第54章 至關重要的一步：完（23）

  第54章 至關重要的一步：完（23）

  知道自己這個本家侄子要和李宏偉說什麼，張家功笑著起身：「正好，我去個廁所。」

  有些事情，大家都知道是怎麼一回事，但知道是怎麼一回事是一回事，可裝作不知道又是另外一回事了。

  心中已經有所預感的李宏偉，望著張起航，忍不住抿了抿嘴。

  「李總，」在李宏偉的注視下，張起航說道：「是這樣的，雖然我們給您的出貨價是400，推薦零售價是500，但銷售人員每賣出去一套這個電打火，我們單位會額外獎勵銷售人員20元，我們直接給銷售人員這個獎勵的目的是刺激大家的積極性，希望咱們單位能夠同意，同時也希望這筆錢能夠真正的發到一線銷售人員的手裡頭。」

  李宏偉也是個痛快人，既然已經決定低頭了，他也就不再出么蛾子，聞言，他二話不說，當即點頭：「這個當然沒問題，既然這個錢是你們給的，我們肯定不能從員工的手裡摳出來。」

  「謝謝李總的理解，另外呢，除了對一線銷售人員的獎勵，為了感謝各家農機公司經理對我們工作的支持，如果年度總銷量超過300套，我們會給這家農機公司的老總每套額外提取10元的獎勵，如果超過500套，這個獎勵則上升至每套15元……當然，如果年銷量沒有達到300套，那肯定是一分錢的獎勵也沒有的。」

  李宏偉忍不住咽了口唾沫：果然啊，我說張家功這老傢伙怎麼這麼配合這小子呢，敢情真正的戲肉是在這兒！

  但不得不說，這塊戲肉是真香！

  在知道了這個電打火在張家功這邊的火熱銷售局面以及未來的下鄉計劃之後，他就有了足夠的把握：別說一年銷售300套了，就算是3000套也問題不大。

  至於為什麼給了300台這個打底的限額，李宏偉覺得自己也能夠理解：說出去好聽啊，這是廠家完成任務才的獎勵，這就不是貪污受賄了。

  咽了口唾沫之後，李宏偉忍不住看了看窗外，下意識的壓低了聲音：「呃……這個……老張他……」

  「這個您放心，」迎著李宏偉的目光，張起航肯定的點頭：「這個大家的政策都是一樣，我們對所有的合作夥伴都一視同仁。」

  「吁……」李宏偉聞言，頓時就鬆了一口氣：「這樣就好……」

  「除此之外呢，我們還有個政策，」張起航笑眯眯的道：「如果老朋友能夠成功的介紹一位新朋友跟我們合作，新朋友這邊每成交一套，老朋友還能額外再從新朋友的成交業務當中再提5元……」

  這一條是張起航今天才剛剛想到的，之前沒有和張家功說，不過沒關係，回頭他就把這一條政策和自己四大爺交代一聲，至於為什麼超過500套之後張家功是提20而別人只能提15，這不是很正常的嘛，誰讓人家是自己的第一個客戶呢，第一個客戶，總歸是有些優待的，更別說對方還是自己的本家長輩。

  李宏偉只覺得「咚……」的一聲，自己的眼前金星亂冒：每介紹一位新朋友，自己還能再提5塊錢？！我的天，這……這……

  李宏偉覺得自己必須的問清楚，如果不問清楚，自己今天晚上都別想睡著了，強忍著心中的激動，他壓低了聲音問道：「張助理您的意思是……是……」

  「就是您想的那樣，」張起航給了李宏偉最希望聽到的回答：「比如張總把李總您介紹介紹給了我，咱們倆成功的建立起了合作關係，那麼您這邊每銷售出去一套，張總他就自動提5塊錢。」

  「可是……這個……」

  「我明白您的意思，您是擔心我這邊是不是有可能作假對吧？」張起航瞭然的點頭，隨即不顧李宏偉微紅的面孔，給他解釋道：「這個問題其實很簡單，能夠被您介紹給我的朋友，那一定是和您關係非常不錯的朋友，有這麼好的關係，您問他一聲今年賣掉了多少套電打火，難不成他還能瞞著您？您說是不是這個道理？」

  「呵呵……這麼說倒也沒錯。」

  李宏偉一下子反應了過來，笑呵呵的連連點頭。

  這一顆，他不再覺得張起航要求大家現款現結的條件過分了：人家給出了這麼多的好處，只要求一個現款現結，過分嗎？

  一點都不過分！

  不過想到之前的那個「送電打火下鄉」的政策，他心頭一顫，連忙道：「至於下鄉……」

  不等他說完，張起航就肯定的點頭：「費@縣肯定是您的。」

  頓了頓，陳耕解釋道：「那些沒有開發的地區，我們都不動，除非是我們接觸過之後明確表示不願意跟我們合作的，我們才會在他的區域內推廣下鄉政策。」

  「這就好……」

  李宏偉嘴上說著，心頭卻有些凜然：這小子，真狠啊。

  就在李宏偉心頭凜然之際，張起航接著說道：「李總，還有件事您也得留意一下。」

  「哦？什麼？」

  「也沒什麼，就是您最好不要將咱們在拖拉機、三輪車或者手扶拖拉機上加裝了電打火的事情反饋給廠家，」張起航說道：「一旦廠家知道了這個消息，這筆錢還有我們的份兒麼，您說是不是這樣？」

  沒錯！

  張起航不說這個，李宏偉還真沒有意識到這一點，可現在聽張起航這麼說，他一下子反應過來：如果廠家原廠就配了電啟動，這麼大的一塊肥肉可就沒有了，這不是和自己的錢包過不去麼？

  想到這，李宏偉毫不猶豫的點頭：「張助理您放心，我心裡有數。」

  「是我多心了，」張起航客氣的點點頭，同時試探著問道：「那……李總您不介意的話，我回頭安排人往咱們農機公司先送10套過去，同時安排人對員工進行一下培訓？」

  李宏偉聞言，瞪大了眼睛：「你們還負責人員的培訓？」

  「那當然了，」張起航笑了：「你們這邊賣的的多，我們這邊賺的多不是？我們當然希望你們這邊的銷售人員一個個的都是銷售精英。」

  李宏偉聞言，心裡忍不住的感慨：以往農機公司跟全國各地的單位合作，什麼時候享受過這種待遇？

  就衝著人家的這份心思，再看看人家制定的這一環套一環的策略，真是活該人家賺錢！

  (本章完)

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