第204章 跳起來

  如果說六月的炎熱還多少帶著一點剛登上舞台的拘謹，七月的太陽就跟轉圈轉瘋了的驢一樣，在人間橫衝直撞，讓每一個人看見它都避之不及，隔著老遠就能感覺到它瘋子一般的威脅之意。

  這種時候還能夠跑出來跟人見面，不是關係好到極致，就是真有事情，非見面不可。

  陸嚴河和陳思琦兩個人坐在廣貿大廈旁邊一家咖啡店裡，正在等待辛子杏。

  他們今天要跟辛子杏溝通這本Mook後續合作的事情。

  跟第一次見面只是聊意向相比，今天要聊的東西要更具體、也更現實。

  陳思琦看陸嚴河有點緊張，說：「等會兒我來說吧，你跟她之前就認識，合作過，很多問題你不好意思開口，我來說好一點。」

  陸嚴河聽到陳思琦這麼說，有些感激地看了她一眼。

  臉皮薄真的是他一個巨大的問題。

  要改。

  「不過，我其實一直想問你一個問題。」

  「什麼問題？」

  「從第一次跟子杏姐溝通開始，我就很驚訝，你好像對談判這種事一點都不緊張，也不生疏，總是胸有成竹。」陸嚴河說，「你是怎麼做到的？」

  「早就摹擬過很多次了，小時候經常跟著我爸，也見過他跟別人談生意的樣子，有點耳濡目染，後來劉薇安來了，我就常常幻想自己有一天繼承我爸的公司，然後狠狠打她臉，常常幻想在各個場景中跟人談判，像電視劇裡面演的那樣，幻想自己是個女王。」陳思琦嘴角流露出一抹笑意，說，「其實，我就是什麼都沒管，也沒想什麼說話技巧之類的，很多人越想越覺得不知道該怎麼開口，我反正想到什麼就說什麼了，可能別人覺得我說得很直率，沒有技巧，又或者說我說話的方式不是談判時候適合的方式，我都無所謂，比起是不是適合的方式相比，我一直覺得該說什麼就先說出來，把該說的話真的講出來比面子上的你好我好重要得多。」

  陸嚴河說：「你的心態比我強很多。」

  「嗯。」陳思琦點頭，「如果你從小出生在我這樣一個家庭，你每天睜開眼睛就有一個敵人要跟你鬥智鬥勇，經過這麼多年的訓練，你肯定也能擁有這樣的心態。」

  陸嚴河聽陳思琦這麼說，哭笑不得。

  這時，辛子杏來了。

  -

  辛子杏這兩天一直在忙著組建《城市遊記》的拍攝團隊，同時手把手地帶著劉雅靚做服裝時尚版塊的事情。

  幾乎每天工作時間都超過15個小時。

  不過，辛子杏一點都沒有覺得艱難，反而充滿了動力，精力之充沛，令她身邊的人都感到不可思議，甚至是難以置信。

  咖啡館裡人不少。

  不過，她還是一眼就看到了陸嚴河和陳思琦他們兩個人。

  他們兩個人坐在窗邊一個卡座上，陸嚴河戴著墨鏡，估計是為了讓自己儘量不被人一眼認出來。

  辛子杏嘴角揚起笑容，走過去，「不好意思，讓你們久等了啊。」

  「沒有，我們也才剛到。」

  「這兩天實在是有點忙，剛剛在車上還跟人開視頻會議。」辛子杏說，「《城市遊記·廊化篇》的反饋比想像中好多了，我正在組建拍攝團隊，等確定以後，我們開始正式錄製這個紀錄片。」

  「好。」陸嚴河點頭。

  辛子杏問：「關於你們想要做的Mook，是已經有後續的進展了嗎？」

  陸嚴河點頭，說：「上一次給你看過的名單，我已經全部聯繫過了，大家都初步願意先寫寫看，沒有拒絕。」

  辛子杏有些驚訝地看著陸嚴河，「這麼快？」

  「對，我們也想儘快把它做出來。」

  「那今天你們要找我聊的，應該是後續的合作方式了？」

  「對。」陸嚴河點頭，同時跟陳思琦對視了一眼，「關於後續到底以什麼樣的形式跟大家見面，怎麼一種合作形式，需要先溝通清楚。」

  辛子杏點點頭，絲毫不意外他們會提出這樣的要求。

  「本來也應該這樣，你們有什麼想法，可以直接說，我能做主的就當場回覆你們，我做不了主的就回去找上級溝通。」辛子杏非常坦率地說。

  陳思琦說：「關於這本Mook，未來如果在葉脈網上架的話，葉脈網能夠做什麼來推廣這本書？」

  「如果是在葉脈網獨家上架，我可以保證，推廣的力度不會比《城市遊記·廊化篇》的紀錄片差。」辛子杏說，「我還是要再重複一次，我們葉脈網本身就非常希望能夠打造出一個自己的書系，我們有專門的電子閱讀版塊，但是卻沒有自己的書系，當嚴河你提出想要做電子雜誌的時候，我就眼前一亮，覺得太一拍即合了，出於這樣的定位，只要你們這邊Mook是在葉脈網獨家上架，可想而知，我們不會虧待它。」

  「你們指望它賺錢嗎？」

  「我說實話，前面一年到兩年都未必是賺錢的，肯定是賠本賺吆喝，現在的電子閱讀市場，尤其是這種內容傳統向的電子閱讀形式，並沒有一個成熟的市場，有一條穩定盈利的產業線，需要我們自己開拓。」陳思琦說，「我甚至不希望它收費，它就是我們推出的一個產品，讓更多人知道，更多人閱讀。」

  陸嚴河說：「那製作成本怎麼辦呢？」

  辛子杏說：「葉脈網有它本身的盈利點，這本書從單純這本書的投入和產出來看，未必是盈利的，但是，我直接這麼說吧，我們想要推出一個這樣的書系，本身也不是為了盈利，而是為了品牌的影響力，為了獲得一批穩定的讀者用戶。」

  陳思琦點點頭，說：「我明白了，但這樣一來，成本就全部由葉脈網來支付？包括我們的酬勞？我們也不能打白工吧？」

  辛子杏笑了起來，「這是當然，我的想法很簡單，第一期，我跟公司申請十萬元作為製作經費，你們在這個預算之內去做這本書，十萬元也包括你們兩個人的酬勞，第一期先看效果，如果效果達到了我們的預期，我們就簽訂長期的合作協議，製作經費也可以往上漲，但這個提升必須要看它本身能轉化多少讀者。」

  「十萬元要的是所有的版權，還是僅僅是網絡傳播權？」陳思琦謹慎地問。

  辛子杏說：「這一點我現在說了不算，我要匯報一下再確認。」

  「如果是十萬元就要所有的版權，我們肯定是不能接受的。」陳思琦直接說，「說實話，這個價格並不高。」

  「對一本電子Mook來說，已經不是一個低價。」

  「如你所說，現在電子Mook都沒有基本，市場都沒有開拓出來，沒有對比，誰知道是高價還是低價呢？」陳思琦搖頭，「江玉倩、陸嚴河、李治百、宋林欣、劉家鎮、明音……這些名字加起來，放在任何一個產品上，它的宣傳價值都不止十萬，不說品牌影響力，光是這幾個名字引流都是不小的流量，這些流量對你們葉脈網的廣告收入都不小吧。」

  辛子杏有些詫異地看了陳思琦一眼。

  陸嚴河也一樣。

  陳思琦深吸一口氣，說：「但是，第一期十萬元，只要你們同意僅僅是要網絡傳播權，我認為我們可以先試試，看看第一期能夠做到什麼程度，我們再說以後的事情，說實話，十萬元光是支付這些人的稿酬以及設計費都很難。」

  「我知道，我當然知道這筆經費跟傳統雜誌時代的投入沒有可比性，但我也說實話，除了我們葉脈網，沒有第二家公司會拿出十萬元的製作經費去嘗試這樣一個現在沒有人做的東西。」辛子杏說，「只要這本Mook能夠獲得五萬人以上的訂閱，從第二期開始，我們就會追加製作經費，至少追加到15萬元一期。」

  陳思琦說：「訂閱數怎麼算？既然你們不打算售賣，怎麼算訂閱數？」

  「同一個用戶閱讀時間超過三十分鐘，我們就算一個訂閱數。」辛子杏說。

  陳思琦心中估算了一下，如果是免費上架，大家不需要花錢就能訂閱這本書，五萬的訂閱數並不算多。

  光是江玉倩他們幾個明星藝人能帶來的忠實粉絲就不止這個數了。

  但有一個問題，他們會讀他們自己偶像的文章，可那能堅持閱讀半個小時嗎？

  陳思琦心中持疑。

  事實上，一個人如果願意閱讀半個小時以上，說明他對這本書的內容差不多是接受的，真的願意讀了。

  這樣一算，五萬的訂閱數又很高。

  -

  這一次見完辛子杏，陳思琦和陸嚴河都沉默了一會兒，在思考。

  該怎麼做，該怎麼決定？

  陸嚴河對這些其實沒有太多的概念，比起這些東西，陸嚴河更關注的是內容本身。

  所以，想了一會兒，他就沒再想了。

  就交給陳思琦去想好了，反正她對這件事似乎比他熟練多了。

  陳思琦抬頭看向他，問：「你怎麼想？」

  陸嚴河說：「我聽你的。」

  陳思琦驚訝地看了他一眼，說：「這是你想要做的書。」

  「嗯，但我發現我實在不太擅長這些東西，我只想著別虧本就行了，要是讓我來考慮，我們可能馬上就要失敗於我的不想事了。」陸嚴河自曝其短，誠懇地解釋，「在跟誰合作、怎麼合作、利益怎麼分配這些事情上，你比我敏銳多了。」

  陳思琦：「……不帶你這樣做甩手掌柜的。」

  陸嚴河說：「合適的人干合適的事。」

  陳思琦沉默片刻，說：「只要葉脈網不獅子大開口，要這本書的所有權，我會傾向於跟他們合作，合適的書要放到合適的平台上才能獲得一加一大於二的效果。」

  陸嚴河笑了起來，還鬆了口氣：「那太好了，我還真擔心你不願意跟葉脈網合作呢。」

  「我又不傻，人家只是摳門了點，沒有達到我預期的目標，但也沒坑我們。」陳思琦說，「而且，十萬元來製作這本書已經足夠了，只是我們兩個人大概率要為理想而買單，賺不到什麼錢了。」

  「要是以後這本書能按子杏姐所說，做成一個書系，開始盈利，我們兩個人的收益五五分。」陸嚴河說。

  陳思琦翹起了嘴角，「這麼大方？」

  這本書說是兩個人一塊兒在做，實際上真正讓這本書能夠做起來的，是靠陸嚴河的人脈資源和影響力，否則，邀請不到江玉倩他們寫文章，葉脈網也不會這麼爽快地要跟他們合作。

  陳思琦從沒想過要跟陸嚴河收益五五分。

  陸嚴河說：「本來就是我們兩個人一塊兒做的嘛。」

  陳思琦點點頭，說：「行，那我可信了。」

  「嗯。」陸嚴河點頭。

  「現在我們還要做一件事。」

  「什麼事？」

  「為這本書取個名字，也是為這個書系取個名字。」陳思琦說。

  陸嚴河問：「你有想法嗎？」

  陳思琦：「這不是廢話，我就不信你沒有想法。」

  陸嚴河笑了起來。

  確實，既然有做雜誌的想法，怎麼可能沒有想過要給雜誌取一個什麼樣的名字。

  陸嚴河問：「你想的是什麼名字？」

  陳思琦：「你自己先說。」

  陸嚴河說：「其實是一個很普通的名字，《跳起來》。」

  「跳起來？」

  「嗯。」陸嚴河點頭，「我之前寫作文的時候，寫過一句話，我記得挺深的，當時就想要改變我平庸的生活，我寫，我不想看著世界地圖、無聊地想像環遊世界的未來，我想跳到宇宙深處，去黑洞那裡看看它的另一端有沒有新大陸。」

  陸嚴河看到自己說完的那一瞬間，陳思琦看著他的眼神發生了變化。

  「你這句話，我挺喜歡的。」陳思琦說。

  「我也很喜歡，所以我一直記得。」

  「就把這句話作為第一期的簡介吧。」陳思琦說，「名字就叫《跳起來》，挺好的。」

  「那你之前想的名字是什麼？」陸嚴河問。

  陳思琦搖頭，「我更喜歡你這個，不說了。」

  她拿出紙筆，在紙上把陸嚴河剛才那句話寫了下來，又在後面寫了一個「跳起來」。

  「陸嚴河，我現在對這個名字突然有了一點感情，寫下它的時候，我特別希望它能長長久久地走下去。」

  「那我們就努力吧。」陸嚴河認真地笑。

  -

  後面幾天，陸嚴河就開始了糟心的催稿之旅。

  陳思琦給他發消息：那些人的稿子就交給你來催了，我給一些我認為合適的作者都發了邀稿函，看他們願不願意供稿。

  陸嚴河問：你給哪些作者發了邀稿函？

  陳思琦發過來一個名單，陸嚴河發現自己誰都不認識。

  陳思琦說：都是我在網上看到的一些講述自己學生時代故事、帖子內容很火的作者，我想請他們更詳細、更豐富地寫一下學生時代，也許能收到不錯的稿子。

  陸嚴河覺得陳思琦這個思路挺另闢蹊徑的。很多人在網上找稿子，卻很少有人通過網上的內容去邀請作者創作出更豐富的內容。

  讓陸嚴河驚訝的是，第一個交稿的人竟然是宋林欣。

  宋林欣只花了五天時間就把她寫的文章發了過來。

  陸嚴河不知道為什麼會這麼快，吃驚不已。

  打開一看，宋林欣講的是自己高中時代玩樂團的經歷。

  陸嚴河馬上就拿著宋林欣的文章去找李治百：「她已經交稿了，你還一個字沒寫！」

  李治百：「顏良也還沒寫呢！」

  「他都寫了一半了！」陸嚴河決定對李治百就發揮磨人戰術，「你今天怎麼也給我寫個開頭出來吧？李哥，百哥，大哥！」

  李治百一臉發愁：「行吧行吧。」

  陸嚴河看他坐在電腦面前，半天寫不出一個字來，真的努力了，但不行，陸嚴河意識到自己可能要想別的辦法了。

  他想過一個辦法，自己幫李治百寫，但一想，又不行，這個欄目，他還要寫自己的呢，到時候兩個文章的風格太相似，有問題。

  那就改成採訪體？

  問題是，誰能來採訪呢？

  而且，這個欄目就是以第一人稱敘述更有代入感。

  而且，跟李治百不熟悉的人，也沒辦法從他嘴裡聽到一些真正的故事。他這個人就是這樣，不親近的人，就算是專業的記者，他也只是敷衍。

  -

  催稿的過程中，陸嚴河也想著自己這本書，現在的內容還太少，知名人物夠了，但內容不夠。

  除了陳思琦邀稿的那部分人，還需要別的稿子。

  陸嚴河突然就想到了自己班上的同學，琳玉和白雨。

  琳玉作為學生里的「六邊形戰士」，又做班長，又是學霸，也許可以請她來寫一篇？

  還有白雨，她平時就經常寫小說，還被羅子程給當著全班的面念過段落，事實上，大家都知道，白雨有一個寫作的夢想。

  陸嚴河猶豫了一下，決定向他們邀稿。

  稿子實在不合適再說，但既然想要做一個真正和學生時代相關的Mook，怎麼能沒有真正的學生來創作呢？

  陸嚴河馬上給琳玉和白雨都發了消息。

  給琳玉發的時候，陸嚴河還有些擔心琳玉會拒絕，因為琳玉八月份有一個比賽，她正在準備，時間很緊張，但琳玉馬上就答應了，問有沒有字數要求。

  陸嚴河說兩千到四千左右比較合適。

  因為是電子書，相對紙書來說，少了一些版面的限制，對字數的控制沒有那麼高。

  琳玉馬上就答應了下來。

  白雨的第一反應是：我？我可以嗎？

  她對自己沒有什麼信心。

  陸嚴河也不敢在這個時候說可以，一定會用稿：先寫寫看好嗎？現在我也不能承諾一定會用你的稿子，這是一個正式的電子Mook，到時候劉家鎮和明音的短篇小說也會在第一期發表，但我希望能夠在上面刊登你的創作，我也需要你的支持。

  白雨：好，那我試試。

  陸嚴河鬆了口氣。

  -

  白雨放下手機，人都是麻的。

  自從高考成績出來以後，她家裡的氣氛就變得很低壓，因為她只考上了一個普通的大學，完全沒有達到她爸媽的希冀。

  直到現在，她爸媽都沒有對她露出過笑容。

  她自己都哭了好幾次，考砸了嗎？也不盡然，平時的成績就是那樣。

  但確實，高考成績一出來，一考定終身般的壓力就來了。

  白雨自己也鬱鬱寡歡，一直把自己悶在房間裡看書，都不出門。

  忽然，「咚咚」兩下敲門聲。

  「今天晚上我和你爸不在家吃飯，你自己弄點。」她媽媽在門外說。

  「嗯。」白雨應了一聲。

  她聽到她媽媽和她爸爸到玄關換鞋的聲音。

  知道他們要出去，白雨心裡鬆了口氣。

  可以稍微從這低氣壓中緩口氣了。

  這時，她爸的聲音從門外傳了進來：「考得那鬼分數，還一天到晚待在房間裡不出來，書沒讀好，腦子還讀傻了。」

  「行了，你少說兩句，都這樣了，還能怎麼樣？」她媽語氣也很好，勸住了她爸。

  兩個人沒有再有聲音傳進來。

  門開，然後關上。

  家裡只剩下她一個人。

  白雨枯坐在椅子上，發了很久的呆。

  等她回過神來的時候，夕陽已經落下，斜切進她的房間裡。

  房間裡沒有開燈，一半陷入昏暗之中。

  白雨臉上的眼淚都已經幹了。

  她深吸一口氣，新建一個文檔，看著白茫茫的文檔界面，手放到鍵盤上。

  手指敲擊鍵盤的聲音響起。

  「她知道自己考得不怎麼樣，但結果出來的時候，仍然有一股無法排解的難受湧上心頭，家裡氣氛很糟糕，吃飯的時候，誰都不說話。她感到很抱歉，都不再抬頭。在這樣糟糕的日子裡，一次下過雨的午後，兩點，她穿著短褲和T恤走進一家便利店，她在一排貨架後面遇到了那個男生。」

  ……

  對讀者來說，閱讀，是進入一場夢，從別人的夢中獲得慰藉。事實上，對作者來說，創作，其實也是造夢，去自己造的夢中獲得慰藉。

  白雨不知道自己的稿子最終會不會被採用。

  但至少這是一次機會。

  考砸了，上不了一所好大學，那她始終堅持的寫作，能否為她帶來一絲新的希望？(本章完)

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