第164章 大忽悠

  第164章 大忽悠

  韋恩斯坦非常看好《太極》。

  功夫片在美國院線可能不是主流，但他知道，民間有一些群體很喜歡中國的功夫片，比如洛杉磯的那幫黑人，拿李小龍當偶像的。

  如果是以前，他也沒辦法搞，而現在不同。

  因為多了一樣東西：錄影帶！

  美國作為當今最發達的國家，錄影帶產業也是發展最快，韋恩斯坦的目標是拿下《太極》在北美地區的全部版權，即便院線成績不好，他也可以走錄影帶版權分銷。

  所以他仍舊抱著一線希望，問：「陳，能告訴我你的交易對象是誰麼？」

  「20世紀福克斯！具體金額就不方便透露了。」

  「當然，我理解。我想問問《太極》在西歐地區的版權……」

  「賣掉了！」

  「澳洲呢？」

  「也賣掉了！」

  「錄影帶呢？」

  「都賣掉了！」

  陳奇笑了起來，真誠道：「韋恩斯坦先生，這都要感謝你對影片的看重，你給《太極》開價200萬美金，使得我獲得了好萊塢大公司的關注，否則我也沒有機會與他們談。

  好萊塢大公司果然魄力十足，見面就把《太極》的版權全部買走了，唉……」

  「……」

  韋恩斯坦很想抽他，但對方的表情真摯又誠懇，仿佛一隻初入社會的羔羊遇到了命中貴人。他只得扯出笑臉，道：「伱還真是好運氣，希望你一直有這種運氣！」

  「那得靠你的多多幫助，這次實在抱歉，希望以後有機會合作。」

  哼！

  韋恩斯坦應付了幾句，沒心情再待，蹬蹬蹬下了樓。

  在街上走了幾步，寒風一吹頭腦清醒，越想越不對勁，突然他腳步一頓，然後渾身的肥肉都在顫。

  他一把摘掉帽子，狠狠摔在地上，又用力踢了腳路燈杆，罵道：「FUCK！我可能被騙了，那個黃皮小子在戲弄我！」

  「老闆？」助手不明所以。

  「他根本就沒想賣給我，一開始就沒有！」

  韋恩斯坦回過味來，猙獰的就像一隻正在融化的蠟像，死死揪住助手的衣領，吼道：「去查！用你所有認識的人去查，20世紀福克斯到底出了多少錢？！！」

  …………

  時間撥回。

  好萊塢在50-60年代經歷了麥卡錫主義、電視機的衝擊，陷入漫長的低谷，直至70年代復甦，以科波拉、史匹柏、喬治盧卡斯等為代表的新銳導演冒頭，正式進入後好萊塢時代。

  在這個時期，好萊塢商業片愈發成熟，電影工業體系迅速發展，逐漸達到了一種「男女老少可觀影」的境界，只是礙於兩大陣營對立，沒有將觸手遍及全世界。

  而當90年代初蘇聯解體，社會主義陣營崩塌，最後一項阻礙消失，好萊塢順理成章的開始攻占全球市場——這也是港片衰落的原因之一。

  單說20世紀福克斯，在幾年前經營的還很悽慘，結果憑藉一部曠古爍今的《星球大戰》鹹魚翻身，又恢復了大廠的氣象。

  史蒂文·羅伯茨30多歲，負責福克斯的海外業務，年輕有為，眼光獨到。

  他在柏林看了一圈，只有《太極》可以入手，遂親自來談，見了陳奇一愣，人家比自己還年輕有為。他知道華納已經談過了，沒談攏，看來是個難纏的對手。

  客套幾句，直奔正題。

  羅伯茨開出自己的報價：「北美地區版權，20萬美金！」

  「你在開玩笑，絕對不可能是這個價格。昨天有家叫米拉麥克斯的美國公司來談，開出200萬美金的高價，你沒有誠意，我們無需繼續。」

  「200萬？」

  羅伯茨驚訝，仔細思索，笑道：「陳，我沒有聽過這家公司，肯定是一隻剛出生的小傢伙。這種體量的公司不可能掏出200萬美金，他一定在騙你！」

  「我搞不懂那些事，我只知道你們相差10倍，換做你，你願意跟誰談？」

  「我們也很有誠意，你可以開價。」

  「300萬！」

  「……」

  羅伯茨難以理解的盯了他一會，收拾包準備走人，道：「陳，你有時間去看看醫生，你真的不懂國際電影行情，北美版權從沒有這麼高的價格。」

  「不不，我說的是全球版權！」

  羅伯茨動作一頓。

  「除了我已經賣掉的地區，剩下北美、西歐、澳洲等都可以給你們。」

  「那也太高了。」

  羅伯茨重新坐下，緩緩搖頭。

  「一點都不高，李小龍的功夫片那麼受歡迎，你們輕輕鬆鬆就能賺回來。」

  「電影不是嘴上生意，我們要實際去開拓的，誰也無法估量後果。20萬有20萬的風險，300萬有300萬的風險，我代表福克斯在海外購片，第一要素就是將風險降到最低。」

  「但你們不是僅僅走院線，你們還能走電視台和錄影帶嘛！」陳奇突然來了一句。

  羅伯茨一下睜大眼睛，而更令他驚悚的還在後面。

  只聽陳奇道：「如今好萊塢大廠都成立了家庭視頻部，專攻錄影帶，說明你們清楚這是個多麼廣闊的新生市場。

  美國的錄影帶經銷商已經初具規模，一盤帶子售價80美元，租賃卻只要2-3美元，用不了多久，錄影帶租賃店就會遍地開花。

  你們如果想做，可以自己出帶子，如果想偷懶，直接賣版權就OK，風險還不用你們承擔。

  這叫躺著賺錢。

  時代變了，電影發行網絡又添了新東西……」

  陳奇擺弄桌上的杯子和杯墊，笑道：「以前電影只有兩條渠道，一個是院線，一個是周邊，比如你們的《星球大戰》和迪士尼。

  而在前些年，錄影帶技術成熟，這完全能開闢一條新的渠道。

  在院線看片是被動選擇，放什麼取決於電影公司，那些愛好冷門類型、藝術片、功夫片的觀眾不一定喜歡，但錄影帶是主動選擇，非常適合這部分群體。

  美國人肯定願意支付2-3美元，觀看成本為 1-2千萬美元的電影，或者說，全世界的影迷都願意。

  其次，還有一條新渠道，就是電視。

  以前膠片轉電視磁帶的技術不成熟，現在也可以了，你們把電影賣給美國的公共電視網、收費頻道、酒店、機場的閉路電視，又是一筆可觀的收入。

  所以現在電影的發行網絡有四條：院線、錄影帶、電視、線下！」

  陳奇看著羅伯茨，道：「線下我沒有，那三條渠道的版權，我全給你。中國功夫片有一批死忠影迷，足夠撐起你的利潤池。而且錄影帶這東西沒有時效性，你明年發，後年發都行，總有影迷來看。

  甚至十年後，你還能做個《太極》十周年紀念版……

  這樣，300萬還多麼？」

  「……」

  上帝作證！

  羅伯茨被妻子發現自己和她的情人上床，都沒這麼驚慌過。

  他第一個反應是：你怎麼知道這些東西的？我大美利堅被社會主義滲透成篩子了嘛！

  第二個反應是：太特娘有道理了！

  陳奇在國內裝小羊羔，出了國還裝個嘚兒啊，當然要人前顯聖了！

  他說的這些在後世習以為常，現在才剛剛開始，好萊塢或許意識到這種發行網絡的拓展性，但畢竟還沒積累經驗嘛，形成完整的體系。

  陳奇將其解析，從一個版權拆成了三個版權，就為給《太極》抬價——包括昨天跟日本人談，說的也是這套理論。

  反正他自己也弄不了，送出去做人情，還能搭搭關係。

  羅伯茨就是這種想法，他對《太極》已經不在意了，只是在想，如果把這套理論帶回去給福克斯總裁講一講，自己未來可期啊！

  「陳，你的口才簡直無與倫比，唉……」

  羅伯茨裝模作樣的嘆了口氣。

  陳奇見狀也鬆了口氣，時間緊迫，來不及再一個一個國家的談，最好找個狗大戶包圓。

  媽的，總算談下來了！

  (本章完)

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