第499章 IBM的需要高弦最懂

  第499章 IBM的需要高弦最懂

  到目前為止，IBM總共經歷了四任執行長的領導。

  第一任，老托馬斯·沃森，IBM的主要產品是機電式制表機，並賺到了大錢；

  第二任，老托馬斯·沃森的兒子小托馬斯·沃森，IBM的主要產品轉為大型電子計算機，並賺到了更大的錢；

  第三任，文森特·李爾森，IBM大型機System/360研發成功的大功臣之一，但只在IBM執行長的位置上幹了大約一年半的時間，到了一九七三年的年初，便退休了，屬於一個過渡角色。

  第四任，弗蘭克卡里，IBM在其領導下，鞏固計算機行業霸主地位的同時，不斷完善內部制度。

  此時到訪香江的IBM執行長，就是第四任，即現任，和第二任。

  小沃森跟著弗蘭克卡里一起來到香江，看起來似乎有點奇怪，但實際上還算正常，因為他可不是能閒得下來的人，這輩子不知道旅行過了多少地方，尤其在心臟病好轉後，正有意進入政壇發展呢。

  而「老劇本」里，小沃森很快便會被卡特總統任命為米國駐蘇聯大使。

  至於現在嘛，高弦估計還是會這樣，因為小沃森除了自身所具備的能量優勢之外，還會俄語，這就把別人比下去了。

  幾人坐在房車裡，繼續寒暄，其中不乏圍繞著高弦今年大舉擴張發出的讚嘆。

  小沃森試探道：「高爵士的財團，應該已經成為香江第一了吧？」

  這個場合沒必要謙虛，而且米國人也不習慣這一套，所以高弦敞亮地回答道：「相比於一些同行，我們的發展速度確實比較醒目，排進香江十大企業應該沒有問題。」

  弗蘭克卡里配合默契地也做出了試探，「還請高爵士的財團多多照顧IBM的生意。」

  高弦朗聲笑了起來，「IBM的客戶都是正府和大企業，能讓堂堂的IBM執行長親自推銷產品，我可真是無上榮幸啊。」

  弗蘭克卡里和小沃森不易察覺地交換了一下眼神，「這溝通氛圍還行，倒也能為接下來的會談，奠定一個不錯的基調。」

  車隊到了希爾頓酒店後，高弦親自把弗蘭克卡里和小沃森送到專用電梯門口，並遞上行程表，裡面內容包括在希爾頓酒店下榻，到康樂大廈會談、去高弦工業邨參觀等等。如果IBM一行人還有其他活動要求，高弦也可以儘量安排。

  弗蘭克卡里沒急著看這個行程表，而是拿著IBM香江分公司收集的最新情報，仔細琢磨。

  小沃森就悠閒多了，隨口閒聊道：「香江這個進軍中國市場的橋頭堡，近幾年發展得確實挺快啊，高樓大廈林立，還修建了海底隧道和地鐵。」

  弗蘭克卡里點了點頭，揚了一下手中的資料，「香江商界變化同樣很大，英資出現頹勢，華資迅速崛起。我們入住的這家地處香***區的酒店，就屬於那位高爵士。」

  小沃森玩味地一笑：「來之前，我就預料到了，這次會談不宜強勢。而且，為了深入開發大中華區的市場，IBM需要有實力的本土朋友。」

  弗蘭克卡里有些遲疑道：「但上次我和大衛高接觸的時候，他對環宇個人電腦的價值，那可是非同一般地獅子大開口。」

  「可能是因為還沒有展開正式會談、討價還價的緣故吧。」小沃森打了一個哈欠，「我倒個時差，先去休息一會。」

  弗蘭克卡里連忙起身，把六十多歲的小沃森送了出去，他還真擔心對方的心臟，經受不住長途旅行的考驗。

  ……

  高弦在米國也有自己的消息來源，他回去後，便收到了最新的情報匯總。

  已經從IBM執行長位置上退下來好幾年的小沃森，這趟出來，不會只逛香江這一個地方，應該是為他進入政壇做一些儲備，但其對IBM的影響力，高弦卻不會忽視。

  小沃森在一九七一年主動退休的對外宣稱原因，是個人健康問題，但未嘗不是為了緩解IBM遭受反壟斷調查的巨大壓力。

  「老劇本」里的幾十年後，蘋果公司市值突破萬億美元讓無數人嘆為觀止；但IBM的表現有過之無不及，其市值曾經在一九六七年達到一千九百二十三億美元，按照通貨膨脹率折算，早就超過蘋果公司市值突破萬億美元那個時間節點的萬億美元了。

  尤其值得一提的是，米國在一九六七年的雞的屁，不過是八千三百億美元而已。

  兩個數字對比之下，小沃森領導下的IBM如何風光無限，可想而知。

  只是，IBM占據了大型計算機市場百分之六十的份額，也意味著樹敵無數，同行們被打壓得丟盔卸甲，於是反壟斷調查再次降臨。

  米國大企業應對反壟斷調查，無不既抗爭又妥協，何況IBM在老沃森時代便經歷過此等待遇，應對起來可謂駕輕就熟，於是小沃森來了一個急流勇退，而他的繼任者們，則繼續維護這份基業。

  因為反壟斷調查的壓力，IBM不像以前那麼咄咄逼人了，這也給了控制數據公司、惠普、王安電腦公司等等不同產品領域競爭對手成長的空間。

  不過，這並不能完全解釋IBM正在明顯走下坡路的事實。

  三百多億美元的市值，對於別的公司是了不起的水平，可對藍色巨人而言，卻反映出了投資者的失望。

  綜合各個方面的情報，高弦對於IBM現在需要什麼，恐怕比IBM執行長弗蘭克卡里更清楚，那就是，在儘量避開反壟斷調查這把達摩克利斯之劍的同時，於近期重振IBM在股市上的表現，於中長期把握計算機行業發現的新方向。

  所以，在和弗蘭克卡里展開第一輪正式會談期間，高弦底氣十足地開價道：「IBM想要環宇電腦公司不是不能商量，但要做好支付至少四十億美元的準備。」

  弗蘭克卡里肯定不能像上次那樣，被價格驚得拱手告辭，他綿里藏針地反駁道：「高爵士是在開玩笑，IBM既然動了收購的心思，那肯定收購最好的目標，但這並不意味著，IBM做不出收購目標所擁有的新產品。」

  「如果高爵士總是這麼缺乏談判的誠意，那就是逼著IBM去做環宇個人電腦的直接競爭對手了！」

  (本章完)

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