第89章 到貨

2024-10-18 14:15:15 作者: 橋上風景獨好
  第89章 到貨

  第三學期都正式開課半個月了,也就是四月中旬,海運的十萬件T桖終於抵達了舊金山港口。

  對於這批貨物,夏景行可以用望穿秋水來形容。

  盼星星盼月亮,總算盼到了。

  在亞馬遜員工的帶領下,夏景行來到加州倉庫,看到了碼得整整齊齊的十萬件T桖。

  T桖分為兩種款式,圓領T桖六萬件,Polo衫四萬件。

  主要還是摸不太準學生的喜好,所以按照問卷調查支持率最高的兩種樣式的T桖下了訂單。

  後續如果追加訂單的話,視銷售情況而定。

  檢查完入庫的T桖,夏景行回到公司,馬上安排克里斯汀娜去把尾款結清了。

  在電話里,王有富自然是千恩萬謝,彩虹屁放了一大堆。

  接著盤點這批貨物的成本。

  算上服裝設計、富有服飾、第三方質檢、貨代公司、保險公司、稅費……

  在這十萬件T桖上面,臉書公司一共花費了將近24萬美金。

  公司帳上的流動資金,直接被耗去了一半。

  夏景行對這批衣服的期望很高,要是銷量不好的話,那他真的要去跳金門大橋。

  而且衣服還承載著廣告的作用。

  他們一直在關注著交友網,這家網站發展勢頭很不錯,特別受加州的亞裔青睞,用戶量節節暴漲,讓臉書很有緊迫感。

  雖然兩家公司現處細分賽道的兩條不同賽道,但早晚有一天會產生競爭。

  時間對於臉書,也是非常的緊迫。

  夏景行召集小犬、洋妞開了一個會,討論這批貨物怎麼個賣法。

  「目前運營組已經聯繫上了一千餘所大學,拿到了各所大學目標人的聯繫方式和郵寄地址。」

  洋妞話音剛落,夏景行就皺起了眉頭,「才一千所,那其他兩千多所大學呢?」

  洋妞搖頭,嘆了口氣,「找不到具體的大學社團負責人,學校地址倒是有,但不知道把T桖寄給誰。」

  夏景行也知道這工作不好做,那麼多所大學,能找到三分之一的目標人就不錯了,不可能每所大學都聯繫得上,除非是動用政府力量。

  儘管有些遺憾,但他還是很快接受了現實,「那行吧,就先給這一千多所大學郵寄T桖。」

  小犬看了一眼手中的大學名單統計表,指著說道:「這上面一共一千一百四十五所大學,一所大學二十件T桖,這裡就用去了22900件T桖。

  還有七萬七千多件T桖,就全部掛亞馬遜售買嗎?定價多少?」

  洋妞點頭,「對,全部掛上去賣掉,至於定價……」

  她沉吟了一陣,「我們去其他店鋪偷師了一段時間,發現賣的商品都很便宜,比線下店便宜,這樣更吸引顧客。」

  夏景行聳聳肩,「賺錢都是其次的,我們主要保證的是銷量。」

  「那就定9.9美金/件吧!」


  洋妞接著道:「我去線下賣T桖的商店看過,也去逛過eaby和亞馬遜上面的一些店鋪。

  我們的衣服是純棉面料,線下商店一般賣的是20-30美金,網上便宜一點,大概是十幾到二十美金左右。

  我們9.9美金,不到十美金,對於學生來說,肯定很有吸引力。

  面料不差,做工不差,只是品牌相對來說……不是一家專門做服裝的品牌。

  但對於很多學生來說,臉書其實也是一個耳熟能詳的品牌!」

  夏景行點點頭,「行,這個定價可以,深諳「九九八」精髓。」

  「什麼是九九八啊?」小犬問道。

  夏景行笑了一下,這會兒國內最火的電視購物就是這種套路。

  只要九九八,XXX你馬上帶回家!

  非常洗腦!

  很多人都是看到這廣告,容易產生衝動消費。

  後來大家都知道這套路了,也就沒那麼靈驗了。

  簡單給小犬解釋了一下國內「九九八購物」的套路,夏景行又說道:「最好還要再加點促銷活動,比如說三件19.9美金,五件29.9美金。」

  「你的意思是,想讓學生整個夏天都穿我們的T桖?」

  洋妞腦子很靈光,一下子就聯繫到了更深層次的意義。


  「唉,對啊!我怎麼沒想到?我還以為是為了增加銷量,多賺錢。」

  小犬拍了拍腦袋,感覺自己的智商好像又受到了一萬點傷害。

  「賺錢不是目的,能賺最好,不能賺保本就行。我們的首要目的是什麼?

  重要事情說三遍,推廣!推廣!還是推廣!」

  洋妞一下子想到了更遠的地方,「好像我們的T桖樣式太單調了,只有兩種。

  學生不可能買五件一模一樣的T桖吧?」

  夏景行笑了起來,「這沒辦法,我們前期也需要試探市場,根據市場的反應做調整,不可能直接上來就是幾十種款式T桖。

  萬一賣不掉怎麼辦?那會擠占我們所剩不多的現金流。」

  「這我知道。」

  洋妞點頭,「可現狀就是樣式太單一了,哪怕多買幾件單價更低,但學生也要考慮生活中的實際情況。

  一個夏天,穿同一款式T桖,人家以為你幾個月沒換T桖。

  你說說,現實中有這種人嗎?不怕被人誤解不愛乾淨衛生嗎?」

  小犬聽得哈哈大笑,這個毛病挑得好。

  別說,夏景行還真見過衣服數年不變的人。

  小麻子一直穿同一種款式的灰色T桖,並且一穿就是很多年。

  記者採訪時,他打開衣櫃,幾十件一模一樣的T桖安靜的掛在那裡。

  目的就是很簡單,打造簡單樸素的公眾形象。

  在公眾眼中,扎克伯格=穿著灰色T恤的小扎。

  然而,相同的造型並不完全等於勤儉樸素。

  小麻子的灰色T恤,其實是義大利奢侈品牌:山羊絨之王Brunello Cucinelli。

  售價400美金一件,也不算很貴。

  除了小麻子,還有紅衣大炮,一身紅衣戰袍,伴隨他征戰中國網際網路江湖。

  另外還有賈伯斯,黑色套頭衫+李維斯牛仔褲+新百倫球鞋,這套造型穿到死都沒變過。

  但大佬都有自己的目的,打造公眾形象,普通人完全犯不著。

  「那就緩緩吧,不做營銷活動,先看看銷量。」

  協商好了定價,三人開始分配工作任務,各自負責一塊。

  (本章完)

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