第89章 到貨

  第89章 到貨

  第三學期都正式開課半個月了，也就是四月中旬，海運的十萬件T桖終於抵達了舊金山港口。

  對於這批貨物，夏景行可以用望穿秋水來形容。

  盼星星盼月亮，總算盼到了。

  在亞馬遜員工的帶領下，夏景行來到加州倉庫，看到了碼得整整齊齊的十萬件T桖。

  T桖分為兩種款式，圓領T桖六萬件，Polo衫四萬件。

  主要還是摸不太準學生的喜好，所以按照問卷調查支持率最高的兩種樣式的T桖下了訂單。

  後續如果追加訂單的話，視銷售情況而定。

  檢查完入庫的T桖，夏景行回到公司，馬上安排克里斯汀娜去把尾款結清了。

  在電話里，王有富自然是千恩萬謝，彩虹屁放了一大堆。

  接著盤點這批貨物的成本。

  算上服裝設計、富有服飾、第三方質檢、貨代公司、保險公司、稅費……

  在這十萬件T桖上面，臉書公司一共花費了將近24萬美金。

  公司帳上的流動資金，直接被耗去了一半。

  夏景行對這批衣服的期望很高，要是銷量不好的話，那他真的要去跳金門大橋。

  而且衣服還承載著廣告的作用。

  他們一直在關注著交友網，這家網站發展勢頭很不錯，特別受加州的亞裔青睞，用戶量節節暴漲，讓臉書很有緊迫感。

  雖然兩家公司現處細分賽道的兩條不同賽道，但早晚有一天會產生競爭。

  時間對於臉書，也是非常的緊迫。

  夏景行召集小犬、洋妞開了一個會，討論這批貨物怎麼個賣法。

  「目前運營組已經聯繫上了一千餘所大學，拿到了各所大學目標人的聯繫方式和郵寄地址。」

  洋妞話音剛落，夏景行就皺起了眉頭，「才一千所，那其他兩千多所大學呢？」

  洋妞搖頭，嘆了口氣，「找不到具體的大學社團負責人，學校地址倒是有，但不知道把T桖寄給誰。」

  夏景行也知道這工作不好做，那麼多所大學，能找到三分之一的目標人就不錯了，不可能每所大學都聯繫得上，除非是動用政府力量。

  儘管有些遺憾，但他還是很快接受了現實，「那行吧，就先給這一千多所大學郵寄T桖。」

  小犬看了一眼手中的大學名單統計表，指著說道：「這上面一共一千一百四十五所大學，一所大學二十件T桖，這裡就用去了22900件T桖。

  還有七萬七千多件T桖，就全部掛亞馬遜售買嗎？定價多少？」

  洋妞點頭，「對，全部掛上去賣掉，至於定價……」

  她沉吟了一陣，「我們去其他店鋪偷師了一段時間，發現賣的商品都很便宜，比線下店便宜，這樣更吸引顧客。」

  夏景行聳聳肩，「賺錢都是其次的，我們主要保證的是銷量。」

  「那就定9.9美金/件吧！」

  洋妞接著道：「我去線下賣T桖的商店看過，也去逛過eaby和亞馬遜上面的一些店鋪。

  我們的衣服是純棉面料，線下商店一般賣的是20-30美金，網上便宜一點，大概是十幾到二十美金左右。

  我們9.9美金，不到十美金，對於學生來說，肯定很有吸引力。

  面料不差，做工不差，只是品牌相對來說……不是一家專門做服裝的品牌。

  但對於很多學生來說，臉書其實也是一個耳熟能詳的品牌！」

  夏景行點點頭，「行，這個定價可以，深諳「九九八」精髓。」

  「什麼是九九八啊？」小犬問道。

  夏景行笑了一下，這會兒國內最火的電視購物就是這種套路。

  只要九九八，XXX你馬上帶回家！

  非常洗腦！

  很多人都是看到這廣告，容易產生衝動消費。

  後來大家都知道這套路了，也就沒那麼靈驗了。

  簡單給小犬解釋了一下國內「九九八購物」的套路，夏景行又說道：「最好還要再加點促銷活動，比如說三件19.9美金，五件29.9美金。」

  「你的意思是，想讓學生整個夏天都穿我們的T桖？」

  洋妞腦子很靈光，一下子就聯繫到了更深層次的意義。

  「唉，對啊！我怎麼沒想到？我還以為是為了增加銷量，多賺錢。」

  小犬拍了拍腦袋，感覺自己的智商好像又受到了一萬點傷害。

  「賺錢不是目的，能賺最好，不能賺保本就行。我們的首要目的是什麼？

  重要事情說三遍，推廣！推廣！還是推廣！」

  洋妞一下子想到了更遠的地方，「好像我們的T桖樣式太單調了，只有兩種。

  學生不可能買五件一模一樣的T桖吧？」

  夏景行笑了起來，「這沒辦法，我們前期也需要試探市場，根據市場的反應做調整，不可能直接上來就是幾十種款式T桖。

  萬一賣不掉怎麼辦？那會擠占我們所剩不多的現金流。」

  「這我知道。」

  洋妞點頭，「可現狀就是樣式太單一了，哪怕多買幾件單價更低，但學生也要考慮生活中的實際情況。

  一個夏天，穿同一款式T桖，人家以為你幾個月沒換T桖。

  你說說，現實中有這種人嗎？不怕被人誤解不愛乾淨衛生嗎？」

  小犬聽得哈哈大笑，這個毛病挑得好。

  別說，夏景行還真見過衣服數年不變的人。

  小麻子一直穿同一種款式的灰色T桖，並且一穿就是很多年。

  記者採訪時，他打開衣櫃，幾十件一模一樣的T桖安靜的掛在那裡。

  目的就是很簡單，打造簡單樸素的公眾形象。

  在公眾眼中，扎克伯格=穿著灰色T恤的小扎。

  然而，相同的造型並不完全等於勤儉樸素。

  小麻子的灰色T恤，其實是義大利奢侈品牌：山羊絨之王Brunello Cucinelli。

  售價400美金一件，也不算很貴。

  除了小麻子，還有紅衣大炮，一身紅衣戰袍，伴隨他征戰中國網際網路江湖。

  另外還有賈伯斯，黑色套頭衫+李維斯牛仔褲+新百倫球鞋，這套造型穿到死都沒變過。

  但大佬都有自己的目的，打造公眾形象，普通人完全犯不著。

  「那就緩緩吧，不做營銷活動，先看看銷量。」

  協商好了定價，三人開始分配工作任務，各自負責一塊。

  (本章完)

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