第52章 至關重要的一步：直接下鄉（33）

  第52章 至關重要的一步：直接下鄉（33）

  「這樣啊……」張起航笑著點頭，臉上的表情並沒有因為李宏偉的倨傲而有什麼變化：「那請問李總，如果我們這個電打火系統想要進入咱們農機公司進行銷售，需要什麼樣的條件呢？」

  「首先就是這個結帳周期，」李宏偉說道，他首先就對準結帳周期下了刀：「想要在我們農機公司銷售這個東西，結帳周期是三個月；另外我聽張總說你們每套電打火系統的供貨價是400？這個太貴了，我們無法接受，我們最多只能出到350……」

  「這樣啊，」張起航望著李宏偉，不等對方說完就打斷了他的話，一臉惋惜的說道：「不好意思啊李總，您的條件恕我沒有辦法答應，很遺憾，看來咱們是沒有合作的機會了。」

  「……」

  張起航的話，讓原本還在等著張起航跟自己討價還價的李宏偉一下子沒反應過來：他說沒有合作的機會了是什麼意思？

  好一會兒，他才反應過來自己竟然被這個毛頭小子給拒絕了，從來沒想過這種可能、覺得自己的面子上掛不住了的李宏偉，下意識的威脅道：「小張是吧，你可要想清楚了，你現在拒絕我容易，可回頭你再向進入我們費@縣農機市場，可就不是這麼簡單地事了。」

  張起航微微一笑，毫不在意的說道：「李總，怎麼說呢，咱們地區有三區九縣，而您所在的費@縣只是其中的一個縣之一，而且貌似還是人口最少的縣，所以……我想我的意思您是明白的。」

  被鄙視了！

  自己竟然被這毛頭小子給鄙視了！

  從來沒想過自己會受到這種待遇的李宏偉，臉上一陣紅一陣白，頓時就要發作，只是還沒等他發作，就見張起航轉頭看向張家功，說道：「張總，告訴您一個好消息，您之前說的柴油三輪專用的電打火系統和手扶拖拉機專用的電打火系統，我們的樣機馬上就要做出來了，下一次我來給您送貨的時候順便就能給您帶過來。」

  張家功聞言，頓時一陣驚喜：「三輪車和手扶用的電打火已經做出來了？」

  原本打算罵張起航兩句的李宏偉，就生生的被張起航和張家功的話給堵了回去。

  「是啊，」張起航笑著點頭：「張總，恭喜您啊，今年咱們農機公司至少能多賺十五六萬，到時候您也可以把您那輛212吉普換陳哥桑塔納了。」

  「換車就算了，」張家功連連擺手，只是臉上的喜色無論如何也止不住：「不過有了這筆錢，再加上其他的盈利，我們倒是可以蓋兩棟職工宿舍樓了。」

  李宏偉神奇的止住了心頭剛剛的憤怒：空壓機廠不但搞出了小四輪拖拉機用的電打火，還搞出了柴油三輪車和手扶拖拉機用的電打火？

  要知道，在農村地區，這倆玩意兒的銷量可不低於小四輪拖拉機，甚至憑藉著相比於拖拉機更加小巧靈活且價格更加便宜的優勢，最近這幾年來三輪車的銷量已經逐漸有超越小四輪拖拉機的趨勢了。

  如果小四輪拖拉機、柴油三輪以及手扶拖拉機都帶了電打火，就像是這小子說的那樣，起碼可以讓自己帶領下的農機公司多賺十多萬……

  李宏偉忽然隱隱有些後悔了：自己剛剛說話似乎不應該那麼衝動的。

  不過，有些後悔歸有些後悔，為了十幾萬而向一個小年輕低頭這種事，李宏偉還做不出來：自己不要面子的啊？

  張起航笑呵呵的道：「張總，其實啊，您完全可以在蓋宿舍樓的同時買桑塔納，這兩件事一點都不耽擱。」

  「不行不行，」張家功連連擺手：「哪有那麼多錢……」

  「張總，我是認真的，」張起航說道：「這兩天我新琢磨出來一個點子，我覺得只要你用上了，到今年年底，您最起碼可以再賺一輛桑塔納出來。」

  「呵……」李宏偉嘴巴一撇：「年輕人就是沒譜，吹牛也不打草稿……」

  張起航乾脆不再理他，就當沒看到這個人，自顧自的接著說道：「張總您別不信，我問您，咱們全縣的小四輪拖拉機、手扶拖拉機以及農用三輪的保有量，怎麼著也不會低於一萬輛吧？」

  「嗯，差不多，」張家功點頭，雖然他不知道張起航為什麼提到了這個，這並不在自己爺倆之前商量的範圍之內，但這並不妨礙他順勢接了下來：「就算沒有這麼多，但八九千輛終歸是有的。」

  李宏偉也下意識的豎起了耳朵，想要聽聽這小子有什麼高見。

  「這就對了，」張起航笑著道：「既然農民兄弟這麼喜歡帶電啟動的拖拉機，而實際也證明這個電啟動是可以讓農民兄弟多掙錢的，那咱們農機公司為什麼不搞一個『惠民下鄉』的活動呢，直接去到下面的村子裡幫農民兄弟加裝這個電打火。」

  張家功愣了一下：「直接到下面的村子裡面去？」

  「對啊，」張起航點頭說道：「這一萬輛的農用車輛的保有量，哪怕有一半……不，是兩成的車主願意改裝這個電打火，那也是2000輛啊，這就是20萬！

  咱們全縣就這麼13個街道和村鎮，您派出幾個工作三四個工作小組開著三輪車下去，半年時間怎麼著也能走完吧？半年時間賺20萬，您還有什麼不滿足的？另外……」

  說到這裡，張起航看了李宏偉一眼，笑眯眯的說道：「這可是個細水長流的生意，跑完了咱們先，您還可以讓工作小組去李總的縣轉轉不是？我們縣的新車不能賣到你們費@縣去是沒錯，可上級領導沒有規定咱們縣的電瓶不能在李總他們那邊賣吧？」

  狠！

  太狠了！

  聽了張起航的建議，張家功的第一反應就是自己這個本家侄子辦事真的是太狠了，連下鄉去給農民兄弟安裝電打火都能夠想的到！

  可緊隨而來的，則是激動：對啊，除了每年新賣掉的那些拖拉機、三輪車和手扶拖拉機之外，農村市場還保有大量的農業機械呢，哪怕有兩三成的車主願意做這個改裝，那也是老大的一筆盈利啊，而只要自己能把宿舍樓蓋起來，自己身為經理，把212吉普換成桑塔納，誰又能說什麼？

  (本章完)

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