第16章 要的就是這個效果（33）

  第16章 要的就是這個效果（33）

  張起航把話說到了這個份上，江河就必須說點有分量的東西了，他想了想，說到：「首先是咱們廠的規模，太小了，因為規模小，所以在採購原材料的時候就拿不到最優惠的價格，也就是導致了同樣功率的空壓機，咱們的成本要比很多廠家的高一些。」

  張起航連連點頭：「嗯，有道理，還有呢？」

  江河想了想，再次說道：「還有就是咱們廠沒有自己的研發單位，不能研發新產品，導致咱們的產品太單一，只能守著現在的這一款產品過日子，我知道那些規模比較大的空壓機廠，他們的產品甚至有十幾甚至幾十款，咱們根本沒辦法跟人家比。」

  說到這，江河有點不好意思了：「我就只想到了這兩點。」

  「老江同志說的非常好，」張起航輕輕的鼓起掌來：「其實老江同志說的沒錯，咱們空壓機廠現在最大問題就是成本高、產品單一，導致咱們的產品在市場上競爭力不足，賣不出去，一句話就道破了咱們廠之前經營不善的原因，大家鼓掌！」

  說完，吧唧吧唧……張起航率先鼓起掌來。

  江河有點懵：我說的真的很好嗎？

  江河懵，可劉江和謝海強可不懵，雖然他們不覺得這有什麼了不起的，但一把手都鼓掌了，難道作為財務人員的自己能不給領導面子，於是也吧唧吧唧……

  「所以想要解決咱們空壓機廠目前面臨的難題，辦法很簡單，」張起航接著說道：「第一就是成立自己的研發部門降成本、第二就是豐富咱們的產品線，至於第三，當然是建立起一個厲害的銷售團隊，江主任，你覺得呢？」

  「呃……」江河愣了一下，連忙點頭：「我贊同。」

  不但江河一臉的認可，劉江和謝海強也同樣連連點頭不已，三個人都覺得張起航的話可謂是說到了點子上了：空壓機廠想要扭虧為盈，最好的辦法不就是降低成本、豐富產品和建立起一個厲害的銷售團隊麼？

  如果沒辦法降低成本，和競爭對手相比沒有優勢，咱們的產品就賣不動；

  如果不想辦法豐富產品線，滿足不同用戶的多樣化需求，只靠著一款產品打天下，那肯定是不行的；

  至於一個厲害的銷售團隊，那更不用說，用現在社會上流行的話來說，就是「現在這個時代，酒香也怕巷子深」了，有好產品、有富有競爭力的好產品，可賣不出去也是白搭。

  所以說啊，這三者缺一不可。

  一想到這，三人都一點激動，覺得這一次局裡總算是給空壓機廠派下來了一個有本事的廠長……呃，是廠長助理。

  「可是現在還有個問題，」張起航說道：「不管是成立研發部門、豐富產品線還是組建一支精銳的銷售團隊，這都是要錢和時間的，而且需要的資金的數量還不少，最重要的是這些東西不可能是在短時間內做到……」

  聽張起航說到這，江河忍不住了，他連忙問道：「廠長，剛剛李科長不是說局裡給咱們準備了一筆技改資金的麼？」

  謝海強和劉江也是趕忙盯著張起航，心中有些不安：難道錢沒了？不能吧？

  張起航點頭：「技改資金當然是有的……」

  呼……

  江河、劉江和謝海強三人同時輕出了一口氣：錢還在就好……

  看著長處了一口氣的三人，張起航忽然有點同情他們：「但這筆技改資金總共只有5萬……」

  「……」

  江河三人瞬間傻眼了：只有5萬？！

  雖然不知道想要做到剛剛張起航說的那三點需要多少錢，但三個人心裡都明白，這些事情絕對不是五萬塊錢能夠搞定的。

  三人彼此對視了一番，心底里都有種不太秒的感覺：怎麼有種孩子長大了之後，當家長的父母隨便丟給自己一點家當，就準備讓自己自立門戶的意思呢？

  倒是張起航，說到這裡，他忽然一拍腦袋：「對了，還有一件事忘了告訴大家，局裡雖然答應了給咱們開全薪，但也不是沒有條件的，這個條件就是只有前三個月開全薪，算是給我們進行股改的緩衝期；從第四個月至第六個月，只有70%，而半年以後，大家只能拿50%的工資。」

  「……」

  江河三人全都傻眼了，臉色蒼白，整個人徹底的懵了，他們滿心裡只有一個念頭：工業局不管我們了？

  看著江河三人有些驚慌失措當中夾雜著茫然的表情，張起航在心底暗暗笑了，說了這麼多，他要的就是這個效果，要的就是激起他們心中的危機感。

  「我知道，你們心裡頭委屈，覺得局裡這是打算把空壓機廠當成了一個包袱，想要立刻甩掉的那種，」望著三人，張起航緩緩的說道：「尤其是你，老江，你是在南疆為國家流過血、負過傷的，你是國家的功臣，你覺得國家不應該這麼對待你，我說的沒錯吧？」

  「……」

  江河使勁抽了一下鼻子，沒有說話，但表情卻是默認了張起航的說法：是啊，我江河在南疆為國家和人民流過血、負過傷，現在我因傷退伍了，國家難道不應該養我一輩子嗎？

  「你的想法也沒錯，但我問你，前些年咱們國家先後兩次大裁軍，裁軍的總數量超過150萬，有的部甚至是成建制的被裁掉，那些部隊難道就沒有功勞嗎？」

  「這個……」

  原本覺得自己理直氣壯的江河，忽然覺得自己的底氣似乎不是那麼足。

  是啊，在從部隊上退下來之前，自己不過是丟了兩根指頭，可在80年代的那些大裁軍當中，有些部隊可是成建制的被取消了的，那些被裁掉的軍隊，哪一個沒有點兒光榮歷史？和那些被裁掉的部隊相比，自己又算的了什麼？

  (本章完)

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