第476章 找觀眾

  「如果用北美頒獎季的行程來作為《榮耀之路》的主要宣傳策略，這部電影會不會被人質疑太舔國外？」

  「拉倒吧，《榮耀之路》要是能一直在北美頒獎季有聲音、有身影，這是華語片閃耀的成績，舔什麼了！」

  「我們一直做點映場，不放開，就是為了拉長《榮耀之路》的上映窗口期。我們測算過，一旦我們大規模上映，以目前國內對這一類文藝片的反應，就算拿了大獎，就算有商永周和陸嚴河兩大頂級明星，充其量也就是一到兩億的票房了。」

  「這個片子，一到兩億的票房你還不滿足？」

  「如果它有可能創造更大的奇蹟，你會滿足嗎？」

  「這太難了。」

  「是很難，所以說，我們的上映一定要結合《榮耀之路》在北美頒獎季的行程來，全世界只有北美頒獎季可以持續數個月之久，暴光還如此之大。如果《榮耀之路》能夠被美國綠谷電影公司成功公關進入頒獎季，那它就會迎來了一個長達數個月的持續曝光，而對國內的市場來說，一部可以持續在國外拿獎或者拿提名的電影，一次兩次看到也許不在意，頻繁地看到《榮耀之路》這個名字，對這部電影的興趣可能就來了。」

  ……

  《榮耀之路》長達一個月的點映，終於在這一刻開始了露出了它的爪牙和企圖。

  其實，羅塞爾影評人協會獎在北美頒獎季屬於影響力最低的那一部分獎項。

  可它是頒獎季的第一炮啊，這就有著非凡意義了。

  《榮耀之路》的國內製片方和發行方山地影業可不是打算去用一個個的獎項提名做宣傳點。

  他們做的策略是「衝擊北美頒獎季」。

  所以，羅塞爾影評人協會獎在國內的宣傳語是：《榮耀之路》打響北美電影頒獎季的第一炮！本年度最強華語藝術片的北美頒獎季之旅開始了！

  很多了解電影、尤其是了解美國電影的人當然都知道，北美頒獎季的核心在於最後的奧斯卡獎提名。

  但是，對大部分的觀眾來說，他們是沒有這個概念的。大家看到這個宣傳語，只會意識到，噢，《榮耀之路》在代表華語電影衝擊美國的頒獎季？還拿到了提名了？

  -

  國慶第一天，《榮耀之路》在大片環伺的國慶檔，只增加了六千場的放映，排片率只有2%。

  但是，它以27%的上座率，一騎絕塵地領跑所有上映的影片，並成功地拿下了1237萬的日票房。

  這個數字跟兩部日票房破億的大片比，不值一提，但對每一家電影公司來說，這個數字都把他們給震驚得半晌說不出話來。

  什麼情況？！

  一部已經在中秋節檔期拿到六千萬的文藝片，在經歷了長達一個月的點映之後，在國慶節還能夠憑藉著2%的排片率，拿到一千萬以上的票房？

  這不符合他們對電影市場的認知。

  更讓人沒有想到的事情發生了，在接下來的六天，《榮耀之路》幾乎是零下跌的趨勢，在每天六千場放映場次的點映場中，日票房都穩居八百萬以上。

  七天過後，《榮耀之路》在國慶節拿到了超過七千萬的票房。

  這部電影的票房總計已經達到了1.3億。

  《榮耀之路》在結束國慶檔之旅後，再一次回歸小規模點映。

  這一刻，各大電影發行公司忽然都反應了過來。

  《榮耀之路》完全改變了從前電影的發行模式，它這是開創了一種新的上映方式，通過點映保持市場對電影的關注，又在重要檔期，去靠增加放映場次來吸票房。

  最關鍵的是，這一次《榮耀之路》能夠靠六千場放映就拿到超過一千萬的票房，這個上座率，這個場均票房，足以令任何一家電影公司嫉妒得發麻。

  沒有一家發行公司沒開始對《榮耀之路》發行策略的研究。業內對這樣的發行策略，評價語是「藝高人膽大」，「極為大膽的神之操作」。

  -

  十月九號，商永周出席代言品牌的活動，在現場被媒體包圍。

  這位在近年來越來越少露面的頂級男演員，讓媒體們是又愛又恨。

  你以前不是這麼神隱的人啊？

  你以前不是很活躍的嗎？

  怎麼地位一上去，就慢慢地不怎麼露面了呢？

  這也讓商永周每一次在公開場合的露面，都變得珍貴起來，會招致媒體們最瘋狂的包圍。

  這一次，商永周在《榮耀之路》中的表演是獲得了一致的好評，幾乎每一家媒體都認為，他將是今年華語電影獎項最佳男主角最強有力的競爭者。

  「永周，這一次你帶著《榮耀之路》，時隔將近五年時間重新回到藝術片，準備拿幾座獎盃？」有相熟的媒體開玩笑似的問。

  商永周笑著說：「當然是多多益善。」

  「這句話聽起來怎麼這麼耳熟呢？」

  「陸嚴河不也總是這麼說嗎？」

  大家會心一笑。

  「這一次陸嚴河跟你一起主演《榮耀之路》，你認為他會對你最佳男主角的獎項產生威脅嗎？」有媒體問。

  「當然。」商永周點頭，「他在電影中的表演有多出色，大家都看到了。」

  「那這一次你們兩位在最佳男主角這個獎項上的競爭，會不會很激烈？你們彼此之間會不會因為這個激烈的競爭關係而感到為難？」

  商永周說：「為難？我跟嚴河之間是不會為難的，他拿我高興，我拿他也高興，不用低估我們。你們與其擔心我們為難，不如擔心評委們為難吧。」

  媒體記者們聽到商永周說這句話後，臉上紛紛露出震驚和詫異之色。

  什麼玩意兒？

  ——你們與其擔心我們為難，不如擔心評委們為難？

  這是你商永周會說出來的話？

  你這是怎麼了？

  你以前一個溫和謙遜的謙謙君子，怎麼突然這麼……拽了？

  說的話，像極了是從陸嚴河的口中說出來的。

  「那這一次《榮耀之路》特殊的發行方式也拿到了奇蹟般的票房，在上映之前，其實有不少人都不太看好這樣一個題材的片子的票房，甚至你有個別粉絲也擔心這部電影票房撲街，影響到你。你當時接這部電影的時候，有沒有考慮到票房的因素？」

  「有，但占比不多，這部電影我是衝著符愷導演接的，拍這部電影是他的夢想，我必須支持他。」商永周說，「這一次電影票房這麼好，就像你們很多人說的，是因為用了一種前所未有的發行模式。那實際上這也要感謝嚴河，這是嚴河提出來的想法。」

  商永周說出這番話後，媒體記者一個個瞪大了眼睛。

  什麼玩意兒？

  陸嚴河提出來的想法？

  開什麼國際玩笑？

  什麼時候一部電影的發行模式也由一個演員來建議了？

  商永周說出來的時候，大家的第一時間反應都是不太相信。

  但是，商永周一點也沒有是在開玩笑的意思，人家很認真，眼神明晃晃的。

  媒體記者們面面相覷，出現了罕見的沉默。

  -

  《榮耀之路》的新發行方式，對電影產業來說，是一聲變革的號角。

  這部電影的票房奇蹟，引發業內大討論的同時，也引發了諸多媒體的討論。

  大家最聚焦的地方，在於《榮耀之路》的票房奇蹟，是否能夠複製。

  專業的，不專業的，懂行的，不懂行的，都來說了。

  中國電影協會在這樣的形勢下，馬上決定要舉行一場業內的研討會。

  「嚴河，這個研討會必須得來啊，你不來，這個研討會就沒有意義了。」符愷在電話里跟陸嚴河說。

  陸嚴河笑著問：「我該講些什麼啊？」

  符愷說：「想講什麼講什麼，不管你想講什麼，大家都會想聽。」

  陸嚴河頭一抓，說：「你這麼一說，我壓力山大了。」

  「你可以的。」因為《榮耀之路》在票房上的成功，符愷最近這段時間也是人逢喜事精神爽，他告訴陸嚴河，「你這水平還壓力山大，演藝圈其他人都不要開口了。」

  陸嚴河：「導演，你別捧殺我。」

  符愷：「哈哈，我可不是在捧殺你，這些話，不管是誰聽到了都只會認同我。」

  一部電影的票房成功，或許會引得別人的羨慕和嫉妒，會讓其他的電影公司去琢磨和學習這部電影的題材，試圖去複製一部成功的電影。但《榮耀之路》的成功顯然並非如此簡單。

  為什麼中國電影協會這麼著急地就要開這個研討會？

  是因為這讓他們看到了一直被譽為拿不到票房的文藝片，似乎出現了一條可以產出票房的路徑。

  這是對整個行業都有利的事情。

  那當然每個人都想要吃上一點肉、喝上一點湯。

  陸嚴河雖然一直很謙虛地表示自己沒有什麼好說的，真到了這個時候，他還是很認真地結合自己的經驗，以及他對這個行業的認識，好好整理了一番。

  研討會開始之前，陸嚴河入場以後，先被帶著去跟很多的人打招呼認識。

  就有人已經開始好奇陸嚴河會講什麼。

  《榮耀之路》的成功，讓很多人都希望能夠從陸嚴河這裡聽到一些真正有創新性內容的東西。

  「文藝片也應該有票房。」

  陸嚴河最終將自己發言的主題定為了這個。

  「其實，從我入行開始，我就發現，整個行業其實都有一種共識，那就是文藝片是沒有票房的。有很長一段時間，我也接受了這樣的觀點，包括演《三山》《暮春》和《榮耀之路》這幾部電影之前，我都完全沒有考慮過票房——實話實說，我作為演員，預期票房成績本就是我考慮的最重要的幾個因素之一。那這幾部電影，每一部票房都成功了，都取得了上億的票房，可是，每一次的票房成功都被譽為是不可複製的奇蹟。即使這幾年，有很多文藝片的票房都還不錯，但大家對於文藝片沒有票房的整體印象沒變。」

  陸嚴河按照自己在這一行看到的、感受到的，總結了出來。

  「《榮耀之路》這部電影更是如此，哪怕它在威尼斯國際電影節拿了地平線單元的最佳影片獎，從導演到我們演員，從製作方到發行方，都沒有人覺得它的票房就能達到一個很好的數字了。一部文藝片在國內有效的上映期其實就只有十幾天的時間，後面就很難再收票房了。這既有它們要跟體量更大、聲量更大的電影同台競技、拿不到排片的原因，根本原因在於在那十幾天的時間裡，被吸引走進電影院觀看電影的有效觀眾不多。但是，如果文藝片真的不受觀眾待見，那也不會時不時就會有作品出現好的票房表現。」

  陸嚴河說：「這個時候，我就想到了國外電影節的運行模式。明明每一年電影節上那些獲獎電影在國內其實觀看的觀眾也不多，可為什麼每一屆都仍然還是備受關注？不是幾年的時間，是十幾年、幾十年的時間，它們的影響力都保持在一個很高的位置。在我的觀察里，是因為國際電影節特別重視媒體傳播和宣傳聲量。越頂級的電影節，世界各國參加的媒體就越多，還非常重視這些媒體，設置專區，做提前特別放映，從各個環節去體現對媒體群體的重視，把明星、媒體和榮譽通過電影節聯繫起來，去打造這樣一種模式——也許我說的不準確，但這是各大電影節給我一個最真實的感受，電影節其實也是一種發行模式，讓平時可能沒有多少人看或者說只有真正的骨灰級電影愛好者才能看下去的片子，在這樣一種氛圍下，讓一批片子廣為流傳，被『造神』，吸引觀眾。」

  「在國內，我們的榮譽獎項、明星和票房，卻有點割裂，榮譽是榮譽，票房是票房，彼此的促進作用很小，甚至大有要劃清界限、你玩你的、我玩我的的架勢。」陸嚴河說，「這其實讓我們華語電影在市場上失去了一個最大的陣地——叫好又叫座。拍文藝片的就沒有想要拿票房，想要拿票房的就沒覺得自己能拿獎，兩條線被區分得明明白白。所以，這一次《榮耀之路》制定這樣的長線點映模式，我們也只能藉助北美的頒獎季，去利用它長達數個月的宣傳曝光窗口來促進點映場次的票房銷售。如果國內也有這樣一個窗口時間，讓藝術電影可以藉助獎項本身的影響力和宣傳力度，去被大眾知道，《榮耀之路》肯定會選擇國內的這個窗口時間，而不是北美頒獎季。」

  「你的意思是，我們國內的獎項數量太少了？」有人問。

  「我們國內的電影獎項確實比較少。」馬上有人點頭。

  陸嚴河：「……」

  他猶豫了一下，大概是因為很多人看向他的目光都是熱忱的，他還是繼續實話實說。

  「比起多和少的問題，我覺得我們國內的獎項，更大的問題在於定位不清晰，希望它權威的獎項做不到權威和服眾，其他的獎項呢，又太分豬肉了，連獲獎者的粉絲都覺得是個笑話。很多獎項其實只要有自己清晰的定位，不是說都要往藝術的高度去給獎。那你看亞洲電視節，大家都知道，這個電視節的獎項就是給那些在亞洲地區影響力很大的劇集和創作者，看的是影響力，而不是藝術高度。人家的態度擺得明明白白，這一點也不影響這個獎項在咱們亞洲的知名度，甚至是它的權威性，大家都用是否獲得這個獎項來衡量一部作品在亞洲的影響力了。」

  陸嚴河說：「我們國內的獎，電影和電視劇都是三足鼎立，不像奧斯卡之於美國那樣占據龍頭，又不像國際四大電影節那樣各占據一個時間點，獨領風騷。我不是說我們這樣就不如它們，我只是在說這其間的分別。它們最核心的是沒有跟我們自己的電影產業和市場產生強有力的連結，讓它就真的成了一個純榮譽性質的東西，而這個榮譽又不夠服眾，很多時候，只有咱們自己業內的認可，因為說實話，大部分觀眾其實甚至沒看過獲獎的片子。我說的這些東西很俗，但產業就是產業，影響力不夠就是不夠。」

  陸嚴河今天講的這些東西，完全超出了很多人的預料。

  本來很多人是想要來聽陸嚴河關於《榮耀之路》長線點映是怎麼操作的，這又是否有複製性，誰都沒想到，陸嚴河忽然說了一大堆關於獎項和票房的事情。

  陸嚴河笑了笑。

  「可能各位前輩和老師聽到這裡都很疑惑，覺得這跟咱們今天的主題有什麼關係。講這麼多，其實就是因為平時我想的這些，讓我在《榮耀之路》電影計劃在國內上映的時候，想到了也許可以跟北美頒獎季結合起來——當時正好也是有一個我很熟悉的影評人湯姆跟我說，這部電影挺適合沖北美的頒獎季。」

  「商業電影是觀眾們喜歡的東西拍出來給大家看，藝術電影則是去市場裡找喜歡它的觀眾。」

  「文藝片有它的觀眾，要竭盡全力地去找到它的觀眾，只要找到了，一樣有票房。」

  「我今天在各位老師面前班門弄斧講的，其實就是我關於文藝片可以怎麼找觀眾的一點想法。」(本章完)

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