第283章 因人而異的情緒價值

  沈長恭哈哈大笑，說道，

  「給聶帥鬆綁。」

  「是！」

  侍衛立刻把繩子解開，將聶北扶了起來。

  公孫婉兒走了上來，拿出一個小紙條，放到了桌子上，說道，

  「聶帥，給你的家人寫封信吧，簡短一些，告訴他們，現在他們有危險，坤國朝廷要對他們動手，讓他們跟著拿信的人走就行了。」

  「明白，多謝姑娘。」

  聶北立刻便拿過筆開始寫信。

  一旁的羽化天捂著額頭，這套路看著好特麼熟悉啊。

  簡直跟對付他時一模一樣。

  很快，聶北的信便寫好了，交給了公孫婉兒，

  「麻煩姑娘了。」

  公孫婉兒點了點頭，取出信鴿，將其綁到信鴿腿上，放飛了出去。

  沈長恭說道，

  「雀翎，給聶帥安排個營帳休息，在安排一支護衛。」

  「聶帥今晚好好休息，明日一早，去勸降一下你的部下。」

  「末將明白。」

  聶北跟著屠雀翎走了出去。

  等他走遠後，逼話很多的蘇無安笑道，

  「王爺厲害啊，三言兩語就勸降了聶北，南王抓他的時候，他可是要為國盡忠自盡呢。」

  一旁的武長歌也說道，

  「是啊王爺，他這態度轉變的也太快了，該不會是有詐吧？」

  沈長恭敲了敲桌子，說道，

  「轉變的很快嗎？那是因為你們不知道他心裡是怎麼想的，在本王看來，他的轉變是極為艱難的，是做出了很大的決心的。

  首先，本王要說清楚，想要征服天下，單靠我們小小的東北，小小的燕國，是絕對做不到的，必須要招募占領區的新兵，以及優秀的別國統帥。

  只要是有能力的，夠忠心的，不管是什麼人，我們都可以用。

  若是故步自封，只用燕人，那麼我們是走不長遠的，這是國策，都明白嗎？」

  「明白。」

  眾人齊聲回答。

  沈長恭接著說道，

  「好，接下來本王要教你們的是，見人說人話，見鬼說鬼話。

  要想說動一個人，不要看你能給什麼，而要看他想要什麼。

  不管是什麼樣的人，都有著自己的需求，都想要得到價值。

  可以是財富價值、地位價值、生存價值、情緒價值等等。

  比方說，我們要招降一個貴族，貴族在乎的是什麼？是家族，是利益，是權勢，我們只要給他這些，就能讓他們為我所用。

  再比如說，一個人沒什麼太大的追求，但是貪生怕死，那我們只需要嚇唬他，他不聽話就要他的命。

  像聶北這種清流，底層出身的，靠著自己本事混上來到，就要弄明白他最在乎的是什麼。

  坤國一直不重視他，權貴們排擠他打壓他，讓他來當炮灰，他一直渴望著重視，更渴望著找那些權貴們復仇。

  重視、復仇，這些全都是情緒價值。

  這些本王都能給他。

  扯什麼家國大義、封王拜將那都是空話，家國大義那是人家坤國的大義，不是咱們的，咱們說這些邏輯不通。

  所以我要讓他想辦法感同身受、激起他的個人情緒，從而達成共鳴，再告訴他，我們要做的事情，也符合他的個人利益。

  情緒價值加利益價值，再加上他的人身安全、家人安全得到保障，三管齊下，由不得他不動搖。

  他就是塊鋼鐵，也能給他融化了。」

  眾人聽了以後，大為受教，連連點頭。

  跟著王爺，就是能學到真東西啊。

  南王馬凌也說道，

  「果然應了那句話啊，沒有堅不可摧的忠誠，只看給的籌碼夠不夠多了。」

  沈長恭笑道，

  「對，這就是我從來不擔心麾下有人反叛的原因。

  拿這帥帳內的眾將舉例，其他國家能給的，本王都能給他們。

  比方說，老關是一軍主帥，敵人要收買他，會許什麼承諾呢？封妻蔭子，封侯拜將，高官厚祿，賞賜金銀，給予兵權，無非就是這些。

  但這些，本王也能給。

  這時候，老關就要想了，他是直接背叛燕國得到那些划算呢？還是留在燕國憑自己的本事和功勞來打拼出這些划算。

  如果背叛了燕國，他就要背負叛國的罵名，還要受到良心的譴責。

  別的國家可沒有咱們燕國包容性這麼強，他們都是老牌貴族掌權，像老關這樣的外人，尤其還是個平民，到了那裡能不受到排擠嗎？

  這些都是要權衡利弊的東西。

  他在燕國是大帥，是英雄，在敵國是叛徒，是外人，這就是情緒價值。

  他在外國，一切都是靠別人賞賜的，施捨的。

  在燕國，軍功透明，他的一切都是靠自己打下來的，拼來的，他可以昂首挺胸的說，這些都是我應得的，是我一步一步打下來的。

  這也是情緒價值。

  兩廂對比之下，燕國這邊能夠給他的價值更高，他就不會去投靠敵國了。

  這一套道理，也適用於每一個人。」

  眾將聽了，又是一陣點頭。

  情緒價值這個詞，他們還是第一次聽說，可這不就是心裡舒不舒服的來源嗎？

  心裡不舒服，就會越來越不爽，就會見異思遷。

  心裡舒服了，痛快了，也就堅定了。

  只有老關那一張本來就紅的臉，此時更加紅了，略帶埋怨的說道，

  「王爺，我老關的赤膽忠心，您是看得見的，不管您給不給我什麼價值，哪怕只是讓我老關當一個小兵呢，我老關也寧死不會背叛燕國。

  您這話說的，好像我老關是為了什麼價值，才不背叛一樣。」

  沈長恭聞言笑道，

  「哈哈哈哈，好，關二爺的忠義，本王自然是知道的。

  老關，你部損失比較少，明日派一個兵團出發，直接東進，進入丘新郡，把那裡的郡縣打通收服，穩固燕國前往盛京的直線通道。

  這是我們的後勤補給線，是生命線，挑個靠譜些的將軍帶領，駐紮在丘新郡。

  等到來日坤國覆滅，政通人和後，再把他們調回中央軍。」

  「末將明白。」

  關壽長站起身抱掌道。

  「其他人，這幾天儘快計算出損失和傷亡，這兩次大戰的俘虜，給聶北留十萬人組成一個軍團就行了。

  其他的俘虜填補進入各軍，每個大隊小隊塞幾個，填補戰力。」

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