第29章 火爆的經銷商大會1

  第29章 火爆的經銷商大會1

  經過兩天的布置和準備，時間來到了9月12日，這一天從早上開始，真正的挑戰才剛剛開始。現在黑雲北美分公司一共只有32個人，大多數都是這兩天新招的，在昨天晚上包子軒對他們突擊培訓了一下兩款遊戲的性能與特點。

  每個人都穿著一樣的服裝，就是為了給經銷商們一個良好的印象，其實這兩天有很多人都想提早與包子軒會面，但是為了要一炮打響，產生轟動。而且說了公平、公開、公正的招商原則要是在改變的話，受傷的只能是自己。

  早上8:58，包子軒讓人擺放一個玄關正對著公司大門口，拜神儀式是每個香江公司開業必不可少的步驟。這個時候，有些人看到包子軒這樣的舉動後，開始向旁邊的人問：「他們這是作什麼呢！」這個時候一個華人回答的：「他們在拜神，相當於美國在祈禱上帝的意思。」

  拜神儀式結束後，包子軒點燃了早已準備好的一萬響鞭炮。鞭炮響聲結束之後，他揭開了公司門口招牌，用中英文兩種文字寫的黑雲公司。他就是讓人們記住自己這邊公司的習慣和風俗。把主動權掌握在自己手中。

  所有的步驟結束之後，包子軒站到了公司的大門口上，因為現場的人實在太多了。他必須要控制每次進公司的人數。

  包子軒拿著一個麥克風說：「感謝大家來到黑雲公司，大家在這裡都是為了一個目的，那就是代理香江方塊和吃豆人兩款遊戲。我無法保證每個人都對我們黑雲公司服務滿意，但是我們會盡最大的努力滿足客戶的要求。由於場地有限，所以我們將採用按照地域行政州劃分來安排參觀和考察公司。」

  其實包子軒之前也考慮過找一個大的地方來接待經銷商，後來一想就是要讓他們圍繞著黑雲公司的規矩來辦事，因此就選擇在公司統一接待了。

  「各位，我們就先從阿拉斯加開始，然後每次進入展廳10個州的人。每個公司進入的人不能超過兩名。希望大家理解與支持。」

  隨後安排彭毅飛和張戰呆著招聘的保安開始維持秩序，受前些年戰爭影響，美國這個時候退伍軍人不是特別好找工作，加上臨時雇用的保安一共60人在維持秩序。

  包子軒進入展廳開始為大家講解遊戲的玩法和注意事項，以及遊戲的價格。但美國由於運輸費用和關稅等因素，香江方塊2500美元一台，吃豆人2800美元一台。這個時代可以說是一個天價了，但就是這樣也抵不住人們購買的熱情。只要經營的好大概2～3個月就可以收回成本。這樣的生意可不是很好找的，有這樣的機會所有人都像賭徒輸紅了眼一樣盯著黑雲的遊戲機。

  包子軒介紹完一波客戶後，另一波客戶就立馬進入展廳，而且為了規範市場前期每個州只選擇一位代理商。根據每個州的經濟和人口的不等，首批訂貨在500～2000台不等。就這樣介紹完遊戲機的包子軒，必須要自己親自接待加州和紐約州的代理商。

  這兩個州是美國人口最多，經濟最強的兩個州，為了對客戶的重視，包子軒同兩個州的客戶在他的辦公司聊了起來。

  大家都是生意人，而且這個時候看到黑雲公司裡面的代理商實在太多了，大家直接進入了主題。

  加州的代理商名字叫喬－詹森是美國最大遊戲代理公司領英遊戲公司的ceo，這位今年45歲的白人老帥哥，有一種自帶的親切感。

  喬－詹森打量著這個和自己女兒年齡差不多大的男孩，聽說遊戲都是他自己開發的，這也許就是那種傳說中被上帝親吻過的人吧！同時對包子軒說：「包總，您好！我是喬－詹森，領英的ceo，這次來我們主要是想代理貴公司的產品，我們領英公司的實力相信您應該有所了解，我們準備向貴公司申請拿到16個州的代理權。」說完把早已準備好的資料交到了包子軒手中。

  包子軒接過來看了一下說：「我們也希望同領英合作，但是一下子16個州，不知道貴公司的人才和渠道能否滿足我們黑雲要求。」

  喬－詹森：「我知道貴公司在香江的產能，所以前期我們只是針對大城市布局，而且我們要代理的地區全部集中在洛杉磯附近的西海岸。人員和渠道都不是問題。」

  包子軒：「我原則上同意，不過我們要求至少支付一半的定金，然後貨到洛杉磯驗收合格之後，在一個星期內支付另一半的貨款，不知貴公司能否同意這樣的付款方式。我聽說你們同別的遊戲廠商是有貨款帳期的。我的公司剛剛起步，不可能幫助客戶墊付太多貨款。」

  喬－詹森想了一下說：「沒問題。」他不敢不答應，因為只要出了這個門很多公司會立刻把代理權簽走。他在外面可是看到不少遊戲代理公司的人在洽談。

  包子軒：「根據你的合同，首批就要訂購12000台香江方塊和16000台吃豆人，我們只能分批運到洛杉磯，為了表示我們對於加州市場的重視，明天到貨我可以給你們400台的份額。你可以自己選擇每款遊戲的數量來搭配。」

  喬－詹森：「實在是太感謝了。」說完雙方就剛才的會談叫律師起草了合同。

  黑雲公司的律師是通過何名城介紹的，波士頓一家律所的合伙人，名字叫拉里－布朗，今年38歲，畢業於加州大學伯克利分校法律系，在美國是個相當有名的律師。由於經常去香江出差，同何名城有過很深厚的交情。

  本來今天拉里－布朗不想過來的，畢竟只是一個香江公司的開業及招商大會，準備派自己的助理過來一下就可以了。但是看到對方給的報酬確實很高，再加上有何名城面子在，還是親自過來了。但是萬萬沒想到這麼一家自己之前沒有聽說過的公司，剛剛開業第一單合同就達到了7800萬美金，這也讓他無比後悔，因為他與對方簽約的是固定酬勞的法律顧問合同，沒有合同金額提成。看來2年後合同到期之後一定要重新談判了，現在自己要做的就是服務好客戶。

  這個時候，公司廣播之中介紹了與領英遊戲公司簽訂了16個州的代理合同，如果是以上16個州公司代表想要購買遊戲機請直接找領英遊戲公司購買。黑雲公司按照合同是不可以直接向其他遊戲公司供貨的，至少在這16個州。

  喬－詹森沒想到現場還有這樣的驚喜，看來黑雲公司還是很注重契約精神的嗎！這和他印象中的香江公司有些不一樣。看來自己剛才的絕斷是對的。

  聽到這些的時候，這16個州的小公司和分銷商立馬把領英公司員工圍住了，開始向他們詢問如何下訂單的情況。

  喬－詹森看到這裡這麼亂，根本不適合談生意，而且這裡是黑雲公司的地盤，立刻吩咐秘書預定希爾頓酒店的會議室。同時安排公司員工把分銷商全部帶走。頓時黑雲公司裡面的人就減少了三分之一。

  看著這16個州的客戶走了之後，其他人開始接觸黑雲遊戲公司的人來洽談業務。想儘快訂下來，要不然自己別說吃肉，喝湯都費勁。

  (本章完)

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