第397章 指數增長（求月票）

  第397章 指數增長（求月票）

  Pre-A輪融資，作為一種非主流的過度性融資，融資規模一般不會太大。

  因為融太多了，那都可以直接叫A輪融資了。

  還有就是商業模式沒有得到驗證，投資方也不多願意太冒險，大筆押注。

  不過，由於夏景行在莉莉絲持有51%股份，屬於左手倒右手，他沒有那麼多顧慮。

  但是，有些商業潛規則，他決定還是給二女講清楚為好。

  沒有看艾布拉，夏景行看著兩女說道：「不要問我投資多少，而是你們需要多少錢。」

  「需要多少錢？這有什麼標準嗎？」沈心儀皺眉道。

  夏景行點頭，「對，你們計算一下，從現在開始，要做到可以融A輪時的企業規模，一共需要多少錢。

  就按這個標準來融！

  考慮到現實和計劃會有出入，可以稍稍多融一點。」

  高麗麗大咧咧問道：「不能多融一點嗎？」

  「融多了，在早期就稀釋股份過多，對創始人不利，會透支將來的利益回報。

  還有，融太多錢，卻大部分都沒派上用場，這是屬於低效資金利用率的表現。

  等到商業模式跑通後，融A輪的時候，你們可以以同等比例的股份，融到數倍、乃至數十倍的資金。

  這一點，你們可以參考學習一下臉書。」

  夏景行的話振聾發聵，高麗麗和沈心儀都感覺自己好像開啟了一扇通向新世界的大門。

  艾布拉很是認同的點頭，戴倫·夏事業能做這麼大，肚裡還是有貨的。

  「我們要做到什麼樣的企業規模，才達到開啟A輪融資的標準？」

  沈心儀很敏銳，察覺到這一點很關鍵，對她們來說，也是思維盲區，所以出聲請教了一句。

  「這個問題問得好！」

  夏景行先是讚許了一句，接著說道：「首先，商業模式跑通，你們的商業模式是什麼？」

  「招募網紅，讓他們為公司賺錢。」

  高麗麗言簡意賅，聽起來很粗糙，簡單，但其實這麼一個道理。

  「說的不錯，我再補充幾點，首先，規模化的發掘、培養網紅，這需要莉莉絲建立一套相關的專業機制；

  其次，捆綁網紅，要讓他們心甘情願的留在公司，成名後，很多網紅可能會跳出去單幹，因為那樣沒人分他們的錢。

  這折射出來的問題，是利益分配不均、網紅認為公司為自己提供的價值，和自己為公司帶來的利益不匹配等等問題。

  最後，就是網紅經紀公司的價值創造了。

  你們必須積累豐富的品牌合作資源，還要建立一整套網紅資源最大化開發的機制。

  這是你們控制網紅的手段，也是提高企業營收的手段。」

  「這和我們傳統經紀公司很像啊！」

  艾布拉壯著膽子插話道，「我們給簽約藝人尋找電視台、雜誌報刊、各類慈善活動等等一系列曝光的機會，甚至還要幫他們公關獎項。

  然後藝人名氣大增，可以獲得更多的娛樂圈資源。

  此外，還要幫他們選戲、搶戲，製造緋聞。

  總之，所做的一切，都是為了錢，藝人賺錢多，經紀公司的分成也就越多。

  不過，戴倫，以後會不會有網紅經紀公司出高價來挖角啊？」

  夏景行這次沒有再給艾布拉使臉色，淡淡道：「市面上暫時只有莉莉絲一家網紅經紀公司，只要你們抓住時機，快速發展壯大。

  以後該操心被挖角的是其他網紅經紀公司，而不是你們。」

  「對對對，戴倫你說得太好了，有這麼多資源，又有先發優勢，我們到時候肯定是這個圈子裡的龐然大物。」

  夏景行不理會拍自己馬屁的艾布拉，繼續對兩女說道：「這些健全的企業管理機制，都是需要拿給投資方看的，還要被他們不斷審核、提問。

  最能說服人的，還是數據，比如旗下簽約了多少個網紅，每個網紅又有多少訂閱人數，每個人又給公司貢獻了多少營收？

  以及，最重要的，這些營收能不能覆蓋前期的投入成本？

  這是商業模式跑通的關鍵，證明它是一門可以賺錢的生意。

  這點很關鍵，沒有商業數據的時候，天使輪你可以給投資人吹噓，這門生意如何如何賺錢。

  但產品，或者說服務推出後，積累了一定的商業數據，這可不是一張嘴說了就算了的時候。

  擺數據、擺事實，有投資價值，投資人踴躍投資。

  而如果無法證明它是一門賺錢的生意，投資人不會再多看一眼。」

  兩女一臉沉思，信息量太多，暫時無法全部接收，還在認真思考。

  半晌之後，高麗麗點頭，「我懂了，接下來我們會認真朝你所說的這個方向去思考和探索。

  那目前呢？有沒有一個更為清晰的標準，比如多少個網紅？一年多少營收？」

  夏景行捏著下巴，「網紅經紀是個新興產物，風投也沒什麼經驗。

  所以，他們可能會拿過往接觸過的、與網紅經紀公司相近的商業案例和財務模型來套用。

  由於這個項目和網絡沾邊，拿網際網路公司來套用、對比是大概率事件。

  短期無法盈利沒關係，但做出的財務報表，一定要走出一條漂亮的增長曲線。

  高增長率，這是判斷一個商業模式潛力的重要標準。

  我給你們定一個標準吧！

  以這裡建成後為起點時間，半年內，每個月的營收環比上月增長一倍。」

  「增長一倍，貌似也不難嘛！」

  艾布拉一副風輕雲淡的樣子。

  不同於艾布拉的不學無術，沈心儀和高麗麗都是斯坦福學生，知道這叫指數性遞增，一變二，二變四，四變八……

  可以理解為從2的一次方，到2的六次方。

  恐怖的要人命，哪有那麼容易實現。

  看著兩女喪著一張臉，一副沒信心的樣子，夏景行安慰道：「只是舉個例子，前面三個月，做到一倍的增長，後三個月，做到90%、80%、70%增長，也是可以的，並且相當不錯。

  實際上，一家成熟的公司，按年來計算，每年能做到10%以上的增長，就算不錯的了。」

  聽到這，高麗麗大鬆了一口氣，剛剛那個指數增長，真的太有難度了，保持每月百分之幾十的增長率，倒還是可以努力一把。

  「你們把莉莉絲目前的那個油管帳號產生的財務數據，拿來做一個分析，開始制定增長計劃。

  通過目標反向推導，可以計算出你們每個月需要招募多少個和你們差不多數據的網紅。

  然後再做目標細化，針對每月要招募這麼多數量的網紅，要做哪些工作，怎麼去執行和完成。

  最後，把數據匯總，得出一個財務模型，缺少多少資金，找我來拿。」

  高麗麗徹底服了，對方抽絲剝繭般的分析，已經把前路照明了。

  只是說到底，最難的還是執行，一個環節傳遞一個環節，效果很容易出現衰減。

  不過執行環節，是不能再指望夏景行了。

  如果對方什麼事都做了，那還要她們幹嘛。

  夏景行沒有再多說，帶著幾人把創意空間的各個角落都逛了一遍。

  他之所以帶她們三人來這裡看看，也是給三人加油打打氣，讓她們看看，油管對視頻博主、對莉莉絲扶持有多大。

  他給莉莉絲定的目標不低，但同樣的，相應的扶持也不少。

  創業註定是一段艱難而漫長的旅程，期間，可能會自我懷疑，這需要夥伴的鼓勵和肯定，也需要學會自我調節，化壓力為動力。

  如果無法適應和成長，那就只能被淘汰，和大自然物競天擇，適者生存的道理一樣。

  逛完創意空間後，天色已經有些晚了，沒有趕夜路，夏景行在洛杉磯市中心找了一家高級酒店，和三人一起共進了晚餐，又安排三人住下了。

  他也住下了，打算次日早上再返回矽谷，安全第一，少開夜車。

  (本章完)

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