  第三點設備，我自己有電腦，同學也可以連人帶電腦忽悠過來。

  第四點，就是伺服器了，這個得花點錢。」

  夏遠在電話那頭不住地點頭，對兒子的資源合理利用很是認同。

  「那你怎麼做營銷和推廣呢？」

  夏景行剛想要脫口而出「口碑營銷、用戶裂變」，但話到嘴邊，咽了下去。

  改說道：「先主打北美市場吧，需要一些交通和交際費用，我需要拜訪各個城市的中國留學生組織，交好他們，並藉助他們的力量拉來第一批用戶。」

  「噢！」

  夏遠在公家單位上班，深知人情往來的重要，心中很是認同。

  「好吧，你說，一共需要多少錢吧？」

  夏景行眼珠子一轉，這個數目不能太大了，過猶不及，要考慮家庭實際承受能力。

  要太多，搞不好最終一分都沒有。

  「5萬美元左右吧！」

  為了增加分量，夏景行又特意補充道：「等拿到學校或者風投機構的融資，就基本上不需要自己往裡面砸錢了。」

  這筆錢不是小數目，但夏遠也沒有顯得特別震驚，畢竟那是美國，物價不一樣，5萬美元在美國用，就跟國內使用5萬元人民幣差不多。

  「這個我需要和你媽商量一下。」

  夏遠又補充了一句，「這個錢，本來是準備給你留學的，要是虧了……」

  「虧了我就自己打工養活自己，不再向你們要生活費。」

  夏景行沒有打包票說一定能成功，那樣會嚇到老爸，還是不說為好。

  「打工……」

  夏遠面色平靜，假設真虧了，讓兒子去打工，磨鍊一下自身意志，吃點苦，也不失為一件好事。

  畢竟他們這代人已經幸福多了，過去十幾二十多年的留學生，有幾個沒刷過盤子。

  出于謹慎，夏遠又刺探性地問了幾個問題。兒子的答覆，都讓他找不出破綻來。

  而且言語之間，透露著一絲絲喜悅、激動、自信……

  掛斷了電話，夏遠捂著額頭，開始籌劃，該怎麼才能說服老婆同意並支持兒子的創業項目。

  他其實不看好兒子創業成功。

  主要人太年輕了，沒經驗是個很嚴重的問題。

  另外，在做這件事的過程中，兒子如果夠聰明的話，可以結交到很多人脈，或許將來派的上用場。

  當然了，最主要的原因還是他想給孩子的未來更多可能性。

  為人父母，有能力給孩子最好的，就一定不會選擇次一點的。

  (本章完)

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