第41章 人傻錢多

  第41章 人傻錢多

  預售價、首發價、活動價、熱銷價這些價格才是真正要用到金融知識的領域。

  預售價一般情況下會比較低且合理，首發價一般是比預售價高一點點，比較正常的價位，而活動價那就仁者見仁智者見智了。

  賣的夠好，活動價、熱銷價就是各種加價賣的價格，任你怎麼用優惠券，都不可能低到預售價，甚至於如果貨量不足、需求量大的情況下，黃牛奸-商們更會炒作賺一波大錢。

  當然如果產品質量拉胯，銷售量感人，那預售價和首發價就會成為智商鑑定價，黃牛奸商們囤的商品也就小虧一波。

  某些產品預售三千塊，熱銷一千五，直接半年砍了一半，就是這麼刺-激，如同炒股一般。

  家電市場更是如此了。

  年初賣四千的某品牌空調，夏季前期狂賣五千，然後爆出質量問題，夏季中期開始價格拉胯，冬季直接兩千大甩賣。

  而自己廠里生產的智能家電該定多少錢呢？

  比如小型智能掃地機器人，首發九九八，交個朋友？

  也不是不可以，雖然趨近於成本價了，但再出個升級版一千五，還可以再賺錢。

  這樣定價有些太考慮性價比，影響品牌？

  那就出個尊享版六千六夏元，機器外殼鑲鑽，晚上在燈光下閃閃發亮，夠有格調吧。

  「再弄個第一序列出廠典藏版，信仰充值九千九？會不會太喪品了。」

  嘛，印上守衛者一號的圖案，用點特殊材料，再給購買者的【界碑】帳號送個徽章，頭像框？

  這樣算還有點意思，畢竟九千九的出廠個十台就行了，掛在店鋪上，有人買就賣，沒人買，掛著也不占地方。

  就這般瞎想著，【玄武】很是認真負責的將自家主人的想法給記錄了下來。

  第二天，董副總坐在辦公室，面對著顧老闆獨斷專行定製的價位，眼角跳了跳。

  鈦坦星系列小型掃地機器人：基礎款九百九十夏元，升級版一千五夏元，尊享版六千六夏元，限量十台，首發序列典藏版九千九百九十九夏元。

  鈦坦星大型掃地機器人，基礎款兩千五百夏元，升級版五千夏元整，尊享版九千九百九十九夏元，限量十台的典藏版一萬夏元。

  鈦坦星智能洗碗機台式中型三千夏元，大型五千夏元，嵌入式同價位，尊享版一萬三可以洗十四套餐具，限量十台首發序列典藏版各式五台，單價兩萬。

  良久，當保溫杯里的枸杞水都沒有冒熱氣的時候，董琦有些茫然的說道：「顧老闆，你是在過家家嗎？」

  「啊？沒有啊，我是認真定價啊？」顧青不解的說道。

  啪！

  「嗚。」董琦收回被電腦桌打痛的手腕，深吸了一口氣。

  「您要不是在過家家，那你定這個價位，是想幹什麼？

  要麼就是跌到快成本價的低價，要麼就是高到天上去的高價！

  我們拿這個價格出去，消費者不把我們噴死？

  咱們的品牌就臭了啊！

  當年的海弍因為質量問題砸冰箱，難道我們要因為定價為題砸招牌嗎？」

  董琦的聲音越發高亢，所幸的是顧青的辦公室加強了隔音……

  「放心，我會遵守賭約，不會賴帳的。」

  「這是賭約問題嗎？是價格定位客戶群體的問題！我們大夏沒有杜拜土豪那麼多的『客戶』，你這高到奇葩，低到血虧的定位，會有消費者買單嗎？當然我可以肯定掃地機人的九百塊和兩千五的，銷量肯定會不錯。

  畢竟是真的不賺錢。」

  「安啦，你以為我沒想到嗎？可是你想過沒，咱們的品牌名不見經傳，賣正常價在短時間內，沒有口碑發酵不一定會有好的銷量。

  低價的掃地機器人可以贏得用戶量，而特製垃圾包裝袋和抹布刷頭這些小部件需求可是不會一單就結束的。

  咱們低價賣性價比，還能賣零部件回血賺錢，」

  這個說法，安撫住了董副總，也在第二天講給了廠里的管理們。

  加緊生產備貨，特別是鈦坦星系列的小型智能掃地機器人，八月到九月中旬，全部產線主要便做這個產品。

  明確了安排，原本有些平靜的工廠，就像巨獸甦醒了一般，逐漸有了生氣。

  下單買的原材料，代工廠生產的零部件被運到生產車間。

  工業化、智能製造產業化，讓產品可以更高效率被製造出來。

  緊鑼密鼓的生產中，各個產品的廣告也被放到了官網以及三方電商平台。

  預售價也公布了，全線產品比原價低百分之十。

  也就是最便宜的鈦坦星小型掃地機器人僅售九百塊整，過了預售期，在活動時間用優惠紅包折扣最高上限可用五十夏元，也就是九百四十夏元。

  算上包郵費用，顧老闆可以拍著胸脯說：「攝像頭、電子感應部件都是用的代工好貨，大家可以查價格，我顧某沒賺錢！」

  而在他忙碌著和團隊進行後續的家電產品開發時，在家電圈內，很快便傳出一個勁爆十足的消息。

  「有個傻子富二代，買了個工廠，成本價賣掃地機器人！真是一分錢不賺……」

  「雷總：大家交個朋友？」

  「交個錘子朋友，我們廠就是供貨商，整機算下來，人工費用、工廠固定支出這些加起來，甚至是虧錢。」

  「我查到了，這家公司還去浦東參加過博覽會！」

  「也就是這家公司不是皮包公司？」

  「樓上的還皮包公司？【界碑】用過嗎？就是這個出【界碑】的公司做的產品。」

  「嘖嘖，這老闆靠【界碑】賺了錢，然後砸錢來破壞市場嗎？」

  「砸錢，看他怎麼砸，【界碑】是免費的，他能賺幾個錢來砸？」

  圈內人的討論，剛開始還是在各個小群里。

  但是當曾經開車群的各位老大哥們看到這個價位表後，熱度便炒起來了。

  因為是在博覽會看到了產品技術力的遊客，所以當看到兩個掃地機器人九百和兩千多的預售價，很多人都是很乾脆的付款上車了。

  僅僅三天不到，小型掃地機器人一千台的預售量就被買完，大型掃地機器人的五百台也是售空。

  (本章完)

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