第189章 徐陽的真實想法，這其中差著境界呢！

  第189章 徐陽的真實想法，這其中差著境界呢！

  天氣越來越冷，大棚的藍莓卻長得越來越好。

  大棚內溫度很高。

  白天集熱系統會吸收太陽能，晚上則是會使用電能確保大棚的溫度。

  智能化的控溫系統很好用。

  只需要設置好溫度就行。

  缺點就是費電。

  越冷越費電。

  「這藍莓種起來成本不低啊！」

  「想種反季節水果，尤其是在東北這地方，不容易。」

  「好多人冬天大棚都直接荒下來了。」

  「一個月電費估計都得破萬。」

  馬文和王武兩人站在大棚的入口處，閒聊著。

  此時此刻，徐陽正在大棚里查看藍莓的情況。

  他基本上每天都會過來。

  因為有種植專家的能力在，他能及時觀察出藍莓的狀態。

  看得出，徐陽很在乎這一個大棚的藍莓。

  「東西是好東西，但是這個時代，好東西未必能賣的上價。」

  「很多時候，人們認為便宜的東西才是好東西。」

  「所以低端市場特別火爆。」

  「精品路線不好走啊！」

  王武看上去也有些擔心。

  兩人都很關心藍莓的銷路問題。

  他們都是普通人，沒關係沒背景，所以沒有銷售渠道，也幫不上什麼忙。

  而且，員工本來就是打工的人，這些事情也不需要他們幫忙。

  壓力還是都在徐陽的身上。

  徐陽繞了一圈，摘下幾顆藍莓嘗了嘗，覺得很不錯，又拿了個塑膠袋，摘了十幾顆下來。

  這幾天北極狐也跑到農場來了，還進了院子。

  徐陽給它找了個窩，它就乖巧的在裡面。

  每天都等著投餵。

  其它北極狐還在山腳下的公路上討食，它已經混上了房子和固定的伙食。

  還是有人罩著比較好。

  徐陽摘的藍莓就是給它準備的。

  「藍莓開始熟了，現在才是一點，很快估計就要大面積成熟。」

  「明天裝一些吧，我去了解了解市場的行情去。」

  徐陽對員工們安排道。

  「好。」

  冰天雪地，萬物寂寥，村子裡的人自從秋收之後，就停止了農業活動，開始在溫暖的房間裡貓冬。

  接下來就是等待著過年。

  徐陽的農場則是迎來了關鍵時刻。

  目前徐陽已經找了幾個渠道，打算去問問情況。

  如果實在是沒辦法，就只能在網上售賣了。

  但他不太喜歡在網絡上交易，總覺得在直播間帶貨有些虛假。

  還是跑跑實體路線比較好。

  心裡更安穩。

  第二天，徐陽準備了幾個箱子，帶著員工們摘藍莓。

  摘下來的藍莓都是他挑選出來的，顆粒又大又飽滿。

  就這麼摘了五六箱，徐陽打了幾個電話，就準備出發。

  馬文今天負責當司機，穿了一身乾淨的衣服，開著徐陽的奧迪A6

  徐陽則是坐在后座，確實有了老闆的派頭。

  王武和李山在旁邊送行。

  「咱陽哥真有派頭啊！」

  李山望著遠去的黑色A6，讚嘆一聲。

  王武點點頭，「有大老闆那范兒了！」

  車輛一路往出走，徐陽在車上又打了幾個電話。

  他聯繫的人很多。

  有他在水果市場當批發商的親戚，還有市里一個水果市場的老闆，此外還有景區的一個負責人。

  這年頭做生意還是得有門路。

  徐陽還和之前賣土豆的度假村聯繫了一下，對方表示很樂意收購。

  不過他們那邊藍莓的需求量不是很大，只能放在商店裡銷售，沒法深度談合作，就只能作罷。

  「精品市場本來就不大，實在是搶手，誰都想把自家藍莓賣的貴一點。」

  「而且現在大棚種出來的藍莓都很不錯，有的地方都打出品牌效應，賣100塊錢一斤了。」

  徐陽放下手機，嘆了口氣。

  市場不好搶啊！

  如果只是零賣的話，那也沒必要。

  所以還是挺難的。

  馬文則是說道：

  「場主，咱農場的藍莓比一般的藍莓還要好，只要有人識貨，肯定賣得出去。」

  「不用擔心。」

  「我覺得就是能賺多少的問題。」

  馬文的話說的沒錯，現在大家都識貨，水果市場的商販背後肯定有渠道。

  精品藍莓還是有市場。

  無外乎賺多賺少的問題。

  「我還是想多賺點，從水果商手裡過一道，利潤就被分出去大半。」

  「自己有渠道，那以後的錢也好賺。」

  「明年我可想加大藍莓的投資。」

  徐陽坐在后座上，不緊不慢的說道。

  沒一會兒，車輛就來到了水果市場。

  因為是寒冬，這邊稍顯的有些冷清。

  有幾家水果商看到奧迪A6出現，以為是哪個大老闆過來談收購水果的生意，紛紛朝著這邊看了過來。

  只看到徐陽從車上下來，拿著一盒藍莓，進了其中一家店面，一路往裡。

  他和自己的親戚聊了一會兒。

  對方看了藍莓後，表示這些藍莓可以賣的比平日的價格再高10塊錢左右。

  平日裡就是25一斤，他表示徐陽的藍莓可以賣到35一斤。

  「現在藍莓市場不比以前，以前能賣到二三百一斤，現在有的藍莓才賣七八塊。」

  「咱好不容易大棚培育出來，能賺錢就行了。」

  「現在藍莓可不好賣。」

  聽到親戚的這些話，徐陽不動聲色，只是微微笑了笑，客套幾句，找了個理由就離去了。

  他也沒打算在這賣，只是來了解一下行情。

  像是他們這比較偏僻的地方，壓價很重，二道販子的心很黑。

  徐陽又坐車去市里。

  「場主，咋樣？」馬文關心的問道。

  「了解下情況，這個季節的藍莓不多，咱這邊的藍莓更少，他給我報價35，我估計至少能賣到四五十。」

  「不過我還是想拓展點更高端的渠道，最好是那種專供的。」

  「那價格才高。」

  徐陽坐在後面，略顯輕鬆地回應。

  「專供？」

  馬文開著車，心裡有些震驚。

  以前他自己搞農場，好不容易種出來點東西，巴不得立刻就賣掉。

  最多就是找好幾家收購商，了解一下市場行情，差不多也就賣了。

  辛辛苦苦就賺一點，這些收購商倒是一年不少賺錢。

  徐陽倒好，剛種出來藍莓，就想走專供渠道。

  那是一般人能接觸到的嗎？

  「專供渠道，得認識一些人吧！」

  馬文詢問。

  徐陽點點頭，「嗯，和農大關係好，那邊的教授幫忙挺多的。」

  「他們幫我介紹了個景區的負責人。」

  「你也知道，延吉現在旅遊挺火，普通人有普通人的旅遊方法，有錢人有有錢人的旅遊方法。」

  「景區是安排有高端招待的。」

  「這些藍莓可以賣給他們。」

  聞言，馬文更是震驚。

  這門路真不是一般人能找到的。

  「先去市里，我去看看市里水果市場能給到什麼價。」

  「咱心裡也有底。」

  徐陽又道。

  「場主，一個景區的專供，能吃下我們這麼多藍莓嗎？」

  「不是明年要加大投資嗎？那種出來的藍莓更多，走專供路線賣不完吧。」

  馬文又是詢問。

  「又不是只有一個景區，今年打出名聲，明年我去別的景區談。」

  「能談成，以後延吉的景區，高端供應的就是我的藍莓。」

  「談不成，其餘的在市里賣掉唄。」

  「我的藍莓品質確實好，只有給我一個機會，我就有信心吞掉所有景區的高端藍莓市場。」

  徐陽聲音十分平靜。

  馬文開著車，卻感覺到身體都有些僵硬。

  他們三個人這幾天閒聊，還以為徐陽壓力大，在想辦法怎麼賣掉藍莓呢。

  這麼一聊天他才知道，徐陽從來沒擔心過賣掉藍莓的事情。

  他考慮的是吞掉所有景區高端市場的事情，尤其是專供的水果，他更是想全部拿下。

  這也是因為和農大教授聯繫的時候，一個農大教授幫他牽的線。

  這是他自己培養出的人脈和機會。

  既然有機會，自然就要敢想，敢做。

  馬文感覺到不可思議。

  只是村子外面一個一百多畝的小農場。

  就已經思索拿下延吉市里景區的專供藍莓市場。

  「只是試試，都不一定，這一次先和景區談。」

  「我感覺景區的負責人很識貨，交流起來感覺更靠譜。」

  「等我和他談的時候，你稍微注意點。」

  「這種人接觸的都是厲害人物，眼光很毒，對方是什麼樣子他看一眼就知道。」

  「要是拘謹的小商小販，他也看不上。」

  「咱開著A6，穿的乾淨，也是這個道理。」

  「做生意，門道也多，要不有些人做生意就算是沒錢，也得有一輛能撐場面的車。」

  徐陽雖然年輕，實則格外的聰明。

  談生意這些門道，他摸得清楚。

  馬文第一次和徐陽交流這麼多，越是交流，他才越發現徐陽的厲害。

  農場能成功.不是沒有道理的。

  徐陽的見識和本領，比他想像的要厲害得多。

  只是交流幾句，就能感覺到和對方差著境界。

  馬文心服口服。

  車輛一路朝著遠方駛去。

  很快，徐陽又來到市裡的水果市場，徐陽和水果商交流一番，又是驗貨，又是聊價格。

  他對市裡的行情也有了了解。

  不過對方明顯也在壓價，而且表示先拉貨，等貨到了再簽合同。

  感覺也不太真誠，都是小套路。

  商場如戰場，很多都是坑。

  徐陽依然客套應對，以不變應萬變。

  等忙完這邊的事情，他又去了景區那邊。

  有了關係確實不一樣，雙方先吃飯聊天，再商談價格，一切都順暢得多，也正規的多。

  這場面，徐陽也能輕鬆應對。

  (本章完)