第314章 推導廣告盈利模式

  第314章 推導廣告盈利模式

  玉兔集團開了大會，玉兔科技也要改革，這次改革的目的只有三個，一是把玉兔科技改成嫦娥科技。

  標誌是「嫦娥」的形象，還是臨摹劉天仙的形象，只不過沒有兔子，要區分開來。

  二是創立嫦娥長視頻平台，也就是小破站的電視劇、電影全部要移植到嫦娥視頻上，並為嫦娥視頻引流。

  而小破站專注中視頻和直播還有二次元動畫，用戶自行生產內容，不用靠玉兔生產內容。

  這兩個平台是非常燒錢的，以去年小破站為例，不僅沒賺錢，虧損達4千萬。

  這還是什麼都沒幹，沒推廣，沒給影視版權費，還用電視劇給它引流賺廣告費的結果。

  且沒推廣營銷，如果推廣那更虧。

  小破站虧損是多方面的，一個是內容創作者分成，這會越來越多，還有就是高昂的運營成本。

  這個包括人力成本，技術成本，數據分析，客服費用，維護費用，許可成本等很多。

  維護費用指的是保證平台穩定性和安全性的費用；許可成本是第三方軟體的授權使用。

  另外數據中心，帶寬還是遊戲在支出，要不然虧損更加嚴重，過億都有可能。

  虧損是必然的，任何一家網際網路企業初創都是虧損，鵝廠虧了三年，阿里虧了十年。

  方洪也是早就做好了虧損的準備，要不然他也不會先搞遊戲，再搞視頻平台了。

  因為流量要通過遊戲變現，米哈游也要通過視頻平台宣發，影視也是。

  三是探索短視頻賽道。

  短視頻將是未來的趨勢，今年快手、鵝廠已經在孵化短視頻了。

  雖然鵝廠後來放棄了，但快手成功了。

  「你好，校長。」

  「你好。」

  「.」

  辦公室內休息區域，方洪與七八個人各自握了握手，這些人是他嫦娥科技創始班底。

  現在的嫦娥科技缺的是人才，高端人才，方洪沒這方面經驗和能力，他只是知道未來是什麼樣。

  平台怎麼做，怎麼運營，具體怎麼發展起來的，這誰知道呢？

  所以別看他好像啥都沒做，他在根據記憶到處挖人才，挖技術人才，管理人才。

  除了張南是他弄來的，又挖來了張利東，現在在《京華時報》做副總經理兼廣告中心主任。

  張利東是後來字節二把手，是張一鳴挖過去的。

  方洪挖他，只用了一句話：「內容分發將由圖文時代進入視頻時代，難道你要逆大勢而行？」

  瞎嗶嗶就給嗶嗶了過來，張一鳴也是瞎嗶嗶，傑克馬挖蔡崇信也是瞎嗶嗶。

  蔡崇信進阿里之前，已經是外企高管了，總裁級別人物。

  人才不是在為錢工作，而是在為境界工作，人家已經財富自由了，又有本事，你以為人家缺錢？

  人家缺的是能不能成就更高境界。

  所以你跟他們談利益用處不大，還是要談理想，談發展，覺得有搞頭就跟著你。

  這說起來很複雜，反正方洪也不懂，他只知道，把自己的立意拔高，目標是創造個偉大的企業是沒錯的。

  但凡是個初創企業，想要做大的企業，沒有不挖人才的。

  以前BAT等網際網路公司都是挖米國公司人才，那時候中國網際網路處於莽荒，根本沒啥人才。

  現在新的網際網路挖國外，也挖國內BAT的人才，特別是百度，隨便挖。

  缺技術人才從百度挖是沒錯的，一挖一個準。

  字節好多牛逼人物都是從百度挖的，包括其它網際網路公司也是這樣。

  阿里、鵝廠還不好挖，百度特好挖，但凡有點追求的人，都不會待那破公司。

  方洪只是在挖未來的人才，或者已經顯現出本事的人才，自己去發掘，去培養，那是需要成本，需要試錯的。

  時間上的成本，就根本等不起！

  嫦娥數字科技初始組織結構：運營官張南；總裁張立東；人力資源負責人華巍；技術副總裁楊震原、洪定坤，副總裁銀鑫。

  張立東負責廣告商業化。

  楊震原、洪定坤是百度挖過來的，負責推薦算法和引擎，還有技術研發，兩人側重不同。

  前者搜尋引擎，後者負責前沿技術。

  另外銀鑫負責伺服器端研發、軟硬體架構、系統維護。

  這就是嫦娥科技的初始團隊，且還在不斷擴張當中，計劃要在年內擴充到萬名員工，也就是碼農。

  「坐，都坐，公司草創，需要你們的幫助，今天就隨便聊，不用那麼嚴肅。」方洪示意，隨後拉來了個書寫白板。

  眾人已經落坐，也沒像開會那樣嚴肅，就是沙發區一邊喝茶，一邊聊天，聊組織架構，聊發展未來。

  如果需要說出自己的想法，就在白板上寫出來。

  「以後是短視頻取代圖文，這能改變人們信息獲取方式，人們不僅可以從圖文獲取信息，更多的是從視頻獲取。」

  方洪在白板上寫出了這幾個字。

  字體隨意瀟灑，還挺有觀賞性，他的字一向寫的很好。

  「視頻平台有著高額的成本，是很難盈利的，方總未來設想是如何盈利，靠遊戲嗎？」張利東道。

  一家企業就算再偉大，如果持久虧損，也是無法做大的，持久的虧損必然拖了手腳，要想辦法盈利才行。

  且視頻的帶寬成本，數據成本太高了，它不像圖文那樣一張圖幾個字。

  視頻需要的存儲運算是非常高的。

  「流量分發，通過廣告點擊率獲得轉化率，點擊一次的單價，轉化後的用戶標籤.CPCCPM。」方洪邊寫，邊把自己的理論說了出來。

  張利東、張南等人微張著嘴巴，看著白板上夾雜著「用戶量、點擊率、轉化率、單價、CPM、CPC」等專業詞彙。

  也是似懂非懂，沒想到校長一個拍電影的，居然還懂這些。

  他們看的都不太懂，但他們知道，這是校長給他們推導出的一整套流量廣告盈利模式。

  以後如何靠流量變現，公司怎麼長久經營，就要靠這套理論支撐。

  這套抖音變現理論，在後來也不是什麼秘密，現在看著還是挺超前，挺新鮮的。

  張南是二本畢業，並沒有那麼高的知識量，還在成長階段，所以她不太懂。

  張利東本來就不是網際網路經營者，他是搞紙媒的。

  但人家能那麼厲害，就是靠的紙媒經驗，給字節搞的廣告流量分發的邏輯和思路。

  現在方洪只是把他提前拿了過來，說的也很籠統，細節的東西沒有。

  不過方洪也不怕別人照抄，這東西不是簡簡單單的在白板上寫幾個字就能實現，不僅要技術配合，還要理論支撐。

  且分發分很多種，有流量分發、算法分發、社交分發、人工分發、付費分發等很複雜。

  現實理論上的東西配合上技術，就會改變很多東西。

  這場座談會就是方洪把自己的理念傳達，讓他們提前熟悉，至於發展，就要靠在座的，當然他也要糾正。

  畢竟他知道產品應該是什麼樣，可以說是最好的產品體驗官。

  至於組織架構肯定是這些專業人設計，發展未來是按方洪的戰略走。

  資金來源，每個月《英雄榮耀》將劃撥二千萬美刀用於發展，就是一年2.4億刀。

  也就是這一年要先燒掉16億左右。

  但遠遠不夠，現在是工作人員不多，只有兩三千人，要擴充到萬人、幾萬人，行政成本會直線上升。

  碼農工資可都不低。

  且以長視頻愛奇藝為例，一年都要燒掉幾十億。

  他們都是買新影視版權，各種各樣的買，就為搶占市場，背後有資本扛的住。

  嫦娥視頻不買那些版權，只買老電影和老電視劇，那些便宜，幾百萬就能買一大堆，都是打包銷售。

  新的影視，由玉兔平價提供，就是不賺錢也不虧錢提供給嫦娥視頻，廣告費賺了就按規矩分給玉兔就行。

  另外就是和玉兔一起扶持網劇市場，投資網劇拍攝，幫他們發展，買流量。

  以多種方式來填充內容。

  當然還是重點發展小破站，這個發展起來用戶粘性很高，畢竟是用戶自己創造內容，愛看的很愛看，不愛看的也愛看。

  小破站今年先虧損10個億在說，慢慢把生態建設起來，再就是推廣營銷。

  長視頻被剝離，流量勢必要下滑很多，如果沒流量那些UP主就賺不到錢，賺不到錢就沒動力創作內容，所以要穩住。

  明年看情況再虧損，做了長期虧損的打算。

  探索短視頻現階段花不了多少錢。

  只劃撥兩千萬刀，是遊戲部門也要成本開支，要開發手遊，還要開發《堡壘之夜》，還有遊戲引擎也要開發。

  後兩者是方洪當初給了三個億，但也不是太夠了，主要是《堡壘之夜》進入深度開發階段就費錢了。

  還有舉辦賽事，也很費錢。

  而現在《英雄榮耀》還不是營收最高的時候，所以捉襟見肘。

  玉兔會議加嫦娥會議，方洪整整開了半個月，這半個月，每天都是各種各樣的會議。

  主要是要傳達他的思想，傳達他的目標，把組織架構都給理順。

  接下來就看後續發展，當然還是面臨鬥爭，他新闖進去的嘛

  這天，3月18日周一，方洪應邀前往北電與學生們交流。

  這是年前就答應了的，跟學生們交流他的成功經歷，說是交流，其實就是裝逼。

  而方洪來交流，北電提前一周有通知，學生互相也有傳達。

  關注學校的人基本都知道，像娜扎、周冬雨、張一山，楊紫、楊采鈺、吳謹言這些人還在校。

  有人興奮、有人崇拜，有人惆悵，比如楊紫。

  以前她得罪過校長，那還是09年的事了，那時候是她剛進北電的時候，現在快畢業了。

  (本章完)

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