第977章 手術的精髓在遊戲

  第977章 手術的精髓在遊戲

  莫經理算是這方面的高手，她坐在唐順的旁邊，時不時伸手幫助唐順翻閱資料，免不了偶爾肢體接觸。

  胸前若隱若現的留白、一呼一吸間的吐氣如蘭、溫柔迷人的低聲、偶爾的肢體觸碰，這樣從視覺、嗅覺、聽覺和觸覺全方位釋放自己的魅力，這是幾個男經理根本沒辦法做到的，所以他們只能心裡叫苦。

  看似一切都是無意的，其實莫經理這些都是經過嚴格而專業的訓練才獲得這種表達能力，對一般人來說，莫經理很容易拿下對方，可是唐順是長期生活在花叢中，圍繞他轉的女人不僅外表美麗，而且非常有內涵，都是高學歷的女人，比如東京大學的年輕女教授。

  所以對於莫經理這一套，唐順有強大的免疫力，對他根本沒有多少吸引力。

  不過旁邊幾位男經理見到此情景，覺得這台機器的機會八九不離十會送給今天這位魅力十足的莫經理，作為男人，他們明白這家公司搬出的莫經理的殺傷力有多大。

  唐順比較犯難，現在科室只要一台手術機器人，這麼多廠家主動贈送，也不知道選哪台好，對於手術機器人的技術他也不是很懂，不過宋子墨已經告訴他從哪幾個品牌裡面挑。

  本來唐順想支撐一下國產，不過這款國產機器人目前沒有臨床裝機的記錄，所以暫時不太好支持，容易導致培訓與臨床脫節，培訓的機器人與臨床使用的機器人儘量用同一品牌，或者至少在操作上非常相近。

  手術機器人目前市場也比較混亂，很多看起來高大上的東西都是外購核心部件組裝，騙騙國家的經費，或者為了上市圈錢，這些產品隨時可以沒有下文，因為做局的人一旦拿到錢，這個項目就會停止，因為他們的目的已經達到。

  待唐順將莫經理的資料看完後，其他幾個經理才抓住空隙把自己的資料遞交上來，楊平一份一份地看，女經理始終坐在唐順旁邊。

  手術機器人的核心技術其實就是機械臂，機械臂技術包括結構材質、觸碰感知、振動頻率、移動軌跡、運動的精準度、穩定性，對無效動作的過濾等等，每一項都非常有技術含量。

  這些核心技術國產廠商比較薄弱，大家都熱衷於資本運作和炒作，很少沉下心來研究這些技術，更不用說創新。

  這就是為什麼國產機器人很多避開達文西的腔鏡領域，劍走偏鋒，搞骨科方面的機器人，骨科手術機器人在機械臂方面技術要求非常低，可以說沒有太大的技術門檻，容易做出產品。

  唐順看了一圈，還是覺得達文西這個品牌比較好，畢竟自己手術室現在用的就是這個品牌，培訓與臨床實踐的銜接也比較順利，而且他們的技術是最成熟的，於是敲定了這個品牌。

  「王經理，我們培訓用的機械臂你們包幹不？」

  王經理之前是沒有這個打算的，畢竟機器臂這東西是耗材，耗材是沒有預算的，說白了是個無底洞，但是現在這個機會的價值巨大，大家卷得也挺厲害。

  正在王經理猶豫的時候，其他幾個經理立刻搶著說：「我們包幹，包到底！」

  於是王經理立刻說：「包幹，包到底。」

  唐順想了想，安裝這種事情是沒得說，肯定是他們負責，以後的維修呢，這種大件機器要是後續的維修跟不上也麻煩。

  ''維修呢？」唐順又問。

  「包幹到底！」

  唐順問道，因為剛剛談到附加的條件的時候，達文西王經理這邊沒有提到這些，其他幾家品牌都有提到。

  這就好辦，那就達文西吧。

  「還請大家原諒，我們只需要一台機器，考慮與臨床的銜接，我們還是接受一台原品牌機器人。」

  達文西的經理鬆一口氣，好在自己腦子靈活，及時做出精準的判斷，將公司的頭號美女銷售調過來救急，否則後果不堪設想。

  特麼貼錢還這麼辛苦把機器送出去，也就三博醫院可以這樣，全世界沒有哪家醫院可以擁有這種待遇，一千多萬的機器還是拼命努力才送出去，王經理自己想想都心疼。

  贈與也不是送完了事，也要去醫院有關部門簽署贈與合同的，有一套規範的流程，這邊確定之後，王經理立刻向公司總部報喜，然後馬不停蹄趕去簽合同。

  其他幾個經理見狀，木已成舟，只好回去，而莫經理還不死心，這機會白白這麼浪費，她不願意這麼就回去，於是還留在三博醫院外科研究所，看看事情會不會有什麼轉機，畢竟手術機器人還沒有安裝，只要沒沒有安裝就有機會，再說就是已經安裝也可以遊說他們接受兩台，反正是不要錢，送上門的東西，不要白不要，莫經理觀察外科研究所的空房子還有挺多呢，完全可以放下兩台機器人，而且外科研究所的醫生也不算少，一台機器訓練起來肯定有點擠。

  莫經理覺得按照營銷理論來說還有市場開發的潛力，沒有市場可以培養市場，所以他決定這幾天天天過來做遊說工作。

  達文西的王經理也是拼了，他們公司最快的貨也要一個月後才有，為了儘快落實外科研究所這邊的機器人，王經理與公司中國區總部協調，將魔都培訓中心一台機器拆掉打包空運過來，這樣第二天機器就給外科研究所安裝上。

  楊平也沒想到居然手術機器人這麼快就安裝好，宋子墨、徐志良、張林、小五等等外科研究所的醫生們一下班立刻來這裡玩「遊戲」，這恐怕是最昂貴的玩具吧。

  在新的手術機器人培訓室里，大家圍著這台機器人愛不釋手，有人圍著它轉圈，有人用手摸一摸，還有人去看銘牌，以確定機器人的是不是真的。

  王經理因為事情太多，機器人裝好後，他檢查沒有什麼問題，留下工程師在這邊守候，自己回去了。

  莫經理的產品雖然落選，但是她仍然不放棄，仍然每天來外科研究所開拓市場，她知道一個營銷的基本理念，想要哪片市場，去接觸它，找個合適的理由不斷地去接觸。

  「師兄，這玩意弄壞不會找我們賠償吧？」

  「廠家保修呢，怕什麼。」

  「你這是真傢伙還是仿製的模型？」

  「是不是模型你不會自己去玩一會看看。」

  「我的媽呀，這是真的手術機器人呢。」

  「要是在動物手術實驗室也裝一台這樣的手術機器人就好了，用實驗豬來練習手術。」

  大家圍著嶄新的手術機器人議論起來，一直守候著的莫經理立刻捕捉到十分有價值的信息，剛剛聽到動物實驗室還可以裝一台機器，立刻湊上去跟楊平說：「楊教授，你們可以在動物實驗室裝一台手術機器人，用實驗豬訓練手術，這樣既可以提高訓練水平，又可以對培訓人員進行分流，不至於大家圍著一台機器排隊，要不，我們幫你們在動物實驗室再裝一台？」

  好像說得有道理，這裡裝一台機器人也只能空練，要是能夠在動物實驗室再裝一台，這樣就形成了空練——動物模擬訓練——臨床實踐三級訓練模式，對於手術機器人的訓練，這種訓練模式是最佳的訓練的模式，安全而高效，完全可以讓年輕醫生在主治醫師的時候熟練地掌握高大上的機器人手術。

  「那就麻煩你！」楊平當即應允。

  這位高挑美貌的女經理立刻像中巨獎一樣，激動萬分，就差撲上去親一口楊平，但是鑑於楊平不吃這一套，女經理還是有自知之明，沒有做出什麼衝動舉動，立刻打電話通知自己公司準備機器，確定安裝時間。

  莫經理慶幸自己沒有立刻離開，而是一直跟在外科研究所，不然怎麼會及時獲得這種意外的機會呢，有時候重量級人物的一句話就可以改變普通人的人生，莫經理是明白這句話的道理的。

  將手術機器人送出去只是第一步，有了這一步，莫經理可以與三博醫院，與外科研究所建立穩固的聯繫，只要這條聯繫不斷，後續有很多工作可以做。

  以三博醫院現在的發展速度，未來手術機器人的需求一定會非常大，現在外科研究所建立手術機器人培訓中心，這個中心培訓出來的醫生以後都是骨幹，不出幾年，他們都能非常熟練掌握手術機器人技術，而且還是國內國際一流。

  這些人以自己品牌的機器人為基礎進行訓練，未來肯定青睞自己的品牌，再說自己的品牌比頭部品牌也沒有太大的差別，差別是市場份額的差距。

  作為新品牌，自己的機器人賣不出去，不如現在多送幾台，藉此打開一個市場缺口，莫經理還是有遠見的。

  她立刻向自己的上司匯報，希望可以提供更多的贈送機器人數量，藉此在三博醫院建立一個標杆，樹立一面旗子。

  「楊教授，你們動物實驗室那邊場地比較寬，三博醫院醫生也非常好學，如果你不介意，我們可以多送幾台，一起安裝，這樣大家可以保證足夠的訓練的時間，以最快的速度提升自己的水平。」莫經理給楊平建議。

  「你們的機器人是不是有觸覺反饋？」楊平對各手術機器人的技術特點還是很了解。

  莫經理立刻說：「對對對，這是目前很多品牌沒有的優勢。」

  「那你就跟宋博士去那邊看看，看能裝幾台。」楊平很隨意地說。

  隨意一句話成為莫經理的人生轉折點，莫經理在他們公司只是一個業務員而已，只是破局魅力，所以這次派她來做這一單業務，莫經理公司的品牌是新品牌，目前還只有個位數的裝機量，但是因為後發優勢，在技術上完全不輸頭部品牌，達文西手術機器人卻反壓力觸覺反饋能力，而這個品牌具備壓力觸覺反饋能力，所以在技術上更優，但是在市場上明顯落後達文西手術機器人。

  楊教授這話的意思是只要動物實驗室那邊的條件允許，還可以超過一台，在莫經理心裡，送給三博醫院的機器人是越多越好，其它公司送機器人可能只是意思意思，她的想法是全力以赴，能送多少儘量送。

  可是莫經理的上司可不這麼想，機器人都是千萬級的東西，一下送這麼多可不是他一個華南區總經理可以決定的事情，所以只答應送一台。

  莫經理打算先裝上一台，然後回去說服上司儘量多裝幾台，這是打開市場的千載難逢的機會，過了這個村便沒有這個店。

  為了不錯失這個難得的機會，莫經理也採用調貨的方式，儘快將機器送到位，以免夜長夢多。

  目前動物手術實驗室那邊現在的硬體配置比一般的大醫院都高，各種普通的設備和器械不用說，應有盡有，各種微創手術設備、ECMO、加上馬上到位的手術機器人，恐怕全世界找不出第二家。

  楊平讓何主任和方主任去玩遊戲，玩遊戲是為了掌握更高級的手術技巧，尤其是電腦遊戲的效果比手遊更好，於是「手術的精髓在遊戲」這句至理名言被廣為傳播，三博醫院很快掀起一股玩電腦遊戲的風潮，當然醫生是沒有時間玩遊戲的，但是當把遊戲當作一件嚴肅的正事來做的時候，自然能夠擠出時間。

  銳行醫療的陳智打算與南都醫大數字醫學實驗室、三博醫院緊密合作，開發一套虛擬實境手術訓練系統，這個系統以虛擬實境遊戲的形式構建，如果研發成功，以後醫生可以通過這款大型遊戲學習手術，寓學於玩，肯定會收到醫生們的歡迎。

  在一天疲勞工作之後，不僅可以用遊戲來緩解疲勞，釋放壓力，而且可以通過遊戲提高自己的手術水平，何樂而不為。

  楊平對陳智的這套系統抱以極大的期望，有了這套系統之後，相當於每個醫生都有自己的手術訓練系統，可以在虛擬實境的環境中反覆訓練手術，這樣縮短醫生的訓練周期，快速提高醫生的手術水平。

  夏院長得知醫院突然颳起的遊戲風，立刻跑來找楊平求證，得到楊平的證實，遊戲確實有助於某些手術的訓練，比如腔鏡手術、機器人手術等等，夏院長想了想說：「楊教授，你覺得有沒有必要在醫院建立一個電腦遊戲中心，給大家玩遊戲。」

  楊平知道夏院長富有改革精神，但是沒想到居然這麼富有勇氣，富有開拓精神。

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