第一百七十二章 香皂正式開售的日子

  林楓點頭微笑：「是啊，多虧了母親的幫忙，你在那些貴婦中的威望，可是讓我們的計劃事半功倍。」

  秦氏隨即又露出些許擔憂：「不過，楓兒，有件事我還是有些顧慮，這香皂美白和留香倒是實打實的效果，可是那些什麼補腎養顏、延年益壽的說法，會不會太誇張了些？若是被人識破，豈不是要壞了咱們的名聲？」

  林楓不慌不忙地說道：「母親，你想得太多了，這種事情，原本就是靠心理作用，那些貴婦們回去後肯定會迫不及待地用香皂洗澡。」

  「洗完之後身上留下的奇特香味，就是最好的暗示，她們會不由自主地覺得自己變得更年輕、更有活力了。」

  秦氏若有所悟：「你的意思是，她們會自己騙自己？」

  林楓笑著點頭：「正是如此，那些貴婦們平日裡養尊處優，哪裡真的知道什麼是補腎養顏？只要她們覺得舒服，覺得自己變美了，那就是最好的效果。」

  秦氏恍然大悟：「原來如此，那價格定得這麼高，也是有深意吧？」

  「母親，沒錯，價格貴也只是一個噱頭，越是昂貴的東西，人們就越覺得它珍貴，再加上咱們說是皇宮特供，限量銷售，那些貴婦們自然會趨之若鶩。」

  秦氏讚嘆不已：「楓兒，你這腦子真是一天比一天聰明了，不過，咱們可得小心行事，千萬不能讓配方泄露出去。」

  「這一點母親儘管放心，製作香皂的工人都是咱們的自己人，而且都安排在一個單獨的院落里，沒有我的允許，任何人都不得進出。」

  秦氏點頭表示贊同：「那就好，對了，你父親那邊怎麼說？他可是向來最討厭這些歪門邪道的。」

  「父親那邊我已經說服他了，我跟他解釋說，這香皂不僅可以為咱們林家賺錢，更重要的是可以藉此在朝中站穩腳跟。」

  「那些貴婦們都欠了咱們的人情，日後她們的丈夫在朝中遇到事情，自然會對我們多加照顧。」

  秦氏驚訝地看著兒子：「你連這都想到了？」

  林楓謙虛地說：「這不過是權宜之計罷了，不過，我還有個想法，想請教母親。」

  秦氏來了興趣：「哦？說來聽聽。」

  林楓正色道：「我在想，咱們是不是可以推出兩款香皂？一款是現在這種豪華版的，專門賣給那些貴婦們，另一款就做得普通一些，價格也便宜些，賣給普通百姓，這樣一來，不僅可以賺更多的錢，還能讓咱們的香皂名聲更大。」

  「這主意不錯，不過，會不會影響到咱們豪華版的銷量？」

  林楓搖搖頭：「母親不必擔心，那些貴婦們最在意的就是與眾不同，只要咱們把豪華版的包裝做得精緻些，再加上『皇宮特供』的名頭，她們就不會去買普通版的，反而會覺得，自己用的是高檔貨，更有面子。」

  秦氏笑著點頭：「楓兒，你這主意當真是妙極了，這樣一來，咱們既能賺貴族的錢，又能賺平民的錢，真是兩全其美。」

  「而且，這樣做還有個好處，如果日後真的有人質疑咱們豪華版的效果，我們還可以推說是配方不同，反正普通百姓用的是普通版，他們也不會知道豪華版到底有什麼特別之處。」

  秦氏聽完，不禁感嘆：「楓兒，你這腦子真是一天比一天精了，不過，做人做事都要有個度，別為了賺錢就喪失了良心。」

  林楓鄭重地點頭：「母親放心，兒子明白，我們賣的香皂確實有清潔效果，也不會傷害人的身體，至於那些誇大的說法，不過是讓人覺得物有所值罷了。」

  秦氏微笑著問道：「明日正式開售，你可有什麼造勢的計劃？」

  「母親，這個自然也早就想好了，我打算讓府中的僕人喬裝打扮，扮作各種身份的百姓，一大早就去咱們的鋪子排隊。」

  「排隊？」

  秦氏有些不解。

  「沒錯，排隊！」

  林楓興奮地說：「要製造一種香皂供不應求的現象，讓所有路過的人都看到，都議論紛紛。」

  秦氏恍然大悟：「原來如此，這樣一來，香皂的名聲就會不脛而走，人們都會對它趨之若鶩。」

  「不僅如此，母親，咱們還可以僱傭一些人，在長安的大街小巷散布謠言，就說這香皂是陛下欽點，皇宮御用，數量稀少，搶到就是賺到。」

  「嘖嘖，楓兒，你可真是壞得很！」

  秦氏佯怒道，臉上卻掩不住欣慰的笑意。

  「那是自然，生意人嘛，總要有些手段。」

  「只要咱們這樣造勢，用不了幾天功夫，這香皂的名聲就會傳遍長安，屆時，黑市上的價格說不定能翻到十貫一塊！」

  「十貫？」

  秦氏有些震驚：「那可是咱們定價的兩倍啊！」

  「正是如此，母親，價格越高，人們越是覺得這香皂珍貴，那些商人看到利潤空間這麼大，自然會蜂擁而上，囤貨居奇。」

  「他們囤的貨越多，咱們的香皂就越緊俏，而且啊，那些商人為了謀利，說不定還會把咱們的香皂運到外地去賣，這樣一來，咱們的名聲就更響了！」

  秦氏聽得連連點頭，臉上驚喜交加：「楓兒，你這一番分析真是精彩絕倫，看來你在經商之道上，也頗有天賦啊！」

  「母親謬讚了，你在貴婦圈子裡的手腕，兒子豈敢不學？」

  「有你這番話，為娘就放心了。」

  秦氏接著叮囑道：「不過，咱們可一定要把握好分寸，千萬別讓人捉住了把柄。」

  「母親放心，兒子自有分寸。」

  兩人又聊了一會兒，便各自回房歇息去了。

  次日清晨，一縷縷陽光穿過窗欞，灑在秦氏的臉上。

  「今日，便是咱們香皂正式開售的日子了。」

  她快速起身，簡單洗漱後，便喚來丫鬟為她梳妝打扮。

  不多時，秦氏已是容光煥發，氣質非凡。

  林楓也早已起床，正在書房中來回踱步，臉上洋溢著自信的笑容。

  「今天，就是我們大展身手的時候了。」

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