第十九章 談判

  林淺坐在座位上，愁眉苦臉的看著手裡的文件。

  上次宴無歸說自己去國外出差，並不是憑白亂說的，國外那邊的分公司確實出現了一點事情，需要他親自去處理。

  林淺的傷一好，他留了幾天就又出國了。

  第二天林淺起來的時候，發現身邊的被子已經冰冷了下來，她有些失落的到了辦公室。

  羅秘書告知，最近集團里接了個大單子，對方要求一定要宴無歸出面才肯商談。

  但是因為宴無歸現在實在趕不回來，所以在他打電話去解釋清楚後，最後定下的方案是讓林淺出面，代替宴無歸去完成合作。

  被趕鴨子上架的林淺看著手裡的文件，簽合同的日子就是明天，現在已經沒有時間讓她多想了。

  好在林淺的骨子裡天生帶著金融街的血水，談生意這種事，她最拿手不過。

  這次的生意實在不小，一百億的大單子，如果談不下來，對宴無歸的公司可謂是巨大的打擊，將文件粗略的看過一遍後，林淺稍微整理了一些數據。

  時間就這樣一分一秒的流逝，再等她抬腿，外面的天已經完全黑了下來。

  「夜色真美！」

  從宴無歸辦公室的落地窗望出去，剛好可以鳥瞰整個城市的夜景，她不禁感嘆。

  糟了！我兒子！

  望著窗外已經漆黑的夜色，她突然想起來，今天還沒有去接林慕放學！

  然而當她打開手機後，卻發現上面並沒有任何未接來電。

  怎麼回事？難道宴無歸已經安排人去接了嗎？

  林淺試探著給林慕打了個電話，沒過多久，電話就被接通了。

  「喂，媽咪，我和周阿姨還在外面呢。」

  然而裡面傳來的不僅有林慕的聲音，隱隱約約還能聽見一個極為熟悉的女聲。

  聽見這句話，林淺下意識地反問：「周阿姨？」

  「對啊，不是你說太忙，所以讓周阿姨來接我的嗎？」

  聽筒里的聲音充滿了疑惑，林淺仔細回想了一下身邊姓周的人，很快便鎖定了目標。再想想剛剛那個熟悉的女聲，去接小慕的人肯定是周晚晴沒錯了。

  想到這裡，林淺微微鬆了口氣，對著電話說道：「是呀，媽咪剛下班，你要早點回家哦，媽咪現在也就回去了。」

  掛斷了電話後，林淺整理了一下桌上的文件，把明天需要帶上的東西做好標註後，這才離開了辦公室。

  然而此時的她並沒有發現，衛生間裡還亮著極其微弱的燈光。

  因為心裡揣著事兒，她晚上並沒有睡好，第二天早早的就來到了辦公室。

  此時辦公室內空無一人，她拿起自己昨天做好標註的文件，卻發現跟昨天相比好像輕了一些，她打開之後一看，果然，裡面少了幾張非常重要的數據。

  林淺在心底暗暗冷笑了一聲，她環顧四周，昨天自己走的時候並沒有去關注還有沒有人仍然留在公司里。但是現在可以肯定，自己一定是第一個來的人。

  把這件事暗暗記在了心底，林淺想了想，去到了碎紙機旁，果然在碎紙機旁邊的垃圾桶里找到了那幾份文件碎片。

  文件已經被碎紙機徹底粉碎了，看起來已經是不能用了。

  不管怎麼說，昨天好歹也是都看過的，雖然沒有電子文檔了，但是大概的內容她全都記得。

  上班時間也到了，人們陸陸續續的進了辦公室。林淺仔細又警覺地觀察著四周，發現並沒有人露出異樣的神色。

  她默默思考著。

  終於，羅秘書走了過來：「陳董已經在會議室等著了。」

  林淺點點頭，抱著資料走進了會議室，主客位上坐著一個全身黑西裝的男人，鋒利的薄唇掛著笑容，手指漫不經心的在桌上敲打著。

  聽見門響。

  他銳利的眼神看了過來。

  發現進來的人是個女人，他微微皺了皺眉：「宴氏集團現在都已經淪落到要讓一個沒有名頭的女人來商定合同了嗎？」

  聽見這番刻薄的話語，林淺並沒有做出回應。

  她走到男人身邊，將手中的文件夾放在了桌子上坐下，目光直視著對方。

  「陳董既然選擇過來，就是有合作意向的，不是嗎？既然跟您簽訂合同的人是誰，它往往並沒有這份合同來的有價值？」

  聽見她這麼說，陳熠陽眉角微挑。

  確實如她所說，業內所所有能接這個項目的公司，宴氏集團是最好的選擇。但是既然是談判，該爭取的利益還是要爭取的。

  見他語塞，林淺笑的溫婉。這才打開了文件夾，將早已準備好的合同遞了過去。

  「利潤這方面，兩個點已經是我們的極限，陳董可以和其他公司對比一下，雖然我們的價格更高了些，但是我們質量和口碑一直是排名第一的。我想做生意質量第一這件事，陳董是懂得吧。」

  陳熠陽隨手翻了翻文件，來之前他也已經做好了準備，大致看了一下之後，他的手指在文件上點了點。

  「兩個點有些過於低了吧/雖然一分價錢一分貨，但是性價比是不是也在考慮範圍之內呢？既然有更實惠的，我們為什麼還要選擇你們？」

  他這番問話正在林淺意料之中，所以她早就已經準備好了近幾年數據，可是這份資料卻在昨天晚上已經被毀了。

  無奈之下，她只好憑藉著記憶中的數字開始回答。

  「我們已經對比過這幾年有競爭能力的單位相關的數據，從利潤上來看，雖然我們的成本相對會高些，但是薄利多銷的道理，陳董應該也明白吧。」

  聽見她這話，陳熠陽隨手往後翻了翻，卻並未發現她所說的資料，他嘴角的弧度瞬間下降了些許：「既然你說，已經比對過近幾年的數據，那麼我想問，你的數據在哪裡？」

  聽見這個問題，林淺輕輕咬住下唇，思考了片刻後，嘴角揚起一抹弧度，指尖輕輕點了點太陽穴，淡淡的開口：「這種東西早就已經記在了這裡。」

  「陳董既然這麼感興趣，那不如就側耳傾聽一番。」

  林淺憑藉著記憶，將文件上一對晦澀難懂的數據統統口述了一遍，陳熠陽聽得目瞪口呆。

  「這是文件，還望陳董過目，看我是否有錯漏之處？」

  羅秘書緊趕慢趕才趕出了一份文件，就在此時遞了進來。

  林淺說完，得意的笑了，這合同她勢在必得。