第365章 籌碼（求月票）

  第365章 籌碼（求月票）

  傑克馬多聰明的人啊，當即就聽明白了夏景行話中的隱藏含義。

  水滿則溢，酒滿則溢，常用來比喻事物發展到極端，就會向相反方向變化。

  這是指雅虎獲得阿狸太多的股權，會反客為主？

  蔡從信微笑說：「戴倫，你知道雅虎入股阿狸意味著什麼嗎？」

  沒等夏景行回答，蔡從信又自問自答道：「意味著10億美元現金，再加一個雅虎中國。

  阿狸的B2B業務發展了數年，已經成熟了，全面盈利。

  但淘寶網還差點火候！

  我們目前在C2C的市場份額已經全面超越了易趣、卓越。

  但這些競爭對手並沒有真正死心，一旦等他們回過神來，靠免費搭建的護城河，也並不是不能填平。

  這也是我們進行D輪融資的動機！

  阿狸需要錢，很大的一筆錢，既要讓阿狸保持充沛的現金流，不懼競爭對手的價格戰；

  又要通過這麼一筆超大規模的融資，來震懾覬覦電子商務，想要進入或者已經進入的競爭對手。

  我們也想讓淘寶儘快盈利，但眼下還不行，這場硬仗還得打下去。

  而打仗，殺敵一千，就會自損八百。

  不戰而屈人之兵才是上策！

  雅虎作為矽谷的頂級科技巨頭，他的入股，給我們帶來的不僅僅是金錢上面的作用，更多還是品牌背書、強力震懾，幫助阿狸奠定行業地位。

  另外，雅虎中國還有一套成熟的廣告和搜索技術團隊。

  他們併入阿狸，能為我們帶來的好處有很多，比如打造淘寶商品搜索、探索電商廣告盈利模式、優化用戶購物體驗、制約刷單作弊等等。」

  蔡從信笑了笑，「至於你說的「酒滿則溢」，其實不需要擔心太多，雅虎在投票權上面進行了讓步。

  他們拿下40%股份，成為阿狸的第一大股東，但同意把一部分股票對應的投票權委託給管理團隊代為行使。

  另外，他們還同意簽署一份保證協議。」

  蔡從信指著馬雲，繼續道：「協議保證阿狸巴巴集團執行長馬雲不會被辭退。

  同時，董事席位上面也做了讓步，軟銀一席，雅虎一席，我們管理團隊兩席。」

  蔡從信攤了攤手，「所以，戴倫你所說的那種極端情況，不太可能發生。」

  傑克馬在一旁小口地抿著紅酒，對蔡從信的應答很滿意。

  剛剛夏景行傾倒紅酒，搞得他們手足無措，氣勢上面被全面壓了下來。

  特別是自己，表現更差勁，還慌慌張張的跑去找紙巾。

  他覺得面前這小子太壞了，明明很年輕的一個人，卻老氣橫秋，上來就打禪機。

  夏景行一直不說話，就聽蔡從信講。

  他一邊聽，一邊還在心中默默思考。

  待對方說完後，他才緩緩接話道：「委託投票權、董事席位、不辭退CEO等等，都有一個期限吧？」

  夏景行歪著頭看著蔡從信，很是從容的問道：「三年還是五年？」

  蔡從信不知道對方怎麼這麼熟悉資本運作規則，不是才二十一歲嗎？大學都沒讀滿。

  真心不好糊弄！

  內心雖然苦澀，但蔡從信面上還是裝作淡定無比的樣子，「有時間期限，這個也不瞞你，但我相信那時候阿狸應該已經上市了，徹底鞏固了中國電子商務龍頭地位。

  在巨大的利益面前，雅虎犯不著去和我們爭鬥，賺錢才是最重要的。」

  夏景行輕輕搖頭，「你這都是假設，但我看到的，是阿狸控制權不穩固。

  情況一旦有變，資本的無情就會體現出來。」

  蔡從信不甘示弱道：「遠景資本不也是資本嗎？」

  夏景行再次搖頭，「遠景資本不做網際網路實際業務，我先前就講了，我們和雅虎是兩種不同的運營模式。

  雅虎有技術，有運營，網際網路公司有的，他們都有，接手阿狸之後，他們玩得轉。

  我們不行，不具備那個條件，也不想搞壞了名聲。」

  蔡從信知道對方說的是實話，和雅虎相比，肯定是遠景資本要顯得人畜無害一些。

  但他是不會這麼輕易就鬆口的，必須得爭取到最大利益、最優條件。

  「那雅虎中國呢？遠景資本不可能給我們憑空變出一個搜索公司吧？」蔡從信繼續問道。

  夏景行擺擺手，「別提雅虎中國了，根本不值7億美金。

  雅虎做搜尋引擎不行，玩捆綁銷售倒是一把好手！」

  蔡從信臉不紅，心不跳的說道：「戴倫，你這話，未免有失偏頗。」

  夏景行覺得蔡從信這心理素質真是不錯，自己話都挑明到這份上了，還在死扛。

  「雅虎中國1999年就成立了，但發展一直不溫不火。

  雖說是華裔創辦的公司，但就跟海龜一樣，還得淡水養殖一下，才能適應本土環境。

  這種水土不服，從前年他們收購3721就能看出來了。

  1.2億美金買來的3721，給他們起到了多大助力？

  他們留任周紅衣，卻不給人家實權。

  周紅衣覺得雅虎原班人馬薪水過高而且懶散，但雅虎團隊覺得受到欺侮，並且認為周紅衣的精力不在雅虎業務上……

  這背後透露出的原因是，跨國公司本土化的管理難點，文化不適應，也不尊重本土人才。」

  話都說到這份上了，夏景行乾脆也不留什麼情面了，繼續吐槽：

  「仔細觀察的話，雅虎其實已經在走下坡路了，搜索打不過谷歌，社交打不過臉書，在中國還要被百度欺負。

  馬上谷歌也要進軍中國了！

  7億美金買個這樣的公司，大家心裡都有一桿秤，會自己做評估。」

  夏景行暼了一直不說話的傑克馬一眼，問：「傑克，你覺得值不值？」

  馬雲微笑，「我覺得值，有了雅虎，阿狸可以直接把業務觸角延伸至更多地方，避免我們從頭開始，能節省掉大量時間。」

  蔡從信也在一旁幫腔：「是的，瘦死的駱駝比馬大，雅虎雖然有些頹勢，但也遠遠沒到戴倫你所說的那麼不堪。」

  夏景行笑了笑，他相信兩人心裡實際還是認可自己的觀點，只是要借用雅虎作為籌碼，來從自己這裡討要更好的條件。

  要是他們都承認雅虎不行了，雅虎的條件不夠好，那還談什麼。

  當然，也不需要他們嘴上認可，這些話聽進他們心裡，也就達到目的了。

  「雅虎自以為全球只有他們拿得出十億美金，所以逼迫阿狸，以七億美金收購雅虎中國。

  這樣，雅虎不僅甩掉了一個即將垮台的爛攤子，還從財報上面收回了七億美金。

  最近因為不斷丟棄廣告市場份額，而導致下滑的股價，又能穩定個小半年了。」

  夏景行小心翼翼的端起盛得滿滿的紅酒。

  兩人的視線都轉到了這杯酒上面，不知道這位又要玩什麼花樣。

  夏景行今晚上是跟這杯紅酒過不去了，笑著說：「我真怕它滲出來，太滿了！

  唉，差點把軟銀給忘了，他們那邊什麼意見？

  聽說他們在聯繫eaby，準備把淘寶的股權賣掉？」

  (本章完)

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