第296章 在文化和專利間取得平衡

  第296章 在文化和專利間取得平衡

  睜眼說瞎話的最高境界，莫過於聽眾感覺到不對勁，卻無力反駁，甚至為了讓自己的智商避免在別人眼中看起來著急，下意識地尋找合理的解釋。

  戈登·摩爾就覺得，在高弦掌控範圍之內的費金，如果真的威脅到了英特爾，知根知底地交涉起來也方便。

  亞瑟·洛克吭哧了半天，也不敢真的得罪高弦，因為高弦不僅是英特爾的股東和董事，還是英特爾的重要客戶。

  環宇電子製造的個人電腦和家庭電視遊戲機，從英特爾這裡採購了大量半導體存儲器和微處理器，而且這個需求相當穩定。

  現階段的半導體行業態勢，有點像「老劇本」里十年後的個人電腦行業，二十年後的網際網路行業，價值被看好，進而資金一擁而上。

  毫不誇張地講，費金要不是被高弦暗中盯得緊，肯定一轉身的功夫，就跟著別人跑了。

  而且因為技術上多多少少地帶了一點繼承性，除了英特爾、Mostec這些新興公司之外，諸如摩托羅拉、ＩＢＭ等等老牌企業，也開始覬覦半導體存儲器的價值，準備憑藉自己的技術底蘊親自下場分羹，由此給英特爾造成的競爭壓力可想而知。

  在這種情況下，高弦帶給英特爾的長期訂單，可謂彌足珍貴，就算挖了英特爾的核心技術工程師，也只能通過協商解決。

  更何況，費金是因為英特爾自己內部的公司正治，被排擠得離家出走。

  亞瑟·洛克見敲打了高弦幾句後，沒有任何效果，只能反覆提醒道：「高，希望你能真心維護英特爾的利益。」

  「難道，英特爾的利益和我的利益不一致麼？」高弦笑眯眯地反問了一句後，反客為主地興師問罪道：「我倒是覺得，通過費金出走英特爾這件事，可以看得出來，英特爾的運營，還是存在不少問題的。」

  戈登·摩爾連忙接過話來，「我們會加大對員工個體呼聲的重視。」

  高弦也就是為了轉移話題，隨口說說，沒打算真的大動干戈，當即一擺手，示意趕緊繼續會議原計劃的議程。

  英特爾這次召開董事會，有一個讓高弦比較注意的事情，那就是尋求金融援助，建設新廠，增加產能，以應對越來越激烈的市場競爭。

  等別人發表完意見後，高弦沉吟道：「能否考慮，在加拿大建設一個4K的半導體存儲器工廠？我曾經考察過，那邊的人才、土地、稅收等等條件都很友好，如果英特爾願意，我願意為之積極奔走，解決全部的資金缺口。」

  在座眾人都知道高弦家裡有油，自然不懷疑他的財力，稍微討論了一下，便都同意了。

  高弦面對一致通過，微微一笑，但心裡想的是，咱們一步步地挪窩！

  ……

  事實上，英特爾無論技術方面，還是管理方面，問題都不少，但高弦懶得操太多的心，反正這幾年也能賺錢，至於將來，見機行事就是了。

  離開英特爾後，高弦便和睿俠的執行長查爾斯·唐迪見了一面，詳細討論了個人電腦和家庭電視遊戲機的市場營銷。

  就和此前的計算器產品一樣，高弦並沒打算給個人電腦和家庭電視遊戲機舉行什麼盛大發布會，宣布驚天地泣鬼神的產品問世了。

  因為，高弦頭腦清醒得很，即使有了自己的指點，但限於目前的計算機工業水平，這兩個產品都「簡陋」得很，一旦大吹大擂，便會被現階段還談不上如何浮躁的業界貽笑大方。

  具體來講，高弦催生出來的環宇個人電腦，ＣＰＵ是英特爾那款批發價為七十五美元的Intel 8080；內存只有一個ＫＢ，如果不夠用，可以通過主板上的總線接口，連接內存擴展卡，但價格相當不菲；沒有顯卡，只有主板上的顯示驅動模塊，能輸出黑白字符和幾何圖形到配套的顯示器或者電視機上；標準配置的輸入輸出設備是鍵盤和磁帶，而軟盤和印表機則需要額外花錢配置。

  環宇個人電腦的系統軟體，固化在主板上的一塊半導體只讀存儲器里，功能包括作業系統，以及一系列控制最底層硬體的接口，也就是ＢＩＯＳ，其基本就是加里·基爾代爾負責編寫的CP/M。

  這樣的產品，除了技術愛好者，真正的用戶，是不會購買的，因為不知道有何用途，以及怎麼用。

  因此，環宇個人電腦隨機配送了幾盒磁帶，上面存儲了幾個諸如計算器、家庭理財系統、個人稅務計算、小遊戲等等的實用程序。

  其中，個人稅務計算程序支持為期三年的免費升級。

  至於環宇個人電腦的售價，不包括顯示器，僅主機，為六百九十九美元。

  雖然環宇個人電腦非常「簡陋」，但不要忘了這是在目前的行業水平下，從零到一的創造，尤其達到了能成為一個成熟可用系統的水準。

  這就好像「老劇本」里，藍色巨人的ＩＢＭ-ＰＣ，之所以能夠戰勝蘋果電腦等等先行者，成為計算機行業的標準，實質原因便在於其產品足夠「成熟可用」。

  環宇個人電腦的「成熟可用」，就體現在它已經是一個有機的系統了，顧客買回去，或者計算家庭收支、或者計算今年要交多少稅，或者逗孩子玩遊戲，都能發揮出真正的功能。

  必須指出一點，這個時期，可不是只有高弦先知先覺地研發個人電腦，已經有技術狂熱分子在這麼做了。

  但是，他們的技術成果，最多也就是一塊插滿元器件和指示燈的電路板，根本沒法和環宇個人電腦的「成熟可用」相提並論。

  高弦在確信初代環宇個人電腦足以碾壓各路「雜牌軍」之餘，也不擔心大公司們摻和進來。

  因為環宇個人電腦是真正的「個人電腦」，功能在大公司們看來就是一個可笑的玩具，不具備提供給企業用戶的商用價值，根本不值得投入資源，跟著摻和。

  事實上，在「老劇本」里，藍色巨人的ＩＢＭ-ＰＣ，之所以一經推出就那麼受市場歡迎，原因在於，一九八零年代的行業水平製造出來的ＩＢＭ-ＰＣ，能夠滿足當時大量中小型企業的辦公需求。

  當下，環宇個人電腦肯定達不到滿足中小型企業辦公需求的程度，但在沒有夠分量的競爭對手的市場上，年銷售量達到五位數還是不成問題的。

  既能提前布局，又不至於做成賠本的買賣，高弦自然推動得不亦樂乎。

  高弦搞的家庭電視遊戲機，可以基本視為環宇個人電腦的演化版本，ＣＰＵ都是一樣的，來自英特爾的Intel 8080；內存不支持擴展；顯示模塊和聲音模塊有針對性的加強；標準配置的輸入輸出設備是手柄和磁帶；系統軟體固化在主板上的一塊半導體只讀存儲器。

  和環宇個人電腦類似，為了讓顧客明白這個產品買回去能做什麼，隨機配送遊戲磁帶是必須的，而具體的遊戲包括一種俄羅斯方塊遊戲和一個單詞教育遊戲。

  不同於個人電腦沒引起大公司的真正注意，家庭電視遊戲機的研發，早就吸引了不少正經八百的企業，不斷投入資源，只是在從零到一的艱苦荒野上，前進方向不如高弦這麼明確，導致拿出成品的時間落後。

  完全可以想像到，高弦先一步推出家庭電視遊戲機，變相地給同行們指明了方向。

  對於隨之而來的激烈競爭，高弦倒是不怎麼在乎。

  因為，高弦在街機方面取得的成功，印證了那個道理，即內容才是王道。

  恰恰，高弦對於個人電腦和家庭電視遊戲機的宗旨是，產品簡陋不要緊，可以用實實在在的內容來彌補，而且內容絕對屬於「正面」。

  比如，環宇個人電腦的稅務計算功能就非常能刺激米國用戶的購買慾，而教育遊戲也能在一定程度上消除玩物喪志的負面產品印象。

  高弦非常肯定地告訴查爾斯·唐迪，無論個人電腦，還是家庭電視遊戲機，都有升級的空間，比如，把慢速的磁帶，換成更快，但成本也更高的軟碟機和卡帶，可前提是，最起碼銷售前景值得這麼做。

  查爾斯·唐迪勝券在握地說道：「在睿俠遍布全美的網絡上，光是技術愛好者對環宇個人電腦的預訂，就超過了八百個；最實用的功能，加上只有六百九十九美元的售價，環宇個人電腦一定會大受歡迎。」

  聽到這個情況後，高弦並沒有查爾斯·唐迪那麼高興，而是微微皺起了眉頭。

  每個時代的社會風貌都有不同，就拿這個時代的技術愛好者們來講，他們買去環宇個人電腦，肯定是大卸八塊地儘可能研究個透徹，然後慷慨無私地公布出來，彼此分享所得。

  誠然，高弦已經給自己的個人電腦和家庭電視遊戲機，構建好了專利堡壘，但還真不能拿這些技術愛好者怎麼樣。

  動用法律手段保護專利，在法律層面沒有任何問題，但公司對個人進行恃強凌弱的打壓，在輿論方面是大忌，一旦激起各方面的反感，就真能威脅到公司和產品的正常運作了。

  高弦思索了片刻後，讓助理起草了一份文件，強調了兩項專利的所有權，即主機板上的總線和固化在主機板上那個半導體只讀存儲器里的系統程序。

  現在半導體存儲器的價格並不親民，供企業使用的大型機和小型機，當然可以慷慨地採用，但才冒頭的個人電腦就不可能那麼奢侈了，環宇個人電腦就只在主板上焊了一塊1KB的動態隨機存儲器。

  可這個容量肯定不夠折騰，而解決之道只能通過環宇個人電腦的總線，連接額外的內存擴展卡。

  那個固化在只讀存儲器里的系統程序，堪稱控制環宇個人電腦最底層硬體的最權威接口。

  在高弦看來，只要這兩個部分保護好，余者隨便折騰，也翻不上天去。

  高弦把文件隨手遞給查爾斯·唐迪，「把這個聲明，放到每一個售出產品的包裝箱裡，只要使用產品，便等於同意了上面的內容。」

  查爾斯·唐迪笑道：「這確實是一個好主意，先把針對重點的聲明打出來，到時候是否採取行動，由我們視具體情況而定。」

  「技術愛好者們只要敢用我們的這兩項最重要的技術，用於謀求商業利益，就會觸動法律條款。」高弦微微一笑後，轉而說道：「個人電腦和家庭電視遊戲機的內容，必須進一步加強！」

  「你可以在營銷過程中，順便流露一個口風，邀請技術高手為這兩項產品寫程序，報酬優厚。」

  ……

  果然不出高弦所料，環宇個人電腦在米國市場開始正式銷售後，一下子就成了技術狂熱者們爭相研究的目標；並且僅僅用了兩天的功夫，相關技術細節便在各個沙龍、俱樂部里流傳開來。

  當然了，為環宇個人電腦平台尋找更多的程式設計師的廣告，也能在米國西海岸和米國東海岸之間來回傳遞。

  比如，哈佛大學裡一個算不上安分守己的學生，便被撩得躍躍欲試。

  無需贅訴，這個長著一張娃娃臉的年輕人，就是比爾·蓋茨了。

  蓋茨家境優越，進而手裡有不少零花錢，於是就掏了六百九十九美元，買了一台概念感十足的環宇個人電腦。

  連著逃了幾天的課，蓋茨算是把環宇個人電腦琢磨明白了，然後就是不由自主地一聲讚嘆，這筆錢花值了，環宇個人電腦就產品功能完備性而言，不亞於那些在市場應用多年的大型機和小型機。

  在這種前景光明的計算機平台上編寫程序，絕對可以做到有利可圖。

  做為蓋茨的室友，鮑爾默也跟著研究了一遍環宇個人電腦，並好奇地問道：「你打算從什麼地方開始著手？」

  蓋茨興沖沖地回答道：「環宇個人電腦不是為自己徵集程序嘛，那就做一個可以編寫這種程序，同時又比環宇個人電腦配備的彙編語言更方便使用的工具，肯定市場使用度極高，而且正好我手頭上有相關的技術儲備。」

  (本章完)

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