第224章 陪瑤瑤姐去看房，討價還價並不可恥

  第224章 陪瑤瑤姐去看房，討價還價並不可恥

  沁林雅苑的售樓處裝修的頗為豪華，外牆貼著大理石牆磚，拱券設計，如同宮殿。

  程瑤看著眼前的建築，又不自覺有些發怵，直到男人的大手包住了她的柔荑，給了她一絲自信，怯怯地回望了一眼。

  男人笑容如暖陽，撫平了她內心的些許不安。

  陳青山知道程瑤在畏懼什麼，他大學時期，也不敢進那些裝修豪華的餐廳，生怕掏空身上所有的口袋都付不起一頓飯錢。

  這是一種自卑，但同樣也是避免自己陷入窘迫給對方添麻煩的自尊。

  陳青山輕輕握了握手中的軟滑小手，笑道：「怕？」

  程瑤有些不敢直視光芒萬丈的陳青山，怯怯地低了低頭，輕輕地「嗯」了一聲。

  對於自己男人，沒什麼好隱瞞的，自己就是窮慣了，老公你給我錢，我也不敢花，沒那條富貴命的。

  「老公，要不咱們還是別買房了吧？你剛租了個新店面，你現在事業也發展的這麼好，都是用錢的地方。咱們還是省著點花，老祖宗都說要把錢用在刀刃上。而且我也住不慣太大的房子，咱們現在住的那間屋子我都覺得有點太大了……」

  程瑤碎碎念念的，說了很多理由，也說的很有道理。

  但陳青山是不聽的，抬起兩人十指相扣的雙手，一翻腕，低頭親在那白嫩手背上，溫柔低喃道：「可是伱可比事業更重要。把你寵好比開一萬家培訓中心更讓我有成就感。」

  哪家的少女禁得住陳青山這種甜言蜜語。

  要不是在光天化日之下，程瑤又想軟進男人懷裡，追著要親親了。

  動情地喊了聲「老公」，那柔若春水的眸光令人沉醉。

  陳青山拍了拍她手，調笑了一句：「走吧，咱們進去感受一下銷售的白眼。他們都是狗眼看人低的貨色，看到我們這麼年輕，肯定要陰陽怪氣地嘲諷我們，說我們窮鬼，買不起就別看。到時你就看你老公是怎麼裝逼的，咱們一口氣買兩套，還偏偏不跟那狗眼看人低的狗銷售買，就把這白花花的提成送給她的同事，讓她後悔地直抽自己大嘴巴子。」

  「嗯~」程瑤反手抱住陳青山的手臂，跺腳不依，「老公你取笑我，哪有什麼狗眼看人低的銷售，以前我在飯店做服務員的時候，店長一直說客戶就是上帝，叫我們一定要尊重客戶。反倒是有些客戶很無理取鬧。」

  陳青山露出一個促狹笑容，既然你都知道，你又在怕什麼？

  程瑤又不依了，老公，你又拿我尋開心。

  兩人說話間，來到沁林雅苑的售樓中心。

  迎賓小姐看到二人進門，立馬迎了上來，笑容雖然職業，依舊讓人如沐春風。

  當得知陳青山和程瑤是來看房後，前台立馬聯繫了當值的房產銷售過來接待。

  當值的銷售姓胡，名佳佳，三十歲上下，有著這一頭棕色長髮，用一根皮筋高高紮起，相貌算不上出眾，平平無奇的大眾臉，只是笑起來有兩顆酒窩，顯得格外有親和力。

  胡佳佳接手了陳青山和程瑤，並沒有立馬給二人吹噓自家樓盤有多麼多麼好，買沁林雅苑您是買到就是賺到，而是先帶著二人來到休息區，落了座，那位迎賓小姐也給二人送來了兩杯水。

  就跟拉家常一般，胡佳佳跟陳青山二人嘮起了嗑。

  問起了二人的年紀，從哪裡來，做什麼工作，順勢再聊到心儀的房型，心裡的預算，大概的買房周期。

  就跟按摩一樣，你不能上來就摁，得先給客人放鬆放鬆。

  如果上去就推銷自家的樓盤，客戶會自然而然地產生警惕心，到時可能還適得其反。

  胡佳佳通過聊天做著客戶需求分析，同時也在察言觀色，推銷房子的同時也在推銷她這個銷售，只要和客戶建立起連接，那在接下來的銷售過程中就能起到事半功倍的效果。

  說句實話，這一對情侶的顏值是真的出挑，在她七八年的銷售生涯里也是拔尖的存在。

  單人長的這麼好看雖然少但也有，然而一對情侶檔都這麼好看，翻遍自己的客戶，好像也就這麼一對。

  一般都是美女身邊配一個明顯跟她風格迥異的大款，或者帥哥身邊配一個有好些歲數的臃腫富婆。

  花錢買來的可不止是物質，人也是有價格的。

  一番對話下來，胡佳佳發現兩人的主心骨明顯就是那位帥哥，基本都是他答的話，而那名姓程的美女則一直抱著帥哥的胳膊，依賴感很強，看得出來很愛她男朋友，很少說話，回答時也有些磕磕絆絆，是一位很靦腆又有些不自信的美女。

  至於那位帥哥，拋開那張連胡佳佳也饞的臉蛋，說話也是滴水不漏，少年老成。胡佳佳都懷疑這位陳姓帥哥是不是真大學畢業了，怎麼看上去這麼年輕，都跟她讀高中的弟弟差不多。

  至於什麼大學畢業出來做教培生意賺了點錢，胡佳佳也保持三分質疑，大概是富少爺來體驗生活的。

  要知道沁林雅苑的開盤價破20000了，而且聽男人的需求，還要大平層，150方以上的戶型。沁林雅苑只有158方和198方兩種，單套都破300萬了。大學畢業做什麼生意，能賺這麼多錢？大概還是家裡支持，當做兩人的婚房。

  但質疑歸質疑，胡佳佳肯定不會當面拆穿的，反而更是抓著這點一頓猛夸，談及陳青山便是年少有為，就連程瑤也沒落下，誇她挑男朋友的眼光真是頂尖，不要錢的馬屁，對於胡佳佳這種老銷售來說簡直是信手拈來。

  就連程瑤都被她夸的有些不好意思了。倒是陳青山，遊刃有餘，甚至表示胡小姐還可以再針對性的夸兩句。

  我這人沒啥愛好，就愛聽兩句真話。

  在了解完陳青山和程瑤的需求後，胡佳佳便帶著二人來到了沁林雅苑的沙盤模型邊，開始介紹起了自家樓盤的優勢。

  從小區綠化說到的得房率，又從小區物業說到周邊學區。

  反正來回都是一套話術，咱們樓盤就是金陵城第一。誰來都不好使。

  陳青山跟程瑤咬著小耳朵，「你都記住了嗎？咱們還有兩家要去看呢，到時候都得對比對比。」

  程瑤仰著頭，眼神中帶著一絲可憐與無助，這些什麼套內公攤，建築密度的專業名詞她一懂都不懂，腦子完全沒有這個概念，小聲道：「我可以拿手機記下來嗎？我記不住這麼多。」

  陳青山就這點特殊癖好，誰最溫柔乖巧，就越喜歡欺負誰。

  每次把瑤瑤姐逗得委屈巴巴的，當真是世間絕美的一處風景。

  火氣都起來了。

  雖然二人的交談聲很小，但旁邊的胡佳佳卻是將二人還要去對比其他樓盤這句話聽進去了，當下有些焦急道：「陳先生，程小姐，請問你們還要去看哪兩家樓盤？我做房地產都八年了，對金陵的樓盤，還算有些了解，可以幫你們分析一下。」

  看，又急。

  陳青山臉上笑容不減，對於這種老銷售而言，最慌的還是聽到競品。一下子將胡佳佳激得有點失態了。

  陳青山也不奢望能從競品銷售的嘴裡聽到什麼真實信息，便隨便找了個話題拉扯了過去。

  看完了沙盤模型，在陳青山的要求下，胡佳佳又帶兩人去看了樣板房。

  樣板房是已經全部裝修好了的，用的是12年比較流行的法式宮廷風，巨大且精美的吊燈，奢華的沙發套件，銀盤金燭的餐桌，處處可見繁複的西方雕花設計，全屋裝修色系用的非常多，但不是濃墨重彩，而是偏淡素。

  如此精美的裝修風格，令程瑤一眼就愛上了，忍不住緊緊抓住了陳青山的手臂，難以心中的激動。

  在售樓中心看到沙盤時，她沒有太多的感觸。只有親自見到這個158平米的大平層，才切實地感受到男人要給自己買一套多大的房子。

  三室兩廳一廚，還有書房和女主人的衣帽間，一房一衛。

  至於什麼南北通透，動靜分離，乾濕分區什麼的通俗套話，程瑤不懂，但自己看的見。

  不能說這套房子是她的理想型，而是她做夢都不敢做這麼美。

  她一直想要一套大房子，但除了大，程瑤就想不到其他細節了。對於什麼裝修，什麼房型布局，通通是一無所知。

  只有真實見識過，才知道原來158平米已經是這麼大的房子了。

  程瑤在房子裡緩緩挪著步子，都不敢摸那精美奢華的沙發，生怕把它們摸髒了，銷售叫她賠。

  臉上的表情雖然沒有異樣，但眼神中透著一絲不敢置信，陳青山真的要給自己買這麼好的房子嗎？自己好像配不上它。

  一旁的陳青山摟上了程瑤的小蠻腰，微笑道：「喜歡？那現在簽合同。」

  旁邊一臉職業微笑的胡佳佳聽到簽合同這三個字，眼中綻放出精光來。男人在什麼時候最帥，就是在女人面前說「刷卡」的時候。

  然而程瑤卻是猛地抓住了陳青山的手臂，焦急道：「不要。太快了。老公，你別這麼快，咱們還要去比價呢。」

  陳青山背著銷售，掐了一把，耳語道：「我有這麼快嗎？」

  嚶！程瑤一下紅了臉，自己老公什麼都好，就是三句話不離澀澀，自己明明不是那個意思。

  「回答我。」陳青山逼問著。

  程瑤忍不住貼著陳青山耳朵，超小聲道：「其實老公你下次可以快點。到最後我有些吃不消。」

  男人的自尊心在此刻得到最大的滿足。

  唯獨旁邊的胡佳佳，雖然聽不見二人的對話內容，但光看女人臉色的羞色，大抵能猜個八九不離十，有種被兩人當道具的瞠目結舌。

  「美女，幫我們算一下價格吧。」陳青山朝胡佳佳說了一聲。

  胡佳佳心裡是有些不想算的，畢竟陳青山還要去了解競品，秉承著誰先報價死一半的原則，先敷衍了一句，讓陳青山先去看看其他樓盤再回來幫他算價格。

  但陳青山壓根不吃她這一套，現在就要價格，而且也攤了牌，表示要去房產中介那邊問一問，言外之意就是要個底價。

  胡佳佳原本以為眼前的男人這麼年輕，涉世不深，比較好拿捏，但沒想到陳青山這麼難搞，而且竟然直接將比價這種行業最醜陋也是最有效的方法放到檯面上講，一下子對男人的好感一掃而空，取而代之是深深的厭惡。

  沒有一個銷售是喜歡四處比價的客戶的，但往往就是四處比價的客戶越是能拿到最大的優惠。

  要是現在是樓市旺季，胡佳佳能當場叫陳青山去房產中介那邊去問價格，老娘不賣了還不成，老娘不差你這麼一個訂單。

  偏偏現在金陵房產不景氣，供大於求，自己十月份才開了一單，哪怕對陳青山這種比價客戶有種生理上的厭惡，但臉上的笑容卻是絲毫未減，將二人重新邀請到休息區，遞上茶水後，認真為二人算起了價格。

  沁林雅苑的報價是21800一平，一般銷售第一口還會往上報一點，報22300，22800的都有，畢竟高賣的都是提成，也方便客戶討價還價。

  但面對老辣的陳青山，胡佳佳不敢玩這種高報再優惠的套路，而是心裡琢磨著優惠多少合適，最後一狠心，秉著自己得不到也要毀掉的原則，直接將自己的權限全放了出去。

  直接抹零湊整。

  「20000一平的價格，帥哥你去中介那裡也問不到的，這是我最大的誠意。」此刻的胡佳佳雖然面帶笑容，但難掩其中的勉強。

  陳青山好整以暇地喝了口茶水，風輕雲淡地「喔」了一聲，算是對這所謂最大誠意的回應。

  這下胡佳佳的笑容直接僵在了臉上。這個小帥哥是真的油鹽不進，軟硬不吃。

  好久沒碰到這麼難搞的客戶了。

  最後陳青山要走了這份報價單，跟程瑤走出了售樓中心。

  在趕往下一個樓盤的路上，陳青山玩弄著那軟嫩柔滑的小手，點出了程瑤心中的一點小顧慮。

  「瑤瑤姐，你是不是覺得我剛才太仗勢欺人了？」

  程瑤一聽，趕緊搖頭否認，「沒有。我就是有點難為情，畢竟佳佳姐忙前忙後，又給我們介紹房子，又帶我們去看樣板房的，我看最後她臉上的笑都沒有了。」

  「難為情是正常的，畢竟像我這樣不要臉的人確實少。」

  「才不是。我老公才不是不要臉。」聽到陳青山自己罵自己，程瑤比罵她還激動，大聲地反駁著。

  把陳青山都逗笑了，你這拼命三娘的架勢是鬧哪樣？

  陳青山順勢說道：「那行，不要臉的事你來做。買房子討價還價的事就交給你了。」

  啊？程瑤一驚，立馬搖頭拒絕：「不行，我不會還價。老公，你來，我是你的小跟班。」

  然而陳青山卻是半逼迫地讓程瑤接下了這個任務。

  為了讓程瑤把錢花出去，陳青山也是煞費苦心。

  依程瑤那種小倉鼠的軟糯性格，要是知道自己當了冤大頭，是真的會破防的，下次就再也不敢花大筆資金了。

  所以陳青山將自己的市儈嘴臉暴露的一覽無遺，讓程瑤知道討價還價並不可恥。

  看到身旁女人臉上依舊那副難以勝任的忐忑模樣，陳青山拍了拍她手背，讓她安心下來，意味深長道：「媳婦，聽我一句話。與其勉強自己，不如為難別人。」

  (本章完)

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