第42章 終於可以娶媳婦了（23）

  第42章 終於可以娶媳婦了（23）

  這一瞬間，江河的一張臉如同喝了醇酒一般猛然陀紅。

  反應過來，江河嘶聲道：「廠長，您說吧，需要我怎麼做？」

  對於已經貧窮困苦了太久的空壓機廠的工人們來說，他們等這一刻等的實在是太久了，

  一直以來他們都看不到希望，現在，他們終於看到了一點亮光，為了這一點亮光，大家願意付出100%、150%的努力！

  「你明天早晨想辦法再送30套這個電啟動過來我們縣農機公司，同時再帶幾個機靈的，我給你們做做培訓，」說到這裡，張起航嘆息道：「總不能將來每開發一個新市場，都要我親自上陣吧？」

  「應該的應該的，」江河連連點頭：「廠長我這就去找人……明天早晨是吧？我保證一遭就到。」

  ……………………

  「廠長……」

  江河眼巴巴看著從財務室里走出來的張起航，緊張的壓低了聲音問道：「怎麼樣？」

  「結算了，」張起航將手裡頭握著的厚厚的一迭「四巨人」沖江河晃了晃：「連同昨天的那4套在內，總共是34套，一共是13600。」

  江河看的一陣心驚肉跳：這可是錢啊，這麼大一筆錢，您老人家別這麼隨意行不行？丟了的話，誰付得起這個責任？

  沒辦法，空壓機廠實在是窮的太久了，但相比於13600塊錢，江河更看重的是這背後的東西：張廠長去舜耕市的時候，帶了20000塊錢，按照他之前和自己說的，一整套的電打火的套件只有不到170塊的成本。

  現在賣給農機公司，一套就是400，哪怕去掉給銷售人員和各哥農經公司經理的提成，實際的出貨價也在360以上，毛利超過100%……

  算清了這筆帳，江河甚至有種嚎啕大哭的衝動：等了這麼久，上級領導總算是給空壓機廠派來了一個有能耐的廠長，老少爺們們終於有了娶媳婦的可能了。

  強忍著心中的激動，江河對張起航說道：「廠長，現在來看，咱們廠的已經不會差了，要不您去買個BP機吧，以後廠子裡有什麼事聯繫您也方便。」

  買個BP機？

  張起航還真沒想過這件事，但聽江河這麼說，他也覺得是這個道理：有個BP機，別的不說，萬一廠子裡有什麼急事需要找自己的時候，可以在第一時間聯繫上自己啊。

  想到這，張起航無所謂的點點頭：「也行吧，回頭你幫我買一個。」

  反正廠子開始賺錢了嘛，BP機不算啥，一邊走，他一邊拍著江河的肩膀道：「老江，這段時間咱們廠才剛剛起步，條件還比較艱苦，BP機暫時就不給你配上了，等過段時間咱們廠的財務狀況好轉了，到時候別說BP機，大哥大也得少不了你的。」

  哎呀我滴媽呀，我老江也有配上大哥大的一天？江河連連擺手：「我什麼身份啊，怎麼能配BP機？廠長您就別跟我開玩笑了……」

  「一個BP機而已，你至於麼？」張起航好笑的望著江河：「我給你說啊老江，別說是BP機了，就算是大哥大，將來也是人人都能買的起、用的起的東西，將來連撿破爛的都揣著大哥大，有一個發現了這個地方的破爛多，立刻就給同夥打電話：兄弟們，我在XXX地方，大家快來啊，這兒廢品多……」

  江河覺得自家廠長簡直太幽默了，撿破爛的又能用得起大哥大？哈哈……

  ………………………………

  當新的一天再次結束，整個農機公司的銷售小組以及空壓機廠前來受訓的員工，全都用看神仙一樣的目光，敬畏的看著張起航：今天來買拖拉機的農民兄弟比較少，只有4位，但今天賣出去的這4輛拖拉機全部是安裝了電打火的版本。

  成功率依舊是100%！

  老實說，連張起航自己都有些被嚇到了，但心裡頭震驚歸心裡頭震驚，表面上還是要裝出一副「這一切都盡在老子的掌握之中！」的模樣，背著手，在眾人敬畏的目光的注視下，張起航說道：「同志們，大家都看到了吧？雖然咱們加裝了這個電打火之後，車頭的價格是貴了500，可對於農民兄弟來說，關鍵不在於貴了這500，而是這500塊錢花的值不值，只要他們認為這500塊錢花的值，他們就會二話不說掏出自己的錢包！」

  「啪啪啪……」

  眾人自發的鼓起掌來，有這連續兩天鐵一般的銷售記錄的證明，每一個人對張起航的話都是心悅誠服，同時更是兩眼放光：每賣出去一輛帶電打火的拖拉機，廠家額外給20塊錢的提成呢，現在是農機的銷售忘記，哪怕自己一個月只賣10輛，那也是200塊！

  「所以，通過昨天和今天的銷售情況，大家知道該怎麼向用戶介紹我們的新車頭了嗎？」張起航將「新車頭」三個字咬的很重。

  大家頓時心領神會的鬨笑起來：「知道了！」

  「很好，」張起航笑著點頭，首先點了老王的名：「王哥，你來說說咱們這個產品的銷售要點，你說說第一個要點是什麼？」

  在縣農機公司，老王的資格很老，聞言，也不謙虛，點頭道：「我覺得，第一個要點就是我們要明確的告訴來買車的用戶，現在新出的拖拉機都是電打火的，而之所以會出電打火，則是廠家應廣大拖拉機用戶的呼聲和要求而專門作出的改變。

  當然，如果用戶堅持要買以前那種手搖的也不是不可以，但在這個時候，我們要將這個過程說的儘量困難一點，比如要等先上報訂單，之後等廠家排產……總之這個過程起碼要一個多月，這個時候，為了不用等這麼長時間，用戶多數情況下就猶豫了。」

  「王哥說的很好，」張起航笑著點頭：「那王哥你接著說說，第二點是什麼？」

  「第二點就是告訴來買車的意向客戶，別看您多花了這500塊錢，但實際上這多花的500塊錢卻能讓你們家多賺許多錢，要讓這些意向客戶意識到『雖然多花了一點錢，但實際上我們還是賺了』。」

  (本章完)

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