第179章 陳青山現場教學，教培中心第一單

  第179章 陳青山現場教學，教培中心第一單

  四人發了沒一會兒。

  許璐和徐雙成也來到店裡。

  徐雙成是陳青山特地喊過來的，一臉的不情不願。可陳青山真叫他回家時，這逼又是秒慫，生怕陳青山真的將他那點褲襠破爛事捅咕出去。

  一身的賤骨，欠收拾。陳青山都懷疑徐雙成是不是有那種癖好，特地來自己這兒討罵來的。

  在送了近一個小時的雞蛋後，陳青山終於接到了第一個電話。

  是住在翠青府里的一位家庭主婦，看到了婆婆拎回來的雞蛋盒上面的宣傳海報，猶豫再三還是給陳青山打了這個電話。

  陳青山朝徐雙成招了招手，將發雞蛋的活交給了他。

  自己則走回店裡，點了根煙，跟潛在客戶詳談了起來。許璐就跟在他屁股後面走了進來，陳青山接電話時嘴角那揚起的陽光燦笑，她最喜歡看了。

  電話里，兩三句話功夫，陳青山已經跟打電話來詢問課程的家庭主婦破了冰，一口一句張姐，叫的熱情至極。許璐聽得是牙口泛酸，你叫我都沒這麼親熱。

  那名張姐最關注的當然是一年提高50分的承諾，陳青山也是詳細解釋了一番，叫她拿孩子上學期期末的成績單來，登記入檔。在【輔導猿】培訓一年後，如果期末成績沒有提高50分以上，全額退款，少一分也退。

  陳青山胸脯拍的邦邦響。

  許璐就中意陳青山這份自信從容，覺得這時候的陳青山，才是其最有魅力的時刻。

  陳青山的電話沒聊多久，轉而邀請起了張姐下午1點到店裡來聽課。

  很近，就在小區門口。

  金大教授講的課。

  一門是哲學教授《弗洛伊德：俄狄浦斯情結起源》。

  一門是法學教授《婚姻法淺析》。

  陳青山掛斷電話後，朝許璐說了一句：「許教授，你準備一下，下午一點有一位人善貌美的女士要來聽你講講婚姻法。」

  許璐「喔」了一聲，竟還緊張上了。自己剛開始只覺得好玩才答應陳青山的，沒想到竟然這麼快陳青山就拉到人了。

  「放輕鬆。」陳青山拍了拍許教授雪白爪子，寬慰道：「伱就當平時上課那樣就行。隨便講，隨便說，你頭頂金大教授這個名頭，說屎是香的，她們都得先懷疑下自己的認知。」

  許璐有些沒憋住笑，「噗」的一聲，繼而又迅速板回臉，千嬌百媚地朝陳青山一眼凶。

  狗嘴裡吐不出來象牙。

  許璐收回了嫩手，遲疑道：「我只是負責講課就行了嗎？那你的課程怎麼賣？」

  「你講完課，我會上來宣傳套餐的。剛開始我來，以後你也得賣課。放心，我不白折騰你，我給你提成。」

  自己所有的鋪墊，只為換來銀行卡划過POS機器的那一聲清響。

  『我差你那三瓜兩棗？』許璐又凶了陳青山一眼。

  我被你這麼折騰來折騰去，操心操肺的，還不是你好玩，我愛跟你玩。什麼時候陳青山你讓我失去興趣了，我立馬把你甩了。

  許璐正要接話，卻被趕來的程瑤打斷。

  「陳青……陳總，有位家長想了解一下我們的金榜題名套餐，您方便出去講解一下嗎？」

  求之不得，樂意至極。

  這種直接來線下諮詢的客戶，在陳青山眼裡就是待宰的羔羊，不吃干抹淨，對不起我陳扒皮的綽號。

  當下將那位家長給迎了過來。

  一張小小的圓桌，陳青山和客戶對面而坐。

  陳青山還特地把徐雙成也拎了進來，跟許璐一起就坐在一旁。

  用意不言而喻。

  頭頂金大教授的金字招牌，天生就極易獲取客戶的信任感，在促單過程中可謂是事半而功倍。

  兩人幾乎是陳青山欽點的【輔導猿】金牌銷售。

  銷售雖然看人下菜碟，因人制宜，但萬變不離其宗，客戶的問題就那些，銷售話術就那一套。

  前來諮詢的女子名叫王萍，四十歲上下，衣著光鮮。錢能養人，相貌雖然平平，但那一身熟婦氣質倒也別有一番韻味。

  家長的第一個問題永遠先找陳青山了解「金榜題名」套餐。

  雖然海報上面早已經對這個套餐做出了解釋，但家長每次都會不厭其煩再找陳青山確認一遍。

  「真能提高50分？沒提高50分，你們一分錢都不收？」

  陳青山做出了肯定的答覆，那信誓旦旦的模樣，一下就將這位王小姐唬住了。

  沒有金剛鑽，不攬瓷器活。

  做生意不是開善堂，賠本買賣沒人做。這位店老闆既然敢做出這種承諾，肯定不是空穴來風。

  但王萍也不是陳青山一句話就肯交錢的。

  29800，說多不多，說少不少。

  當下詢問起了「輔導猿」的師資情況，以及具體的培訓計劃。這50分要怎麼提高上去。

  一說起師資，陳青山是半點不怵，輕咳一聲。

  「王小姐，這邊向你隆重介紹一下。這位是金大哲學教授，徐雙成徐教授。這位是金大法學教授，許璐徐教授。我們的培訓老師都是名校出身，擁有豐富的教培經驗。選擇我們『金榜題名』和『蟾宮折桂』強訓計劃，我們都是一生一師的配比。老師都是24小時待命。針對學生做出單人學習計劃，拎痛點，抓弱點，拔長點。因材施教，因地制宜，擅長的科目維持住，薄弱的科目提分數。」

  陳青山的小詞一套一套的，把面前的小俏婦唬得是一愣一愣的。

  就連旁聽的徐雙成和許璐也是聽得有些瞠目結舌。

  陳青山，你丫以前干傳銷的吧？

  徐雙成看向陳青山目光也複雜了起來，神情一臉凝重。哪怕他仍舊十分不齒陳青山的齷齪勾當，但他也不得不承認眼前這位年輕人勝過同齡人太多太多，甚至在銷售層面他也自愧弗如。

  這時候，陳青山已經接過了話題的主動權。

  談單的時候，不要客戶問什麼，你就答什麼。這樣只會讓客戶去想更多的問題來刁難你。

  你要給主動給客戶輸入，而不是讓客戶逼著你輸出。

  一整個談單過程，就是你獲得客戶信任感，給客戶洗腦，最後成單的過程。

  此時，陳青山已經主動詢問起了王小姐孩子的學習情況。

  現在剛讀高二，就在旁邊的八中讀書，成績說差不差，但說好絕對談不上。

  讀的是理科，生物，物理，數學好一點，語文，化學一般，英語堪稱災難，上次考試就60分，換她去考都比她兒子強。

  王萍說起自家兒子，那是愁憂立上眉頭，苦著一張臉，連連嘆氣。

  喏！這不立馬找到痛點了。

  陳青山一下子嚴肅起了面孔，「孩子英語可提升空間很大啊！光單科，一年提50分都是可以的。如果我再配套其他五科的老師進行弱點強化，不說多，每門提8分10分，一年提100分都有希望。」

  陳青山一句話，立馬讓王萍整個人都燃起了希望，一年100分，這是她想都不敢想的奢望。

  魚兒已經開始慢慢咬鉤了。

  在徐雙成和許璐以為陳青山要開始大力推銷課程的時候，陳青山卻一個急轉彎，問起了王萍兒子的學習態度如何。

  王萍又是長長一聲嘆氣，甚至眼裡都浮了一層淚光，「別說了。他一天到晚就知道玩，我在家都沒見他寫過作業。」

  誒！陳青山配合地跟著嘆了口氣。

  「孩子到叛逆期了。不瞞你說，我那時候管孩子教育也很頭疼。」

  啊~王萍面露一絲訝異，「陳老師，你這麼年輕，就有孩子了？」

  上下打量一眼，陳老師，您應該比我兒子大不了多少吧？

  陳青山趕緊解釋道：「不是我孩子，是我弟。比我少5歲，那時候讀初中，也皮的厲害。王姐，你兒子好歹還背個書包回家。我弟弟是書都不帶一本，還在學校打架。我爸媽走得早，我們兩兄弟相依為命，都怪我太寵他了。」

  王萍一聽，立馬同情起了眼前的男人，想不到陳老師也有這麼一段艱難的過去。

  追問道：「後來呢？陳老師，你弟弟是不是最終體諒您這個哥哥的難處了？努力學習了？」

  「他體諒個屁。」陳青山兀得一聲罵，把王萍驚了一驚，但又覺得好笑，原來外面斯斯文文的陳老師也是有脾氣的。

  「後來我就狠狠揍他。逼著他學，盯著他學，除了在學校，我就專門陪著他學。成績這才搞上去。後來年紀大了點，自己也要學習了。還好當初我逼了他一把，不然他想學的時候，成績掉了隊，那可真就爬不上去了。孩子小，不懂事，咱們做家長就得逼逼他。要麼自己盯，要麼找人盯。姐姐，你說是不是？」

  王萍是點頭如搗蒜，陳老師的經歷跟自己簡直是如出一轍。只不過那時自己可沒陳老師這魄力，不捨得動手打孩子，這才養成了他這任性的性格，現在想管，他都已經不怕她這個媽了。

  看到已經以姐弟相稱的二人，更看到那姓王的女人已經跟陳青山感同身受了起來，那一臉溫順聽話的模樣，真是陳老師放個屁都是香的。

  許璐直呼「鵝妹子」！陳青山你有個狗屁弟弟。你真是瞎話張嘴就來，故事現場就編。

  一口一句「孩子」，把王萍兒子當你兒子了？

  許璐震驚於陳青山無恥，更震驚於陳青山那幾近變態的感染情緒能力，才坐下來十幾分鐘，那位家長几乎是對陳青山言聽計從。

  就在她一眨眼的功夫，陳青山已經取來了合同。

  教著王萍在這裡那裡簽字。

  「王姐，您是現金還是刷卡？」

  「刷卡。」

  「好嘞。」

  陳青山拿來pos，伴隨著銀行卡刷過卡槽的清脆聲，許璐看到了陳青山眼裡的光。

  這狗男人好像就是為了賺錢而生的。

  婦人輸入密碼，確認。咔咔咔的小票列印聲。

  一張小票簽字留底，一張連合同交給王萍。

  親自起身將王萍送到門外，彎腰笑顏恭送。

  「王姐慢走。」

  那阿諛模樣，比男模還像男模。

  送走輔導猿第一位金主，陳青山轉身，面對徐許二人，瞬間變了面孔。

  一臉嚴肅道：「學會了嗎？」

  「學……學廢了吧？！」

  (本章完)