第55章 差異化的價值

  第二天一早，韶驚鵲如約去了詠思照相館。

  榮詠思頂著一頭亂糟糟的頭髮和兩個黑眼圈來給她開門，韶驚鵲驚道：

  「榮老闆，你這是熬了一個通宵？」

  他穿的還是昨天那一身衣服，不像是回過家的樣子。

  榮詠思一邊打著呵欠，一邊搖頭：

  「不算通宵，三點過就全都弄好了，洗出來的照片都掛起來了，我也懶得再回家一趟，就在暗房裡將就了一晚。」

  聽到凌晨三點才弄完，韶驚鵲有些過意不去：

  「早知道要弄這麼久，就約明天來取了，其實也沒這麼急的。」

  榮詠思擺擺手表示沒關係，韶驚鵲不急他急啊，他急著把照片洗出來，好讓韶驚鵲來幫他拍模特照呢！

  韶驚鵲看了看榮詠思遞給她的照片，一共有十張，都是他精心挑選過最好的十張，內容、人物、表情、構圖都不錯。

  她滿意地點頭，這些照片肯定能在梁團那兒交好差，她笑著道謝：

  「謝謝榮老闆，拍得真好，一共多少錢？我給你！」

  榮詠思剛才還困得發蔫，一被誇就來了精神：

  「你就別跟我客氣了，不是說好還要幫我拍模特照嗎？咱們就算是兩清了！」

  榮詠思執意不肯收，韶驚鵲也只能作罷。

  話題說回拍模特照上，榮詠思這才仔細看了看韶驚鵲的臉，發現她眼下隱隱約約也有些發青，看著像是昨晚沒睡好的樣子。

  不過倒是絲毫不影響她的美貌，反而還帶出一種淡淡的哀愁，別有一種弱風扶柳的美感。

  他指著牆上為數不多的幾張照片說道：

  「我想請你拍的，就是這種大頭照。」

  韶驚鵲順著他手指的方向看過去，發現就是當下最普通最常見的那種黑白登記照，人物千篇一律看向一個方向，表情也十分僵硬，沒有任何特色。

  看著掛在牆上的照片，不知怎麼的，她忽然想到越飛螢那門突如其來的婚事，腦子裡天馬行空地想著她會不會拍結婚照呢？

  忽然心裡一動，開口問道：

  「榮老闆，你的照相館可以拍結婚照嗎？」

  榮詠思一臉的理所當然，仿佛她問了一個再簡單不過的問題：

  「當然可以了，結婚照和大頭照都一樣，不過就是兩個人拍和一個人拍，沒啥區別。」

  韶驚鵲聽他這麼說，剛才腦子裡突然冒出來的那個念頭更清晰了一些——她好像找到掙錢買相機的法子了。

  「榮老闆，你的照相館和國營照相館在一條街上，競爭應該不小吧？」

  這句話簡直是戳中了榮詠思的傷心事，競爭豈止是不小，壓力大到他開業這一個月來都開始懷疑人生了。

  當初他想著和國營照相館開在一條街上，自然會有許多來照相的顧客注意到這家新開的照相館，就能增加照相館的客流量。

  沒想到注意是注意到了，那些顧客最多進店來看了一眼之後，還是選擇到國營照相館去拍照，相比國營照相館的門庭若市，他的照相館則是門可羅雀。

  更氣人的是每次他關了店門回家，從國營照相館門前經過的時候，門口的營業員總是三五成群地對著他指指點點，還捂嘴偷笑，每次榮詠思都只能裝看不見，埋著頭快速走過。

  不用想也知道，那些人肯定都是在嘲笑他的自不量力，居然敢和國營照相館搶生意。

  雖然認識時間不長，可榮詠思覺得韶驚鵲這個人實在不錯，也不瞞著她了，老實地點點頭嘆氣道：

  「這年頭生意難做啊，老百姓大多還是樂意照顧國營照相館的生意，畢竟人家是國營，招牌響噹噹，店鋪看著也是又大又氣派，我也能理解。」

  果然和韶驚鵲猜想的差不多，她深表理解：

  「那榮老闆就沒想想什麼法子？」

  榮詠思一臉苦笑：

  「法子倒是想了，國營照相館拍一張照片一塊錢，加洗一張五毛，我就各降了一毛錢，沒想到拍照的那些人還是選擇去國營照相館，我也沒辦法了，價格要是再降，都不夠錢買膠捲了，更別提還有每個月的租金，唉......」

  他開店之前也悄悄觀察過，對國營照相館的價格都瞭然於心，還專門花了幾天觀察國營照相館的客流量，照相館門口一天進進出出不下三、四十個人，有時候甚至門口還要排隊。

  那時候他就覺得開照相館一定能掙著錢，他算了算店裡一天如果就來十個顧客，扣除房租、成本，一個月賺一百塊也是輕輕鬆鬆，不比到工廠里上班強多了。

  可實際情況卻遠不及他想的美好，到底還是高估了自己，當初要是聽家裡人的安排，老老實實去工廠里上班，一個月也能掙到三、四十塊錢，哪會像現在開一天虧一天。

  韶驚鵲聽了也皺眉，榮詠思這是自己把自己推進了一條死胡同里啊！

  到照相館拍照對這個年代的老百姓來說還算是一件正經的大事，肯定第一個想到的就是國營照相館，明碼標價，童叟無欺，技術過硬。

  像榮詠思這樣的私營照相館想通過降價的方式和國營照相館競爭，是最不明智的一個選擇。

  得虧現在大概率沒影響到國營照相館的生意，因此他的照相館每天還能有一兩個顧客上門，要是真對國營照相館的生意造成了影響，對方也跟他打價格戰，他怎麼可能是國營單位的對手？

  到時候要不就是被擠兌得沒有生意，要不就是負擔不起成本自行關門。

  「榮老闆，恕我直言，降價不是一個好辦法，你再降能有國營單位的成本價低麼？還是要從其他方面找差異化，那才是私營照相館的價值所在。」

  「差異化......價值所在......」

  這些陌生的詞語讓榮詠思聽得一愣一愣的，完全忘記初衷是想請韶驚鵲幫忙拍模特照了，他現在就想聽聽韶驚鵲是不是有什麼更好的主意。

  「小韶同志，你說的這個差異化......是指什麼？」

  韶驚鵲莞爾一笑，這就是她想和榮詠思談的「生意」。

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