第414章 半小時才完事？（求月票）

  第414章 半小時才完事？（求月票）

  傑里米目光炯炯的看著夏景行，問：「戴倫，你們在決定投資耶爾普前，應該調查過城市搜索這家公司吧？」

  夏景行輕輕點頭。

  傑里米繼續道：「能告訴我嗎？為什麼投資我們，而不是他們？」

  「成立太久了，企業規模增長停滯不前，已經缺乏了創業激情。」

  夏景行的這個理由，讓傑里米有些意外。

  他本來還以為夏景行會說很看中耶爾普的某個功能，團隊身上的某種特質。

  不過反過來理解，這又何嘗不是看中他們團隊更年輕，更有創業激情呢？

  傑里米微笑道：「那我來談談我們和城市搜索的區別吧！

  城市搜索將用戶生產的信息做成一份在線城市指南，提供有關美國各城市的餐飲、娛樂、零售、旅遊和專業服務類別的企業信息。

  而我們不一樣，耶爾普鼓勵人們通過讚美和關注來分享評論，這是之前同類網絡產品沒有做過的事情。

  換言之，我們打算給評論網站加入社交網絡概念。

  社交網絡，有多大威力，我相信這個星球上，沒有人比戴倫你更懂了！」

  夏景行微笑，這還真不一定，他知道有個人就比他更懂社交。

  傑里米接著道：「我再講個耶爾普發展過程中的小故事吧！

  在今年2月份，我們上線了耶爾普2.0版本，但卻苦於沒有充裕的資金用於全國推廣，於是我們決定，首先專注於讓耶爾普在舊金山一戰成名。

  然後，我們聘請了一位流行傳播方面的營銷專家，在他的幫助下，我們邀請網站上最活躍的用戶，給他們舉辦了一個開放式酒吧派對。

  通過這種派對，我們找出了網站上最活躍的評論員，並把他們稱為耶爾普「精英部隊」。

  而派對的組織者，我們則稱作「社區經理」。

  這些人沒有一分錢的報酬，但通過耶爾普贊助的派對，一直維持著他們對網站的歸屬感。

  他們除了為網站貢獻優質的評論外，還不斷幫助我們拓展商戶。

  這可以視作社交網絡的線下版！

  如果有臉書的支持，我相信，我們能把工作做得更好，讓耶爾普的擴張速度大大加快。」

  聽到這，夏景行明白了，這兄弟是找了一群打白工的人。

  不過這也是一種本事，服氣。

  他差不多已經想像出了派對的場景，一群人喝著酒，聊你最近你吃了哪家餐廳，我又吃了哪家，然後大家互相安利，最後把討論內容歸納一下，發布到耶爾普平台上面，成為一家家餐廳的優質評論。

  這種優質評論，是指從用餐環境，到周圍交通，再到服務態度等等的詳細評論，有非常大的參考價值。

  不是那種一句「好吃」、「不好吃」可比擬的。

  對於一家初創的本地生活評論網站，這種優質UGC內容可以培養出良好的社區氛圍。

  簡言之，就是給後來用戶打個樣：看到沒有，就我們這麼評論，別整那些沒用的。

  夏景行細細品味對方的話，前世耶爾普崛起的密碼也正是加入了社交網絡概念。

  目前耶爾普的產品基本成型了，還找到了一套低成本擴張的方法，即進駐一個城市，搞一次派對，篩選出最活躍的用戶，然后豐富該座城市的餐廳、商店評論，接著大批普通用戶被吸引而來……

  這是一個良性的循環，能促使耶爾普穩步前進。

  而與臉書合作，能幫耶爾普導流很多流量，加速耶爾普的擴張。

  夏景行淡淡一笑：「你們也不可能永遠讓活躍分子打白工吧？

  總得給人家一點好處，這件事情才能長期持續下去，而不是一時激情。」

  傑里米點頭，「對，所以，融資完成後，我們打算給社區經理一份全職工作，讓他們有充足的動力和精力去組織派對、拓展商戶。

  而對於踴躍評論的網站活躍用戶，我們也打算引入積分制度，發表評論獲得積分，積分又能兌換餐廳及各類商店購物券、折扣券等等。」

  夏景行覺得對方在避重就輕，乾脆就挑明道：「臉書不可能白白給你們導流的，即使我出面，最多也只能給個優惠價，不可能全免掉合作費用的。」

  一旁的金毛羅素問道：「那戴倫，你覺得我們需要融多少錢？」

  「至少融一千萬美元吧！」

  夏景行還十分熱心的幫忙做起了資金分配方案：「500萬美元用於耶爾普日常經營，另外500萬美元拿來投放臉書廣告。

  只要把網站各項數據做上去，半年後，耶爾普的估值可以上漲十倍。」

  羅素苦笑一聲，「戴倫，耶爾普投前估值只有兩千萬美元，如果融資一千萬美元，那就要稀釋33.33%股份，這太多了，後面我們還需要融資。」

  傑里米點頭附和：「對，一千萬融資真的太多了，實際上，有五百萬就足夠了。

  在臉書上投放廣告，我們暫時還玩不起。

  其實我們就想讓臉書開放接口，讓兩家網站互相分享。」

  夏景行笑了，「你告訴我，臉書怎麼往耶爾普分享？」

  傑里米撓了撓頭，這不太好忽悠啊！

  夏景行覺得這小子真的是白嫖成習慣了，白嫖了活躍用戶不說，現在還把主意打到投資人身上來了。

  傑里米看夏景行不說話，就一直眼神玩味的看著自己，終於感到有些尷尬了。

  不過他這個人向來臉皮厚，笑著說：「那這樣，戴倫，我們還是融500萬，等到下輪融資到位後，我們再去找臉書合作。」

  「格局要放大一點，何必執著那點股權不放。」

  夏景行一副恨鐵不成鋼的樣子，看得傑里米瞠目結舌。

  要不是夏景行已經暴露出了狐狸尾巴，他真的可能會被忽悠瘸。

  「那這樣，不提了，融750萬美元！」

  傑里米忍痛割肉，說出這句話後，還趕緊給了夥伴羅素一個眼神暗示，讓後者原本要說出去的話又咽了下去。

  夏景行估摸著也差不多了，不能逼太狠了，點點頭道：「好，簽合同吧！」

  傑里米笑說：「那行，我們的天使投資人——MRL Ventures創業孵化器的老闆馬克斯·列夫琴就在隔壁，得和他溝通一下。」

  「好，大家一起去吧！」

  說完，夏景行起身，一馬當先的出了辦公室。

  看見辦公室的門突然推開了，在外面排成一排，等待機會的年輕人趕緊往邊上閃人。

  夏景行出門後，還提了提褲子，其實是理一下鑽出來的襯衣衣角。

  在他身後的傑里米、羅素滿面春風，走路都在笑。

  看這架勢，PY交易成功了？

  圍觀群眾，有人朝傑里米、羅素投去了羨慕的眼神。

  還有人看了眼手錶，半個小時才完事？

  不是都說，戴倫是十分鐘真男人嗎？這次怎麼這麼久？

  夏景行沒有理會旁邊這些年輕人異樣的眼光，由傑里米帶路，又去拜訪了一下馬克斯。

  馬克斯一頭金髮，年紀三十左右，曾擔任貝寶的CTO。

  他名字和馬斯克非常接近，兩人都是通過貝寶出售套現了大量的現金。

  馬斯克拿著錢搞小火箭去了，這位就創辦了創業孵化器，兼職做做天使投資，偶爾還創業試試水。

  有意思的是，馬克斯在今年也創辦了一家社交網絡公司，名字叫做Slide（滑動），做幻燈片社交……

  所以，夏景行也沒拿馬克斯當競爭對手。

  相反，夏景行還想鼓動對方轉型給臉書開發第三方工具。

  前世，滑動公司就是這麼幹的，是臉書的知名第三方開發商。

  對於夏景行的到來，馬克斯感到非常高興。

  去年，他過29歲生日的時候，因為喝高了，被傑里米、羅素兩人「騙」走了100萬美元的天使投資。

  而當時兩人僅僅只有一個小想法，連商業計劃書都沒有，團隊也沒有。

  他第二天酒醒後，就後悔了。

  如今，耶爾普要發展，需要新的投資方加入，遠景資本雖然要的股份不少，但投資金額也不少，同時還願意促成耶爾普和臉書的合作。

  簡單聊過以後，馬克斯很爽快的就同意了融資方案。

  然後，夏景行就讓瑞奇代表遠景資本跟耶爾普簽署了投資意向協議，計劃以750萬美元的投資款，換取耶爾普27.3%股權。

  (本章完)

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